1、廈門中橋臺州調研組2003年8月25日12/7/20211l一、區域概況l二、調研小組人員分工l三、市場調研數據匯總及分析l四、渠道規劃與組織架構搭建l五、答謝辭12/7/20212l人口與區域規劃：臺州地區總人口546萬，其中市區人口142.6萬，下轄路橋、椒江、黃巖三區，溫嶺、臨海二市及天臺、三門、仙居、玉環四縣。l經濟發展概況：臺州屬浙江城市化格局中的大城市和上海經濟區一級經濟亞區中心。目前，形成以醫藥化工、機械電子、工藝美術、塑料制品等為主的生產體系。臺州經濟在浙江省內僅次于杭州、溫州、寧波排在第四位。經濟比較發達。各類交易市場年交易額在200億以上。12/7/202130 02000

2、20004000400060006000800080001000010000臨海臨海 溫嶺溫嶺 椒江椒江 路橋路橋 黃巖黃巖 玉環玉環 三門三門 仙居仙居 天臺天臺銷售量銷售量l整體狀況：臺州地區目前月銷售量大約在整體狀況：臺州地區目前月銷售量大約在30 K-35K之之間（具體各區銷售量見下表）：間（具體各區銷售量見下表）：12/7/20214l其中，波導、康佳、迪比特、熊貓、廈新、NOKIA、MOTO、三星、銷量居大。主流機型主要是1000元2000元左右雙彩屏手機。超過3000元的價位，銷量不是很好。臺州人對手機外觀比較看重。l渠道概況：臺州地區地包商30多家，各地包商基本做到直供給零售店

3、， 各自給自己的核心終端，其中資金實力、渠道掌控較強的有嘉年華、久興、嘉雁、巨風、天創、華強、聯合等。l終端概況：目前，臺州地區零售店共700多家，其中出貨較大的有400多家，路橋80家、椒江60家、黃巖50家、臨海60家、溫嶺80家、玉環30家、其它三縣大約占40家左右。12/7/20215葉 國 忠趙 文 濤路 橋 終 端普 查陳 家 亮邵 連 樓黃 巖 ， 臨 海終 端 普 查李 杰 陳 德 文椒 江 ， 溫 嶺終 端 普 查王 偉 胡 堅經 銷 商 ， 運 營 商調 查組 長葉 國 忠12/7/20216 l共拜訪如下經銷商共拜訪如下經銷商：臺州通波臺州通波臺州星天樂臺州星天樂路橋嘉年

4、華路橋嘉年華臺州嘉雁臺州嘉雁臺州天創臺州天創臺州久興臺州久興臺州華強臺州華強臺州華通臺州華通臺州唐興通信臺州唐興通信12/7/20217 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：阮麗英阮麗英公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762460899運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：70人人業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：36004500掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量MOTO全系列全系列中郵，蜂星，天音中郵，蜂星，天音東信全系列東信全系列杭州東信分公司杭州東信分公司EMOL中郵中郵聯想聯想星箭星箭備注：備注：（

5、1）自有零售店）自有零售店11家，零售量家，零售量12001500。（。（2）自營店店）自營店店員獎勵員獎勵2030元，一般給店主。元，一般給店主。臺州通波臺州通波路橋銀座街路橋銀座街615621號號300萬左右萬左右78個個250個個型號型號12/7/20218 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：潘善旺潘善旺公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762460515運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：18人人業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：2500掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量三星三星全網全網松下松下華

6、耀華耀備注：備注：GD50；GD55MOTO的的KD。臺州星天樂臺州星天樂路橋中興大廈路橋中興大廈1樓樓300萬萬9人人200多家多家型號型號T508；T20812/7/20219 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：陳瑛陳瑛公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762447063運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：58人人業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：3500掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量MOTO天音；太力天音；太力索愛索愛杭州怡亨杭州怡亨南方高科南方高科南方高科分公司南方高科分公司備注：備注：（1）

