1、擔保公司月工作計劃(共 7 篇)第一季度：1、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業慶典。2、引進 4-6 名專業人才，初步滿足業務經營需求。3、建立符合公司經營要求的規章制度。4、至少與一家銀行機構簽署業務合作協議。5、爭取實現擔保業務零的突破。6、在資金保障的前提下實現融資業務收入50 萬元。7、組織內部人員進行業務培訓。第二季度：1、公司人員增加到 8-10 人，逐步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。2、補充完善規章制度。3、新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。4、完成擔保業務 2000 萬元，實現擔保業務收入 50 萬元。5、在資金保障的前提

2、下實現投融資業務100 萬元。6、籌劃實施公司網站建設。7、聯系一家省外知名擔保機構， 組織一次業務交流培訓。第三季度：1、公司人員增加到11 人。2、新簽 1 家合作金融機構， 使公司合作金融機構達到3家。3、完成擔保業務 3000 萬元，實現擔保業務收入 70 萬元。擔保業務品種擴大到貸款擔保、票據業務擔保、保函擔保等。4、在資金保障的前提下實現投融資業務收入 100 萬元。5、完成公司網站建設，樹立良好的企業形象。6、開始籌建內部信息系統建設。第四季度1、新簽 1 家合作金融機構， 使公司合作金融機構達到家。2、完成擔保業務 3000 萬元，實現擔保業務收入 70 萬元。3、在資金保障的

3、前提下實現投融資業務收入 100 萬元。4、爭取完成公司信息系統建設。5、確保資產質量，不良賠付控制為0.第一年度計劃實現收入540 萬元，其中擔保業務收入190 萬元，投融資業務收入350 萬元。人員工資及績效考核基本思路人員工資標準確定：單位：萬元崗位人數人均年收入小計人均保底收入小計人均月固定收入小計副總經理業務部經理客戶經理風險部經理風險經理行政部經理財務部經理出納合計績效考核思路第一年是公司發展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：1、人員收入按 7:3 比例， 70%為固定收入， 30%為考

4、核收入。2、對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預計的總收入是 540 萬元，總績效 54 萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔風險的收入 60%當月兌現， 40%風險解除后兌現，不承擔風險的當月兌現，這樣激勵效果比較明顯。3、客戶經理實行等級基礎工資制度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000 元、 3500 元、 4000 元，一級客戶經理是初始級，每半年根據業績重新確定等級，做到公平公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍。4、設立專項績效。 與一家省級分行簽署合作協議一次性獎勵 2萬元；參與

5、集團公司投資項目營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專項獎勵。業務部門經營思路業務部一、部門建設在 4 月份內計劃招聘 3-4 名有資深經驗的業務人員，結合現有業務人員，打造一個目標明確、工作協同、開拓操作并重、風險意識強的 6 人左右的業務團隊。二、經營思路1、加強與各銀行的合作， 尤其是準入行的合作。 在服從公司整體銀行協作戰略部署的前提下，認真分析各銀行特點、行長特點和經辦客戶經理特點，結合本地產業特點，并加以引進廣州市區內其他合作較好的銀行，為企業提供擔保貸款和短資服務。銀行資源開發和維護的關鍵點是優質項目、 安全項目、安全的長期利益共享模式，應始終把

6、握這個主線；配合銀行各類業績考核要求， 激勵企業給予充分配合；聯合銀行舉辦商會活動；配合銀行現有和潛在客戶的融資需求，提供各種協作和支持服務；同銀行領導及客戶經理大力開展拆借合作，共享利益。2、加強與政府民營經濟管理部門及各商協會的合作。不定期組織各商協會活動，加深與各商協會領導的交流溝通，從中得到相關融資需求的信息，尋找商機。3、充分利用自身豐富的業務、 客戶、人脈資源和充分的企業信用信息，努力對已經接觸或者或者合作過的企業 “優中選優 ”式的深入挖掘和開發。4、各項合作做深做細。 銀行合作深入到核心支行下面的每一個可以合作的網點；商協會及鎮街經濟管理部門合作細致到每周有企業拜訪。5、建設一

