1、研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論理論P(yáng)lace促銷(xiāo)促銷(xiāo)分銷(xiāo)圈分銷(xiāo)圈通路覆蓋通路覆蓋店面布局店面布局麥肯錫的麥肯錫的4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合羅伯特羅伯特.勞特伯恩的勞特伯恩的4Cs營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)品產(chǎn)品(Product)價(jià)格價(jià)格(Price)地點(diǎn)地點(diǎn)(Place)促銷(xiāo)促銷(xiāo)(Promotion)顧客需求與欲望顧客需求與欲望(Customer needs and wants)對(duì)顧客的成本對(duì)顧客的成本(Cost to the customer)便利便利(Convenience)傳播傳播(Communication)從銷(xiāo)售者從銷(xiāo)售者(賣(mài)方賣(mài)方)的觀點(diǎn)出發(fā)的觀點(diǎn)出發(fā)從購(gòu)買(mǎi)者從購(gòu)買(mǎi)者(顧客顧客

2、)的觀點(diǎn)出發(fā)的觀點(diǎn)出發(fā) 研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)合理預(yù)測(cè)市場(chǎng) 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容 從同行業(yè)的渠道中搜尋；從同行業(yè)的渠道中搜尋； 通過(guò)媒體招募；通過(guò)媒體招募； 從經(jīng)銷(xiāo)新藍(lán)產(chǎn)品的非新藍(lán)渠道中尋找從經(jīng)銷(xiāo)新藍(lán)產(chǎn)品的非新藍(lán)渠道中尋找 從終端客戶(hù)的合作渠道中發(fā)展從終端客戶(hù)的合作渠道中發(fā)展 自己培養(yǎng)自己培養(yǎng)協(xié)議簽署并詳細(xì)講解協(xié)議簽署并詳細(xì)講解集體入門(mén)培訓(xùn)（公司介紹，產(chǎn)品介紹，渠道體集體入門(mén)培訓(xùn)（公司介紹，產(chǎn)品介紹，渠道體系介紹、商務(wù)運(yùn)作介紹、服務(wù)流程、考評(píng)與獎(jiǎng)懲）系介紹、商務(wù)運(yùn)作介紹、服務(wù)流程、考評(píng)與獎(jiǎng)懲）跟蹤渠道的運(yùn)做（資金、人員、裝修、規(guī)范）跟蹤渠道的運(yùn)做（資金、人

3、員、裝修、規(guī)范）商務(wù)培訓(xùn)、訂貨支持商務(wù)培訓(xùn)、訂貨支持 （試用期過(guò)程扶持觀察）（試用期過(guò)程扶持觀察） 渠道的淘汰渠道的淘汰! !研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容目的目的工作工作 目的目的工作工作目的目的工作工作目的目的工作工作目的目的工作工作 渠道激勵(lì)層次模型渠道激勵(lì)層次模型需求對(duì)個(gè)人對(duì)公司自我實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)之星渠道之星尊重需要社會(huì)地位、登門(mén)拜訪、感情投入合作獎(jiǎng)、渠道溝通社會(huì)需要公司形象、企業(yè)社會(huì)認(rèn)同、廣告安全需要價(jià)格保護(hù)、按時(shí)供貨、技術(shù)支持生理需要銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品、商務(wù)培訓(xùn)、（銷(xiāo)售人員直接獎(jiǎng)勵(lì)）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（臺(tái)階返點(diǎn)、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)活動(dòng)、）研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容42我們應(yīng)做到：42434344444545464647474848494950505151525253535454555