1、會計學1保溫杯產品介紹保溫杯產品介紹(jisho)國際貿易實務國際貿易實務第一頁，共23頁。Product introduction品牌：康萊爾品牌：康萊爾 名稱名稱(mngchng)：新款保溫直杯：新款保溫直杯材質：材質：304不銹鋼不銹鋼 容量：容量：350/500ML材料：耐磨損，表面光滑，清洗容材料：耐磨損，表面光滑，清洗容易，健康衛生易，健康衛生衛生：食品級標準，可盛放熱水、衛生：食品級標準，可盛放熱水、茶、碳酸、果酸等飲料，抗蘋果酸茶、碳酸、果酸等飲料，抗蘋果酸的侵蝕，無異味的侵蝕，無異味顏色：可以做指定顏色，外涂層噴顏色：可以做指定顏色，外涂層噴漆，色彩銜接流暢漆，色彩銜接流暢工

2、藝：工藝：LOGO可以進行熱轉印，水可以進行熱轉印，水轉印，絲印，激光雕刻、貼片等工轉印，絲印，激光雕刻、貼片等工藝加工藝加工認證：產品符合歐美各種認證及標認證：產品符合歐美各種認證及標準。綠色環保產品，產品防銹、耐準。綠色環保產品，產品防銹、耐腐蝕腐蝕第1頁/共22頁第二頁，共23頁。特點,優勢,質量1.小杯體，易于攜帶，可以放在背包、公文包中2.出水(chshu)安全，防漏水3.不同的蓋子供您選擇4.輕量級，時尚造型5.不含BPA，環保材質6.時尚、環保、家居、職業均可使用顏色新穎、外形美觀、攜帶方便.寶貝特色第2頁/共22頁第三頁，共23頁。第3頁/共22頁第四頁，共23頁。第4頁/共2

3、2頁第五頁，共23頁。中國杯業十大品牌中國杯業十大品牌(pn pi)，保溫杯排行，保溫杯排行， (2013) 1.膳魔師膳魔師THERMOS2.哈爾斯哈爾斯HAERS3.虎牌虎牌TIGER4.象印象印5.南龍南龍/翔龍翔龍6.雄泰雄泰7.富光富光FUGUANG8.思寶思寶9.保康保康 POWCAN10.華亞華亞 WAYA第5頁/共22頁第六頁，共23頁。膳魔師膳魔師Thermos 不銹鋼保溫杯不銹鋼保溫杯第6頁/共22頁第七頁，共23頁。哈爾斯保溫杯的優勢哈爾斯保溫杯的優勢(yush)及及特點特點第7頁/共22頁第八頁，共23頁。Import and export situation（進出口狀

4、況（進出口狀況(zhungkung)）永康目前不銹鋼保溫杯的產銷量已占全國的半壁江山，產品永康目前不銹鋼保溫杯的產銷量已占全國的半壁江山，產品70%以以上出口。我國不銹鋼保溫杯產業具有顯著的規模經濟和外向型經濟上出口。我國不銹鋼保溫杯產業具有顯著的規模經濟和外向型經濟特征。榮獲特征。榮獲“中國不銹鋼保溫杯（壺）十大知名品牌中國不銹鋼保溫杯（壺）十大知名品牌(pn pi)”的企業總銷的企業總銷售規模就近售規模就近15億元，占全行業的億元，占全行業的60%；出口創匯億美元，占全；出口創匯億美元，占全行業的行業的50%以上，充分體現了知名品牌以上，充分體現了知名品牌(pn pi)企業規模經濟的優勢。

5、隨著企業規模經濟的優勢。隨著品牌品牌(pn pi)知名度的提升，這種發展趨勢將進一步擴大。除廣東潮安的思知名度的提升，這種發展趨勢將進一步擴大。除廣東潮安的思寶安順發外，其余企業均是以外銷為主。上海思樂得出口比例在寶安順發外，其余企業均是以外銷為主。上海思樂得出口比例在85%左右，浙江左右，浙江5家企業平均出口比例也在家企業平均出口比例也在80%左右，而其中武義的左右，而其中武義的美特、保康和廣東新會的金超實業幾乎是美特、保康和廣東新會的金超實業幾乎是100%出口。出口。 第8頁/共22頁第九頁，共23頁。深圳市康萊爾杯業有限深圳市康萊爾杯業有限公司公司 中文名稱：中文名稱： 康萊爾康萊爾 所