7、個有責任心、上進心、事業心的隊伍。加強員工紀律管理，促使員工自動、自覺、自發、能動地等遵守公司紀律、制度。三、經營原則1、平衡公司利益、 部門利益和個人利益， 協調短期利益和長遠利益。2、安全第一，風險零容忍。3、追求高收益。4、合作銀行零投訴。5、取得相關利益者的滿意度。6、尊重公司制度和有關規則。7、全員珍惜個人職業生涯和聲譽。四、業務目標1、20XX 年實現擔保總額 2 億元，實現擔保收入 600 萬元左右。2、實現拆拆借收入500 萬元。3、無代償。五、建議1、將銀行準入作為公司目前第一要務。 建議成立銀行準入及合作辦公室， 專職主抓銀行準入， 盡快搞定 1-2 家銀行準入。2、公司層

8、次盡快研究明確主營業務類型， 階段性目標，配套資源與措施。20XX 年個人工作計劃* 公司總經理 *20XX 年，我將嚴格按照公司發展規劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發揮和挖掘公司的資源優勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續、快速發展。一、工作目標以“各項制度基本完善， 業務發展初具規模， 經濟效益有所提高，服務水平客戶認可 ”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支 “堅韌創新型， 專業快捷型， 凝聚和諧型，穩健誠信型 ”的融資擔保行業一流團隊。 科學有效地

9、掌握和運用各項規章制度辦理業務，防范風險，規范行為，加強業務服務推廣，使融資擔保客戶群體進一步擴大，中間業務客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。二、工作措施在具體工作上，我將以推進公司發展為準則，以自我提升，團隊提升、業務提升為抓手， 認真做到勤學習，提高業務能力。勤動手，堅守工作職責。勤思考，理論聯系實際。勤動腦，提升專業獨立性。主要做好以下工作。一是建強優質高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的專業化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現管理、經濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業人才合理配備。二是加強企業文化建設。 學習先進的管理理念和

10、方法，全面提升自身和員工素質。積極創建學習型企業，推進企業文化建設，樹立創品牌意識，擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業的市場占有份額。三是擴大市場開發力度。制定強有力的獎懲措施。在開發市場，招商客戶的工作中要奮力拓展， 勇于創新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰略部署力度。四是加強風險防控建設。建立被擔保企業風險狀況初步判斷、被擔保企業信用等級評估系統、被擔保企業反擔保措施評估系統、 被擔保企業授保額度評估系統。確保公司業務安全運營。中小企業扶持政策 金融類1 月 8 日，安徽首批 “政銀擔 ”貸款項目在宿州成功落地，共計為 18 戶企業發放貸款

11、 7000 余萬元。 繼“政銀擔”創新模式首筆貸款在宣城成功試水之后，又在宿州、淮北、亳州、阜陽、蚌埠5 個地市全面開花；天津市中小微企業風險補償金貸款備案系統開通運行，極大地調動了金融機構向中小微企業提供資金支持的積極性，也為開展貸款風險補償工作打下了堅實的基礎。天津首批 21 家小微企業分享4 億元貸款1 月，天津市中小微企業風險補償金貸款備案系統開通運行。作為天津市中小微企業貸款風險補償機制基礎設施建設工作的重要組成部分，市中小微企業風險補償金貸款備案系統的開通運行，極大地調動了金融機構向中小微企業提供資金支持的積極性，也為開展貸款風險補償工作打下了堅實的基礎。天津市金融局還同時開通了“

12、天津市企業融資信息網”，公開各區縣所屬中小微企業的貸款、 信托、租賃、債券、股權等融資需求信息，以及本市重點和重大項目融資信息。此舉旨在擴大銀行等金融機構的客戶遴選范圍，有效解決企業融資信息不對稱問題。貴州清理商業銀行亂收費為小微企業減負財務顧問費、貸款承諾費、擔保承諾費、資金管理費 ?過去小微企業向商業銀行貸款繞不開名目繁多的收費項目，今年貴州省組織銀行涉企收費檢查，清退的不合理收費超過 2500 萬元。貴州省此次共對 20 家商業銀行、 39 家分行涉企收費進行檢查，重點是以貸款捆綁等方式變相強制收費、多收費少服務或只收費不服務、對明令取消的項目繼續收費和自立名目收費等亂收費行為。對于檢查

