1、COPCOPVER1.0SASSASVER1.01COPCOPVER1.0SASSASVER1.02. .前言前言. . . .模擬及測驗(yàn)?zāi)M及測驗(yàn). .前言前言COPCOPVER1.0SASSASVER1.03COPCOPVER1.0SASSASVER1.04了解系統(tǒng)的了解系統(tǒng)的效益及功能效益及功能了解資料的了解資料的收集及整理重點(diǎn)收集及整理重點(diǎn)熟悉系熟悉系統(tǒng)的統(tǒng)的操作方式操作方式了解系統(tǒng)了解系統(tǒng)例行作例行作業(yè)程序業(yè)程序了解系統(tǒng)了解系統(tǒng)上上線步驟及導(dǎo)入程序線步驟及導(dǎo)入程序教育訓(xùn)練課程的目的教育訓(xùn)練課程的目的COPCOPVER1.0SASSASVER1.05系統(tǒng)功能系統(tǒng)功能本系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管

2、理系統(tǒng)的銷本系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管理系統(tǒng)的銷/退貨原始退貨原始信息，依據(jù)各種不同的角度來統(tǒng)計分析，而提供信息，依據(jù)各種不同的角度來統(tǒng)計分析，而提供各各式報表供經(jīng)營者了解市場的趨勢，企業(yè)產(chǎn)品組合式報表供經(jīng)營者了解市場的趨勢，企業(yè)產(chǎn)品組合的優(yōu)勢、銷售通路的優(yōu)劣及促銷方案的成效。的優(yōu)勢、銷售通路的優(yōu)劣及促銷方案的成效。提供多角度提供多角度的銷售分析報表的銷售分析報表 產(chǎn)品別產(chǎn)品別 通路別通路別 客戶別客戶別 國家別國家別 部門別部門別 地區(qū)別地區(qū)別COPCOPVER1.0SASSASVER1.06銷售統(tǒng)計所使用之信息完全由系統(tǒng)在例行作業(yè)中銷售統(tǒng)計所使用之信息完全由系統(tǒng)在例行作業(yè)中搜集而得不必再做重復(fù)的輸

3、入工作。搜集而得不必再做重復(fù)的輸入工作。 可提供按客戶、產(chǎn)品、部門、業(yè)務(wù)員及銷售通路可提供按客戶、產(chǎn)品、部門、業(yè)務(wù)員及銷售通路等不同之角度來做銷售統(tǒng)計分析。等不同之角度來做銷售統(tǒng)計分析。 提供銷售目標(biāo)管理，客戶可依個別需求，創(chuàng)建銷提供銷售目標(biāo)管理，客戶可依個別需求，創(chuàng)建銷售目標(biāo)設(shè)定之基礎(chǔ)，透過銷貨之實(shí)際狀況，本系售目標(biāo)設(shè)定之基礎(chǔ)，透過銷貨之實(shí)際狀況，本系統(tǒng)同時亦提供比較其目標(biāo)及實(shí)際之差異報表以統(tǒng)同時亦提供比較其目標(biāo)及實(shí)際之差異報表以供客戶進(jìn)行營業(yè)管理。供客戶進(jìn)行營業(yè)管理。提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計分析報表提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計分析報表系統(tǒng)系統(tǒng)效益效益COPCOPVER1.0SASSASVE

4、R1.07. .前言前言. . . .模擬及測驗(yàn)?zāi)M及測驗(yàn). .COPCOPVER1.0SASSASVER1.08銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)系系統(tǒng)主畫面統(tǒng)主畫面系統(tǒng)功能圖系統(tǒng)功能圖各類型統(tǒng)計分析角度各類型統(tǒng)計分析角度系統(tǒng)主作業(yè)程序系統(tǒng)主作業(yè)程序與其他系統(tǒng)關(guān)連與其他系統(tǒng)關(guān)連COPCOPVER1.0SASSASVER1.09系統(tǒng)主畫面系統(tǒng)主畫面COPCOPVER1.0SASSASVER1.010銷售統(tǒng)計銷售統(tǒng)計ABC ABC 分析分析銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)交叉分析交叉分析銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理銷銷售售分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)基本基本資料建立資料建立系統(tǒng)功能圖系統(tǒng)功能圖COPCOPVER1.0SA

