1、最佳答案網絡產品銷售計劃書 （僅供借鑒 ）目錄1 公司定位和品牌的定位2 銷售策略指導和行業目標3 市場行銷近期目標4 營銷基本理念和基本規則5 市場營銷模式和信用等級評定制度6 價格策略7 渠道銷售的策略8 售后服務體系9 培訓工作的開展十專業網絡站點十一內部人員的報告制度和銷售決策十二附屬文件一公司定位和品牌的定位明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。 明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。品牌定位A 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B 擠

2、身一流的網絡產品生產商及供應商。C 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。二銷售策略指導和行業目標1 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。2 強調兩個重點； 大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3 重點發展以下行業：（ 1） 住宅（智能小區）（ 2） 醫院（ 3） 教育，政府，金融等行業。1 采取有下朝上的銷售策略： 具體為發展小型的經銷商， 用密集的人海戰術來完成。2 用整體的解決方案帶動整體的銷售： 要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3 遍地開花，中心城市和中小城市

3、同時突破。大小互動： 以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售， 以系統集成項目促進網絡產品的銷售。4 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5 大力發展OEM 廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。三市場行銷近期目標1 目標： 在很短的時間內使營銷業績快速成長： 再年底使自身產品成為行業內知名品牌， 取代國內同水平產品的一部分市場， 與國外產品形成競爭關系。 跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2 致力于發展分銷市場，到 2000 年底發展到 100 家分銷業務合作伙伴，發展到 200 家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。四營銷基本理念和基本規則1 營銷團

4、隊的基本理念；A 開放心胸：B 戰勝自我：C 專業精神；2 營銷基本規則：A 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。B 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C 競爭對手是國內同類產品的廠商。D 分銷市場上目標客戶的基本特征（ 1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。（ 2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。（ 3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。五市場營銷模式1 渠道的建立模式：A 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采

5、用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）B 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A 客戶的分類：地區的一級代理商（A ），地區的二級代理商（ AA ），系統集成商（ AAA ）B.

6、A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C A 級的信用等級評定標準：1 ）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。2 ）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。3 ）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。4 ）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5 ）沒有違反授權行銷協議中規定內容。六價格策略1 高品質，高價格，高利潤空間為原則！2 制訂較現實的價格表： 價格表分為兩層， 媒體公開報價， 市場銷售的最底價。3 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統

7、集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七渠道銷售的策略1 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成45 項樣板工程，給內部人員和 ASMI 樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2 短渠道策略：分四種客戶： A ， AA ，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4 以專業的精神來銷售產品。價值=價格 +技術支持 +服務 + 品牌。實際銷售的是一個解決

8、方案。5 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八售后服務體系1 可以與分銷商（ A ）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表， 專門記錄客戶的咨詢問題， 公司的網站開通專門的 BBS 。九培訓工作的開展1 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3

9、做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4 作出授權培訓中心協議，合作辦學。5 網上培訓，考試，發結業證書。十專業網絡站點1 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2 電子化服務。如資料，圖片。3 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內部人員的報告制度和銷售決策1 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A 本周完成銷售數B 本周渠道開發的進展C 下周工作計劃和銷售預測。D 困難。E 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。 2 價格控制 A 統一的價格和折扣制度。 B 價格的審批制度 3 工作單制度 4 做好銷售支持工作；一定時間的業績，

10、折扣，返點的計算，定單的處理，分 銷商的業績排名 5 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和 職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 十二。附屬文件 1 授權營銷的協議2 授權營銷商的季度返點表3 授權營銷商注冊登記表4 銷售情況預測表5 產品定單和銷售合同6 信用等級評定辦法7 授權維修中心協議文件8 授權培訓中心協議文件9 授權培訓中心評定政策10 備件庫的建立和管理辦法11 發展計劃一覽表12 2000 年市場營銷計劃13 業務經理周工作報告14 行業經理周工作報告15 部門工作交接單16 產品價格表17 返點確認單18 銷售業績統計表19 業務人員銷售業績

11、統計表人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息零碎的時間實在可以成就大事業 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切用經濟學的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費我的產業多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產，我的田地是時間 時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識啊！ ” 不要為這個世界而驚嘆，要讓這個世界為你而驚嘆！ 如果說學習有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學習猶如農民耕作，汗水