1、國際貿易法學International Trade Law胡荻胡荻 國際經濟法國際經濟法國際國際貿易法貿易法國際國際投資法投資法其它其它學科學科WTOWTO法律制度法律制度國際貨物國際貨物買賣合同法買賣合同法運輸、支付運輸、支付管制管制國際國際金融法金融法國際國際稅法稅法爭端解決爭端解決國際貿易法的淵源 國際條約 國際慣例 重要國際組織的決議 國內立法 法院判例國際貿易法的基本原則 經濟主權原則 公平互利原則 發展權原則課程總攬 國際貿易法國際貿易法 1、國際貨物買賣法國際貨物買賣法 2、國際貨物運輸法 3、國際貿易結算與支付法 4、WTO法律制度國際貿易法 小例子 美國的公司A需要向中國的公

2、司B訂購一批服裝。A&B簽訂合同 B交貨，A付款由C公司負責運輸 通過D銀行進行支付 A公司 B公司 A國家 B國家國際貿易法國際貿易法 國際貿易理論基礎國際貿易理論基礎 1、重商主義學說、重商主義學說 國家干預國際貿易；國家干預國際貿易； 提倡貿易保護。提倡貿易保護。 2、絕對優勢學說（亞當、絕對優勢學說（亞當.斯密）斯密） 重視國際分工；重視國際分工； 重視自由貿易。重視自由貿易。 國際貿易法國際貿易法 國際貿易理論基礎國際貿易理論基礎 3、比較優勢學說（李嘉圖）、比較優勢學說（李嘉圖） 以成本比較說為基礎；以成本比較說為基礎； 提倡自由貿易。提倡自由貿易。 4、國際貿易保護學說（

3、漢密爾頓；李斯特）、國際貿易保護學說（漢密爾頓；李斯特） 保護性關稅；保護性關稅； 保護幼稚產業。保護幼稚產業。國際貿易法 國際貨物買賣合同法 一、一、 CISG公約公約 二、合同成立問題二、合同成立問題 三、合同生效問題三、合同生效問題一、CISG公約 聯合國國際貨物銷售合同公約聯合國國際貨物銷售合同公約UNITED NATIONS CONVENTION ON CONTRACTS FOR THE INTERNATIONAL SALE OF GOODS （一）簡介（一）簡介1、截至、截至2015年年3月月7日，日，83個締約方。個締約方。2、影響全球三分之二以上的貿易額。、影響全球三分之二以上

4、的貿易額。3、美日韓法德加澳俄等國都已加入。（除英國）、美日韓法德加澳俄等國都已加入。（除英國）4、我國已加入，現有一項保留。（但近日已撤回書面保留）、我國已加入，現有一項保留。（但近日已撤回書面保留）/uncitral/en/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html 一、CISG公約 （二）（二）國際貨物銷售合同公約國際貨物銷售合同公約適用范圍適用范圍 1 1、何為、何為“國際國際” ” ？ 即適用公約的情況：即適用公約的情況：（1）“營業地營業地”位于不同（締約方）位于不同（締約方）（2）第）第

5、1.1（b）條擴大公約的適用）條擴大公約的適用通過沖突法規則指通過沖突法規則指引到締約國（中國對此保留）。引到締約國（中國對此保留）。2 2、公約的適用范圍（國際）、公約的適用范圍（國際）（1 1）公約第公約第1 1條（條（1 1）a a規定：如果當事規定：如果當事人的人的營業地營業地在不同締約國所訂立的貨物買在不同締約國所訂立的貨物買賣合同，適用于公約。賣合同，適用于公約。CISGCISG A A公司公司 合同合同 B B公司公司b b規定，如果當事方的營業地處于非締約規定，如果當事方的營業地處于非締約國，但國際私法規則導致適用某一締約國國，但國際私法規則導致適用某一締約國法律，公約也適用。

6、法律，公約也適用。CISGCISG A A公司公司 合同合同 B B公司公司 國際私法國際私法 導致適用澳大利亞法導致適用澳大利亞法 This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States:(a) when the States are Contracting States(b) when the rules of private international law lead to the application

