1、精選文檔全程營銷策劃及銷售代理合同甲方：地址：電話：傳真：乙方：地址：電話：傳真：為提高項目的投資效益，在平等互利、協商一致的基礎上，經甲乙雙方協商，就項目的全程營銷策劃及銷售代理達成以下條款，簽訂本合同。第一條：標的一、乙方獨家代理項目的全程營銷策劃及銷售代理。二、項目經濟指標：占地面積約_ 平米，總建筑面積約平米（具體面積由甲方確認）。三、項目地址： 江西省上饒市鳳凰大道與廣信大道交叉口、市政府東南第二條：合同期限一、自本合同簽訂之日起至本項目最后一批房源正式開盤九個月止，并且合同期內乙方應完成已開盤的各類可售房源總銷售面積（含）90%以上銷售指標。第三條：開盤條件一、甲方取得項目預售許可

2、證，將預售許可證的復印件交乙方對外公示。二、乙方收到甲方已確認的銷售價格明細表，并已按乙方的銷售要求落實了按揭 銀行。三、甲方至少應在開盤前2個月提供裝修好的售樓處交付乙方使用。四、甲乙雙方同意，售樓處的裝修方案由甲乙雙方共同確定。五、 本項目正式對外銷售時，甲方須保證相關行政審批手續均已辦理完畢，符合 銷售條件。如甲方在未達到銷售條件情況下，仍要求乙方對外進行銷售的，則由 此產生的責任及給乙方帶來的損失，均由甲方承擔。第四條：報酬標準1、代理費：以總銷售金額的 1.2 %為標準；2、甲方介紹成交或甲方團購及甲方自行洽談并成交的銷售房屋（包括甲方用工 程款、材料款抵扣所成交的房屋）應由乙方辦理

3、簽訂認購書及商品房買賣合同 事宜，并計入乙方的銷售業績和銷售進度， 甲方仍應按本合同的約定，支付乙方 代理費和溢價分成（代理費按銷售金額的 0.6%計算，溢價分成為銷售金額超出 底價部分的10 % ）;但每批推出的各類物業（住宅，車位，商業，寫字樓和公 寓等）中該類房源不得超過每批各類物業面積的 5%。3、溢價分成：標準為銷售金額超出底價部分的 _%。第五條：銷售指標：一、銷售價格：本項目各類產品銷售平均底（均）價在項目每期正式開盤前15日 內，甲方根據市場情況另行確定。二、按上述平均底價編制的每套銷售單位銷售底價明細表及價格優惠策略， 作為本合同補充附件存檔。A、該明細表及優惠策略作為乙方銷

4、售的價格依據，并作為雙方結算代理費 及溢價分成的依據。B、甲乙雙方未經對方同意，均不得變更上述銷售價格。三、銷售進度：乙方在代理期限（自本合同簽訂之日起至本項目最后一批房源正 式開盤九個月止）內，完成各類可售房源總銷售面積的 90%以上。1、 在項目每期開盤后三個月內，完成項目每期所推房源總銷售面積的50% （含）以上。2、 在項目每期開盤后六個月內，完成項目每期所推房源總銷售面積的70%（含）以上。3、 在項目每期開盤后九個月內，完成項目每期所推房源總銷售面積的90%（含）以上。 備注：項目每期所推售房源在開盤后三個月內總體銷售率（按銷售面積計） 若低于 60 ，甲方有權隨時解除合同。四、銷

5、售款項： 乙方工作人員不得經手客戶繳納的購房款項， 所有的銷售款項必 須由甲方指派的財務人員收取，并由甲方出據收據或商品房銷售專用發票。五、未經甲方書面同意的情況下， 乙方以低于底價銷售的， 該部分銷售面積不計 提傭金，乙方除補足實際銷售價與底價的差額外還需賠償由此給甲方造成的損失。 第六條 ：代理費及溢價分成的支付方式1、代理費及溢價分成業績確認： 當甲方與購房戶簽訂正式 商品房買賣合同 ， 并按該合同之規定收到該購房款的首期付款時， 乙方所售的面積計入銷售進 度及銷售業績。如只收取定金，則計入銷售進度及銷售業績，但暫時不計提 代理費和溢價分成；2、代理費及溢價分成計提方式：1）代理費：每月

