1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富故事拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司 步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡(jiǎn)歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了 2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了 12萬 個(gè)有效職位，每天有5000人在上面找工作。一、團(tuán)隊(duì)：激情與互補(bǔ)拉勾網(wǎng)有三位80后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也 都是3Wft啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W®啡成立之后一度比較困難，很多 人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來，這也說明他 們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。二、定位：只做并做好細(xì)分領(lǐng)域從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長(zhǎng)最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的 一個(gè)

2、招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期，傳統(tǒng)企業(yè) 也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他 們都有一個(gè)共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。由此，他們定下了一個(gè)策略：集中所有的精力，心無旁鷲地專注 于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的，一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大， 另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不 過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于 為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要

3、求？四、流量：不做社交做工具、不做 APP做O2O其實(shí)，對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、 流量都是繞不過去的四個(gè)方面；因此，拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招 聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將 來可能越來越重要。這個(gè)小伙子名叫焦廣志，今年27歲。兩年前開始自主創(chuàng)業(yè)，在 網(wǎng)上開了一家淘寶服裝店，專門銷售國(guó)外知名休閑品牌的服裝。談 起自己的淘寶店鋪，焦廣志有著說不出的自豪。雖然店鋪等級(jí)還未 到一個(gè)“皇冠”，但憑借超高的好評(píng)率，焦廣志的店鋪已積攢了一 大批老客戶，每天的生意都忙不過來。焦廣志笑著說：一個(gè)月銷

4、售額大概是四到五萬，毛利潤(rùn)在1萬5左右，現(xiàn)在不是夏天了嘛，我主要是夏季服裝多，現(xiàn)在每天的生意 都很忙，自己一個(gè)人打包都累得慌。在朋友的幫助下，焦廣志漸漸熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程，店鋪的生 意也越做越好。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，就在網(wǎng)店訂單正爆發(fā)式快速 增長(zhǎng)的時(shí)候，焦廣志的店鋪迎來了一次不小的打擊。當(dāng)時(shí)有一批價(jià)值兩萬的貨被海關(guān)扣了，我權(quán)衡再三后決定退運(yùn)。 整個(gè)過程是非常漫長(zhǎng)的，而且沒有跟蹤記錄。我當(dāng)時(shí)真的是非常著 急，雖然貨最后退回美國(guó)了，但造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失。還有一次 我的店鋪被淘寶屏蔽了，我就不停地申訴，一周內(nèi)申訴了五次，終 于在我的努力下申訴成功了。這次的經(jīng)歷，讓焦廣志吸取到了教訓(xùn)，讓他懂得做生

5、意要謹(jǐn)慎、 要注重細(xì)節(jié)。在與客戶聊天時(shí)，焦廣志慢慢學(xué)會(huì)戒掉自己的急性子， 變得更加耐心。良好的服務(wù)態(tài)度，受到了客戶的一致好評(píng)，一年內(nèi)， 焦廣志的店鋪上面再也沒有看到一個(gè)差評(píng)。雖然開店已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，但在一個(gè)月前，焦廣志還身兼兩 份差事，一邊要在蘇州的公司上班，一邊還要打理自己的網(wǎng)店生意。 隨著網(wǎng)店的生意越做越大，焦廣志感覺到，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)才是最適合自 己的事業(yè)。于是，他毅然決定辭掉蘇州的工作，回鄉(xiāng)發(fā)展自己的網(wǎng) 絡(luò)事業(yè)。焦廣志的家人起初都是不同意他回來的，畢竟原來的工作也是挺 穩(wěn)定的，開這個(gè)網(wǎng)店也是有風(fēng)險(xiǎn)的事情，后來看他挺堅(jiān)持的而且做 得也挺好的，也就同意了并且一直支持他。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者焦廣志：對(duì)于網(wǎng)店今后的發(fā)展，我也做好了打算。等 著網(wǎng)店生意越來越好，基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的局限性，我可能會(huì)在泗陽(yáng)城 區(qū)開一家實(shí)體店，讓更多的年輕人接受這個(gè)品牌，也讓顧客能夠在 實(shí)體店里試衣服，讓注重