1、下篇下篇 國際貿易實務國際貿易實務第11章 國際貨物買賣合同第12章 國際貨物合同的標的第13章 國際貿易術語與商品價格第14章 國際貨物運輸第15章 國際貨物運輸保險第16章 國際貨款收付第17章 國際貿易爭議的預防與處理第18章 進出口合同的履行合同條款合同條款第十二章第十二章 國際貨物合同的標的國際貨物合同的標的n商品的名稱n商品的品質n商品的數量n商品的包裝n商品的檢驗*第一節第一節 商品的名稱商品的名稱一、品名規定方法一、品名規定方法n以主要功用命名，如旅游鞋n以主要成分命名，如純棉襯衫n以原產地命名，如云南白藥n以外觀造型命名，如折疊傘n以制作工藝命名，如脫脂牛奶n以外來名詞命名，

2、如咖啡二、規定品名條款應注意的問題二、規定品名條款應注意的問題n 商品的名稱必須明確具體n 盡可能使用國際通用名稱n 考慮海關征稅和運輸收費因素貨物名稱與稅費貨物名稱與稅費n 運費 Wooden WareFurniture； Dry Wheat GlutenCattle Foodn 關稅 Furniture 15% Furniture Knock Down 8%n Used Machinery 禁止進口 Iron Scrap 準許進口第二節第二節 商品的品質商品的品質品質是貨物內在質量和外觀形態的綜合指標，包括商品的化學成份、物理和機械性能、生物特征、造型、結構、色香味以及技術指標等。一、品質

3、表示方法一、品質表示方法n看貨成交看貨成交n用樣品表示用樣品表示n用規格、等級和標準表示用規格、等級和標準表示n用說明書表示用說明書表示n用商標或品牌表示用商標或品牌表示n用產地表示用產地表示n用實物樣品表示品質n用文字說明表示品質1、看貨成交n 看貨成交，又稱憑實物成交，是指賣方向買方展示擬售的商品，買方現場檢視滿意后成交。n 在國際貿易中使用得較少，主要用于寄售、拍賣、展銷文物、首飾和藝術品等貨物。2 2、用樣品表示品質、用樣品表示品質n 樣品：從一批貨物中隨機抽取隨機抽取的或由生產部門設計加工出來的用來代表整批貨物品質用來代表整批貨物品質的少量實物。 n 憑樣品買賣容易出現貿易糾紛，所以

4、只有在無法只有在無法使用文字說明商品品質時才采用樣品表示使用文字說明商品品質時才采用樣品表示。適用于紡織品和玩具等輕工業產品。樣品的分類n 賣方樣品賣方樣品：以經買方確認的由賣方提供的樣品作為交貨的依據。推銷時要注明是參考樣品并留復樣；農副產品留封樣n 買方樣品買方樣品：以經賣方確認的由買方提供的樣品作為交貨的依據。作出對等樣品；合同中的保障條款3 3、用規格、等級和標準表示、用規格、等級和標準表示 n 規格是指用來反映商品品質的若干重要指標若干重要指標n 等級是按品質優劣劃分的級別n 標準是標準化了的規格和等級品質條款實例品質條款實例n 規格：中國玉米，FAQ1998，雜質 1.0%，水分1

5、4.5%，不完善粒最高8.0%，異色粒最高6.0%n 等級：柞蠶絲，分成優等、一等、二等、三等、四等和等外六個等級n 標準：四環素，符合中華人民共和國藥典2010年版饅頭國家標準（饅頭國家標準（2008.1.1）饅頭必須是圓形，形態完整和美觀，沒有褶皺、斑點，氣味有小麥香。饅頭的體積不能太小，1克面粉體積最低限度必須超過1.7毫升，小于這個體積的饅頭就不合格。饅頭水分有最高限量要求，要小于等于45%，否則極易長毛。FAQFAQ良好平均品質(Fair Average Quality)的簡稱，指一定時期內某地出口的該產品的平均品質。這種標準通常用于農副產品的成交，它是由裝運地的權威部門將該裝運月份

