1、鯨咖商學院 | 抖音 +車企 :汽車營銷玩出 “抖音 范”一、戰略布局 : 構建汽車營銷閉環體系鯨咖商學院說短視頻對很多領域都產生了影響，汽車行業也不例外。 抖音官方的數據統計結果顯示，到 2018 年底，抖音有超過 1.1 億用 戶是汽車類賬戶粉絲， 汽車內容發布量超過 104 萬條，日均播放量超 過 1 億。1、抖音短視頻的高效性沈江偉老師說高效性是抖音短視頻的一大優勢。 在用戶平均持續注意 力的時長較短的情況下， 短視頻不僅要具備娛樂性， 還要以高密度的 信息來吸引用戶注意。利用智能分發技術， 抖音能夠迅速精準定位用戶群體， 提升內容分發 效率。2、抖音的汽車營銷生態營銷活動的開展離不開

2、場景的支撐， 在汽車營銷生態建設方面， 抖音 采取了如下行動 :在內容生態方面， 數據統計結果顯示。 用戶生產內容、 專業生產內容、 品牌生產內容都體現出獨有的風格。沈江偉老師說企業藍 V 賬號的推出也促進了汽車內容的增加。 除發布 內容之外，抖音平臺還能獲取數據、轉化流量、與用戶溝通。內容生態建設與平臺發布的新產品能夠集中體現出抖音在汽車營銷 方面的價值。汽車企業如何在抖音平臺開展營銷活動呢 ?一方面，汽車企業要明白， 傳統的營銷傳播方式已無法滿足新時代的 發展需求。另一方面，在短視頻的影響下，人們對汽車品牌產生了新的認知，單 向的品牌傳播方式對用戶的吸引力明顯下降， 短視頻營銷則被越來越

3、多地應用于產品和品牌傳播。二、抖音范：口碑視頻化營銷陣地1、流量“抖音范”品牌利用抖音平臺開展產品營銷，能夠帶給用戶更加直觀的體驗，向 用戶推送符合其需求的信息，拉近與用戶的距離，從而降低營銷難度， 簡化營銷過程。2、口碑“抖音范”汽車品牌對口碑的重視程度較高。 口碑在汽車消費決策中發揮著重要 作用。鯨咖商學院說利用抖音平臺，汽車品牌可以用視頻方式進行信息擴散，通過大數據分析鎖定目標用戶，開展精細化的內容運營，在促進 用戶間互動的同時，建立良好的口碑。3、數據“抖音范”沈江偉老師說數據洞察是品牌方關注的重點。數據洞察貫穿了抖音營銷的整個過程，具體如營銷前期的數據分享、 營銷過程中的數據獲取與追

4、蹤、 后期的數據統計， 以及平臺為品牌方 提供的各類數據分析。4、粉絲“抖音范”利用抖音推出的企業藍 V,品牌方能將內容和用戶整合起來，進而沉 淀忠實用戶。5、轉化“抖音范” 鯨咖商學院說用戶可通過多種渠道接觸抖音平臺的超級品牌館, 通過 品牌方在平臺推出的預約試駕等服務,成為品牌的消費者。從內容角度看抖音范汽汽車營銷品牌想讓自己的汽車內容從眾多抖音內容中脫穎而出， 需要在內容生產環節注重哪些因素呢？沈江偉老師說在進行品牌營銷時，運營者應該對抖音平臺的用戶熱點 進行把握，將營銷信息與熱點相結合，提高營銷內容對用戶的吸引力。1、產品如何緊跟熱點創作？(1) 根據產品賣點，選擇與之相符的抖音熱門背

5、景音樂，以視頻的形 式突出表現汽車的優勢。(2) 使用抖音平臺的熱門功能。合拍功能深受用戶青瞇。汽車品牌可 以與抖音達人合作， 邀請他們將汽車營銷視頻與自己制作的視頻合拍 發布到抖音平臺，利用達人的粉絲效應帶動汽車品牌及產品推廣。2、如何玩出“抖音范”(1) 用豎屏代替橫屏。將橫屏內容用豎屏方式來呈現并不難，廣告主 還能在屏幕上添加更多品牌信息。 如果將豎屏劃分成多塊橫屏， 就能 從不同維度來展示汽車產品。(2) 用動態取代靜態。傳統的海報宣傳方式是靜態的，如果采用抖音 的動態特效功能，結合后期視頻處理，就能以動態方式開展內容營銷。(3) 增加畫面的生動性。運營人員要妥圍繞特定的音樂節奏進行內容 生產，以增加畫面的生動性。(4) 提高賣點的吸引力。鯨咖商學院說汽車品牌開展抖音營銷時，應 該著重進行場景打造，將營銷信息融入故事，貼近用戶的日常生活。(5) 激發用戶興趣。沈江偉老師說汽車營銷應該獨立生產熱點內容， 進一步提升用戶體驗，滿足他們對新鮮事物的追求。(6)