7、自有一家零售終端。（）自有一家零售終端。（2）思路：自己增加促銷人員，完善）思路：自己增加促銷人員，完善廠家職能。廠家職能。路橋嘉年華路橋嘉年華路橋中興大廈路橋中興大廈404室室400萬萬22人人300家家型號型號V70；E360；T720I；C350；V750102；602；T618全系列全系列12/7/202110 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：章日堂章日堂公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762461652運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：15人人業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：4000臺臺掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上

8、家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量DBTELDBTEL和上海嘉雁和上海嘉雁 5688：2000臺臺南方高科南方高科廠家拿貨廠家拿貨備注：備注：6990（1）對終端全程價保，廠家只在清貨時對其價保；（）對終端全程價保，廠家只在清貨時對其價保；（2）市場推）市場推廣完全有自己操作，廣完全有自己操作，DBTEL在臺州地區只有在臺州地區只有23名促銷員；名促銷員；（3）售后壓貨）售后壓貨700多臺，積壓資金多臺，積壓資金100多萬；（多萬；（4）DBTEL提前提前7天打款再發貨，省包空間天打款再發貨，省包空間6070元，地包元，地包100多元。多元。臺州嘉雁臺州嘉雁路橋銀座街賀家里路橋銀座街賀家里1號

9、號300萬萬8人人200多家多家型號型號5688；2017；6566；6638；5188；2649。12/7/202111 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：余紹輝余紹輝公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762444436運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：15人人業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：30004000臺臺掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量熊貓熊貓廠家廠家958：2400臺臺備注：備注：（1）Panda對其全程價保，可以上浮對其全程價保，可以上浮5；（；（2）公司負責人）公司負責人希望一周內拜

10、訪廈門中橋公司。希望一周內拜訪廈門中橋公司。臺州天創臺州天創路橋區西路橋大道路橋區西路橋大道61號號中興大廈中興大廈505室室300萬萬10人人256家，核心家，核心80家家型號型號958；100；600等等5款款12/7/202112 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：張春晨張春晨公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762448988運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：30業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：3000多臺多臺掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量MOTONOKIASAMSUNG松下松下聯想，聯想

11、，BIRD全系列全系列NEC備注：備注：（1）中橋，三星，）中橋，三星，BIRD的授權維修中心；（的授權維修中心；（2）移動合作）移動合作營業廳；（營業廳；（3）MOTO的的KD臺州久興臺州久興路橋銀座街路橋銀座街308312500萬萬12人人46家家型號型號60；60I；330；365T108；60；88；86N8；12/7/202113 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：任真喜任真喜公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762421666運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：15業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：3000掌控終端數量：掌控終端數量： 包銷產品

12、：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量廈新廈新浙江郵電器材浙江郵電器材SAMSUNG鷹泰鷹泰備注：備注：N628；T408；P408(1)松下，首信，廈新維修中心；（松下，首信，廈新維修中心；（2）自營店）自營店2個。個。臺州華強臺州華強路橋中興大廈路橋中興大廈518300萬萬5130家家型號型號A8；A6；A6；A9012/7/202114 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：許巨榮許巨榮公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05768801771運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：20人人業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：2500掌控終端數量：掌控終端

13、數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量廈新廈新廠家廠家25002500備注：備注：（1）以前是中橋地包，銷量較好，但售后服務差；（）以前是中橋地包，銷量較好，但售后服務差；（2）曾）曾是康佳和海爾地包；目前不做。是康佳和海爾地包；目前不做。臺州華通臺州華通椒江巖嶼路椒江巖嶼路113號號2樓樓300萬萬10人人250型號型號全系列全系列12/7/202115 經銷商名稱：經銷商名稱：負責人：負責人：周先友周先友公司地址：公司地址：聯系電話：聯系電話：05762523188運作資金：運作資金：員工總人數：員工總人數：業務員人數：業務員人數：月批發數量：月批發數量：掌控終端