13、出的違規和亂收費行為，按照國家相關規定進行處罰。專項檢查之后，各家銀行普遍規范了收費的依據與收費的標準，并出臺了一系列減少收費項目、降低收費標準、規范收費制度的措施。據不完全統計，部分商業銀行主動清退不合理收費 2500 余萬元，今后對銀行業收費將實行常態化監管。經過專項檢查，貴州部分銀行取消了針對小微企業貸款的財務顧問費、貸款承諾費、擔保承諾費等，停止了單位客戶零幣清點費、單位銀行結算賬戶管理費等服務項目收費，免收小微企業財務顧問費、投融資顧問費、咨詢費、企業銀行轉帳手續費等服務費用，小微企業融資成本等顯著降低。天津小微企業貸款和補償補貼資金歸集管理辦法根據天津市中小微企業貸款風險補償金管理

14、辦法和天津市小微企業貸款保證保險風險補貼資金管理辦法規定，設立天津市中小微企業貸款風險補償金和天津市小微企業貸款保證保險風險補貼資金。為做好風險補償金的歸集、 撥付及管理工作， 制定本辦法。一、資金規模和籌資渠道風險補償金首期歸集60 億元。包括：市人民政府20億元。其中動用財政結余資金10 億元；3 年集中市有關部門專項資金 10 億元，即每年集中 3.3 億元，其中市發展改革委 0.4 億元、市工業和信息化委 1.2 億元、市商務委 1 億元、市中小企業局 0.5 億元、市財政局 0.2 億元。濱海新區人民政府 20 億元。其中濱海新區本級 5 億元，市開發區 5 億元，保稅區、濱海高新區

15、各 3 億元，東疆保稅港區、中新天津生態城、中心商務區、臨港經濟區各 1 億元。其他 15 個區縣人民政府共20 億元。其中市內六區各1 億元，環城四區和武清區各2 億元，寶坻區、薊縣、寧河縣、靜海縣各1 億元。二、風險補償和風險分擔中小微企業新增貸款和小微企業保證保險貸款本金損失應由政府分擔的部分，按照稅收征管地原則分擔。其中稅收歸屬濱海新區的企業發生的壞賬損失，由濱海新區和銀行按照50：50 的比例分擔； 稅收歸屬其他15 個區縣的企業發生的壞賬損失，由市、區縣和銀行按 25：25：50 的比例分擔。 具體資金撥付程序按相關規定執行。三、資金管理和年度結算風險補償金按照 “統一歸集、 權屬

16、不變， 統一調度、年度結算 ”的原則管理。統一歸集、權屬不變。市和區縣財政部門按照本辦法歸集資金，納入市財政局統一賬戶管理，資金歸屬不變，單獨記賬核算。市金融局與金融機構簽訂合作協議，市財政局按照各金融機構承諾的新增貸款規模，按比例分配風險補償金存款額度。統一調度、年度結算。平時作為財政協議存款，發生風險后據實列支。市財政局、市金融局與合作金融機構辦理年終結算，確認風險補償金實際核銷額。市財政局與區縣財政局據實辦理年終結算。“政銀擔 ”安徽模式在皖北遍地開花破局小微企業融資難1 月 8 日，安徽首批 “政銀擔 ”貸款項目在宿州成功落地，共計為 18 戶企業發放貸款 7000 余萬元。 繼“政銀

17、擔”創新模式首筆貸款在宣城成功試水之后，又在宿州、淮北、亳州、阜陽、蚌埠5 個地市全面開花。為破解小微企業融資難的問題，安徽省擔保集團首創“政銀擔 ”新型擔保模式。銀政擔三方簽訂合作協議，一旦發生代償，將以往由擔保機構全額代償的做法改成由承辦的政策性擔保機構承擔 40%，安徽省擔保集團承擔 30%，銀行承擔 20%，所在地方政府財政分擔10%。過去貸款都是擔保機構全額代償，現在政銀擔整合各自優勢，攜手合作共同扶持小微企業發展的金融服務機制建立了，新型政銀擔合作模式下支持企業發展的項目實實在在落地。安徽作為首批參加 “中央與地方財政擔保風險分擔補償”試點的 6 個省份之一， “政銀擔 ”新型擔保