6、提取上月銷售業績的 85% ，10% 余款至每批推售房源 銷售完成 90% 后一次性支付給乙方，最后的 5% 余款待每批推售交 房并協助辦理房產證后一次性結清。2）溢價分成：根據銷售底價和實際銷售價格測算每套溢價分成，每月 提取上月銷售業績的所有銷售房源的溢價分成。3）乙方應在每月的 5 日前將上個月的銷售業績確認交給甲方報備，甲 方應于每月 10 日之前將上個月的代理費和溢價分成一次性支付給 乙方。3、甲方支付給乙方代理傭金前，乙方需提供等額的正式發票給甲方，甲方收到 該發票后 5 個日歷天內支付經甲乙雙方確認的金額。如乙方未能提供發票，甲 方有權順延付款期限。4、甲方將代理傭金通過銀行轉賬

7、方式支付給乙方，乙方指定賬戶為：開戶名：開戶行:賬號: 第七條:前期服務費及付款方式1、 本項目簽訂當月至未開始向乙方支付代理費及溢價分成前，甲方每月5號前一次性支付人民幣 萬元整（Y 元）給乙方；未扣回2、乙方按本合同約定開始計提代理費及溢價分成當月，甲方停止向乙方支付前期服務費。第八條：退房處理原則客戶退房或換房所退換出的物業，經甲方書面確認可重新對外銷售，乙方再次售 出，可依本合同約定計提代理費及溢價分成。第九條：銷售階段性任務及人員要求一、第一階段銷售籌備期1、本合同生效后20個工作日內乙方以書面形式向甲方提供 整案銷售計劃書（以下簡稱“整案計劃書”）初稿，甲方接到“整案計劃書”后于5

8、個工作日內提出修改意見。乙方接到修改意見后于3個工作日修改完畢并提供 給甲方。如乙方連續三次提交的初稿未能達到甲方要求， 乙方應承擔相應的違約 責任。“整案計劃書”作為本合同附件。2、乙方提交“整案計劃書”終稿后5個工作日內成立本案前期工作組，負 責本案一期銷售的籌備工作，并提交銷售策劃團隊構架、工作清單和經甲方書面 確認的執行方案。3、合同簽訂后15個工作日內須完成甲方的 VI設計。4、 甲方將第一筆前期服務費支付給乙方后，20個工作日內，乙方組建項 目運營專案團隊，并保證該項目專案團隊具備為甲方提供全程策劃代理服務的專 業能力：不僅限于項目總監一名，策劃經理一名，銷售經理一名，銷售人員三名

9、， 銷售團隊定期組織培訓和考核，保證銷售團隊能為客戶提供專業、高水準的服務。 團隊組成人員需得到甲方的認可；如甲方認為乙方到崗人員不適合相關工作崗位， 可要求乙方調整工作人員，乙方接到甲方書面通知后于10個日歷天內調整到位； 下同。5、在項目各推廣重要節點將整合公司運營團隊參與，確保項目成功運營。二、第二階段 銷售蓄客期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協商確定，乙方根據甲乙協商結果編制銷售蓄客期計劃書，該計劃書經甲方書面確認后作為合同附件。2、該階段，乙方組建項目運營專案團隊，并保證該項目專案團隊具備為 甲方提供全程策劃代理服務的專業能力：不僅限于項目總監一名，策劃經理一名， 銷售經理一名，銷

10、售人員八名，銷售團隊定期組織培訓和考核， 保證銷售團隊能 為客戶提供專業、高水準的服務，在項目各推廣重要節點將整合公司運營團隊參 與，確保項目成功運營。三、第三階段銷售強銷期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協商確定，乙方根據甲乙協商結果編制 銷售強銷期計劃書，該計劃書經甲方書面確認后作為合同附件。2、該階段乙方組建項目運營專案團隊，并保證該項目專案團隊具備為甲方提供全程策劃代理服務的專業能力： 不僅限于項目總監一名，策劃經理一名，銷 售經理一名，銷售人員八名，銷售團隊定期組織培訓和考核，保證銷售團隊能為 客戶提供專業、高水準的服務，在項目各推廣重要節點將整合公司運營團隊參與， 確保項目成功運營