7、of the law of a Contracting State.（2 2）即使當事雙方的營業地所在國不是公約的締約即使當事雙方的營業地所在國不是公約的締約國，但如果按照國際私法規則（如意思自治原則）導國，但如果按照國際私法規則（如意思自治原則）導致適用某一締約國法律，則公約仍適用于他們之間訂致適用某一締約國法律，則公約仍適用于他們之間訂立的合同。（結果是公約得以適用于非締約國）立的合同。（結果是公約得以適用于非締約國）根據適用范圍（根據適用范圍（1）紐約紐約 倫敦倫敦澳大利亞法澳大利亞法合同選擇合同選擇公約公約國際法優先國際法優先倫敦倫敦紐約紐約公約不適用公約不適用我國對公約適用范圍（我國

8、對公約適用范圍（2 2）作出了保留）作出了保留 北京倫敦合同選擇中國法公約不適用保留的效力：營業地在我國的當事人與營業地保留的效力：營業地在我國的當事人與營業地在其他國家的當事人之間訂立買賣合同時，只在其他國家的當事人之間訂立買賣合同時，只有對方當事人營業地處于公約締約國時，公約有對方當事人營業地處于公約締約國時，公約才可能適用，否則，公約無論如何不適用。才可能適用，否則，公約無論如何不適用。當事人知道營業地不同當事人知道營業地不同第第1 1條條2 2款規定，在簽訂合款規定，在簽訂合同時，相關當事方必須知同時，相關當事方必須知道當事人各方營業地在不道當事人各方營業地在不同國家。否則不適用同國家

9、。否則不適用CISGCISG。營業地是指固定的、永久營業地是指固定的、永久性的、獨立經營的場所。性的、獨立經營的場所。代表機構不是營業地，這代表機構不是營業地，這些機構是代理關系中的代些機構是代理關系中的代理人。理人。The fact that the parties have their places of business in different States is to be disregarded whenever this fact does not appear either from the contract or from any dealings between, or f

10、rom information disclosed by, the parties at any time before or at the conclusion of the contract.非國籍標準非國籍標準第第1 1條條3 3款規定，當事人款規定，當事人的國籍不同不構成國際的國籍不同不構成國際性的因素，可以較好解性的因素，可以較好解決各國關于企業法人國決各國關于企業法人國籍規定的差異。籍規定的差異。各國對法人國籍有不同各國對法人國籍有不同的規定，我國采用注冊的規定，我國采用注冊登記地主義，有的采用登記地主義，有的采用成員國籍主義，有的采成員國籍主義，有的采用住所地主義等。用住所地主義

11、等。Neither the nationality of the parties nor the civil or commercial character of the parties or of the contract is to be taken into consideration in determining the application of this Convention.最密切聯系原則最密切聯系原則如合同的一方和雙方擁有一個以上的營業地，與合如合同的一方和雙方擁有一個以上的營業地，與合同關系最密切的營業地為其營業地。但要考慮到雙同關系最密切的營業地為其營業地。但要考慮到雙方

12、當事人在訂立合同前任何時候或訂立合同時所知方當事人在訂立合同前任何時候或訂立合同時所知道或所設想的情況。道或所設想的情況。如果當事人沒有營業地，則以其慣常居住地為準。如果當事人沒有營業地，則以其慣常居住地為準。A營業地B營業地合同密切聯系地 案例分析一案例分析一 北京長城工貿有限責任公司與荷蘭某有限責任北京長城工貿有限責任公司與荷蘭某有限責任公司設在中國上海的獨資公司公司設在中國上海的獨資公司 佛來芒有限責任佛來芒有限責任公司（上海）簽訂了一份貨物買賣合同，北京長城公司（上海）簽訂了一份貨物買賣合同，北京長城工貿有限責任公司購買佛來芒有限責任公司（上海工貿有限責任公司購買佛來芒有限責任公司（上