5、SSASVER1.011依客依客戶型態(tài)角度戶型態(tài)角度依部依部門角度門角度依依業(yè)務(wù)員角度業(yè)務(wù)員角度依依產(chǎn)品角度產(chǎn)品角度國家別國家別依客依客戶角度戶角度分分析析角角度度地地區(qū)別區(qū)別各各類型的統(tǒng)計分析角度類型的統(tǒng)計分析角度COPCOPVER1.0SASSASVER1.012系統(tǒng)主作業(yè)程序系統(tǒng)主作業(yè)程序客戶銷售統(tǒng)計表客戶銷售統(tǒng)計表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表部門銷售統(tǒng)計表部門銷售統(tǒng)計表客戶客戶/ /產(chǎn)品分析表產(chǎn)品分析表產(chǎn)品產(chǎn)品/ /客戶分析表客戶分析表部門部門/ /產(chǎn)品分析表產(chǎn)品分析表產(chǎn)品產(chǎn)品/ /部門分析表部門分析表業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員/ /產(chǎn)品分析表產(chǎn)品分析表銷售銷售資料更新資料更新產(chǎn)品產(chǎn)品/ /業(yè)務(wù)員分

6、析表業(yè)務(wù)員分析表產(chǎn)品產(chǎn)品/ /通路分析表通路分析表部門部門/ /通路分析表通路分析表銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)銷售目標(biāo)方式設(shè)定銷售目標(biāo)方式設(shè)定業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表銷售通路分析表銷售通路分析表全年銷售趨勢分析全年銷售趨勢分析表表銷售目標(biāo)實(shí)績比較表銷售目標(biāo)實(shí)績比較表銷售目標(biāo)建立銷售目標(biāo)建立訂單管理系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)銷售目標(biāo)更新銷售目標(biāo)更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.013銷售分析系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)銷售分析系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)訂單管理系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)COPCOPVER1.0SASSASVER1.014. .前言前言. . . .模擬及測驗(yàn)?zāi)M及測驗(yàn). .COPCOPVER

7、1.0SASSASVER1.015銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料維護(hù)銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料維護(hù)銷售分析資料更新程序銷售分析資料更新程序銷售資料更新及資料欄位說明銷售資料更新及資料欄位說明銷售資料維護(hù)及資料欄位說明銷售資料維護(hù)及資料欄位說明COPCOPVER1.0SASSASVER1.016銷售分析資料更新程序銷售分析資料更新程序訂單系統(tǒng)銷訂單系統(tǒng)銷/ /退單建立退單建立庫存之月底成本計價庫存之月底成本計價銷售資料更新銷售資料更新銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)銷售統(tǒng)計圖型分析銷售統(tǒng)計圖型分析COPCOPVER1.0SASSASVER1.017銷售統(tǒng)計資料更新中所衡量的基礎(chǔ)銷售統(tǒng)計資料更新中所衡量的基礎(chǔ)

8、銷售成本銷售成本乃根乃根據(jù)該料品銷貨時的單位成本或據(jù)該料品銷貨時的單位成本或標(biāo)準(zhǔn)成本或瞬間的標(biāo)準(zhǔn)成本或瞬間的平均成本平均成本，而，而這些成本將可能因月底成本計價或這些成本將可能因月底成本計價或者成本計算而有變化，為了讓者成本計算而有變化，為了讓銷售毛利銷售毛利的分析更的分析更加真實(shí)，應(yīng)于當(dāng)月份的存貨月結(jié)完成后加真實(shí)，應(yīng)于當(dāng)月份的存貨月結(jié)完成后( (月結(jié)成本月結(jié)成本計價完成后計價完成后) ) ，或者成本計算完成后，或者成本計算完成后， 再執(zhí)行統(tǒng)計再執(zhí)行統(tǒng)計資料更新作業(yè)。資料更新作業(yè)。月底成本計價作業(yè)月底成本計價作業(yè)COPCOPVER1.0SASSASVER1.018月底成本計價作業(yè)月底成本計價作

9、業(yè)COPCOPVER1.0SASSASVER1.019銷售資料更新銷售資料更新銷售資料更新的選項銷售資料更新的選項中對需剔除的銷貨單中對需剔除的銷貨單及銷退單別的主要意及銷退單別的主要意義為，某些義為，某些銷貨如樣銷貨如樣品銷貨或贈品品銷貨或贈品這些銷這些銷貨通常只是成本銷貨貨通常只是成本銷貨或甚至當(dāng)成銷管費(fèi)用或甚至當(dāng)成銷管費(fèi)用做帳，如果將此類單做帳，如果將此類單的銷貨一同納入銷貨的銷貨一同納入銷貨分析中，所得到的銷分析中，所得到的銷售毛利分析數(shù)據(jù)恐有售毛利分析數(shù)據(jù)恐有偏差，所以這些單據(jù)偏差，所以這些單據(jù)通通常必常必須先行剔除須先行剔除，不不納入銷貨統(tǒng)計中入納入銷貨統(tǒng)計中入理理 。COPCOP