11、。四、第四階段銷售尾盤期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協商確定，乙方根據甲乙協商結果編制銷售尾盤期計劃書，該計劃書經甲方書面確認后作為合同附件。2、該階段乙方項目運營專案團隊人員不得少于 5人；不僅限于項目總監一 名，策劃經理一名，銷售經理一名，銷售人員三名，銷售團隊定期組織培訓和考核，保證銷售團隊能為客戶提供專業、高水準的服務。第十條：甲方責任1、甲方應協助乙方的代理銷售工作。2、廣告費用：廣告、促銷費（不含售樓處、樣品屋、路牌的費用）為總銷售金 額的1.2 %。甲方按照乙方提交的廣告、促銷費用開支計劃表，及時支付該 項目銷售所必需的廣告宣傳費及促銷費用。3、管理全部售樓款的帳務工作，保證

12、售樓款由甲方收取并有效使用，同時負責 對外開具發票。4、提供符合乙方要求的售樓接待場所，并提供日常辦公用品及辦公設備（桌、 椅、電話、傳真、空調、復印機、飲水機、電腦、打印機及打印耗材、音響、 寬帶等），并承擔售樓處水、電、廣告牌電費、電話費、寬帶費、保安保潔 費、物業管理費。5、商品房買賣合同、認購書的內容必須經甲方許可后印制，并經甲方 復核認定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。如乙方在銷售過程 中須對有關條款進行改動時，須征得甲方書面認可。6、甲方有權監督乙方執行上述計劃，并提出建議。雙方如需面談溝通，乙方應 前往甲方辦公所在地。7、雙方約定本合同生效后，每 10 個工作日在甲方辦

13、公所在地召開一次工作例 會，雙方團隊主要成員參加，該例會由乙方派專人記錄并形成會議紀要，該 會議紀要經甲方書面確認后作為合同附件。第十一條：乙方責任1 、項目全程營銷策劃及銷售代理服務內容 （詳見附件） 。2、協助甲方選定設計方案、策劃模型。3、制定并執行可行的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進度，以及根據 市場狀況擬定的價格表等。4、負責廣告、促銷方案的擬定及執行。5、負責乙方銷售人員及策劃人員的工資獎金及福利。6、乙方不得低于甲方確認的銷售價格。低于的乙方應從代理費中減扣以補足差 額（甲方特批的除外） ；若由甲方特批低于銷售的， 乙方不承擔低于銷售的責任， 甲方仍應將代理費結算給乙方。

14、7、乙方應根據項目銷售的實際情況進行工作，乙方策劃廣告內容及方案需經甲 方認可，確認后方可實施，否則產生的相應有關責任由乙方承擔。第十二條：合同終止與違約責任一、合同終止條件：1、樓盤售完、手續理清，合同自行終止；2 、乙方連續 2 個階段未能按時完成銷售任務，甲方可終止合同。乙方應于接到 書面通知三日內辦理完畢移交手續并撤離售樓處。3、甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔違約責 任，且容許其提前終止合同。4、乙方未能按時完成上述各階段銷售任務，甲方有權單方面解除本合同，甲方 行使合同解除權時， 根據乙方實際完成銷售率確定計提代理費和策劃分成系數與 乙方結清代理費和策劃

15、分成。結清代理費和策劃分成的期限為 10 個工作日內 ， 從甲方向乙方發出解除合同的書面通知之日起計算。 合同解除后， 乙方無權再向 甲方要求其它補償，乙方在接到甲方解除合同通知后 3 個工作日內撤出甲方營 銷中心，并無條件退還所有客戶資料及銷售材料。第十三條：其他條款 一、本合同如有不妥之處或未盡事宜， 雙方可進行協商并簽訂補充協議， 補充協 議與本合同具有同等法律效力。二、如履行中產生糾紛，雙方應本著友好的態度互相諒解，協商解決，如協商不 成，應申請當地仲裁委員會仲裁，該會裁決是終局的，對雙方均有約束力。三、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份，每份皆具有同等之法律效力。本合同 自雙方簽章后生