18、合作機制已經逐漸清晰。通過重塑擔保再擔保體系，建立省級風險分擔補償基金，構建 “4321擔”保風險分擔機制，提高單個擔保機構的信用，減少銀擔合作風險，提高擔保利用率，推動銀行、政府、擔保機構之間實現資源共享、風險共擔、優勢互補、多贏互利，可以有效地降低了社會融資成本，更好地服務實體經濟。目前駐皖國有大型銀行、股份制銀行、郵儲銀行、城商行以及省農村信用聯社等 10 家銀行業金融機構、 11 個市級政府、 25 家縣級政府與安徽省信用擔保集團簽訂了新型銀政擔合作協議。政銀合力天津濱海新區破解小微企業融資難濱海新區目前共有5.8 萬家小微企業，占全區企業總數的 99%以上，其中有 1.9 萬家是科技

19、型企業，但科技小巨人企業僅有 980 家。算下來，20 家科技企業中，只有 1 家企業產值能夠達到 1 個億，60 家小微企業中，只有 1 家能夠長大。 “融資難 ”一直是中小微企業發展中的最大瓶頸，今年新區建立企業貸款風險補償機制，并組織工商銀行、中國銀行等銀行與天津星系商貿有限公司、天津馳旺商貿有限公司等企業進行授信簽約，就是要通過政府扶持，提升企業信用額度，增加中小微企業流動資金貸款和技術改造貸款，讓未曾取得貸款的中小微企業獲得首筆貸款，讓缺乏抵押質押擔保的中小微企業獲得信用貸款。過去企業融資需求信息和金融機構產品信息很難對稱，金融機構要花大精力找有需求的小微企業客戶資源，小微企業融資難

20、、渠道窄。為解決這一問題，新區將統一搭建服務網絡，各功能區、街鎮、政府部門和合作金融機構向社會公開服務熱線， 受理企業咨詢，做好企業需求信息的分類梳理，動態整合企業融資需求信息和金融機構產品信息，以便金融機構更有針對性地提供金融服務。針對科技型企業，新區將繼續實施 “一企一策 ”，鼓勵企業加快技術創新、產品創新、品牌創新，扶植更多 “殺手锏 ”產品。針對金融機構，新區將出臺各種獎勵政策，包括設立資金池，對合作金融機構向中小微企業的新增貸款給予分級獎勵，建立風險代償機制，實行貸款貼息等政策，加大對以小微企業為主的金融機構扶持力度，增加其小微企業業務的綜合回報率。新區有關方面介紹說，經過前一段時間

21、的企業需求梳理和銀行具體審查，金融機構首批將為 113 家中小微企業提供授信支持，發放貸款總計超過 13 億元。福建為小微企業組建政府主導型融資擔保機構1 月，福建省出臺關于進一步扶持小微企業加快發展七條措施的通知，從人才、資金等小微企業發展最需要幫扶的環節給予政策扶持。針對人才問題，通知提出，科技型小微企業當年新招用符合小額貸款申請條件的人員達到企業現有在職職工總數的 30%以上、并與其簽訂一年以上勞動合同的，可申請總額最高不超過 200 萬元的小額擔保貼息貸款，貼息標準為中國人民銀行公布的同期貸款基準利率的 50%。同時，福建省將組建政府主導的融資性擔保機構，設立省級代償補償資金，從省級財

22、政每年安排的中小微企業發展專項資金中，連續四年每年安排 5000 萬元，與國家補助資金共同組成 5 億元規模的省級代償補償資金。研究建立政府、銀行、保險三方合作機制，為符合條件的初創期小微企業、農業種養殖大戶和城鄉創業者的生產經營提供無抵押、無擔保的小額貸款支持。河北銀監局多措并舉推進小微企業金融服務工作20XX 年，河北銀監局多措并舉，積極推動轄內銀行業金融機構對小微企業金融服務工作，圓滿實現了全年“兩個不低于 ”工作目標，有效支持了全省小微企業發展。截至 20XX 年 12 月末，全省小微企業貸款余額8716.29 億元，增加 1585.59 億元，超過上年全年增量121.73 億元；小微

23、企業貸款增速 22.24%，超過各項貸款平均增速 7.4 個百分點，連續六年完成了 “兩個不低于”工作目標。同時，小微企業申貸獲得率和綜合金融服務覆蓋率穩步提升，小微企業融資可獲得性進一步提高。進入 20XX 年，銀行業仍將繼續大力扶持全省小微企業發展，一是加大小微企業信貸投放力度。督導各銀行業機構要單列年度小微企業信貸計劃，加大小微企業信貸支持力度，有效提高小微企業貸款占比，確保完成全年工作目標。二是切實降低小微企業融資負擔。引導各銀行業機構切實提高認識，把降低小微企業融資負擔作為進一步提升小微企業金融服務水平的切入點和著力點。將降低小微企業融資負擔和提升業務精細化管理水平有機結合，打造適應