6、屬地區：所屬地區： 中國華南中國華南 外文名稱：外文名稱： CORNELL 成立時間：成立時間： 2010年年 品牌品牌(pn pi)擁有者：擁有者： 康萊爾康萊爾 公司類型：公司類型： 制造商與制造商與貿易商貿易商 康萊爾國際杯業是一家集研制、開發、制造、銷售(xioshu)、服務、自營出口為一體的綜合性、多元化發展的公司。公司占地面積1500多平方米。康萊爾是專業生產不銹鋼保溫杯不銹鋼保溫瓶不銹鋼汽杯、保健杯、不銹鋼杯、雙子彈頭杯、可樂瓶、學士直杯、辦公杯等產品的公司。本公司旨進具有國際先進水平的自動化生產流水線，設備先進，技術力量雄厚，公司嚴格執行ISO9002的規劃管理，絕對保證產品質

7、量。依靠先進的管理和技術，優質的產品和服務，使工廠在國內外同行業占有舉足輕重的地位，是行業最具影響力的不銹鋼保溫杯杯子生產商之一。產品遠銷全國各地及東南亞、歐美市場。公司現有員工200多人，其中技術研發人員占近15%，為穩定提升產品質量，引進了世界最先進的日本注拉吹生產設備，推行“7S”管理，采用國家質量監督部門認可的“GS”認證，堅持以高品質、絕對安全來體現品牌價值。“誠信為本、質量第一”是公司的一貫方針，并在穩健開發、風險共擔、利益共享的思想指導下，真誠地希望與新老客戶建立更廣泛的合作，在雙贏的前提下發展我們共同的事業！第9頁/共22頁第十頁，共23頁。浙江哈爾斯真空浙江哈爾斯真空(zhn

8、kng)器皿股份有器皿股份有限公司，限公司， 保溫杯十大品牌，玻璃杯十大品牌，浙保溫杯十大品牌，玻璃杯十大品牌，浙江名牌，浙江省著名商標，行業標志性江名牌，浙江省著名商標，行業標志性品牌，極具影響力企業，高新技術企業品牌，極具影響力企業，高新技術企業，專業從事研發設計、生產與銷售不銹，專業從事研發設計、生產與銷售不銹鋼真空鋼真空(zhnkng)器皿制造商器皿制造商 浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司的前身為浙江哈爾斯工貿有限公司，成立于浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司的前身為浙江哈爾斯工貿有限公司，成立于1996年年5月，月，2008年年8月公司整體變更設立為股份有限公司。公司主要從事不銹鋼真空保溫

9、器皿的研發設計、生產與銷售。公司產品現有月公司整體變更設立為股份有限公司。公司主要從事不銹鋼真空保溫器皿的研發設計、生產與銷售。公司產品現有20多個系列，多個系列，200多個品種，滿足辦公人員、學生、兒童、旅游者、司駕等多種消費群體的需求。公司是國內品牌影響力最強的專業不銹鋼真空保溫器皿供應商，與同行業企業相比具有生產規模大、產品質量優良、營銷網絡覆蓋面廣的優勢。多個品種，滿足辦公人員、學生、兒童、旅游者、司駕等多種消費群體的需求。公司是國內品牌影響力最強的專業不銹鋼真空保溫器皿供應商，與同行業企業相比具有生產規模大、產品質量優良、營銷網絡覆蓋面廣的優勢。2008年、年、2009年連續兩年公司

10、產品市場占有率排名國內同行業第二位，品牌影響力居國內同行業第一位。近年來，年連續兩年公司產品市場占有率排名國內同行業第二位，品牌影響力居國內同行業第一位。近年來，“哈爾斯哈爾斯”連續被評為連續被評為“浙江名牌產品浙江名牌產品”、“浙江省著名商標浙江省著名商標”、“中國不銹鋼真空保溫杯（壺）十大知名品牌中國不銹鋼真空保溫杯（壺）十大知名品牌”、“浙江出口名牌浙江出口名牌”和和“行業標志性品牌行業標志性品牌”。2010年，公司產品通過上海世博會特許經營授權審批聯席會議綜合評審，成為上海世博會特許產品生產商。公司將堅持年，公司產品通過上海世博會特許經營授權審批聯席會議綜合評審，成為上海世博會特許產品

