1、本營銷策劃方案主要目的是讓自動售貨機在我校推廣和應用。 本策劃案主要圍繞兩個方面來展開：推廣和應用。本策劃案主要從市場分析，環境分析，營銷策略，營銷組合策略，行動方案這幾個方面來寫。讓自動售貨機在人們的心智中留下了深刻的印象。突出了自動售貨機購物的方便、時尚、新穎，這正迎合了廣大消費者消費理念的改變。同時，自動售貨機在我校的首次出現，市場較為廣泛，客源較為穩定，市場分份額占據較多。這增強了自動售貨機在校出現的有利地位。而且自動售貨機的出現，將給人眼前一新的感覺。讓人在方便購物的時候也能體驗到新事物帶來的改變。新時尚，新生活的消費觀念，也必將給我校師生帶來一種新興的消費感受。本營銷策劃案目前只針

2、對我校這片市場的推廣。我校擁有龐大的消費群體，且校內的不方便購物的情況很嚴重，更多的人渴望一種便捷小商店出現在周圍。為了迎合廣大消費者的需求，自動售貨機的出現便會成為大家的首選。其發展趨勢也必將會隨著時間的推移被大家看好。所以，自動售貨機在校的推廣和應用已經成為一種必然趨勢，在我校蔓延開來新科技 新生活目錄一、自動售貨機的介紹.4二、營銷目標.4三、環境分析（一）市場現狀分析.5（二）宏觀環境分析.5（三）微觀環境分析.7（四）SWOT分析.8四、市場營銷戰略STP（一） S市場細分.8（二）T目標市場.9（三）P市場定位.11五、市場營銷組合策略4P（一）產品策略.11（二）價格策略.11（

3、三）分銷渠道.12（五）促銷策略.12六、行動計劃（一）活動安排.13（二）活動預算.14新科技 新生活七 、附錄（一）團隊介紹.15（二）調查表.15第3頁共19頁新科技 新生活處于起飛階段,整個市場情況都比較好.國民經濟的發展,人們的收入水平不斷提高,長大師生的消費水平,完全可以消費我們自動售貨機內的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分學生有相當一部分錢都花在了日常生活開支.這有利于我們自動售貨機的推廣使用.3，自然環境:隨著經濟的騰飛,自然資源的消耗很大,利用方式粗放,資源出現短缺,而且還伴隨著嚴重的環境污染.自動售貨機是無店鋪零售, 開源節流：適應不同季節的變化來出售商品，能節約

4、電費、場租費、設備資費。節約人力,財力.物力,是屬于環境友好型的新型商業模式,順應了時代的發展,會得到各界的支持與贊許,必將有強大的生命力4，技術環境:21世紀是信息爆炸的時代,科學技術日新月異.自動售貨機的出現是由于勞動密集型的產業構造向技術密集型社會轉變的產物，大量生產、大量消費以及消費模式和消費環境的變化，要求出現新的流通渠道. 售貨機控制系統采用國際MDB接口標準，可方便配接符合MDB標準的硬幣器、紙幣器、IC卡或其他支付方式模塊，有效擴大機器的支付適應范圍。9、GPRS遠程管理系統：GPRS通信模塊是標準的無線通信和數據傳輸產品。以通過技術開發使標準的GPRS模塊與售貨機控制系統連接

5、，實現了以售貨機運營收據和運行狀態的無線傳遞，在以后臺管理系統支付下，運營商隨時查詢每臺機器的銷售額、銷售量、庫存量、故障狀態，可以及時掌握機器運行及時處理機器缺貨和機器故障，可以有計劃、有重點對銷售額高、效益好的機器進行重點管理，提高機器的整體的運營效益。5，社會文化環境:第6頁共19頁新科技新生活隨著國民經濟的發展,教育事業也在迅速發展,國民素質不斷提高.在長 江大學這個高等學府.師生的素質都比較高,消費關念比較先進,也更易于接受新的消費方式.這對自動售貨機進入市場和站穩腳跟是一個有利條件. （三）微觀環境分析1，供應商：有固定批發商提供穩定的貨源支持2，顧客： 此次營銷的目標市場是長江大