24、銀企雙方良性可持續發展的小微企業金融服務升級版。三是加大小微企業信貸風險防范力度。引導各銀行業機構深入研判經濟形勢，特別是我省產業結構調整和節能減排政策可能帶來的影響，進一步完善小微企業信貸風險管理體系，加強內控機制建設，提高風險防控的前瞻性主動性。20XX 年度經營計劃一、運營計劃1、申請籌建階段：、成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組；、準備籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料；、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準；、向貴州省人民政府申請籌建。2、籌建開業階段：、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業慶典。、引進 4-6 名專業人才，初步滿足業務經營需求。、建立符合公司經營要求的

25、規章制度。、至少與 2 家銀行機構簽署業務合作協議。、爭取實現擔保業務零的突破。、在資金保障的前提下實現融資業務收入50 萬元。、組織內部人員進行業務培訓。3、穩定發展階段、公司人員增加到 10-16 人，逐步充實健全業務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。、補充完善規章制度。、新簽 2 家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到4家。、完成擔保業務 5000 萬元，實現擔保業務收入150萬元。、在資金保障的前提下實現投融資業務100 萬元。、籌劃實施公司網站建設。二、業務資源1、貴州省中小服務中心 “黔貸通 ”。“黔貸通 ”網絡融資平臺于 20XX 年 11月 6 日正式啟動

26、，該平臺由省經信委組建并開通，其建設目的為引導銀行業金融機構加大對工業經濟、中小微企業貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業、擔保 “四位一體 ” 長效合作機制，更好的服務中小微企業，解決信息不對稱，緩解中小企業融資難等問題。 ”黔貸通 “融資平臺目前擁有貴州省內 2000 多家注冊會員企業數據。 全省各大銀行、擔保機構、中小微企業均簽約合作，企業登錄網絡融資平臺進行申請貸款、政策咨詢等，該平臺可以通過線上數據篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業。2、貴陽市西路商圈市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、 男

27、人大世界、 裕華商場等 44 家大中型商場，年銷售額接近100 億元。經營戶從最開始的30 余戶逐漸變成了96 年前的幾百戶，再發展到了 20XX 年左右的 8000 余戶，到了現在，超過1.2 萬戶商家在此經營。我司與市西路物業管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協議，由該管理公司向我司推薦客戶。3、昊峰集團百家戰略聯盟。貴州昊峰集團在省政協經濟委員會和省中小企業局以及貴州省國際國內公關協會等相關部門的大力支持下，于 20XX 年 9 月 8 日正式百家企業戰略聯盟，該戰略聯盟平臺目前擁有貴州省內各行業成熟企業150多家會員，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業務，昊峰集團向我司提供無限連

28、帶保證責任。4、貴州省醫藥商業協會。貴州省醫藥商業協會是經省經貿委批準，由國有大型醫藥公司和具備規模的民營醫藥企業聯合組成。該協會是全省性的醫藥商業行業、非營利性的社會組織，會員除省醫藥公司等大型國有醫藥經營企業外，還吸納了諸如 “貴州一樹藥業 ”、“神奇藥業 ”等民營企業近100 家大中型醫藥公司參與，我司將聯合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業企業的融資擔保業務。5、貴陽金石產業園。6、貴州省西部建材石材城、 貴州省裝飾材料流通協會。貴州省西部建材石材城位于貴陽市花溪區石板鎮金石產業園區內，系貴州省泉州商會會員聯合組建的貴州西部建材城開發有限公司投資建成。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期

29、6 萬平方加工廠房，二期將建成 10 萬平方米廠房及5 萬平方石材展示廳， 20XX 年引進了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項目。還將配套建設海鮮、干貨、鐵觀音等集散專業市場。目前石材加工、瓷磚銷售簽租商戶 200 余家。7、仁懷市白酒協會。公司在上述平臺資源合作運營穩定的基礎上，努力開拓“擔保 +私募 ”、“擔保 +投資 ”、“擔保 +信托 ”等新型業務模式，著力引進開發私募、基金、信托、證券、保險公司等金融機構，拓展以融資擔保及其配套服務為主，投資擔保為輔的主營業務及各項衍生業務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質的資本增值途徑。三、銀行合作20XX 年準入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農村