14、數量：掌控終端數量： 包銷產品：包銷產品：上家拿貨上家拿貨機型出貨量機型出貨量NOKIASAMSUNGMOTOBIRD備注：備注：388C；998C510； SC10；868臺州唐興通信臺州唐興通信路橋東路橋大道發達綜路橋東路橋大道發達綜合大樓合大樓9047人人170家家型號型號7250；3610T108；S10812/7/202116l臺州地區適宜做區域包銷；l綜合上述九家經銷商的市場調查結果，嘉年華、天創、嘉燕比較適合做中橋產品的經銷商：嘉年華嘉年華天創天創嘉雁嘉雁綜合評估綜合評估 非常適合非常適合比較適合比較適合比較適合比較適合資金實力資金實力 較強較強較強較強較強較強人員規模人員規模

15、22人人10人人8人人下屬網絡下屬網絡 300300256256200200經營理念經營理念 非常認可中橋非常認可中橋 非常認可中橋非常認可中橋 比較認可中橋比較認可中橋管理水平管理水平 較高較高較高較高較高較高人員素質人員素質 較高較高較高較高較高較高業界口碑業界口碑 良好良好良好良好良好良好對中橋忠誠度對中橋忠誠度比較忠誠比較忠誠比較忠誠比較忠誠一般一般配送能力配送能力 較強較強較強較強較強較強12/7/202117 檔次檔次品牌品牌手機型號手機型號配置配置供貨渠道供貨渠道備注備注MOTT191標配通波科健K3900標配巨風愛立信T65標配市公司因質量不好，目前不在進貨MOT998+標配久

16、興MOT8088標配巨風BIRDS1220標配久興東信EL788標配通波NOKIA3610標配通波TCL3188標配巨風MOTE360標配久興MOTV66標配久興TCL3688標配通波SAM628標配久興聯想G808標配久興MOTT720標配通波NOKIA8855標配通波MOTV70標配市公司NOKIA6610標配市公司SIMS57外接攝相頭通波NOKIA6610 外接攝相頭久興MOTT720I外接攝相頭久興NOKIA7650 內置攝相頭市公司松下GD88內置攝相頭市公司NEC8800 內置攝相頭市公司NOKIA6100 外接攝相頭久興SAMT108+標配久興40050010015020030

17、012/7/202118l由上述表格可以看出，在臺州地區，同中國移動關系良好的經銷商主要是通波和久興。l中橋在臺州地區要與上述兩家經銷商保持良好的關系，為以后捆綁銷售埋下伏筆12/7/202119地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話路橋天目移動合作廳304500銀座街566號羅經橋久興移動合作廳4060050銀座街308號賀經橋路路通605000銀座街296號林經橋廣達電信301000銀座街272號陳橋華海35100

18、0銀座街541號蔡經橋佳馳352000銀座街594號林邦橋廣博801500銀座街603號王道路橋通波160100070銀座街620號阮麗英路橋立信701500銀座街621號童經橋宇通704000銀座街637號潘彩橋潤訊804500郵電路392號張經橋鈴萍4015030郵電路楊經橋鴻利達10300郵電路374號徐經橋愛爾10700郵電路287號楊橋

19、振華10600郵電路286號林振橋海永10300郵電路285號徐經橋長興10200郵電路徐經橋捷訊10707郵電路261號沈經理0576-244450812/7/202120地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話路橋淮通10600郵電路261號辛經橋無名氏10200郵電路251號陶經橋金運10500郵電路249號金禮橋金友10350郵電路302號洪經理0576-2

20、460822路橋一新18500郵電路235號林經橋廣宇15400銀座街611號林經橋金星15200富士路111胡經橋豐和501500富士路喉經橋東方15300富士路黃經橋潤迪10305富士路戴經橋廣信10200富士路李經橋小李通信10200富士路李經橋夏新通信10200富士路邱經橋鴻生8200富士路路橋寬廣302500富士路趙經理0576-245

21、9679路橋長友10300富士路路橋宇樂10200富士路路橋鴻鷹8200富士路12/7/202121地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話黃巖迅達3010010青年東路32號陳巖大偉209010青年東路88號林志巖湖濱18450青年東路75號夏巧巖夢網25800青年東路63號王阿法0576-426136黃巖東方20600青年東路54巖大紅葉18450青年中路陳經巖恒東17500青年東路王經理