6、各批貨物中抽取出的樣品加以混合得出的平均品質。GMQGMQ* * *上好可銷品質(Good Merchantable Quality)的簡稱，指賣方所交付的貨物品質上好，適合商業銷售。這種標準一般用于無法以樣品或國際公認的標準來檢驗的產品，如木材和冷凍魚蝦等。品質表示方法品質表示方法1、憑實物成交、憑實物成交2、用樣品表示、用樣品表示3、用規格、等級和標準表示用規格、等級和標準表示4 4、憑說明書買賣：適用于機電產品、憑說明書買賣：適用于機電產品5 5、憑商標和品牌成交：適用于工業品、憑商標和品牌成交：適用于工業品6 6、憑產地買賣：適用于名優土特產品、憑產地買賣：適用于名優土特產品服裝吊牌服

7、裝吊牌n品牌：鋇禾n品名：上衣n款號：SD-3909n尺碼：170-92A 42n面料成分：100%棉n執行標準：FZ/T81008-2004n安全標準：GB18401-2003 B類n品名：針織兩件套n款號：BF11TZ2017 色號1n型號：170/92A XLn符合GB18401-2003B類直接接觸皮膚的產品要求n成分：外套面料75%滌綸20%聚酯纖維5%氨綸 配料100%聚酯纖維n標準：FZ/T73020-2004n等級：合格品請指出下述合同中使用的品質表示方法請指出下述合同中使用的品質表示方法n 脫水菠菜,含水份不超過7%n 海爾“小神童”洗衣機n 一級明綠豆，雜質0.5%，不完善

8、粒1.5%，水分13%，異色粒2% n 品質和技術數據以買方提供的說明書第7-10頁為準n “飛鷹”牌聚酯長絲 n 純棉印花襯衫料，貨號為8101 二、合同中的品質條款二、合同中的品質條款品質機動幅度品質機動幅度n 品質機動幅度是指允許貨物的品質在一定的幅度內波動。n有三種規定方法：棉布幅寬35-36英寸；大豆水分含量最高14%，含油量最低18%；灰鴨毛，含絨量18%，允許+1%的差異。n品質增減價條款實例：白砂糖，以旋光度96%為標準，每超過1%溢價1.4%，每減少1%折讓1.5%，不足1%按比例計算。但所裝貨物旋光度低于93%時買方有權拒收。品質公差品質公差n 品質公差：賣方所交付的貨物允

9、許高于或低于合同規定品質的最大限度。適用于工業制成品交易。n國際公認值：手表48小時誤差1秒，棉布每匹有0.1米誤差n品質公差若無國際公認值則需協商確定。第三節 商品的數量 一、計量單位二、重量計量方法三、合同中的數量條款一、計量單位一、計量單位n 計量單位包括6類：重量、長度、面積、體積、容積和個數n 國際常用的度量衡制度：公制、英制、美制和國際單位制各種度量衡單位的對比各種度量衡單位的對比 類別 公制 英制 美制 重量 kilogram metric ton pound=0.454 kg long ton=1.016 M/T pound=0.454 kg short ton=0.907 M

10、/T長度 meter yard=0.91m yard=0.91m容積 litre gallon=4.546 L bushel=36.368L gallon=3.785 L bushel=35.238 L二、重量計量方法二、重量計量方法n凈重 net weightn毛重 gross weightn理論重量n法定重量 n公量 conditional weightn 凈重：商品自身的重量。按照慣例，合同中的重量是指貨物的凈重。n 毛重：商品自身重量加上包裝物的重量。對于價值不高的大宗商品，可以采用毛重計重，稱為“以毛作凈”(gross for net)。（某合同規定出口白砂糖500公噸，包裝采用塑料

11、編織袋內襯以食品級塑料袋。你認為這是指貨物凈重500公噸還是毛重500公噸？）n 法定重量：除了商品凈重以外，還包括直接接觸商品的銷售包裝重量。適用商品：食品n 理論重量：固定規格的商品其單件商品的重量基本一樣，因此可以按件數推算總重量，這種推算出來的重量被稱為理論重量。適用商品：馬口鐵、鋼板等。n 公量：是指對某些特殊商品，用科學的方法去掉商品中的水分后，再加上標準含水量所得的重量。適用商品：羊毛、生絲等。公量的計算公量的計算n 公量 = 商品干凈重 （1+標準回潮率） = 實際重量 （1+標準回潮率） （1十實際回潮率）n 出口羊毛10公噸，買賣雙方約定的標準回潮率為11%。抽取10公斤樣

