1、籌劃年終工作總結 第一次接觸工業地產工程籌劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養魚，摸著石頭過河的艱苦探索后網-找文章，到網，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比方開發區優惠政策、×××政府總體規劃、行業開展動態和城市建設開展動態等;還有微觀環境和園區競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢到達最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城工程還存在什么問題，應該先從

2、哪方面入手解決營銷難的問題? xx年10月xx年12月的主要工作 1、配合完成中秋晚會 2、協助完成汽配展活動 3、完成網絡推廣工作 4、積極配合公關活動 5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商根底資料 6、配合同事完成其他工作內容 7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略 8、完成臨時性交代的任務 (一)不怕困難，建立把工程籌劃好的信心。 認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業地產宏觀環境和×××的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營

3、銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差異，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己方案的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。 (二)從細分市場找到目標客戶 力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比方追求相似利益的企業、具

4、有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。 雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用適宜的營銷策略和方式。 (三)與世俱進，轉變籌劃觀念和思維模式。 工業地產作為客觀存在的比擬特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差異，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳籌劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變籌劃觀念和思維模式是勢在必

5、行，把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。(四)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率在常規工作的根底上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓根底、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為籌劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。 目前在營銷和宣傳等方面存在的問題： (1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息渠道還不夠多。 (2)招商方式創新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低; (3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。 (4)已建的廠房結構比擬單一，缺乏個性化，不能切合市場企業多樣化廠房需求的實

6、際。 (6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。 (7)與北京2xxxx園區，橫向縱向的比擬，在價格上沒有優勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。 (8)廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最正確表達(9)工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比擬小。 通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考： 1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。 一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重

7、視，比方說領導對工業城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘假設仍停留在“等、靠、要”的階段，那么只能走下坡路。 2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業園的軟硬件環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。 基于工業城要打造成知名的工業地產工程，提高工業城的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境根底設施、廠房建筑檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業效勞、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。 兩個