16、效。四、合同生效后，雙方應立即著手進行合同約定的工作。以下無正文）可編輯甲方（蓋章）：代表（簽字）：簽約時 間：年 月 日乙方（蓋章）：代表（簽字）：簽約時 間： 年 月 日附件：項目全程營銷策劃及銷售代理服務內容第一部分營銷策劃服務一、項目前期策劃1、資源梳理2、市場調研與客群定位3、項目物業發展戰略建議及產品魅力化策劃建議二、項目形象包裝 （含開發公司VI及項目VI各一套）1、形象包裝策略2、VI核心部分3、形象包裝設計三、營銷策略整合1、消費者研究2、競爭分析3、項目營銷總戰略形成4、項目階段推廣策略5、營銷費用預算6、入市時機選擇；7、銷售分期控制；8、項目定價建議；9、分別按月、季度

17、、年度提供市場調研報告。四、階段企劃廣告設計1、賣場包裝2、樣板間形象包裝 3、媒介宣傳包裝4 、 外賣場包裝（若有）五、營銷策劃執行I1、廣告策略指導? 確定廣告的基調和訴求點? 廣告周期策略? 廣告媒介策略? 廣告費預算2、銷售培訓? 樓盤認識培訓（含項目答客問培訓）? 房地產市場認識培訓? 團隊協作培訓? 銷售基本知識培訓? 客戶管理培訓? 市場調查培訓? 銷售人員自我管理培訓? 星級銷售人員銷售技巧培訓? 銷售制度及禮儀培訓? 案場銷售經理針對性培訓（管理與執行及把控）? 各項目重要推廣節點（發卡、開盤、促銷等）流程演練培訓3 、 項目現場包裝、宣傳推廣建議? 整體推廣策略方案及執行案

18、? 促銷策略方案及執行案? 公關活動方案及執行案? 項目核心價值的提煉? 項目傳播概念? 項目傳播規劃與策略? 項目傳播工具（媒介）組合? SP 活動系列方案4、項目各階段開盤策劃方案? 銷售渠道策略? 公關策略? 營銷推廣策略? 各階段廣告費預算5、項目價格方案? 總體均價的擬訂? 付款方式的組合? 價格策略及隨后的走勢策略? 定價原則? 價格系數的擬定六、營銷策劃執行u1、監控銷售流程，提出改進建議2 、廣告策略指導3 、協助甲方進行戶外廣告制作的驗收4 、 SP 活動的執行監督5 、協助監督模型制作6 、協助監督效果圖制作7、協助銷售中心規劃及布置（如售樓中心招牌、指示牌、標識牌等）8、

19、協助樣板房的規劃及布置六、營銷策劃執行川1 、月度策略調整方案2、指導銷售總結及階段推廣策略3 、項目各階段開盤總結報告（含項目各階段開盤成交價格及成交客戶分析）；4、擬定項目各階段尾房房源營銷策略執行方案及執行配合。第二部分整合傳播服務一、項目整合營銷傳播階段性策略與組合信息傳播推廣策略方案?制定廣告投放的合理媒介組合方案；?制定廣告投放的合理波段時段分配方案；?制定廣告投放的各媒體合理預算分配方案；?策劃建議有效的創新廣告媒體形式；?制定各種媒體廣告物料的主題和合理的內容，包括相關文案的具體;?撰寫和廣告物料的創意設計；?根據銷售進度，提供公關宣傳策劃方案，并協助組織執行工作。?傳播與媒介策略的制定?傳播與媒介覆蓋策略目標? 分階段傳播策略的制定? 媒介炒作計劃的制定、實施、監控及調整? 促銷活動策略及工具選擇? 公共關系策略（含各類公共關系活動、新聞炒作等策劃）項目各階段營銷推廣執行細案1、進入市場的時機與姿態2、調整與控制策略3、分階段銷售目標制定及銷售策略與推廣策略建議4、分階段戰術安排 蓄勢期的推廣策略、公關活動執行案、廣告主題及策略 項目各階段開盤方案? 開盤活動及組織安排建議；? 推出單位及銷售建議；? 促銷活動建議；? 現場包裝策略建議；? 媒體宣傳及公關活動策略建議。 持續強銷期的推廣策略、公關活動