1、學習必備歡迎下載分配渠道成員任務教學設計單元名稱第三章 渠道成員選擇第三節 分配渠道成員任務學 時2 單元簡介在了解分銷渠道目標和渠道任務的基礎上，掌握渠道成員任務分配的具體做法。知識目標1分銷渠道目標；2明確分銷渠道任務；3分銷渠道任務的分配和落實；4了解渠道效率和渠道效率分析的工具。能力目標1能根據分銷渠道的目標明確分銷渠道的任務；2掌握分銷渠道任務分配和落實的具體策略和手段，并能就此對渠道效率進行評價和分銷。實訓內容根據背景資料提供的情況確定六喜源原木門中間商的渠道任務：1搜索并設計六喜源原木門分銷渠道目標；2制定六喜源原木門中間商的渠道成員任務書。相關知識分銷渠道目標；分銷渠道任務；價

2、格政策、交易條件；地區劃分；渠道效率。教學設計課程安排課前作業：搜索六喜源原木門的相關網絡信息。一、分銷渠道的目標學習必備歡迎下載課時安排： 1 課時課程引入：通過提問引入：企業會怎么設定自己的渠道目標？渠道目標和營銷目標又有什么關系？案例導入：qd0303010a：余承東：開拓平板線下銷售渠道目標蘋果三星講授方法：1. 啟發式教學2. 歸納四種渠道目標資源調用：qd030310a：余承東：開拓平板線下銷售渠道目標蘋果三星qd030311a：啟辰單建渠道目標 7 萬輛qd030306t ：渠道目標銷售表課堂提問：企業為了實現其渠道的便利性目標、經濟利益目標、客戶支持度目標和顧客服務目標，應該設

3、定怎樣的渠道任務？具體說明。二、分銷渠道的任務課時安排： 1 課時（一）明確分銷渠道的任務案例導入：qd030312a:廣東聯通掌中寬帶渠道攻堅及渠道任務分解講授方法：運用分類教學法、案例教學法通過案例進行講述。資源調用：qd0303112:廣東聯通掌中寬帶渠道攻堅及渠道任務分解qd030307t ：電信渠道經理工作職責qd030313a： 基層渠道 pk： 加多寶任務明確王老吉 “紙上談兵”課堂提問：你認為在快消品行業，哪幾種分銷渠道任務是最重要和最關鍵的？（二）分配渠道任務案例導入：qd030314a：哇哈哈構建“聯銷體”講授方法：運用直觀教學法、 案例教學法通過案例進行講述， 對哇哈哈“

4、聯銷體”模式從哇哈哈對經銷商在價格政策、交易條件、地區劃分和其他特定內容上的做法進行剖析。資源調用：qd030314a ：哇哈哈構建“聯銷體”qd030315a ：解析格力渠道聯營體的渠道矩陣qd030306d ：分配渠道任務學習必備歡迎下載課堂提問：在分配渠道任務的四種方式上，哇哈哈“聯銷體”模式有沒有什么弊端？內容分析重點：1. 分銷渠道的目標；2. 分銷渠道的任務；3. 分銷渠道任務分配的四大手段；4. 渠道效率的認知；難點：分銷渠道任務的分配實訓安排實訓內容簡介：根據背景資料提供的情況確定六喜源原木門中間商的渠道任務：1搜索并設計六喜源原木門分銷渠道目標；2制定六喜源原木門中間商的渠道

5、成員任務書。實訓目標：通過六喜源原木門中間商任務分配的實訓，讓學生基本了解和掌握渠道成員任務分配的基本做法。實訓時間：1 課時實訓方法：實訓平臺操作單元小結關鍵概念：分銷渠道目標；分銷渠道任務；價格政策、交易條件；地區劃分；渠道效率。實訓要點總結：通過本次實訓，使學生能夠基本了解和掌握渠道目標的制定、渠道任務的分配以及渠道成員任務書的撰寫。課后作業 （以后補）單選 5 多選 3 簡答題 5 案例分析 2 qd030310a：余承東：開拓平板線下銷售渠道目標蘋果三星qd030311a：啟辰單建渠道目標 7 萬輛學習必備歡迎下載教學資源qd030306t ：渠道目標銷售表qd0303112:廣東聯通掌中寬帶渠道攻堅及渠道任務分解qd030307t ：電信渠道經理工作職責qd030313a： 基層渠道 pk： 加多寶任務明確王老吉 “