13、海）通訊設備一套。交貨地點在北京長城工貿有限責）通訊設備一套。交貨地點在北京長城工貿有限責任公司在延慶的倉庫。任公司在延慶的倉庫。雙方選擇雙方選擇適用的法律為聯適用的法律為聯合國國際貨物銷售公約。合國國際貨物銷售公約。 問：這一選擇是否存在問題？問：這一選擇是否存在問題？ 案例二：合同當事方營業地案案例二：合同當事方營業地案主營業地位于美國加利福尼亞州的主營業地位于美國加利福尼亞州的買方買方A A公司從在美國特拉華州成立公司從在美國特拉華州成立并在加利福尼亞州有營業所的并在加利福尼亞州有營業所的PMCPMC公司購進電子開關電路，但是公司購進電子開關電路，但是PMCPMC的管理部門和設計及工程職

14、能部門的管理部門和設計及工程職能部門大部門都位于加拿大伯納比，買方大部門都位于加拿大伯納比，買方的訂單都直接下到加拿大，訂購的的訂單都直接下到加拿大，訂購的電子開關電路也由那里供貨，賬單電子開關電路也由那里供貨，賬單也從加利福尼亞的貿易商開出。是也從加利福尼亞的貿易商開出。是否適用否適用CISGCISG產生爭議。產生爭議。A公司公司 合同合同PMC公司公司貨物、訂單等貨物、訂單等合同密切聯系地公約排除了公約排除了6 6類貨物（電令私賣船票）類貨物（電令私賣船票）公約第公約第2 2條規定，貨物不包括：條規定，貨物不包括：供私人、家人或家庭使用供私人、家人或家庭使用的貨物，除非賣方不知道的貨物，除

15、非賣方不知道而且沒有理由知道。而且沒有理由知道。經由拍賣銷售的物品；經由拍賣銷售的物品；根據法律執行令狀或其他根據法律執行令狀或其他令狀銷售的貨物；令狀銷售的貨物；公債、股票、投資證券、公債、股票、投資證券、流通票據或貨幣等有價證流通票據或貨幣等有價證券；券；船舶、氣墊船或飛機；船舶、氣墊船或飛機；電力。無形電力。無形 This Convention does not apply to sales:(a) of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or

16、 at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known that the goods were bought for any such use;(b) by auction;(c) on execution or otherwise by authority of law;(d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money;(e) of ships, vessels, hovercraft or air

17、craft;(f) of electricity.4.4.公約的適用范圍（買賣）公約的適用范圍（買賣）公約第公約第3 3條規定，不適用于合條規定，不適用于合同中的主要部分是為提供勞務同中的主要部分是為提供勞務和服務而成立的貨物銷售合同。和服務而成立的貨物銷售合同。 1 1通過勞務合作方式進行的通過勞務合作方式進行的購買，如補償貿易。購買，如補償貿易。 2 2通過貨物買賣方式進行的通過貨物買賣方式進行的勞務合作，如技貿結合。勞務合作，如技貿結合。但如上述合同中提供的勞務或但如上述合同中提供的勞務或服務沒有構成供貨方絕大部分服務沒有構成供貨方絕大部分義務的，則仍被公約視為買賣義務的，則仍被公約視為

18、買賣合同而適用。合同而適用。(1) Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production.(2) This Convention does not apply to contracts in

19、 which the preponderant part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services. 5.5.公約未規范的內容公約未規范的內容由于下列三項各國規定不同，公約由于下列三項各國規定不同，公約沒有規范：沒有規范： 合同的效力，或其任何條款的效合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力（力，或任何慣例的效力（有的國家有的國家規定登記生效，有的對當事人權利規定登記生效，有的對當事人權利能力有不同的規定。能力有不同