11、生產商。公司將堅持“誠信共贏，共謀發展誠信共贏，共謀發展”的經營理念，努力打造具有國際競爭力的不銹鋼真空的經營理念，努力打造具有國際競爭力的不銹鋼真空保溫器皿的行業優秀民族品牌，加快由集研發、生產、銷售為一體的保溫器皿的行業優秀民族品牌，加快由集研發、生產、銷售為一體的“生產制造商生產制造商”向以創新研發為先導、以品牌運營為核心、以自主技術為依托、以關鍵制造為基礎的向以創新研發為先導、以品牌運營為核心、以自主技術為依托、以關鍵制造為基礎的“品牌運營商品牌運營商”轉變，積極倡導健康、時尚、環保的消費潮流，引導居民飲水生活方式的積極轉變，為生態環境的保護和國民體質的提高轉變，積極倡導健康、時尚、環

12、保的消費潮流，引導居民飲水生活方式的積極轉變，為生態環境的保護和國民體質的提高(t go)發揮積極作用。發揮積極作用。第10頁/共22頁第十一頁，共23頁。 我國不銹鋼保溫杯（壺）產業具有鮮明的區域經濟我國不銹鋼保溫杯（壺）產業具有鮮明的區域經濟特征。主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽特征。主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽、新會。永康作為全國主要五金產業基地，現有不銹、新會。永康作為全國主要五金產業基地，現有不銹鋼保溫杯（壺）生產企業鋼保溫杯（壺）生產企業300余家，年產值余家，年產值1000萬元萬元以上的約有以上的約有30余家，年產值余家，年產值5000萬元以上的有萬元以上的有

13、10余家余家，企業規模上億元的有南龍、雄泰、哈爾斯、保康、，企業規模上億元的有南龍、雄泰、哈爾斯、保康、美特美特5家。永康生產不銹鋼保溫杯已形成完整的產業鏈家。永康生產不銹鋼保溫杯已形成完整的產業鏈。從保溫杯原材料不銹鋼帶的拉管到塑料開關、橡膠。從保溫杯原材料不銹鋼帶的拉管到塑料開關、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各配件廠分工密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各配件廠分工(fn gng)明確，配合默契。明確，配合默契。Competitive Situation第11頁/共22頁第十二頁，共23頁。買方買方(mi fn)介紹介紹韓國經銷商韓國經銷商運抵港：韓國仁川港運抵港：韓國仁川港位于韓國

14、西北沿海漢江出海口南岸位于韓國西北沿海漢江出海口南岸,瀕臨瀕臨江華灣的東側，是韓國西海岸的最大港江華灣的東側，是韓國西海岸的最大港口。口。 是韓國最大的經濟中心，又是北部是韓國最大的經濟中心，又是北部(bi b)進、出口貿易中心。進、出口貿易中心。 仁川港作仁川港作為對華貿易基地將在中韓經濟交流的活為對華貿易基地將在中韓經濟交流的活動中起到更大作用。在集裝箱場地，一動中起到更大作用。在集裝箱場地，一次可堆存萬次可堆存萬TEU；糧谷倉筒容量達萬噸；糧谷倉筒容量達萬噸 澳大利亞經銷商澳大利亞經銷商運抵港：悉尼港運抵港：悉尼港悉尼港是澳大利亞進口物資的主要集散地。港灣總面積為悉尼港是澳大利亞進口物資

15、的主要集散地。港灣總面積為55平方公里，口小灣大，是世界上著名的天然良港。悉尼海港大橋長達平方公里，口小灣大，是世界上著名的天然良港。悉尼海港大橋長達1149米，其單孔跨度米，其單孔跨度503米，橋面高出海平面米，橋面高出海平面59米，將市區南北米，將市區南北(nnbi)兩部聯成一體。橫臥港底的海底遂道長兩部聯成一體。橫臥港底的海底遂道長23公里，建成后使港灣兩岸的運輸能力提高了公里，建成后使港灣兩岸的運輸能力提高了50%。 第12頁/共22頁第十三頁，共23頁。保溫杯的消費市場主要集中在：上班族，學生，有車一族，老人以及極少數保溫杯的消費市場主要集中在：上班族，學生，有車一族，老人以及極少數

