1、銷售面試問題匯總銷售面試問題匯總、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭 度、口頭禪、語言波幅等）1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下 自己吧！2、您先說說您最近服務的這家公司（由簡 歷而定）的基本情況吧（規模、產品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內 容？主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學經歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應變能力（也涉及工作態度）1、您為何要離開目前服務的這家公司？（答 案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待 回答完畢后繼續發問）'您跟您的主管或直接上司有沒有針對 以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果 有，問其過

2、程和結果）2、除了簡歷上的工作經歷，您還會去關注 哪些領域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過 去嘗試、從事的其它職業）？（若有，繼續發問）您覺得這跟您目前 要從事的職業有哪些利、弊關系？（若無，繼續發問）您不覺得您的知識 結構有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計 劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可 能是成長空間、培訓機會、發揮平臺、薪酬等答 案）（若薪酬不排在第一，問）一一您可不可以 說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢 后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面 可以適當低于您的心理預期， 對嗎？（若薪酬顯 得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重 要，您怎樣理解？（若薪酬排

3、在第一，問） 有人說掙未來 比掙錢更為重要，您怎樣理解？4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個 崗位上的工作經歷中有哪些方面做得不足？（若答有，問）一一您打算在以后的工作中 采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續發問） 您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充 改善措施？（若答無，問）一一您好像不太連續去追求 卓越，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作 嗎？5、您認為致加西亞的信中的羅文和推 薦羅文的加西加將軍哪一個對企業更為重要？（若答羅文，問）您不認為現在的企業 面臨著千里馬常有，而伯樂不常有的狀態嗎”？（若答加西亞，問其理由）（若答兩者兼有，問其理由）.三、興趣愛好（知識廣博度）1、您工

4、作之余有哪些興趣愛好？興趣中有 沒有比較拿手的？2、您在大學所設的專業課中最感興趣的是 哪一門？（待回答完畢，問）談談您對所在興趣 的相關看法。）3、您是怎樣理解自然科學（比如數學）與 社會科學（比如說政治經濟學）之間關系的或者 說兩者有何異同？4、就您個人的理解說說您對我們公司所處 行業的前景和生存途徑。6、談談您目前想去學習或彌補的知識。7、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專 業領域會有所改變嗎？四、情緒控制力（壓力承受力）1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順 的，談談您的工作或生活或求學經歷中出現的挫 折或低潮期，您是如何克服的？（如果回答無此經歷，問）一一您的生活是 不是太過于順暢，

5、成長中往往伴隨著失敗，您覺 得自己的成長來自于哪些方面？2、請您舉一個您親身經歷的事例來說明您 對困難或挫折有一定的承受力？3、假如你的上司是一個非常嚴厲、領導手 腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領 導方式對您有何利弊？.4、您的領導給您布置了一項您以前從未觸 及過的任務，您打算如何去完成它？（如果有類 似的經歷說說完成的經歷。5、您有沒有過失業或暫時待業經歷，談談 那時的生活態度和心情狀態。6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經 歷，它對您那時和現在的生活有什么樣的影響？7、假如您喜歡上了一個人，但您對他（她） 表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原 因是她已有男朋友，但她也并不

6、討厭你，接著您 將米取什么行動？8、假如在公眾場合中，有一個人有意當眾 揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？9、談談您以往職業生涯中最有壓力的一、 兩件事，并說說是如何克服的。10、談談您以往職業生涯中令您有成就感的 一、兩件事，并說說它給您的啟示。五、上進心與自信心1、談談您求學經歷中令您感到成功的事例 及成功的因素。2、說說您對成功的看法。3、您認為自己有什么資格來勝任這份工 作？4、說說您未來3-5年的職業定位計劃。5、您如何看待學校的學習與工作中的學習 的區別。6、談談您最近的充電經歷，并說說它對您 的益處。7、您怎樣看待游戲中的輸贏。8談談您認真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結

