1、201*年汽車銷售總結 201*年汽車銷售總結 人總結 201*年有幸成為東昌的一員,借此機會對自己的工作做一下總結,目的在于總結經驗,提升自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好. 自從進入杭州東昌汽車銷售公司以來，每個月的業績都比較平均，從201*年1月到201*年12累計銷量達到臺，其中2月3月5月12月都拿到了銷量冠軍。能得到這份成績與整個銷售部的各個成員都有著緊密的聯系，與組員之間互相激勵，團結協作是分不開的。 同事常問我車怎么賣的，怎么會月月這么好。我就會說，天時，地利，人和。再加上一點笨鳥先飛！其實有時人家賣的好的時候，我會很急，整天會想著自己哪里出問題了，

2、是方法不對還是操之過急。對著系統里的客戶逐個的分析，研究。看看是否可以挖掘出有效客戶。 在銷售中也常有不夠，對客戶的把握不準，沒有及時的跟蹤，使得客戶流失。我曾經做過一個統計，凡客戶對你印象深的，往往成交的機率也越大。 打的勤快的，流失客戶則少。其實真正有意向的客戶，他不會覺的你煩！不會覺得因為你給他一個有效的信息而煩。201*年工作計劃與客戶建立優良的合作關系，做好老客戶轉介紹工作 不斷的加強專業知識，提升對競比的分析。努力完成每月下達的任務量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，持續朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結

3、協作，讓精神戰勝一切。我有信心在自己的努力下，明年的業績更上一層樓。 擴大閱讀：201*年時風電動車銷售個人工作總結12 201*年時風電動車銷售個人工作總結 春去冬來，轉瞬之間，歷史馬上掀開新的一頁。在過去的一年里，本科工作人員在廠領導和周處長的親切關懷和領導下，在公司各部門的大力支持下，通過我們銷售科的積極進取，開拓市場，共同努力，克服困難，圓滿完成了201*年下達的銷售任務。下面將201*年的工作狀況做如下總結匯報： 一、銷售狀況 今年來，我與去年一樣，分包了四個地區的銷售工作，包括邯鄲、河南濮陽、石家莊、陜西，完成銷售任務1055臺。 201*年的銷售狀況是：邯鄲銷售網點最多，銷量也最

4、大，除武安市沒有銷售點外其他縣市全部有了網點，今年銷售達500臺。石家莊18個縣市已經建設11個網點，在去年銷售30-40臺的狀況下，今年增加到200臺。河南濮陽主要是五縣一市五個網點，今年銷售200臺。陜西去年銷售20-30臺，今年增加到100臺。二、營銷工作 一是加大宣揚力度。為提升公司的知名度，樹立優良的企業形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯誼平臺的同時，引起我們分包地區更多的客戶對我們時風產品 的關注，搜集更多的銷售線索。201*年分包的四個地區舉辦了大小規模巡展和試乘試駕活動次，刊載報紙廣告篇、報花次、發放宣揚單萬份。各網點也利用節假日和群眾聚集的廣場，深入市縣鄉等場合進行

5、巡展宣揚。在多次巡展中周處長都是親臨一線具體指導，由于我廠的電動車車型美觀內飾適當續行里程長等特點深受群眾歡迎，活動開展的有聲有色，效果顯著。 二是嚴格篩選網點。在具體工作中做到篩選網點四關注1、關注網點商的道德素養，以德求生存。2、關注網點的經濟實力，實力強的優選為銷售商。3、關注網點社會關系能力，使其更好站穩市場，促進銷售。4、關注售后服務觀念，售后服務觀念強的優選設點。 三是下達任務催促銷售。各個銷售網點，依據其具體狀況，按部就班，加大任務目標，壓死責任，幫其出謀劃策，搞好銷售策劃。 四是強化檔案管理做好客戶回訪。對客戶檔案進行了專檔管理，并上傳至廠，做到不漏戶不漏車，及時組織銷售人員對

6、已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷 三、下步打算和建議 俗話說的好三人行必有我師，在今后工作中要強化學習，積存經驗，取長補短，現對201*年的工作計劃做如下 安排： 1、具體了解學習我們公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售創造有利條件。 2、學習兄弟科的經驗做法，爭取更好地做好自己負擔的各方面工作。 3、增設和完善銷售網點，制定網點銷售制度，并強化對本科人員的培訓，分解任務，爭取實現銷售工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓，爭取明年翻番銷售201*臺。 另外，建議廠及時增加車型，增加顏色，強化內飾提升，性能改善。新車型可以促進銷售，如帶空調的，車速達70km的等等。 最后，請同意我代表本科全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在201*年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。201*年新的一年當中我們將持續努力工作，謙虛慎重，大膽開發，以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家。 電動車銷