1、汽車銷售工作匯報及工作計劃兩篇工作計劃一 20xx 年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下， 參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤 ; 參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。預計主要完成工作內容：1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃; 負責發貨計劃的過程監控和具體實施 ; 發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等 ; 并及時了

2、解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在xx 生成 xx 和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、理解、

3、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動， 并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結協作， 協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題， 積極協助領導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx 年要達成發貨量 xx 以上，銷售額 xx 萬美元以上的目標。在 20xx 年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展

4、多做貢獻， 為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。工作計劃二隨著 xx 區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我 xx 區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。 20xx 年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。一、銷量指標至 20xx 年 12 月 31 日， xx 區汽車銷售任務 xx 萬元，銷售目標 xx 萬元二、計劃

5、擬定1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結;3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表;三、客戶分類根據汽車 20xx 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施1、技術交流：(1) 本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會 ;(2) 參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會 ;2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。(1) 為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次 ; 對一級客戶每兩月拜訪一次 ; 對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間 ;(2) 適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 xx 年工作重點。3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源， 通過信息檢索發現掌握銷售信息。4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務