1、第 1 頁(yè)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)，由于人們對(duì)職業(yè)的選擇更傾向于興趣化，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)不一定能適應(yīng)社會(huì)變化，于是各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅猛增加，有技能性培訓(xùn)、知識(shí)性培訓(xùn)等，但隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何在云云眾僧中讓你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，品牌的推廣非常關(guān)鍵的。經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問(wèn)題，而新的營(yíng)銷(xiāo)方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒(méi)有達(dá)到標(biāo)新立異的效果：現(xiàn)行廣告方式及存在問(wèn)題：1、戶(hù)外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)。2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水，還不一定起效，無(wú)法防止垃圾流量的進(jìn)入。3、 培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品

2、牌傳播， 如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。4、營(yíng)銷(xiāo)方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展，沒(méi)有形成規(guī)模化的口碑效應(yīng)。新的營(yíng)銷(xiāo)解決辦法（目前有四類(lèi)，當(dāng)然還有更多）：一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少 4 人閱讀。第 2 頁(yè)解決問(wèn)題：1、戶(hù)外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)；發(fā)貼解決地域問(wèn)題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水，還不一定起效。3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，掌握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。效果評(píng)估：發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式， 發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。通過(guò)本次發(fā)貼比賽， 達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升， 排名更靠前，同時(shí)通過(guò)文章

3、的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪(fǎng)問(wèn)量。以每個(gè)貼子 1：4 的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在 20 萬(wàn)以上，而宣傳效應(yīng)是長(zhǎng)期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。也許你會(huì)說(shuō)，我們公司就有人專(zhuān)門(mén)發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能及規(guī)模化發(fā)貼相比嗎？二、博客營(yíng)銷(xiāo)：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、博客貼文。解決問(wèn)題：1、利用一定的話(huà)題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得第 3 頁(yè)到更廣傳播；2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。3、及潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。效果評(píng)估：將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過(guò)博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營(yíng)銷(xiāo)的

4、目的。文章的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)， 具有公關(guān)性質(zhì)， 包含能直接引人注意的關(guān)鍵字（征軟文為主），直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。三、QQ 簽名：廣告語(yǔ)+網(wǎng)站，1 人影響數(shù)百人。解決問(wèn)題：1、利用一定的話(huà)題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播；2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。3、及潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。效果評(píng)估：將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語(yǔ)及網(wǎng)站結(jié)合， 達(dá)到病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的。一個(gè)人掛該廣告語(yǔ)，便會(huì)影響他的成百上千的摯友，簽名 QQ 預(yù)計(jì) 2500 個(gè)， 再影響這 2500 人的至少 300 個(gè)摯友， 傳播范第 4 頁(yè)圍保守估計(jì)也可以達(dá)到 750000 次。四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者解決問(wèn)題：1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。3、新聞能及潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。效果評(píng)估：通過(guò)制造新聞源的方式在學(xué)生群體常常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)盛的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)