30、商業銀行、貴陽花溪合作銀行， 申報各行擔保授信總額 3 億，通過加強與合作銀行的溝通，爭取 20XX 年將擔保放大倍數由準入 5 倍提高至 8 倍以上，銀行擔保續授信總額達到 6 億，同時積極與全國性銀行聯系溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作。針對業務平臺資源，公司將在各市場穩定合作的基礎上，于 20XX 年將業務范圍擴展至全貴州省各地州市區。四、業務模式1、傳統融資擔保業務品種。 公司將開展企業流動資金類貸款擔保；拓展個人類貸款擔保業務；穩步開展商業票據貼現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保、存貨質押擔保、應收賬款質押擔保業務；積極拓展建設項目工程擔保業務；繼續開發其它適

31、宜的貸款擔保業務新品種。2、非融資性擔保業務品種。 、投資擔保：擔保于投資相結合，以投資促擔保， 以擔保做投資。 借鑒 “橋隧模式”，優選項目，以小的資金做股權投資， 以擔保做股權，獲取較高的收益。以擔保做投資，將融資擔保公司發展為金融控股公司，有利于對擔保企業的風險控制，獲取高額收益，同時減少擔保風險。、信托融資擔保：通過擔保渠道尋找優秀項目，與信托機構合作，借鑒 “路衢模式 ”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導基金，聯合投資公司、擔保公司，共同開發 “中小企業債權集合信托計劃 ”產品，并代理信托產品的銷售，實現企業債權資產證券化。、私募股權投資基金：通過擔保公司，以有限合伙公司模式，設

32、立股權基金， 籌集資金。先選擇優質項目，對項目進行包裝，通過少量資金入股和擔保，募集項目所需資金。、資產交易擔保：協助銀行和企業處置不良資產，并為資產交易提供擔保。利用融資擔保公司的項目資源優勢，開展資產交易中介業務，獲得傭金收入。為土地、房產或股權交易雙方提供擔保，保證雙方的交易安全。、民間融資擔保：開拓民間融資擔保場，融資擔保公司做為民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路，為民間借貸提供擔保。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介，為民間借貸牽線搭橋；二是為民間借貸設計合同和方案，為借款人提供還款擔保。擔保公司可獲取中介傭金和擔保費收入。相對一般擔保，收益率較高。、開展招投標擔保、 合同履

33、約擔保、 訴訟保全擔保等。4、擔保能力。今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。一是公司將發展再擔保公司業務，向公司交納再擔保基金，再擔保公司承擔部分風險，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。三是同行業內其他擔保公司聯合擔保，以滿足大中型企業擔保需求，并實現跨區擔保。四是嚴格執行會計制度，提取風險準備金，自覺接受區相關部門的監管。5、風險控制。今年公司將進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續向良性健康快速的方向發展，提高公司風險控制的能力。6、管理水平。今年公司將繼續向有關部門爭取支持和政策優惠，為擔保業務

34、創造良好的經營環境；公司已經安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續爭取支持創造更有利的條件；公司經營班子也將得到充實和加強；公司還將進一步優化激勵考核機制，為大家創建良好的工作平臺，并且加強內部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高工作效率和服務水平。XXXXXXX 公司20XX 年 12 月 15日遼寧政合融資擔保有限公司業務發展規劃為了拓展業務領域， 擴大融資平臺規模 ,提高公司服務水平，增強公司發展后勁，我們制定以下發展規劃。第一部分所處行業現狀及市場前景一、市場背景中小企業是我縣的經濟支柱，目前，我縣中小企業有近家之多，占到全縣企業總數的以上，全縣地方生產總值的、財政收入的以

35、上均由中小企業創造和提供，中小企業在我縣經濟社會中發揮著重要作用。然而，中小企業由于財務不規范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，阻礙企業經濟發展和進一步擴大。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業的進一步發展，而擔保難是中小企業從銀行難以融資的首要原因。二、我公司發展現狀遼寧政合融資擔保有限公司注冊資本 1 億元，其中，寬甸滿族自治縣城市開發建設投資有限公司出資4800 萬元，占注冊資本 48%；寬甸滿族自治縣寬達工程有限公司出資 200 萬元，占注冊資本 2%；李坤出資 4700 萬元，占注冊資本 47%，李香艷出資 300 萬元，占注冊資本 3%。我公司在遼寧省區域內，辦理貸款擔保，