20、的規定。) ) 合同對所售貨物所有權可能產生合同對所售貨物所有權可能產生的影響（的影響（法國是合同訂立時轉移，法國是合同訂立時轉移，德國另外訂立物權合同，美國是特德國另外訂立物權合同，美國是特定化后轉移所有權，英國是特定化定化后轉移所有權，英國是特定化后在以當事人的意圖決定所有權，后在以當事人的意圖決定所有權，我國是動產按照占用交貨時轉移，我國是動產按照占用交貨時轉移，不動產按登記。不動產按登記。) ) 賣方對于貨物對任何人所造成的賣方對于貨物對任何人所造成的死亡或傷害的責任（死亡或傷害的責任（產品質量侵權）產品質量侵權）各國侵權責任歸責原則、賠償標準各國侵權責任歸責原則、賠償標準差異過大，公

21、約無法統一。差異過大，公約無法統一。 This Convention governs only the formation of the contract of sale and the rights and obligations of the seller and the buyer arising from such a contract. In particular, except as otherwise expressly provided in this Convention, it is not concerned with: (a) the validity of the c

22、ontract or of any of its provisions or of any usage; (b) the effect which the contract may have on the property in the goods sold. This Convention does not apply to the liability of the seller for death or personal injury caused by the goods to any person.6.6.公約適用的任意性公約適用的任意性公約第公約第6 6條規定：雙方當事人可以不條規定

23、：雙方當事人可以不適用公約，或改變其效力。適用公約，或改變其效力。非強制適用（非強制適用（opt out)對對“任意性任意性”之理解：之理解：問題一：是否需當事人約定適用？問題一：是否需當事人約定適用？問題二：當事人是否有權以合同改變公約的問題二：當事人是否有權以合同改變公約的規定？規定？締約國當事人選擇一個國家的法律作締約國當事人選擇一個國家的法律作準據法而排除公約的適用。這種選擇準據法而排除公約的適用。這種選擇必須是明示的。必須是明示的。對國際貿易術語的選擇不構成對公約對國際貿易術語的選擇不構成對公約的排除。的排除。The parties may exclude the applicati

24、on of this Convention or, subject to article 12, derogate from or vary the effect of any of its provisions.6 6、中國加入時的保留、中國加入時的保留對對CISGCISG第第1 1條條1 1款（款（b b）項的公約擴大適用的）項的公約擴大適用的保留。我國規定只有雙方營業地所在國都保留。我國規定只有雙方營業地所在國都是公約的締約國時訂立的國際貨物買賣合是公約的締約國時訂立的國際貨物買賣合同才適用公約，排除了國際私法沖突規范同才適用公約，排除了國際私法沖突規范導致了公約的適用。導致了公約的適用

25、。對對CISGCISG第第1111條的合同形式的保留：公約規條的合同形式的保留：公約規定國際貨物買賣合同無須以書面訂立，可定國際貨物買賣合同無須以書面訂立，可以用包括人證在內的任何方法證明。盡管以用包括人證在內的任何方法證明。盡管我國合同法已經不再要求必須書面，但這我國合同法已經不再要求必須書面，但這個保留仍然有效，因此國際貨物買賣合同個保留仍然有效，因此國際貨物買賣合同必須書面形式，排除口頭和其他形式。必須書面形式，排除口頭和其他形式。（現已撤銷）（現已撤銷） Article 11：A contract of sale need not be concluded in or evidence

26、d by writing and is not subject to any other requirement as to form. It may be proved by any means, including witnesses20032003年司法考試第年司法考試第6666題題AD二、合同的成立3月22日，美國公司A向中國公開超標，負責制造一批衣物。4月1日，中國公司B寄出標書，表示愿以每件100元的價格承接此項目。該標書于4月6日到達A公司。A公司于4月15日決定同意B公司的條件，并且當即寄出同意書。該同意書于4月20日到達B公司。二、合同的成立問1：雙方間的合同是什么時候成立的