10、VER1.0SASSASVER1.020銷貨單銷貨單銷貨筆數(shù)銷貨筆數(shù)銷貨金額銷貨金額銷售數(shù)量銷售數(shù)量銷退單銷退單銷退筆數(shù)銷退筆數(shù)銷退金額銷退金額銷退數(shù)量銷退數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計計資資料料更更新新作作業(yè)業(yè) 銷售資料維護(hù)作業(yè)銷售資料維護(hù)作業(yè)銷售金額銷售金額銷售筆數(shù)銷售筆數(shù)銷售數(shù)量銷售數(shù)量銷退金額銷退金額銷退數(shù)量銷退數(shù)量.銷售資料更新資料處理來源銷售資料更新資料處理來源COPCOPVER1.0SASSASVER1.021銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)可透過此作業(yè)進(jìn)行資料準(zhǔn)確性檢查或個別調(diào)整可透過此作業(yè)進(jìn)行資料準(zhǔn)確性檢查或個別調(diào)整COPCOPVER1.0SASSASVER1.022COPCOPVER1.0SASSAS

11、VER1.023. .前言前言. . . .模擬及測驗(yàn)?zāi)M及測驗(yàn)COPCOPVER1.0SASSASVER1.024銷售統(tǒng)計報表介紹銷售統(tǒng)計報表介紹COPCOPVER1.0SASSASVER1.025銷售分析報表銷售分析報表( (銷貨銷貨- -銷退銷退) )金額金額銷貨毛利銷貨毛利/ /銷貨凈額銷貨凈額銷貨凈額銷貨凈額- -銷貨成本銷貨成本COPCOPVER1.0SASSASVER1.026( (二二) ) 交叉分析報表交叉分析報表 客戶產(chǎn)品分析表客戶產(chǎn)品分析表 產(chǎn)品客戶分析表產(chǎn)品客戶分析表 部門產(chǎn)品分析表部門產(chǎn)品分析表 產(chǎn)品部門分析表產(chǎn)品部門分析表 業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分析表業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分析表 產(chǎn)品業(yè)務(wù)

12、員分析表產(chǎn)品業(yè)務(wù)員分析表 部門通路分析表部門通路分析表 產(chǎn)品通路分析表產(chǎn)品通路分析表COPCOPVER1.0SASSASVER1.027交叉分析報表交叉分析報表COPCOPVER1.0SASSASVER1.028COPCOPVER1.0SASSASVER1.029分析報表分析報表依毛利率排名依毛利率排名時，時，不印累計金額、不印累計金額、個別個別% %、累計、累計% %、等級等級可更新客戶基本可更新客戶基本資料檔中的銷售資料檔中的銷售評等級碼評等級碼依毛利率時不顯示依毛利率時不顯示更新更新客戶客戶資料資料COPCOPVER1.0SASSASVER1.030. .前言前言. . . .模擬及測驗(yàn)

13、模擬及測驗(yàn)COPCOPVER1.0SASSASVER1.031銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.032定定義銷售目標(biāo)的設(shè)定方式義銷售目標(biāo)的設(shè)定方式，本本設(shè)定必需先行建設(shè)定必需先行建立才可進(jìn)行銷售目標(biāo)建立作業(yè)。立才可進(jìn)行銷售目標(biāo)建立作業(yè)。 一一個年度只能有一種目標(biāo)設(shè)定方式個年度只能有一種目標(biāo)設(shè)定方式 銷售設(shè)定管理銷售設(shè)定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.033產(chǎn)品依據(jù)若設(shè)定為產(chǎn)品依據(jù)若設(shè)定為類別類別，目，目標(biāo)單價的標(biāo)單價的設(shè)定方式自設(shè)。設(shè)定方式自設(shè)。目目標(biāo)單價的計算：標(biāo)單價的計算： 利利潤率潤率：標(biāo)準(zhǔn)成本（標(biāo)準(zhǔn)成本（1+1+利潤率）利潤率）=

14、=目標(biāo)單價目標(biāo)單價 折扣率折扣率：標(biāo)準(zhǔn)售價（標(biāo)準(zhǔn)售價（1- 1-折扣率）折扣率）= =目標(biāo)單價目標(biāo)單價銷售設(shè)定管理銷售設(shè)定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.034銷售目標(biāo)建立銷售目標(biāo)建立系統(tǒng)自動計算系統(tǒng)自動計算COPCOPVER1.0SASSASVER1.035銷售目標(biāo)更新銷售目標(biāo)更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.036銷銷/退資料通過更新回寫退資料通過更新回寫更新后更新后COPCOPVER1.0SASSASVER1.037銷售目標(biāo)與實(shí)績比較表銷售目標(biāo)與實(shí)績比較表COPCOPVER1.0SASSASVER1.038銷售趨勢分析圖銷售趨勢分析圖COPCOPVER1.0SA