36、票據承兌擔保，貿易融資擔保，項目融資擔保，信用證擔保，訴訟保全擔保，以及投標擔保、預付款擔保等業務。第二部分公司發展思路今后，我公司將在沈陽華強總公司曹董事長的領導下，積極與市金融辦等有關部門溝通協調及大力支持下，與我縣百豐村鎮銀行、建行、丹東銀行寬甸分行繼續加強合作，形成更加穩固的戰略合作伙伴關系，與丹東市金融辦、縣中小企業局深入探討，摸索并建立一條為中小企業融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經營風險，樹立企業品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規范運營，多元發展。具體目標和計劃如下：一、業務發展總體構架業務構架擔保業務投資業務其他業務發展業務思路及目標1、擔保業

37、務繼續與縣百豐村鎮銀行、建設銀行、丹東銀行寬甸支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構的授信額度，將 1 億元注冊資本金用足用夠，目標任務=×倍=萬元，2、投資業務遵循安全和穩健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業務為平臺，通過與建行寬甸分行合作開展短期拆借、委托投資等服務；中長期投資主要通過從寬甸縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現。由于開展擔保業務需要在銀行存入保證金，所以，投資業務的資金3、其他業務其他業務包括保證金利息和衍生服務收入。二、財務發展計劃1、年營業利潤擔保業務統一按 %的費率來計算，

38、擔保業務收入 =×%=投資業務按 8%的年預期收益來計算，擔保業務收入 =×%=其他業務保證金利息 =×%=萬元。三項合計 =+=萬元2、年經營費用房租目前我公司已簽訂房租協議， 房租為 40000 元/年來計算。）職工薪酬目前遼寧政合融資擔保有限公司寬甸地區職工人數 6 人，根據業務的發展，估計還需要增加員工人，公司員工將會達到人， 人均月薪元， 外加業務提成、 福利、保險等，年職工薪酬約萬元。辦公費用辦公耗材、業務招待費、車輛使用費、通訊費、培訓費等大約為萬元。項目評審費萬元。風險準備金10000 萬元擔保額按照 %計提風險準備金，風險準備金=10000

39、15;%=280 萬元營業稅及附加×%=萬元以上各項費用、支出、稅金合計大約萬元3、利潤總額利潤額 =收入 -費用 =-=萬元凈利潤 =×%=萬元資本利潤率 =/=%第三部分 015 年目標推動計劃及實現措施一、目標推進計劃目前，我公司的在保責任余額為 5700 萬元，其中與銀行合作的擔保金額總計 2930 萬元，與小貸公司及個人合作的擔保金額總計 2770 萬元。 20XX 年將是我擔保公司業務發展的又一個重要進程， 所面臨的任務較重，應爭取我公司的業務量持續、穩定、健康發展，但受中小企業用款規律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按

40、中心分季度予以分解。見下表：二、實現目標措施1、加強公司硬件建設規劃建設現代化辦公場所目前我公司共設4 個部門，有員工6 人，共配置電腦4 臺，為了滿足業務發展的需要， 提高辦事效率， 20XX 年，公司將增加工作人員數量，并租用能滿足現代化辦公需要的經營場所，配置與業務發展相匹配的一系列辦公設備。解決交通問題由于業務拓展原因，需要頻繁外出對客戶進行事前調查、事中落實，事后監督等項工作，目前，公司已購置 1 臺車輛，隨著公司業務的逐步擴大，將根據需要考慮是否還需引進汽車，并制訂相應的管理辦法。2、加強公司軟件建設加強團隊建設以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規劃為任務指標，建立一支勇于開拓，

41、敢于創新，有誠實守信品質的專業團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現自身的價值。目前我單位職位設置如下：總經理執行董事會決議，主持公司全面工作，保證經營目標的實現；組織指揮公司的日常經營管理工作，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經紀律，保證資產的保值和增值；加強企業文化建設，處理好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。1 人）公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算管理。1 人）制定公司業務管理、操作規范及風險控制等制度；對公司業務進行資信評估；對公司業務進行專業審核；對公司業務進行風險評價； 負責有關法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施

