1、護膚品品牌營銷策劃案精品文檔護膚品品牌營銷策劃案目錄目錄2前言3一、 概括4二、 分析當前的營銷環境狀況.4（一） 當前市場狀況和市場前景分析4（二） 對品牌影響因素進行分析41. 宏觀環境因素42.微觀環境因素5（三） SWOT分析5（四）消費者分析5（五）主要競爭者分析6（六）產品分析6三、品牌營銷戰略7（一） 品牌定位7（二） 品牌設計7四、 營銷策略組合8（一） 產品策略8（二）價格策略8（三）渠道策略9（四）促銷策略9五、 品牌傳播策劃9（一）廣告傳播9（二）公關傳播10。2歡迎下載精品文檔前言中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20 多年里，中國化妝品行業從小到大，由弱

2、到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。我國化妝品行業整體已經初具規模，但從人均消費量來看，仍處于較低水平。目前我國人均化妝品消費水平僅僅略高于印度、越南等國家，遠遠低于歐美、日本和韓國等發達國家，化妝品人均年消費額僅相當于美國的 1/10 和日本的 1/20.據不完全統計，目前我國生產的化妝品品種大約有25000 多種，門類比較齊全。據市場調查，各類產品占消費額比重：護膚類占40-50%,發用類占30-40%,彩妝類占 10%左右，其他小類占10%左右，這些品種基本可適應不同的消費群體，不同消費層次需求。從國家和地方有關部門每年抽檢情況看，平

3、均合格率 95%以上，而且近兩年來很多抽檢合格率接近 100%.這基本反映了化妝品質量不但總體水平良好，而且不斷穩定提高。未來隨著我國經濟的持續快速發展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數，化妝品行業具有巨大的成長空間。護膚品是我國化妝品市場中規模最大的子行業，占行業整體比重近七成。未來化妝品市場呈現出市場層次化日益清晰的趨勢。產品細分越來越細，出現了部分全新的細分市場領域。男士剃須護理、嬰幼兒護理用品、彩妝等細分市場具有很大的增長潛力。3歡迎下載精品文檔一、概括XX芳療護膚就是利用芳香植物的純凈精油來輔助醫療工作的另類療法。一般都是利用天然植物精油的芳香氣味和植物本身的治愈能力

4、，以特殊的按摩手法，經由嗅覺器官和皮膚吸收后，進入神經系統和血液循環，以幫助人身心紓解， 達到皮膚保養的目的和改善身體健康的功效，使人身心靈三者平衡統一。 說詳細點就是人們從大自然中的各種芳香植物的不同部位中提煉出有不同氣味和顏色的精油，如桉樹的葉、玫瑰的花、佛手柑的果皮等。二、分析當前的營銷環境狀況（一）當前市場狀況和市場前景分析? 品牌在現實市場中的表現： XX 芳療護膚在現實生活中受到了一批芳療愛好者的喜愛，并且逐漸擴大其影響力，走專業化道路，大力發展芳療護膚的優勢。讓更多人接觸、了解芳療護膚是我們努力的方向。? 品牌市場的目前成長狀況： XX 芳療護膚公司主要制作手皂、純露、精油等一系

5、列產品 。公司堅持“虛擬經營”的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全程提升管理品質。? 消費者的接受性：一般接受我們產品的消費者都是因為皮膚問題用過很多護膚品沒有得到改善，從而才選擇芳療治愈。但是消費者在購買一次以后重復購買的次數很多，用過的消費者對于我們的產品反饋非常好。（二）對品牌影響因素進行分析1. 宏觀環境因素人口環境：中國是一個人口大國， 由于人口越多， 人們對護膚品的需求就會越多；經濟環境：隨著人們的經濟越來越發達， 人們的收入和支配收入會越來越多，所以人們的消費支出也會越來越多。4歡迎下載精品文檔2. 微觀環境因素公

6、司自身：因為公司的品牌不出名， 了解我們產品的功效的信息太少就會導致我們的消費群體很少；競爭對手：面對國內外眾多競爭者， 我們的品牌地位太低還不能和雅詩蘭黛、蘭蔻這些國際品牌抗衡。（三） SWOT分析S1.精油具有易滲透、 高流動性和高揮發性的特點， 非常容易滲透到人體的真皮層。雖然效果不是立竿見影，但是長期使用，會達到一種從內到外的持久效果。2. 芳療產品全都是從植物萃取的精華， 不添加任何防腐劑， 能夠減少對皮膚的傷害。W 1. 知名度不高；2. 競爭力不足；3. 產品機構單一。O 1. 市場前景好；2. 網絡貿易日益興起，交易越來越方便；3. 越來越多的消費者對護膚品的要求不止在于功效且

7、看重純天然。T1.產品功能相似，存在替代風險；2. 護膚品廣告爭奪迅猛；3. 成本上升，利潤降低如不調整會被市場淘汰。（四）消費者分析消費者對護膚品的選擇是多樣性，這些品牌主要集中在雅詩蘭黛、蘭蔻、相宜本草、悅詩風吟等。消費者人群對產品的功效非常看重，其次就是價格。與此同時，品牌知名度、 護膚品效果、 護膚品是否純天然都會成為消費者購買產品的重要因素。另外，廣告影響也十分重要， 很多消費者都是通過電視來了解某一個品牌，電視廣告特別多會讓消費者產生這個品牌非常好的意識，而且消費者大多。5歡迎下載精品文檔數是一個人購買為主。 因此，我們公司的品牌在前期的廣告要做精， 其次就是著重突出芳療護膚的優勢讓消費者明白我們的護膚品是純天然手工制作， 無毒無害的護膚產品。（五）主要競爭者分析屬性品牌產品高端中高端高端中低端價格高中高高中低年齡適用不同階18-4025-4020-26段個性年輕、自信、美麗細膩、優雅、自然、健極富女性魅力氣質非凡魅力康、