1、品牌簡介品牌簡介品牌名稱：品牌名稱：ZARA(中文名稱中文名稱-颯颯拉拉) 所屬國家所屬國家(guji)：西班牙：西班牙 創始時間：創始時間：1975年年 創始人：阿曼西奧創始人：阿曼西奧奧爾特加奧爾特加高高納納 (Amancio Ortega Gaona) 所屬機構：所屬機構：Inditex集團集團 首席設計師：約翰首席設計師：約翰加利亞諾加利亞諾 (John Galliano) 產品類別：女性，男裝，童裝，產品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴鞋靴 Inditex是西班牙排名第一，并于是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的近年超越了美國的GAP、瑞典的、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝

2、零售集成為全球排名第一的服裝零售集團，團，2005年其全球的銷售額年其全球的銷售額67.41億億歐元，銷售數達歐元，銷售數達4.29億件，純利潤億件，純利潤8.03億歐元。截至億歐元。截至2006年年6月它在全月它在全球球64個國家個國家(guji)和地區開設了和地區開設了2899家專賣店，旗下共有家專賣店，旗下共有8個服裝零個服裝零售品牌，包括售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddys Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名是其中最有名的品牌。的品牌。ZARA創于創于1975年

3、，目前在年，目前在全球全球62個國家個國家(guji)擁有擁有917家專家專賣店（自營專賣店占賣店（自營專賣店占90，其余為合，其余為合資和特許專賣店）。盡管資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的品牌的專賣店只占專賣店只占Inditex公司所有分店數的公司所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的額的70左右。左右。 第1頁/共14頁第一頁，共15頁。品牌品牌(pn pi)特色特色 永遠不會和別人穿的一樣 在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應的。這些商品大多數會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應商品在市場

4、上受到的追捧吧，人們需要的不是產品而是“與眾不同”、“獨一無二”。而ZARA的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨一無二”的代言人。 ZARA旗下擁有超過兩百余位的專業設計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門(shng mn)的回店

5、率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。 第2頁/共14頁第二頁，共15頁。品牌品牌(pn pi)理念理念ZARA花巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈。生產基地設在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區生產。ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統堪稱一絕。在西班牙方圓(fngyun)200英里的生產基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設地下傳送帶網絡。每天根據新訂單，把最時

6、興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。建設這樣一個生產基地，需要投資達幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內可以保證到達，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。 ZARA的零售只設專賣店，那是的零售只設專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經營。專賣店每周根的窗口與眼睛，不搞特許經營。專賣店每周根據銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式據銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式

7、更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復光顧。快速更新店面里的貨品，也確保了它更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復光顧。快速更新店面里的貨品，也確保了它們能符合顧客的品味們能符合顧客的品味(pnwi)，從而能被銷售出去。現在，從而能被銷售出去。現在ZARA在我國的香港與上海有專在我國的香港與上海有專賣店，賣店，2009年又在青島開設了一家分店。許多中國女性都翹首期盼北京專賣店開業，以年又在青島開設了一家分店。許多中國女性都翹首期盼北京專賣店開業，以便盡早享受便盡早享受ZARA帶來的時尚與福利。帶來的時尚與福利。 “品種少，批量大品種少，批量大”是傳統制造業的天條，而在是傳統制造業的天條，而

8、在“長尾市場長尾市場”中，中，“款多量小款多量小”卻成為當紅卻成為當紅的商業模式。的商業模式。ZARA以其靈敏供應鏈，創造了長尾市場的新樣板。以其靈敏供應鏈，創造了長尾市場的新樣板。 第3頁/共14頁第三頁，共15頁。成功(chnggng)原因 “高速度、小批量、多款式”構成ZARA與眾不同的生產方式，ZARA最成功的地方在于：把由設計到銷售所需的前導時間大幅縮減，ZARA的前導時間只有12天。它保證了第一時間為顧客帶來最為時尚的新款服裝。傳統的服裝零售商由于生產周期長而不能根據季節的變化隨時改變設計或增加新的款式，而ZARA由于其快速的生產方式可以隨時更換產品的數量、設計、面料、色彩，其速度

9、與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。 . 1，高速度緊隨“時尚”的脈動 2，小批量“饑餓”療法的實施 3，多款式讓審美不再“疲勞” 4，信息收集的及時化 5，服裝信息的標準化 6，庫存管理的清晰化 7，生產模式的整合化 8，物流配送的高效化 “速度”雖然是ZARA占領市場的法寶，但“速度”的背后卻是ZARA集約式的高效管理與有力的IT 支撐。高科技支持下的信息手段對企業突破傳統商業模式的壁壘起到巨大的推動作用。除了西班牙的ZARA，瑞典的H&M也在以信息化的管理手段演繹著另一段傳奇。對于ZARA和H&M而言，速度快、款式多、批量少、迅速(xn s)而準確地占有信息資源，有效