16、的奢侈品和保健功能型。的奢侈品和保健功能型。在學生和上班族中保溫杯的主要功能是方便精美，和保溫。其次是價格適中在學生和上班族中保溫杯的主要功能是方便精美，和保溫。其次是價格適中。有車一族主要是對保溫杯的質量和功能的要求比較高，老人對健康和安全。有車一族主要是對保溫杯的質量和功能的要求比較高，老人對健康和安全更看重。更看重。在奢侈品中保溫杯的消費則多是送禮，近年來隨著市場消費的不斷變化在奢侈品中保溫杯的消費則多是送禮，近年來隨著市場消費的不斷變化(binhu)，人們對保溫杯健康保健的功能更加很看重，保健功能的保溫杯則，人們對保溫杯健康保健的功能更加很看重，保健功能的保溫杯則是一塊新型的市場消費領

17、域。是一塊新型的市場消費領域。第13頁/共22頁第十四頁，共23頁。退稅率查退稅率查詢詢(chxn)第14頁/共22頁第十五頁，共23頁。價格價格(jig)核核算算 海運海運(hiyn)附加費附加費SHANGHAI - INCHON上海上海 - 仁川仁川(rn chun) 運價運價20GP 40GP 40HQ $125 $250 $250第15頁/共22頁第十六頁，共23頁。成本成本含稅成本含稅成本=34元元/個個 退稅收入元退稅收入元/個個實際成本元實際成本元/個個單體包裝單體包裝(bozhung)體積：體積： 立方米立方米20英尺集裝箱包裝英尺集裝箱包裝(bozhung)件數：件數：25/

18、0.04674=534紙箱紙箱報價數量：報價數量：534*40=21360個個費用費用國內費用國內費用=（元（元/個個出口運費元出口運費元/個個客戶傭金客戶傭金=報價報價*3% 保險費保險費=報價報價*110%*0.85% 利潤利潤=報價報價*8%第16頁/共22頁第十七頁，共23頁。CIF報價報價=成本成本(chngbn)+費用費用+利潤利潤 =31.593+ 0.407+0.546+報價報價*3% +報報*110%*0.85%+報價報價*8%（1-3%-110%*0.85% -8%）美元美元/個個FOB報價報價=成本成本(chngbn)+國內費用國內費用+利潤利潤 =31.593+0.40

19、7+報價報價*3% +報報*110%*0.85%+報價報價*8%FOBC3=(32/（1-3%-110%*0.85% -8%）美元美元/個個第17頁/共22頁第十八頁，共23頁。運輸及支付運輸及支付(zhf)條件的選擇，原因條件的選擇，原因海運出口：時間要求不高、進口貨量很大可以安排走保溫杯海運進口運輸：量少走海運散貨拼箱，量大走考慮走海運整柜。走海運散貨必須打托，保溫杯如走海運進口，可以大大的節省運輸成本，這樣可以提高客戶的利潤。海運出口：時間要求不高、進口貨量很大可以安排走保溫杯海運進口運輸：量少走海運散貨拼箱，量大走考慮走海運整柜。走海運散貨必須打托，保溫杯如走海運進口，可以大大的節省運輸成本，這樣可以提高客戶的利潤。空運出口：保溫杯是貨值一般，散貨保溫杯出口運輸可以安排走空運。空運出口：保溫杯是貨值一般，散貨保溫杯出口運輸可以安排走空運。國際快遞：如果只有國際快遞：如果只有(zhyu)少量樣品，可以安排少量樣品，可以安排DHL、UPS等快遞公司直接上門提貨。這些國際快遞公司可以提供門到門的快遞服務！保溫杯的進出口報關運輸公司都由其一條龍完成，所以十分方便等快遞公司直接上門提貨。這些國際快遞公司可以提供門到門的快遞服務！保溫杯的進出口報關運輸公司都由其一條龍完成，所以十分方便 第18頁/共22頁第十九頁，共23頁。The terms