42、的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保后業務的監管。4 人）負責擔保業務的受理、調查；接受客戶對擔保業務的咨詢；相關合同的簽定；保后跟蹤調查。為保證各部門能順利完成 20XX 年目標任務，我公司會根據崗位需求在全社會范圍內公開招聘員工。調整擔保運營理念擔保行業發展之初是照搬了銀行的許多做法，比如，風險調查合審核等等。但對于擔保行業來說情況卻完全不一樣，因為擔保行業本身面臨的就是規模小的中小企業，甚至在經營上暫時有困難的企業。于是，根據中小企業和個人的特點，許多擔保公司開始轉變理念。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭，為那些暫時有困難的企業提供及時的服務，讓它們在發展的困難時期順利渡過

43、難關。從另一層面來講，也促進的地區性的經濟發展。我們始終認為：只有與中小企業結成良好的戰略合作伙伴關系，方能真正從根本上實現雙贏。我公司將在今后的發展過程中，建立適合自身發展的一套較為完整的規章制度，量化考核，形成有效的擔保企業信用評價體系，不斷提升經營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足、管理科學、運行規范、信譽卓越的新型金融服務企業。使其成為遼寧融資擔保領域具有核心競爭力和創新能力的一流擔保公司。遼寧政合融資擔保有限公司撫州市 * 擔保有限公司籌建工作方案撫州市 * 擔保有限公司籌備組二 O 一三年四月十日目錄一、指導思想二、發起人設立與資金三、治理結構四、業務運作五、經營范圍六

44、、人員分工及職責七、員工八、薪金待遇九、公司選址十、贏利計劃十一、籌建工作步驟和時間安排按照江西省融資性擔保機構管理暫行辦法和江西省融資性擔保機構申報審批工作指引的要求，撫州市 * 有限公司與自然人 * 、* 、* 等擬籌建撫州市 * 擔保有限公司。一、指導思想在擔保公司組織的設計上， 堅持 “走可持續發展的商業性道路 ”的指導思想， 既體現商業性、 盈利性和可持續性，同時又堅持 “自主經營、自我約束、自我發展、自擔風險 ”的原則。二、發起人設立與資金由撫州市* 有限公司與自然人* 、 * 、* 等共同出資成立 “撫州市 * 擔保有限公司 ”。資本規模：資本金 3000 萬元，其中：撫州市*

45、有限公司出資 1560 萬元，占總股本的 52%；*出資 750 萬元，占總股本的25%；* 出資 390 萬元，占總股本的 13%；* 出資 300 萬元，占總股本的 10%。公司注冊資金三、治理結構擔保公司組織是按照中華人民共和國公司法設立的有限責任公司，由股東共同制定公司章程，公司的內部組織機構嚴格按照公司法的有關規定設置。內設股東會、董事會、擔保業務評審委員會。公司實行嚴格的法人治理結構，自主經營、自負盈虧；實行董事會領導下的總經理負責制。內設部門：內設擔保業務部、風險管理部、財務部、綜合管理部、擔保業務評審委員會等。四、業務運作在服務方向上，堅持以工業企業、農業產業化龍頭企為重點，積

46、極拓寬市內擔保客戶市場。對符合擔保條件的中小企業融資需求，優先安排擔保計劃，優先向合作銀行推薦；對銀行推薦的符合擔保條件的中小企業融資需求，優先予以擔保。在政策支持上，堅持扶優限劣和為市內中小企業發展服務的擔保政策。不斷拓展為市內中小企業擔保服務的外延與內涵， 全方位、多領域、深層次地 “合作無極限”。對市內優勢龍頭產業和新興產業企業以及高新技術產業企業優先給予擔保綜合授信，安排其正常合理的融資擔保需求，支持優質客戶做大做強。在具體措施上，建立與撫州市、縣屬經濟管理部門工作銜接機制，建立與市內企業的業務聯系機制，緊緊圍繞區域經濟發展產業政策，以點帶面，擇優扶持。廣泛聯系合作銀行，全力推介融資項目，積極推動銀企對接。五、經營范圍在國家政策允許范圍內，為企業提供貸款擔保、票據承兌擔保、貿易融資擔保、項目融資擔保、信用證擔保、其他融資性擔保業務。兼營訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾付款如約償付擔保等履約擔保業務、與擔保