6、學師生,他們是顧客主體,而這些顧客都具有消費自動售貨機的能力,我們經營的商品都是大家習以為常的飲料和零食,他們的消費欲望很穩定.作為21世紀的大學生，他們接受和嘗試新事物的能力較強，所以客源很穩定。3，競爭者：自動售貨機的競爭對手主要是學校周邊的小商店和超市、以及奶茶店。其分為校內競爭者與校外競爭者。而校內的商店密度小、而且規模小。他們的銷售模式是最簡單的傳統的，而且覆蓋面不廣。這對剛剛進入我校市場的自動售貨機是一個不錯的有利條件。校內小店是相對較弱的競爭者，攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗費的資金和時間較少，方便快速打入市場。而校外的商店、超市密集程度高、規模大，是一個較強的競爭群體。我

7、們宜采取先易后難的策略先打入校內市場，然后在根據校外市場的特殊情況慢慢的打入校外市場。（四）SWOT分析S 優勢：1，相對于商店，自動售貨機的移動性較大， 可在校園內的任意角落，非常的靈活。隨著生活節奏的改變，人們對高效，便捷生活不斷提出搞的要求，自動售貨機二十四小時服務是競爭者所望塵莫及的2，機器即是一個不需要人看管的小商店，本身可自動在識別硬幣的基礎上，第7頁共19頁識別紙幣，找零還可以計算各貨道的出貨量，機子總出貨量，貨幣總收入和找零情況，節省財力人力物力3，高技術的應用能使用電腦統一控制機器，每一臺機器的情況均可在終端電腦查出。這樣可方便隨時檢查機器的運行狀態，數字化監控可調節溫度，可

8、以根據不同的季節的需求調節機器內的溫度，延長貨品的保鮮期和保質期。 4，機器上方的液晶屏幕可作為移動廣告，在從事主營業務的同時可以兼職接收廣告業務，一舉兩得，獲利空間比一般商店大。W 劣勢：1，相對其競爭對手而言，自動售貨機識別紙幣的種類較少，且對紙幣的整潔度要求較高。2，由于其對貨幣的識別能力有待提高和識別范圍較窄,硬幣能識別幣值為五毛和一元,紙幣能識別面值為一元,五元,十元,二十元，加上空間有限。擺放的商品種類有限，不能滿足廣大消費者對所有商品的需求。3，新產品的營銷和推廣比較困難O機會：1，校園內的商店密度小，經營方式傳統，不能很好的為同學們服務，而市場需非常求大，更多同學渴望自動售貨機

9、的出現。2，隨著科技的進步，同學們的消費需求更加多樣化。T威脅：1，需要一個過程去接受新興的消費方式。2，行業內競爭對手較多，面臨這巨大的挑戰。四、市場營銷戰略STP第8頁共19頁4，對季節進行市場細分：根據不同季節來選擇自動售貨機中的商品種類。（二）目標市場T隨著人們消費習慣的逐漸改變，方便、快捷、時尚已經成為大學生消費時比較關注的話題，而自動售貨機的到來正好滿足大學生對消費的需求。所以自動售貨機在我校的推廣一定會取得不錯的效果。教學樓教學樓位于校內，也是學生一天中必定會光臨的地方，所以教學樓的人流量比較大，這樣會產生很大的消費量。同時學校的教學區也沒有便利店，所以自動售貨機擺放在幾個重要的

10、教學樓樓梯口處，一定會吸引學生的消費，并將取得不錯的效果。漢科籃球場和學校足球場漢科籃球場是男生活動比較頻繁的地方，在這里男生運動完之后會口渴，大多數人會買礦泉水或者飲料，而這正是自動售貨機的一個機會。雖然這里有賣水的小販，但是賣的商品比較單一，并且不能冷藏，所以競爭力較小。在運動場上擺放一個自動售貨機，相信會有很多的人都會來到這里來消費。校內體育館、南苑體育館這兩個體育館是周一到周五學生上體育課的地方，周六周日也是學生活動比較多的地方。而學生上完課后都是會口渴，而體育館附近并沒有便利店，所以在體育觀眾擺放一臺自動售貨機，一定會迎合廣大學生的需求。校內學生公寓校內學生公寓位于校內，而校外購物超