22、黃巖巨星16450青年東路李經理黃巖賽方18500青年東路58號應永巖嘉葉16600青年東路張經理黃巖明星16450青年東路張經巖路通20500青年東路陳經理0576-421379812/7/202122地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話臨海大唐通訊100130015巾山中路段64號高德海順豐通訊809000巾山中路段64號楊志海宏遠8010000巾山中路段62-9號許海長江150900

23、10巾山中路段64號陳曉海五交化601500巾山中路段87-3號羅海京梅18450巾山中路段62號梅海京梅15400赤城路70號梅海京梅20500東湖路15-1號梅海鴻波18500巾山中路段62-1號李林海意通15450巾山中路段64號臨海中天12400巾山中路段臨海中北15450巾山中路段臨海環球16500巾山中路段臨海九鼎18500巾山中路段12/7/202123地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量

24、中橋銷量類別類別地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話溫嶺通波1003002北門街溫嶺天音30400北門街溫嶺三元501500北門街余嶺欣達40900北門街溫嶺天雨802600北門街李嶺新力40800北門街林經嶺天元通波22090010北門街阮經嶺長遠401000北門街朱景嶺春芽801800北門街徐春嶺九州604000北門街江經嶺廣水20400北門街溫嶺大眾8015020北門街周江/p>

25、溫嶺國華20300北門街溫嶺創啟30450北門街溫嶺佳音502000北門街潘經理0576-612051912/7/202124地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量類別類別地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話溫嶺藍天501800北門街陳經嶺千葉401700北門街溫嶺綠苑801200北門街溫嶺小平40600北門街溫嶺天虹20200北門街溫嶺環宇40300北門街溫嶺小輝20250北門街溫嶺臺州友誼801100北門街溫嶺蜂星50300北門街溫嶺華飛30200北門街溫嶺聯訊30200北門街溫嶺久信50300北門街溫嶺可視50200北門街溫嶺新意

26、20100北門街溫嶺小國20100北門街溫嶺小其30100北門街溫嶺廣宇30100北門街12/7/202125地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話椒江現代15300輪渡路椒江金龍504003輪渡路顏經江跨越20300輪渡路王經江天宇20300輪渡路椒江聯合2005000輪渡路顏建江普天20200輪渡路椒江巨風504000輪渡江迪信通30010005輪渡路李經江千嬉30300中山西路椒江新時空

27、1203000中山西路椒江一通形象店601500中山西江宇星20200中山西路椒江宇光601000中山西路椒江恒輝30300中山西路椒江富華25250中山西路椒江王川20200中山西路椒江百通18150中山西路椒江超翔30280中山西路12/7/202126地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話椒江環宇15250中山西路椒江飛天20300中山西路椒江捷達20300中山西江興隆20300中山西路椒江華通30400中山西江凌宇15250中山西路130

28、88613177椒江裕龍10150中山西江翔輝15220中山西一天半的時間內，共拜訪匯總一天半的時間內，共拜訪匯總120家零售店。家零售店。l總月銷售量為總月銷售量為17985臺，中橋手機總月銷售量為臺，中橋手機總月銷售量為247臺，市場占有率為臺，市場占有率為1.4% 臺州地區零售店普查匯總：臺州地區零售店普查匯總：12/7/202127lA類店匯總表（共類店匯總表（共10家月銷量大于家月銷量大于500臺）臺）地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話臨海大唐通訊100130

29、015巾山中路段64號高德橋通波160100070銀座街620號阮麗英臨海宏遠8010000巾山中路段62-9號許江迪信通30010005輪渡路李經海順豐通訊809000巾山中路段64號楊志海長江15090010巾山中路段64號陳曉嶺天元通波22090010北門街阮經橋久興移動合作廳4060050銀座街308號賀經橋路路通605000銀座街296號林經江聯合2005000輪渡路