12、品，用科學方法去掉樣品中的水份，若凈剩8公斤干羊毛，試求出該批貨物的公量。解：該批貨物的實際回潮率=2/8=25% 該批貨物的公量為：公量 10 （111%） 125% =8 （111%） 8.88（公噸）三、合同中的數量條款三、合同中的數量條款 數量條款包括兩部分內容兩部分內容：n 具體的數和量n 數量機動幅度：為了便于賣方履行合同，允許賣方的交貨數量可以在一定范圍內增減，又稱“溢短裝條款”（More or Less Clause） 數量機動幅度數量機動幅度n 機動幅度范圍：例如允許有10%的增減n 由誰選擇：一般規定由負責安排運輸工具的一方行使選擇權n 如何計價：以合同價格為準（常用）；以

13、裝船時或到貨時的市價為準（合理）課堂練習課堂練習n 如果數量條款規定: 500/ % more or less at the sellers option。交貨時國際市場價格上漲, 如果你是出口方準備交付多少商品?n 某合同規定數量為（1）about 500 M/T；（2）500 M/T；（3） 500 M/T，3% more or less at sellers option。請問這三者的區別在哪里?國際貿易慣例國際貿易慣例跟單信用證統一慣例規定，如果商品數量前有 “大約”字語，允許商品數量有10%的增減（教材242頁）；只要支取金額不超過信用證總金額， 除非信用證另有規定，商品數量可以有5

14、%增減，但以個數或包裝單位計量的除外。案例案例我國對日本出口煤炭的合同規定“成交中國煤炭10,000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價格結算。”貨物運抵日本后，經日本海關檢查發現煤炭實際噸數為10700公噸。據此日商提出降價5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請問應該如何處理？國際貿易慣例國際貿易慣例聯合國國際貨物銷售公約規定，如果賣方交貨數量大于約定的數量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。如賣方交貨數量少于約定的數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此買方也有保留要求損害賠償

15、的權利。第四節 貨物的包裝 一、包裝的分類二、包裝的標志三、中性包裝和定牌問題 四、合同中的包裝條款 一、包裝的分類n 運輸包裝：為了保護商品，方便裝卸、倉儲、保管而在運輸中采用的包裝。n 銷售包裝：為了保護商品，促進商品銷售而在銷售時采用的包裝。n 常用的運輸包裝：單件運輸包裝（箱、包、袋、桶等）和集合運輸包裝（集裝包、集裝袋、托盤和集裝箱等）n 常見的銷售包裝：掛式包裝，便攜式包裝，一次用量包裝，易開包裝，噴霧包裝，禮品包裝等二、包裝標志二、包裝標志n 概念 在運輸包裝上在運輸包裝上用油墨或油漆涂刷的文字或圖形被稱為包裝標志。n 包裝標志類型 運輸標志；指示性標志；警示性標志；尺碼重量標志

16、；產地標志 運輸標志運輸標志n 為便于識別貨物，防止錯運而在商品運輸包裝上刷制的文字或圖形，俗稱“嘜頭”。n ISO規定的運輸標志包括：收貨人簡稱、參考號碼、目的地、該件貨物編號。實例見244.（3）。指示性標志指示性標志為保障貨物運輸途中不被損壞而商品運輸包裝上刷制的文字及圖形。實例見245頁。警示性標志警示性標志為保障貨物及承運人員的安全，在危險品的運輸包裝上刷制的文字及圖形。實例見246頁。包裝標志實例包裝標志實例 New York G124kgs Made in China 三、中性包裝和定牌三、中性包裝和定牌（一）中性包裝（二）定牌（一）中性包裝（一）中性包裝n 概念 賣方按買方的要求在商品的內外包裝中和商品本身上面，不標注生產國別和廠商名稱不標注生產國別和廠商名稱。n 目的 為適應轉口貿易的需要，打破某些進口國家的關稅和非關稅壁壘。n 分類：定牌中性包裝和無牌中性包裝（二）定牌（二）定牌n 賣方按買方的要求在商品或包裝上使用買方指定的商標。n 目的：利用買方的品牌信譽擴大銷售n 注意：合同中必須包括“保障條款”四、合同中的包裝條款四、合同中的包裝條款 n包裝材料n包裝方式n包裝費用n運輸標志第五節第五節 商品的檢驗（見第商品的檢驗（見第17章）章） n 貨物交接的三個環節：交付檢驗接受或拒收n 買方享有檢驗的權利。復習復習n