10、地減少庫存是它們取得成功的共同特征。第4頁/共14頁第四頁，共15頁。模擬(mn)品牌 對于zara的童裝特點，我認為是成人衣服的“縮小版”， 類似(li s)于zara的風格有H&M 和Bershka 第5頁/共14頁第五頁，共15頁。競爭(jngzhng)品牌 巴拉巴拉 (中國名牌,十大名牌童裝,森馬集團旗下品牌) 小豬班納 (中國名牌,東莞市小豬班納服飾(fsh)有限公司) 第6頁/共14頁第六頁，共15頁。2010年西安城市(chngsh)商業動脈2010年西安城市商業動脈五大關鍵詞1）.2010年西安城市商業動脈之搬遷 炭市街搬遷十年磨礪 2 ）2010年西安城市商業動脈之改

11、造 改造后的康復路服裝市場，將形成以時丹達服裝城為龍頭的大型服裝批發市場，一個嶄新的康復路將從時丹達開始 3）2010西安城市商業動脈之規劃 據了解，西安市城市分區規劃方案(2008年2020年)現已全面編制完成，從目前完成的方案上看，9個區在功能定位、土地利用、交通布局、綠化體系等方面各有鮮明特色 4）2010年西安城市商業動脈之布局城市以西安為城市主中心，著力打造五大中心，即亞歐大陸橋經濟帶的金融中心、東西部之間的物流商貿中心、現代國際商務中心、大西安的交通通信中心、現代城市人居文化中心、西北(xbi)最大的先進制造業基地。 總結：本人認為經濟的發展決定于國家的政策。西安會在未來幾十年后，

12、西安將會是一個交通四通八達，古跡得以保護、發展，城市布局合理，閃耀在西北(xbi)黃土高原上的一顆綠色明珠。給各個行業帶來商機。第7頁/共14頁第七頁，共15頁。目標(mbio)市場 Zara童裝品牌設定為差異型市場，根據80后們成為父母的越來越多，他們的購買習慣不同于70后父母。而今越來越多的80后夫婦呼吁，“孩奴”是一個挑戰性的活。許多家長自己省吃儉用，但對孩子的物質和精神生活，卻瞄準了高消費，出手特別大方，為了讓孩子不輸在起跑線上，心甘情愿地當起了“孩奴”。 影響此消費人群的因素有： 經濟因素：一般的母親，每月都有一定的消費量。兩人一般的收入5000以上 家庭因素：有孩子的家庭 環境因素

13、： 中國214式的家庭結構很特殊(tsh)，兒童過生日或節假日，會有好多大人給兒童購買衣服作為禮物。 心里因素：家長多數會希望這個檔次的短袖短褲能在50元以下，裙子和長袖長褲在100元以下，冬裝大衣在200元以下，但實際上這個檔次的童裝在新裝上市的時候根本不可能在這個價位，這個階段看的人多買的人少，而一到季節性大減價則完全符合購買者的心理價位，這個階段出貨量會很多，小孩子長得快，一套衣服穿不了多久，顧客會從這個角度去考慮。 第8頁/共14頁第八頁，共15頁。市場(shchng)定位童裝品牌以012歲兒童、少年為目標客戶，定位于國內城市一般生活中中收入消費家庭，崇尚“環保、時尚、安全”服飾新概念

14、，引領童裝消費新生活！1、產品定位：產品適合孩子平時日常穿著。ZARA童裝 讓孩子更時尚 更快樂！2、價格定位：整體價格水平標簽價位在50元-400元之間3，形象定位：zara童裝風格形象：用其時尚的觸覺來詮釋新一季的潮流，讓童年的甜美融入時尚的色彩。其設計理念結讓童裝也時尚化、運動化，為童年添加歡聲與樂趣。ZARA童裝簡單卻不流于平淡，休閑風吹進了ZARA的童裝設計理念，被這些(zhxi)簡單元素打造出來的little boy們，紳士得一塌糊涂，而小公主們則cute到了極點。50年代和60年代懷舊風格、電影明星及歌星風格，是本季童裝系的設計靈感來源。倫敦的“披頭士”，意大利的“羅馬假日”，法國蔚藍海岸或者地中海海濱， 構成幻想中最浪漫、閑適的夏季。以成人世界為設計藍本，童裝的設計再次展現了歐洲影星和歌星的風貌。孩子們穿上天然清爽的純棉服裝。 Logo形象定位：白色的底，湖藍色的標志，簡約大方。 賣場形象定位：裝修風格以綠色為主，為了更好地襯托服飾，ZARA店內的燈光統一是白色的。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。第9頁/共14頁第九頁，共15頁。第10頁/共14頁第十頁，共15頁。第11頁/共14頁第十一頁，共15頁。第12頁/共14頁第十二頁，共15頁。第13頁/共14頁第十三頁，共15頁。謝謝您