1、家裝公司促銷活動(dòng)方案家裝公司促銷活動(dòng)方案范文一：( 一 ) 、樓盤分類、篩選和普查1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷， 首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。4、 需收集信息如下：樓盤名稱售樓負(fù)責(zé)人姓名電話開(kāi)發(fā)商名稱均價(jià)物業(yè)管理公司名稱樓盤位置物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話樓盤建筑面積售樓處地址

2、總戶數(shù)戶型配比業(yè)主特征描述主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查入住時(shí)間是否有單位集體購(gòu)房( 二) 、進(jìn)駐前準(zhǔn)備1、 物料資料準(zhǔn)備宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤KT板廣告等2、 物業(yè)或者合作商家溝通小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。( 三) 、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位優(yōu)點(diǎn)：1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

3、；6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。缺點(diǎn)：1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來(lái)疑惑和懷疑。( 四) 、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤促銷活

4、動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。2、 樣板間客戶的尋找和宣傳在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力。總之，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可

5、能是因?yàn)樾鹿荆藛T不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。( 五) 、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成1、 收集客戶資料收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：(1) 、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(2) 、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶的需求和意向。(3) 、購(gòu)買樓盤客戶資料(4) 、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀2、 客戶促成促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，

6、包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！家裝公司促銷活動(dòng)方案范文二： 為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持， xxxx 裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你 xx感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天 . 相約九九！”活動(dòng)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 4 月 28 日 20xx 年 5月 15日二、活動(dòng)范圍： xx 市各區(qū)縣裝修房子的客戶三、活動(dòng)內(nèi)容：1、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值20xx元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。2、交足定金20xx元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值2450元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以

7、拿回家）3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：(1) 感恩禮包 A 系列風(fēng)雨同路A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5 萬(wàn)元以下，憑公司的施工合同抵 20xx 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）B、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià) 5 10 萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵 5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）C、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià) 10 萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）我公司合作品牌： 奧斯漫潔具、 巨迪櫥柜、 肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓

8、梯、韓國(guó)墻紙、艾仕墻紙等。(2) 感恩禮包 B 系列感謝有你A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對(duì)公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款。B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。(3) 終極感恩禮包萬(wàn)元現(xiàn)金感恩客戶凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包10000 元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四、享受公司六級(jí)施工管理全方位24 小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂(lè)裝修。五、活動(dòng)說(shuō)明1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。2、感恩禮包A 系列和感恩禮包B 系列及終極感恩禮包均可參與。4、如工程項(xiàng)目出現(xiàn)增減，其合同價(jià)款