11、市比較遠。周一到周五學生要買東西，一般都是在公寓樓下的小賣部里買，然而 小賣部比較擁擠，如果能在公寓的樓梯口處擺放一個自動售貨機。根據消費者購物時的就近原則，這應該是一個不錯的選擇。校外學生公寓校外學生公寓包括南苑學生公寓，漢科學生公寓，新風學生公寓。這些學生公寓附近和樓下都有超市。所以學生一般購物還是比較方便的。但是自動售貨機擺放在這里還是存在一定市場的，因為高樓層的學生一般購買小東西都不愿意下樓，所以可以將自動售貨機擺放在四樓和五樓，并且可以根據不同的樓層擺放不同的商品。(三)市場定位P服務差別化戰略：方便、新穎、靈活自動售貨機集靈活、智能于一體，它的靈活性主要體現在它可以移動到校園的任何

12、一個地方。它的智能性體現在它可以找零，更人性化的人機交換模式。它的到來為廣大學生們的購物提供了方便。它的出現改變了學生們傳統的購物習慣。 它的購物模式新穎。體現了社會、文化的進步。它的推廣必將給我們的校園生活增添光彩。我們的目標是讓每一位學生都能體驗到方便、快捷、充滿新意的購物生活（一）產品策略 五、營銷組合策略4P1，產品組合類型：市場專業型。我們針對學校師生這個專門市場，為其提供其所需的各種飲料喝零食。2，導入期的市場策略：密集型滲透戰略，低價格（我們的自動售貨機商品的價格和市場價格一樣，而一般的自動售貨機里面商品的價格比市場上高15%20%）高促銷（利用廣泛的廣告促銷，全面提高其知名度）

13、。之所以采用這種策略是因為產品市場規模大；大多數顧客對價格敏感；潛在的競爭威脅大；企業可以通過擴大銷售量獲取規模效益。2，公共關系策略l 與學校建立良好的合作關系：在平等互惠的基礎上與學校簽訂校園經營協議，對于經營自動售貨機需要的崗位，提供給學校作為勤工儉學的工作。l 與學生建立良好的互助關系：有社團活動，班級活動等來拉贊助六、行動計劃（一）活動安排1,具體安放地點即目標市場:教學樓,漢科籃球場和校內足球場,校內體育館和南苑體育館,校內學生公寓,校外學生公寓2,具體推廣方案自動售貨機的成本較高，并且推廣也存在一定的風險性。所以自動售貨機在我校的全面推廣還需要一個過程。但是首先需要了解學生消費的

14、具體情況，得出一份統計資料。然后在根據這份資料在展開推廣，循序漸進。了解學生對自動售貨機的接受程度，然后采取不同的行動方案。（1）在校內男女寢室開始推廣，選擇男、女寢各一棟，然后將自動售貨機放在男、女寢的樓梯口出。根據營銷策略中的商品種類來擺放到自動售貨機中第13頁共19頁自動售貨機市場調查問卷調查地點：長江大學東校區 調查時間：親愛的同學們:你們好,本調查的目的是為了了解同學們對自動售貨機進入校園市場的態度,以及同學們對將進入校園市場的自動售貨機的要求,以便更好的為同學們服務.為此我們設計了此次調查問卷.一、單選題1、你的性別（ ）A男 B女2、你對自動售貨機進入校園的態度是?（ ）A有必要

15、 B沒必要 C無所謂3、如果校園放置自定售賣機你大約每周使用多少次？（ ）A 0 B 1-10 C 10-20 D 20以上4、對于我們的教學樓我們安放自動售貨機的密度宜為？（ ）A每層樓都有1臺 B中間樓層有兩臺 C每隔一層有一臺5、在教學樓，你口渴了，但是你忘記了帶水，你會怎么辦？（ ） A去教學樓的自動售貨機上買水 B去校外的商店買 C忍著6、你對價格的敏感度是？（ ）A 高 B較高 C 較低 D低7、如果校園里放置了自動售貨機你會購買里面的商品嗎？（ ）A會 B不會第17/20頁8、你不會購買其商品的原因是？（商品價格和普通商店一樣）（ ）A沒有我需要的商品 B買的人太多，難得排隊C不能辨別商品的質量問題 D其他原因請列示（ ）二、多選題1、如果校園放置自動售貨機，你希望有哪些飲料？（ ）A碳酸飲料 B果蔬飲料 C茶飲料 D礦泉水或純凈水 E含乳飲料 F 咖啡飲料 G其他2、如果校園放置自動售貨機，你希望有哪些零食（ ）A無需零食 B涼果類（如話梅，果脯等） C油炸類（如薯片） D糖果類（如水果糖，巧克力等）