7、果9、有人說：滿足感鍬望=幸福或成功，即 幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒 女滿堂、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有 同樣的成功感，您怎樣理解。六、責任感與歸屬意識1、請描述一下您以往所就職公司中您認為 最適合您自己的企業文化的特點。2、您的下屬未按期完成您所布置給他的任 務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責 任，為什么？3、描述一下您對上司所布置任務的完成思 想與過程。4、當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有 什么想法和行動？5、往往跨組織的任務中，由于涉及過多成 員，最后易形成責任者缺位”現象，您如果身處 其境，會是什么心態？6、您每一次離職時有沒有過失落感？您跟 過去就職

8、過的公司的一、兩個上司或同事還有聯 系嗎？并說說他們目前的處境。七、影響他人的能力如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他 人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽 自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人 的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標 來建立個人關系。那些擁有影響力并能感召他人 的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀 點和目標。下面的一些問題能夠考核出應聘者在 這方面的能力。1、請你舉一例說明你曾經使某人做他并不 喜歡做的事情。2、請描述一下這樣一個經歷：你使別人參 與、支持你的工作，并最終達到了預期目的。3、假設你發現你的一位工友做了不道德的 事情，你會采取什么樣的方法來

9、使這位工友改正 他的不道德行為？4、假如管理層要對工作程序進行調整，這 會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說 服管理層不要這樣做？5、請說說你的這樣一個經歷：你的一位老 板總是在最后一刻才給你布置工作任務。你采取 什么辦法來改變老板的這種工作方法？6、我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔更 多的責任，或承擔他本人認為很難的工作的？7、我想知道你是否遇見這樣的情形：部門 的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措 施來改變這種情況的？8、請說一下你是否想出過某種能夠解決你 所在部門問題的主意？你是怎樣把你的想法推 銷給你的老板的？9、講講這樣的一個經歷：你向員工推出了 一個很不受歡迎的想法，你

10、采用什么辦法來減少 員工對這一想法的反感？10、描述一下這樣一種經歷：你手下有一位 表現平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的 工作效率？八、有效的溝通技能溝通是很重要的一部分，尤其對于銷售人 員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。 面 試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有 說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理， 用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及 應聘者是否能保持與對方的視線， 等等。下面一 些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。1、請講一個這樣的情形：某人說話不清， 但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才 好？2、一個好的溝通者應該具備哪些條件？3、請說一下別人是怎

11、樣看你的？4、請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人 在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不 良行為的？5、若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣 準備發言稿？6、我想知道你曾經遇到的最有挑戰性的溝 通方面的問題。你為什么認為那次經歷對你最富 有挑戰性，你是怎樣應對的？7、你認為最困難的溝通的問題是什么？為 什么？&你認為良好溝通的關鍵是什么？9、假如你的兩個同事的沖突已經影響到整 個團隊，讓你去調節沖突，并使沖突雙方能夠自 己解決問題，你會怎樣做？九、銷售能力在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最 復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前， 首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷

12、售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了 巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握 很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽說能力; （2）產品知識和人的品味；（3）銷售策略和市 場滲入策略；（4）具有說服力，但又不使用花 招的溝通能力；（5）既有取得較好個人業績的 欲望，又有服務客戶的強烈意識；（6）富于彈 性，又講原則；（7）做事積極主動，又善于和 他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方 面的能力。1、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你 是怎樣勸說客戶購買你的產品的？2、人們購買產品的三個主要原因是什么?3、關于我們的產品生產線和我們的客戶群 體，你了解多少？4、關于銷售，你最喜歡和最

13、不喜歡的是什 么？為什么？5、若受到獎勵，你有什么感想？6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具 備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是 十分重要的？8電話推銷和面對面的推銷有什么區別？ 為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技 巧？9、在你的前任工作中，你用什么方法來發 展并維持業已存在的客戶的？10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂 上要講些什么？為什么？11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧12、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務 很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以 確保達到銷售任務目標的？13、你是否有超額完成銷售目標的時候， 你 是怎樣取得這