30、顏建榮0576-881353512/7/202128lB類店匯總表（共類店匯總表（共12家月銷量：家月銷量：200500臺）臺）地市地市零售店簡稱零售店簡稱營業面積營業面積月銷量月銷量中橋銷量中橋銷量地址地址姓名姓名聯系電話聯系電話路橋天目移動合作廳304500銀座街566號羅經橋潤訊804500郵電路392號張經橋宇通704000銀座街637號潘彩嶺九州604000北門街江經江金龍504003輪渡路顏經江巨風504000輪渡嶺

31、通波1003002北門街椒江新時空1203000中山西路溫嶺天雨802600北門街李橋寬廣302500富士路趙經橋佳馳352000銀座街594號林邦嶺佳音502000北門街潘經理0576-612051912/7/202129l 通過對臺州手機市場的調查，價位在通過對臺州手機市場的調查，價位在1000元元2000元之間的手機較元之間的手機較為暢銷，出量較大的依次為：波導、廈新、康佳、迪比特、熊貓、為暢銷，出量較大的依次為：波導、廈新、康佳、迪比特、熊貓、NOKIA、三星、三星、MOTO等。且當地人在購買手機時比較

32、看重外觀、品等。且當地人在購買手機時比較看重外觀、品牌、質量、價格。牌、質量、價格。l l 目前市場上銷售的價格在目前市場上銷售的價格在2000元以上女性中高端手機，較為低迷元以上女性中高端手機，較為低迷，盡管廠家在終端花費大量的人力、物力。如：廈新，盡管廠家在終端花費大量的人力、物力。如：廈新F99、波導波導F1等普等普遍出現這種情況。遍出現這種情況。l l 目前市場上銷售的各品牌機型絕大多數給各級經銷商和零售商的目前市場上銷售的各品牌機型絕大多數給各級經銷商和零售商的利潤空間較低，導致各經銷商的推銷力度不強，沒有積極性。利潤空間較低，導致各經銷商的推銷力度不強，沒有積極性。l l 有部分品

33、牌如有部分品牌如TCL等因批發商和零售商的利潤分配不合理、甚至等因批發商和零售商的利潤分配不合理、甚至出現批發商的批發價比零售商的零售價還高，使產品的價值鏈受到嚴重出現批發商的批發價比零售商的零售價還高，使產品的價值鏈受到嚴重沖擊，渠道嚴重受阻。當地零售商普遍停止進貨。沖擊，渠道嚴重受阻。當地零售商普遍停止進貨。12/7/202130ll 臺州市區轄內路橋、椒江、黃巖三個區域手機零售均相對集中，臺州市區轄內路橋、椒江、黃巖三個區域手機零售均相對集中，且非常活躍。其中路橋區聚集絕大多數手機經銷商和零售賣場，頗具且非常活躍。其中路橋區聚集絕大多數手機經銷商和零售賣場，頗具規模，其手機銷量占市區總銷

34、量的一半。規模，其手機銷量占市區總銷量的一半。ll l 郊縣當中比較出量的是溫嶺、臨海，其零售業態以經銷商自建郊縣當中比較出量的是溫嶺、臨海，其零售業態以經銷商自建網絡、賣場為主。網絡覆蓋較為全面，遍及各鄉鎮及其他郊縣。其中，網絡、賣場為主。網絡覆蓋較為全面，遍及各鄉鎮及其他郊縣。其中，溫嶺消費者購買力較強，價位在溫嶺消費者購買力較強，價位在2000元左右的手機銷量最好，消費者元左右的手機銷量最好，消費者多追求時尚，對設計新穎的機型較為偏好，一些新興品牌如迪比特、多追求時尚，對設計新穎的機型較為偏好，一些新興品牌如迪比特、中興等部分型號銷量不錯。中興等部分型號銷量不錯。ll l 零售商普遍反映

35、，國產品牌手機質量不穩定，返修率高，各廠零售商普遍反映，國產品牌手機質量不穩定，返修率高，各廠商在換機、維修等方面普遍反應較慢，周期較長，不利于銷售。商在換機、維修等方面普遍反應較慢，周期較長，不利于銷售。12/7/202131l臺州地區各廠家售后服務統計臺州地區各廠家售后服務統計l臺州地區主要廠家售后服務分析臺州地區主要廠家售后服務分析l臺州地區主要售后服務代理商分析臺州地區主要售后服務代理商分析12/7/20213212/7/202133l中中橋：路橋久興。橋：路橋久興。 反映情況：中橋手機產品質量非常不好；中橋水貨反映情況：中橋手機產品質量非常不好；中橋水貨 手機對市場沖手機對市場沖擊大

