1、圣誕節促銷總結范文 圣誕節促銷總結范文是一篇好的范文，好的范文應該跟大家分享，希望大家能有所收獲。 本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天時間，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目標。活動時間緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30

2、%。在9日活動內銷售聯通 體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送 體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。一、從以上情況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們

3、主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到

4、增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和

5、時尚性表現不夠： 企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。二、下一部方案 克服種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素： 1、準確的市場背景;2、周密的方案;3、密切的結合;4、密切的配合;5、強悍的執行。 雖然天氣突然變冷，但豐富的節目內容拉動了喜人的場面；周邊各精英的到來，更為我們的形象、銷量的提升奠定了根底。 促銷中，員工們各自堅守崗位，表現出了最正確的工作狀態，表達了人的敬業精神，銷量超過我們預定的2天銷售10萬元的目標，最主要的是，宣傳目的到達了，提升了專賣店及公司形象，新增了300多個顧客，長遠的影響不可估量。 這次活動整體效果不錯，

6、到達了以下幾點目的，為以后的大型活動的開展提供了借鑒。 一、提升了產品和專賣店的知名度。這里的市場開發時間較短，之前，公司產品沒有在銷售過，對于公司的產品和專賣店了解的人還很少，通過這兩天的宣傳、促銷及形象展示，更多的消費者了解我公司的產品及專賣店，為以后的開展打下了較好的根底。 二、提高銷量，增加新客戶。這兩天促銷的銷量接近專賣店2個月的全月銷量。吸引來的客戶多為新客戶。在實際效果來看，近80%的消費者是新客戶。 三、鍛煉了隊伍，積累了經驗。在此之前，各專賣店都未曾做過大型促銷活動，對活動的組織和實施知之甚少。此次活動邀請了各專賣店老板及局部員工前來，既是協助促銷，也是來觀摩學習，為日后搞此

7、類大型活動積累經驗。同時，鄰近區域的代理商和不少零售商都來觀摩學習。這次活動也成了他們今后搞活動的“樣板”。 四、堅決各專賣店老板的信心。此次活動不但提升了銷量和知名度，還展示了我公司強大的實力與一流的形象，并對各專賣店老板進行了相應的經營指導和專業培訓，各專賣店老板觸動較深，對我公司專賣店戰略愈加信心百倍，不少老板更表示盡快再開新店。這次活動前往觀摩的代理商也很有觸動，他們均表示，回到當地后，均以此次活動為模本搞促銷活動。 需要提醒大家的是，搞大型的戶外促銷活動要注意天氣狀況。本次促銷活動就因天氣寒潮突至，陰冷并有小雨，很大地影響了促銷活動的開展及效果。否那么，活動效果會好得多。 20xx年

8、12月24日舉行的圣誕party已告一段落，相比去年的活動來說今年的活動形式有了新的突破，得到廣闊顧客的認可，活動的順利進行有賴于酒店各部門的大力支持，再此衷心的表示感謝!每開始一次活動，我們都要集思廣議的去考慮新穎的方式，考慮活動的安排，節目的篩選，盡力做好每一步工作，考慮好每一個流程，活動結束后結合活動的實際情況作出接待總結，對工作安排及檢查工作缺乏之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔，便于日后更多活動的順利進行。 下面就此次活動期間接待作出相關總結如下： 晚餐接待人數及收入情況如下：(略) 分析：根據數據顯示，整體接待人數較去年有所下滑，分析主要原因如下： 1、今年12月24日平安夜為周

9、一而不是周末，消費群體均為上班狀態，且小朋友也在讀書，對銷售票券數量產生一定的影響 2、票券的銷售數量減少，員工推銷意識有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關推廣內容準確、有效地傳達給到顧客， 人員安排方面： 1、咖啡廳：23日人手充足，24日略顯緊張，當日已另行安排幫手，效勞不夠細致有待提高;旋轉餐廳：23日25日安排收銀員及酒吧員值守，以舒緩48樓人員缺乏，根據當日預定以及時增加人手協助效勞，無特別事項大堂吧：安排一名領班及一名效勞員值守，因接待較少，無需額外增派人手; 洲際宴會廳： 1、支援人員對西餐操作不熟悉，質量有待提高，建議圣誕節前做專場培訓，達標上崗;2、本部廳面效勞人員處

10、于缺編狀態，此次仍有參與唱詩班安排，為保證效勞質量，建議人事部在明年圣誕節不作西餐人員安排3、現場員工紀律有待加強，因酒店wifi的便捷及當日節目表演使許多員工未按要求遵守相關紀律;出品方面：咖啡廳：未按既定的菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯，熱菜方面亮點不夠，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿，客人反應價格偏高; 旋轉餐廳： 按照既定套餐出品，客人表示滿意; 洲際廳： 出品按既定菜單出品，但未注意到以下細節：1、自助餐區需增加明星標識，便于客人熟知出品類別及取用區域;2、出品頂峰期食品出現短缺情況;3、熱盤出品不夠精細，雖客人無特別意見，在日后出品方面仍有大的提升空間;4、廚房局部食品準備缺乏，下

11、單晚，造成食材缺貨，如5、西餅房人員缺編嚴重導致甜品區域出品缺乏亮點，西餅出品仍有待提高 效勞方面： 支援人員能夠按照既定的自助餐效勞要求給客人提供效勞，但效勞意識仍有待提高，表達在以下幾個方面：1、餐臺上客人使用過的碗碟、餐具未及時收撤;2、未及時給客人添加酒水及茶水3、紀律方面缺乏，員工將注意力轉向節目表演上而未注意客人的感受4、因為迎賓的人數安排缺乏導致大量客人自行尋找座位，效勞人員未及時引領;5、節目表演準備工作不到位，彩排時間短，應改為14：00開始6、同步轉播設備存在問題，檢查工作需提前完成 合理化建議： 洲際廳：1、自助餐不設酒會，安排18：00進場，防止客人等候的焦慮;2、自助餐臺移至洲際廳外圍，保證宴會廳內座位充足，3、工作安排不夠細致，有漏洞，需作出合理化安排 旋轉餐廳：新拉手網套餐因多備注一條信息，特殊節假日酒店會另出安排，及拉手網晚上不得使用，以防止不必要的投訴與糾紛。樓面效勞人員為缺編狀態，需增加人手，確保效勞質量。因節假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導。抽獎環節的流程與考前須知不夠清晰，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的贈送可多元化，除紅酒及氣泡