27、？問2：4月3日，棉花價格突然大漲，B公司當即發出傳真，要求撤回其條件，可以嗎？如果其要求撤銷的時間變成4月7日，OR 4月17日， OR 4月21日呢？如果B公司已在標書中寫明“請于4月20日前回復”呢？二、合同的成立問3：（1）如果A公司的同意書除了要求價格上打9.5折以外，贊成了B公司其他所有條件，那么合同是否成立呢？B公司在接到此同意書后，予以同意OR不予回復OR發貨是否具有不同的意義呢？（2）如果A公司于4月16日收到另一公司的標書，其條件更為優惠，因此想要反悔，是否可以呢？如果該情況發生于4月21日，又是否可以呢？二、合同的成立（一）合同形式之比較（一）合同形式之比較1、CISG第

28、第11條：基本上是任何形式條：基本上是任何形式2、我國、我國合同法合同法第第10條：書面、口頭、其他形式。條：書面、口頭、其他形式。二、合同的成立（二）合同成立基礎問題（二）合同成立基礎問題1 1、成立要件、成立要件意思表示一致合意要約承諾意思表示一致合意要約承諾2 2、成立、成立 vs. vs. 生效生效問題一：成立與生效的關系？問題一：成立與生效的關系？問題二：成立與生效的時間點？問題二：成立與生效的時間點？ 二、合同的成立（三）要約（三）要約1 1、概念、概念（1）CISG：第：第14條第條第1款款（2）合同法：第）合同法：第14條條希望和他人訂立合同的意思表示。希望和他人訂立合同的意思

29、表示。2 2、條件、條件（1）內容具體確定；）內容具體確定；當事人、標的、數量、（價格）當事人、標的、數量、（價格）（2）要約人愿受約束）要約人愿受約束(討價還價的例子）討價還價的例子）表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。二、合同的成立3 3、要約邀請、要約邀請（1）CISG：第：第14條第條第2款款（2）合同法：第）合同法：第15條條 希望他人向自己發出要約的意思表示。希望他人向自己發出要約的意思表示。 拍賣廣告、招標公告、招股說明書、商業廣告等為要約邀請。拍賣廣告、招標公告、招股說明書、商業廣告等為要約邀請。判斷：在我國，商業廣告也有

30、可能構成要約？判斷：在我國，商業廣告也有可能構成要約？ 二、合同的成立4 4、要約的生效、要約的生效 到達生效到達生效問題：何為問題：何為“到達到達”？ 到達對方所能控制的范圍到達對方所能控制的范圍 5 5、要約的撤回、要約的撤回撤回的通知先于或與要約同時到達撤回的通知先于或與要約同時到達二、合同的成立6、要約的撤銷、要約的撤銷撤銷通知應于受要約人發出承諾通知前到達受要約人。撤銷通知應于受要約人發出承諾通知前到達受要約人。不可撤銷的要約：不可撤銷的要約：（1）有期限；）有期限；（2）明確表示）明確表示“不可撤銷不可撤銷”；（3）受要約人有理由相信，并已經為履行合同作了準）受要約人有理由相信，并

31、已經為履行合同作了準備工作備工作 。7、要約的失效、要約的失效過期、撤銷、拒絕、實質性變更（還價）過期、撤銷、拒絕、實質性變更（還價） 二、合同的成立（四）承諾（四）承諾1 1、概念、概念（1）CISG：第第18條第條第1款款（2）合同法：）合同法：第第21條條 受要約人同意要約的意思表示受要約人同意要約的意思表示 問題一：非由受要約人作出的承諾？問題一：非由受要約人作出的承諾？合同的相對性合同的相對性問題二：沉默或不行為？問題二：沉默或不行為？ 二、合同的成立2 2、承諾的形式、承諾的形式（1 1）通知）通知口頭、書面口頭、書面（2 2）行為）行為交易習慣或要約表明可通過行為承諾交易習慣或要

