1、服裝銷售個人季度工作總結范文一近期業績明顯下滑， 現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠 其自 身的知名度及具竟爭優勢 ; 所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能 否盈利 至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親 和力，以其 新穎的款式、 統一的門戶設計、 賞心悅目的購物環境贏得 了現代人的認可 . 通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高 了銷售額 . 但目前多 種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以 稍髙批發價的價格出售， 現對該區域的情況總結如下：金峰根本情況：轄區面積 29:88平方公里，常住人口 7:2 萬人 年晉升 為市超一流經濟強鎮，全鎮工業總產值近 59

2、億元，上繳稅 收近 9000 萬元. 草根工業發源地， 市超一流經濟強鎮 . 年完成工 業總產值 55:86 億元；農業總產值 13265萬元，財政收入 7523 萬元；農 民人均純收入 7500 元. 商貿業興旺，現有各類商業網點 3500多家，消 費人群近 30萬人，日 客流量 5 萬人，社會消費品日銷售額達 700萬 元. 主要有化纖、棉紡、緯 編、經編、機織、染整等 6大項 . 目前，正 全力打造空港工業區金峰園區， 正大力進行舊城改造和市政新區建 設，舊城改造總規劃面積 700 畝，首期 42 畝已進入建設階段 .所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入 水平 的限制

3、形成當地的消費習慣傾向節儉 ; 在商圈輻射的外緣居住現有 的群體 主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其 他產品寧愿 付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體 更傾向新鮮的別 出心裁的事物， 我店鋪趨向于邊緣； 吸收一些閑散或品 牌依賴較髙的顧客 .消費特征及市場需求分析：將 0-19歲和 50 歲以上人群定義為儲 蓄人 口，20-50 歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡 結構數 據和城鎮、農村居民衣著消費數據， 25-29歲、 35-45歲人群具 備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環境、社會保障制度 以及消費環境存 在較大差異，農村居民在衣著方

4、面的消費需求顯著低 于城鎮居民 . 即使是 農村中的髙收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收 入人群相當，但在衣著 上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群； " 越有 錢的人在服裝方面的消費 會越多的觀念與實際情況并不相符，反而 是收入少的居民衣著支出占收 入的比重相對較髙、收入高的居民相對 較低，而且這一比值不會無限地縮 小或者擴大，證明了服裝的一般消 費品屬性 . 對于收入水平較低的人群來 說，服裝更接近于非必需品；對 于收入水平較髙的人群來說，服裝那么更接 近于必需品 . 紡織服裝行業發 展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生 產一生產外移、制造業萎 縮、零售商居主導一零售商以效勞和快

5、速反響參 與市場競爭的過程 . 現 已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十 年. 那么，服裝市場 需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定 的參考價值 . 雖然 服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許 多商家紛紛釆 取屢見不鮮的價格促銷活動 ; 造成一定程度的沖擊 .競爭對手及價格分析：cabben: cabben相對wo If zone在此區域具有較高的知名度，有 相對 穩定的顧客群體近期也是處于比擬蕭條狀態，服裝的款式較少簡 單同樣缺 少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區間:299- 399u399-459在價格上不具備競爭優勢 .美特斯邦威:所處位置位于商業

6、街繁華地段客流集中地段，陳列 緊湊 能夠適時推出適應群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略 有缺乏之 處，同類及市場需求之間劃出空白區；局部折扣 5 折-7 折不 等、兩件 8:8 折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般 也有保證，那么既有 品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間:49-79u89-119缺乏之處:1:周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍 環 境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞 的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用 .2：牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢 ; 適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多 .3： 銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改良 .4：缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢 ; 但其已具備相對 品 牌信任的顧客群 .方案：一、切 實落實崗位職責，認真履行本職工作 .千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求 ; 積極廣 泛 收集市場信息并及時整理上報 ; 嚴格遵守各項規章制度；對工作具有 較髙 的敬業精神和髙度的主人翁責任感；完成其它工作 .二、明 確任務，主動積極積極了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另 一方 面要積極考慮并補充完善三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好 員