36、（擊大（D1行貨：行貨：2400元，元，D1水貨：水貨：1700元）；換機周期長，店內元）；換機周期長，店內有有21臺臺D1因包裝盒損壞廠家不與更換。因包裝盒損壞廠家不與更換。lMOTO：3個個SOTC：臨海通：臨海通波，路橋天華，溫嶺聯合。波，路橋天華，溫嶺聯合。 1個個OOB/SR：路橋通：路橋通波。波。 特點：特點： 服務系統完善，網點覆蓋全面，響應速度快。服務系統完善，網點覆蓋全面，響應速度快。lNOKIA： 2個特約維修中心：個特約維修中心： 路橋加利利；溫嶺聯合。路橋加利利；溫嶺聯合。lTCL： 路橋通波，路橋天目。路橋通波，路橋天目。 特點：特點：TCL只提供備件，需換板的機頭寄

37、往杭州光亞。維修只提供備件，需換板的機頭寄往杭州光亞。維修 周期周期長。長。l愛立信（索愛）：愛立信（索愛）： 路橋天目，路橋嘉年華（申請中）。路橋天目，路橋嘉年華（申請中）。l三星：三星： 路橋久興，路橋久興，12/7/202134l南方高科：路橋嘉年華南方高科：路橋嘉年華 特點：換機流程不暢，大量特點：換機流程不暢，大量DOA/DAP機器廠家無法返回，占用機器廠家無法返回，占用資金達資金達120萬。萬。l波導：路橋久興，波導：路橋久興，l廈新：廈新： 路橋華海，路橋華海， 特點：能提供二級維修特點：能提供二級維修l首信：路橋華海，首信：路橋華海，lCECT，大顯：大顯： 中國聯通西路橋大道

38、營業廳。中國聯通西路橋大道營業廳。l迪比特：路橋天目。迪比特：路橋天目。 特點：換機速度慢，路橋嘉雁最高售后積壓特點：換機速度慢，路橋嘉雁最高售后積壓700多臺需更換機器多臺需更換機器，積壓資金達，積壓資金達100萬。萬。l熊貓：臺州天創熊貓：臺州天創 特點：為本公司的批發業務服務，服務較快，服務積壓資金特點：為本公司的批發業務服務，服務較快，服務積壓資金20萬元。萬元。12/7/202135l路橋天路橋天目：目：1.地址：臺州路橋銀座路地址：臺州路橋銀座路566574號號2.電話：電話24455113.授權廠商：中移動指定服務中心（授權廠商：中移動指定服務中心（V

39、IP中心）；中心）；TCL；康佳；愛立信；三康佳；愛立信；三星；迪比特；科健；星；迪比特；科健；EMOL；熊貓。熊貓。l臺州通波臺州通波1.地址：臺州臨海市崇和路地址：臺州臨海市崇和路306號號2.電話：電話授權廠商：授權廠商：MOTO SOTC；MOTO OOB/SR；TCL；東信。東信。l路橋華海路橋華海1.地址：臺州路橋銀座路地址：臺州路橋銀座路541號號2.電話：電話授權廠商：廈新；首信；松下。授權廠商：廈新；首信；松下。12/7/202136l服務理念：服務理念： 客戶導向，品牌創新，服務迅捷，精益求精。客戶導向，品牌創新，服務迅捷，精益求精。l重要服務策略：重要服務策略：1.縮短服務周期（特別是縮短服務周期（特別是DOA/DAP周期）。周期）。2.從路橋天目，臺州通波，路橋華海中選一家中立的面向最終用戶的服務代從路橋天目，臺州通波，路橋華海中選一家中立的面向最終用戶的服務代理商，提供保修服務。理商，提供保修服務。3.給臺州地區的中橋地