32、約表明可通過行為承諾3 3、承諾的生效、承諾的生效到達生效到達生效問題一：與問題一：與“投郵生效投郵生效”的不同的不同 問題二：承諾生效與合同成立的關系問題二：承諾生效與合同成立的關系二、合同的成立4 4、承諾的撤回、承諾的撤回問題一：承諾是否可以被撤銷？問題一：承諾是否可以被撤銷？問題二：主張投郵生效主義的國家，承諾是否可被撤回問題二：主張投郵生效主義的國家，承諾是否可被撤回？二、合同的成立5 5、附條件的答復附條件的答復實質性變更與非實質性變更實質性變更與非實質性變更（1）CISG：第：第19條第條第2、3款款 價格、付款、質量和數量、交貨地點和時間、賠償責任范圍價格、付款、質量和數量、交

33、貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端。或解決爭端。 （2）合同法：第）合同法：第30條、條、31條條A：實質性變更：實質性變更 非承諾非承諾 合同不成立合同不成立B: 非實質性變更非實質性變更 承諾承諾 合同成立合同成立 除非對方及時反除非對方及時反對，或要約表明承諾不得對要約作任何變更。對，或要約表明承諾不得對要約作任何變更。二、合同的成立6 6、逾期的承諾、逾期的承諾（1）因遲發而逾期）因遲發而逾期 非承諾非承諾 除非要約人毫不遲延除非要約人毫不遲延地同意地同意（2）未遲發而逾期）未遲發而逾期 構成承諾構成承諾 除非要約人毫不遲除非要約人毫不遲延地反對延地反對流程圖流程圖要約邀請要約邀請

34、無法律效力無法律效力 要約發出要約發出 要約可撤回要約可撤回要約送達要約送達 要約可撤銷要約可撤銷(除非除非3種情況）種情況）承諾發出承諾發出 承諾可撤回承諾可撤回承諾到達承諾到達合同成立合同成立二、合同的成立案例1韓國韓國A A公司向上海公司向上海B B公司發盤出售一批化妝品，公司發盤出售一批化妝品，發盤發盤信件于信件于9 9月月1818日到達日到達B B，未規定有效期。，未規定有效期。B B收到發盤后即尋找國內用戶，并于收到發盤后即尋找國內用戶，并于9 9月月2222日上午日上午1111時在郵局寄時在郵局寄出表示接受的信件。出表示接受的信件。9 9月月2222日下午日下午1 1時，時，B

35、B收到收到A A發來的傳真，內容為：發來的傳真，內容為：“化妝品已出售化妝品已出售韓國公司，由于貨源不足，撤銷發盤韓國公司，由于貨源不足，撤銷發盤”。9 9月月2525日日A A收到收到B B寄出的表示接受的信件。寄出的表示接受的信件。二、合同的成立案例1為此，上海為此，上海B公司強調其已找到下家客戶并簽約，要公司強調其已找到下家客戶并簽約，要求求A公司履行合同。公司履行合同。A公司則辯稱其發盤已撤銷，雙方并不存在任何合同公司則辯稱其發盤已撤銷，雙方并不存在任何合同關系。關系。隨后，隨后，B向中國某法院提起訴訟，要求向中國某法院提起訴訟，要求A賠償其所遭受賠償其所遭受的損失。的損失。問題：如果

36、您是法官，您會作出怎樣的判決呢？問題：如果您是法官，您會作出怎樣的判決呢？二、合同的成立案例2我國我國A A公司將從別國進口的某商品轉賣，向法國公司將從別國進口的某商品轉賣，向法國B B商行發盤。商行發盤。B B在發盤的有效期內復電：在發盤的有效期內復電：“接受，請提供產地證。接受，請提供產地證。”A A未予置理。未予置理。半個月后，半個月后，A A收到收到B B開來的信用證，信用證要求提供產地證。開來的信用證，信用證要求提供產地證。A A公司正公司正準備按信用證規定發運貨物，但因該商品非本國產品，我國商檢機構準備按信用證規定發運貨物，但因該商品非本國產品，我國商檢機構不能簽發產地證。不能簽發產地證。經電請經電請B B取消信用證中要求提供產地證的條款，遭拒。引發爭議。取消信用證中要求提供產地證的條款，遭拒。引發爭議。A A提出他從未對提供產地證的要求表