1、精品文檔房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析/h1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。概括地說(shuō), 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有四個(gè)特點(diǎn)。(1) 雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比, 最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng), 通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè), 分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。 互聯(lián)網(wǎng)幾乎無(wú)限的信息容量可以容納不同開(kāi)發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息 , 能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開(kāi)發(fā)商而言,

2、其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋, 并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。(2)實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái), 克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)各方制約性, 拉近了營(yíng)銷(xiāo)各方的距離 , 使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成為可能。(3) 增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站, 開(kāi)發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息發(fā)布在網(wǎng)上 , 為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障, 同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行交流, 便于開(kāi)發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫(kù)作為營(yíng)銷(xiāo)工具。開(kāi)發(fā)商把自己與潛在

3、顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、 時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案 , 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù) , 根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè), 選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析。1歡迎下載精品文檔基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合, 同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比, 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言, 真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn), 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流, 消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、 品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)BBS 提問(wèn)并及時(shí)得到解答,

4、 房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流, 大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位, 給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由, 極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。2 、減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng) , 擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。 房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品 , 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息, 由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)空限制、無(wú)版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn), 對(duì)上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞, 減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱(chēng)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者足不出戶(hù), 就可了解所需商品有關(guān)位置、戶(hù)型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息 , 還可以進(jìn)一步查詢(xún)建設(shè)

5、設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、 能源利用、 景觀布局等中觀信息, 使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀, 更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。3、目標(biāo)消費(fèi)群集中, 可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多,但人群分布過(guò)于廣泛, 年齡、收入等差距較大, 導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)上網(wǎng)人群, 據(jù)統(tǒng)計(jì) , 截至 2005 年底 , 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)為1.2 億人 , 在。2歡迎下載精品文檔全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35 歲。而在未來(lái)幾年內(nèi), 這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比, 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。4 、降低成本 , 提高效率 , 效果易于測(cè)量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙, 網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比 , 成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一 , 而且 , 隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā) , 報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多 , 報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式單一 , 人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降