1、湖南恒安紙業產品營銷及推廣策劃方案一、企業及產品基本情況簡介湖南恒安紙業有限公司創辦于1997年6月，占地面積約14萬平方米，擁有 固定資產12億多元，是一家集研究、開發、生產、銷售為一體的現代化生活用 紙高科技上市企業，公司下屬 7個子公司。擁有員工1200余人，其中高級工程 師5人，高級經濟師8人，具有大中專以上學歷的人員占公司總人員的 60%Z上。 公司2005年生產原紙13萬噸，生產成品1094.1萬箱，完成銷售額15.5億元。公司主要生產經營以進口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活 用紙。公司造紙生產設備從奧地利引進，主要成品加工設備從德國、意大利引進， 是目前世界最先進的

2、高速衛生紙生產設備及成品紙加工設備。產品生產過程采用世界先進的QCS算機系統控制，以完善的QCS8統對產品質量進行監控，實現 了造紙全過程的自動化，勞動生產率高、生產過程穩定、產品質量優良。產品經 400c以上高溫消毒，手感柔軟細膩，潔白不掉紙屑、無有害化學物質，深受廣 大消費者的喜愛。經中華商業信息中心對全國大型零售企業統計的對外發布數據 顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續6年全國市場占有率第一名，并在近幾 年來相繼獲得多種榮譽：湖南恒安紙業有限公司是一家集研究、開發、生產、銷售為一體的現代化生 活用紙高科技上市企業，公司下屬7個子公司。公司主要生產經營以進口原生木 漿為原材料的“心相印

3、”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產設備從奧地利引進，主要成品加工設備從德國、意大利引進。產品生產過程采用世界先進的QCS計算機系統控制，以完善的QCS8統對產品質量進行監控，實現了造紙全過程的 自動化，勞動生產率高、生產過程穩定、產品質量優良。產品經400c以上高溫消毒，手感柔軟細膩，潔白不掉紙屑、無有害化學物質，深受廣大消費者的喜愛。 幾年來相繼獲得多種榮譽：中國名牌、國家免檢、中國馳名商標、湖南省質量管理獎、湖南省著名商標、全國用戶滿意產品等等。公司牢記“以追求人類的健康 與快樂為天職，生產衛生、舒適、優質的生活用品”的質量方針，發揮規模效益， 以全新的企業形象，超群的產品質量和卓越的服

4、務，滿足消費者的需要，奉獻現 代社會。、網絡營銷環境狀況 SWO分析優勢劣勢內 部 條 件1 .擁有充足的資金，不依賴銀 行貸款2 .中國馳名商標和著名品牌， 夫管度局3 .覆蓋全國的分銷網絡，貼近 市場4 .國內行業龍頭，具有規模成 本優勢5 .擁后國家認企業技術中 心，注重與供應商、高等院校、科研 機構的合作，技術資源雄厚6 .搭建 ERP等辦公自動化平 口,彳口息系統完善7 .試試股票期權激勵機制，有 利于穩定員工隊伍1 . 一線城市品牌影響力弱于競爭對手2 .專利數量少，低于競爭對手3 .新產品開發周期長，開發周期和激 勵機制有付進少完善4 .產能分布/、平衡，計劃準確性有待 提升5

5、.人才結構不合理，人才儲備不足6 .紙尿褲產品結構中低端化，缺少高 端產品機會威脅外 部 環 境我國造紙業一直存在很大的需求缺口。產業升級和循環經濟發展為再生紙制造業帶來廣闊的發展前景。黨和政府的支持有助于“林漿一 體化”的推進，有利于找職業更 好的發展全球紙漿價格上漲我國造紙工業對原料的需求大幅士井長，原料爭奪加劇多家同類行業競爭威脅國際紙業跨國公司紛紛進入中國 市場，治國造紙行業的競爭越來越 激烈三、網絡營銷目標、戰略目標消費群體：有思想（絲享）的年輕人群體消費者利益：茶語 . 絲享可濕用紙巾，超強韌性，紙質柔軟，無論是工作、生活或者家庭中，令你“輕松自如應對生活各種情況”說服性支持：產品

6、應用強健網狀結構&纖維柔化技術實現干用更柔軟，濕用更強韌。以大學城里的學生群體先期接受本產品，進而帶動大學城外的年輕人接受本產品。結合大學城學生特點進行品牌推廣活動，配合海報、銷售終端堆頭與助銷物料、 戶外廣告進行全面宣傳。同時通過網絡營銷方法進行同步展開活動與營銷宣傳。以贊助大學生主題活動為契機，同時倡導 “我們是有思想 （絲享） 的年輕人”概念。結合年輕人常接觸的各種宣傳媒介等進行媒體宣傳覆蓋。四、網絡營銷整體宣傳方案1、制造話題，引導討論我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統話題、流行話題等。在制造話題的同時，我們一定要有專門的團隊去參與并引導討論方向，要多方操作， 正向

7、引導，最終目的是讓我們的產品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。2、參與新聞，增加曝光這里是指對企業或產品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等， 這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業或產品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業形象的事件，切勿卷入負面新聞。3、各種團購，優惠折扣這是引流最重要的一個環，也是評測之前宣傳效果的一個重要工具。前期各種話題討論和新聞曝光做鋪墊后，我們可以和各種團購網站合作，推出我們的明星產品，并在產品上附上我們的售賣網站推出優惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利

8、于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員五、網絡營銷具體推廣活動方案將上一步引流來的消費者保持住，上一步說到店鋪優惠活動，在開展這個優惠活動的同時，增加會員機制，發展新會員，（如果是高端會員制，可以采用限制會員名額的方式）。發展了一定會員后，我們要努力保持住會員的活躍率，還要增加新的會員，這就要求我們要建立完善的會員制度、優惠政策、會員福利日活動等，同時還要有客戶管理系統的支持。在各大節日、網絡狂歡節等時間段，我們要針對會員和非會員推出優惠活動，比如買贈活動、限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等，目的是讓老會員享受到優惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費者通過優惠成為新會員。穩定我們應該已經發展了

9、一定數量的會員，此時不宜再大量推出優惠活動，那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的，所以我們只要適當在節日、會員日推出針對會員的活動就可以了，然后在網絡狂歡節（如雙十一、雙十二等）推出優惠活動，以吸引新的消費者。推出優惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員。六、策劃方案各項費用預算1. 電視5002. 雜志1803. 互聯網1304. 策劃費505. 創意1506. 活動費用1007. 機動費用100七、方案實施風險評估與預期1 .市場風險及對策市場風險市場風險主要是

10、，顧客認可并適應我們公司推出的服務和活動需要有一個 過程。另外，隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司收益對策進一步做大本公司的宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力， 增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建 立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋 求相關產業鏈同盟的支持；實施品牌戰略.2 .財務風險及對策財務風險公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公 司快速發展的需要。公司

11、前期投入主要來自場地租金、 裝修費用、設施和設備購 買的費用以及宣傳費用等。對策加強對公司資金運行情況的監控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務監管和預算制度；聘請高素質人才進行有效的管理。其中專業理論知識內容包括:保安理論知識、消防業務知識 副、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二,培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、禾/相結合，根據我公司2015年度安全生產目標的內容，現與財務部 簽訂如下安全生產目標:、目標值:1 、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。2

12、、現金安全保管，不發生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4 、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容：1 、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2 、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監督和管理。3 、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。4 、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5 、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。6 、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7 、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發現的各類違章現象負有查禁的責任，同時要予以查處。8 、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析