1、超級女聲，簡稱超女，是中國湖南衛視在2004年至2006年間舉辦的針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名。其顛覆傳統的一些(yxi)規則，使之受到了許多觀眾的喜愛，是當時中國大陸頗受歡迎的娛樂節目之一。第1頁/共14頁第一頁，共15頁。 從商業的角度點評“超級女聲”，用瘋狂(fngkung)與火爆來形容一點不過，在瘋狂(fngkung)與火爆的背后，策劃機構（湖南衛視）和冠名單位（蒙牛乳業）看起來都是皆大歡喜的樣子。超級女聲帶動了蒙牛乳品的銷量，使得蒙牛的品牌迅速發展，為日后搶占國內半壁江山做出了很大的貢獻。第2頁/共14頁第二頁，共15頁。第3頁/

2、共14頁第三頁，共15頁。 1.“2005年蒙牛計劃向市場投放20億袋印有2005蒙牛酸酸乳超級女聲的產品(chnpn)，銷售額應該在20億元左右。一般來說，廣告和促銷費用占銷售額的6%至7%，即超過1億元。而該次活動比一般投放廣告的效益更大，相比一般投放廣告，這次活動給蒙牛帶來的不僅僅只有知名度的提高。 2.蒙牛在市場銷售推廣上，除日常廣告之外，制定了一種銷售戰略，那就是借助一個大事件來推廣其產品，而他們選中的大事件就是“超級女聲”。蒙牛要通過(tnggu)“超級女聲”的超級影響力把消費者吸引過來，讓“蒙牛酸酸乳”通過(tnggu)這個節目深入人心。第4頁/共14頁第四頁，共15頁。 1.蒙

3、牛酸酸乳針對了需要影響的目標消費人群，他們不屑將價格放在首位，而是強調自身的“喜歡(x huan)”。同時突出產品的青春色彩，從而影響了這類消費群體的觀念，增加銷量。 2.將“超級女聲”的品牌很好的注入了酸酸乳中去了，不僅“超級女聲”熱播，同時酸酸乳的知名度也是不斷上漲的，這就是高收視率=高知名度，這也使得酸酸乳成為(chngwi)當年乳酸品類銷售第一。第5頁/共14頁第五頁，共15頁。（一）將被動的傳播計劃轉向主動傳播 將一項主題活動不僅僅是作為傳播計劃的一個組成部分，而是將主題活動作為整個傳播的主線，其它項目(xingm)作為有機的補充。第6頁/共14頁第六頁，共15頁。（二）增加參與性，

4、擴大影響面 讓更多的人群參與成為它傳播與促進的主旨，在沒有設立賽點的地方出資資助有潛質的選手去五大區參加比賽；設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加“超級女聲”夏令營；各地開展路演活動，將對活動的關注轉變(zhunbin)為對產品的關注等。第7頁/共14頁第七頁，共15頁。（三）突破傳統的合作思路 蒙牛酸酸乳選擇張含韻作為產品代言人，但是蒙牛卻并沒就此支付一分錢的廣告代言費，而是選擇了和張含韻的經紀公司進行協商，蒙牛投入廣告提升張含韻在未來廣告市場的價值，而此次(c c)代言純屬免費，加上張含韻本身的選擇和產品特性又是十分契合的，所以說這樣雙贏的合作思路值得企業借鑒。第8頁/共14頁第八頁，共1

5、5頁。（四）選擇成功(chnggng)品牌合作的加權效應 湖南衛視 “超級女聲” 蒙牛酸酸乳三者建立了合作關系。三個同樣渴望取得更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互作用，結果也使得這次活動取得十分良好的效果。第9頁/共14頁第九頁，共15頁。1、冠名的累贅 在節目開場的時候，主持人的介紹詞是這樣的：“歡迎收看湖南衛視2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女生X進X決賽”。 雖然蒙牛是以冠名的身份，但是這個冠名太累贅，企業產品前面有長達12個字的修飾，分散了受眾的記憶，如果直接叫“蒙牛超級女聲”會有很強的記憶度，這點上算來，本次冠名的投入就顯的不夠值，很明顯地看出“湖南衛視”和“超級女聲”的氣勢是有功

6、高蓋主之嫌。 2、未跟上炒作潮流 當媒體鋪天蓋地(p tin gi d)地炒作超女的時候，幾乎看不到蒙牛的影子，湖南衛視炮制出的“超女重大新聞”中從未把蒙牛也順帶炒作一把。第10頁/共14頁第十頁，共15頁。3、參與超女活動不夠 欠缺一：投票時機未抓住 在超女迷要給自己喜歡的超女投上一票時，只能通過短信投票，如果蒙牛把握這個契機，將酸酸乳打上編碼，和十強選手一一對應，凡是賣蒙牛酸酸乳一盒，按照上面的編碼，就是給心儀的超女投票，那么百萬的FANS會購買大量的蒙牛酸酸乳，光這個策劃活動，就有可能為蒙牛增加上億的銷售。 欠缺二：讓超女們參觀蒙牛工廠 為了讓更多的觀眾熟悉蒙牛并且對蒙牛產生好感，蒙牛集

7、團(jtun)可安排進入5強或三強的超女進入現代化的蒙牛車間，并進行簡單歌唱帶動情緒。一方面展示蒙牛集團(jtun)的現代化工廠和管理，一方面提升蒙牛集團(jtun)狠抓質量的一面。很可惜的是：我們在電視上看見了超女們去醫院、去孤兒院，就是沒有去蒙牛集團(jtun)。第11頁/共14頁第十一頁，共15頁。想唱就唱的“超級女聲”當時不僅唱紅了整個中國，而且幫助蒙牛酸酸乳占據了同類奶制品的頭把交椅，同時也是一種新的推廣方式的開始；蒙牛酸酸乳與“超級女聲”的合作已經取得了一定的階段性成果，但面對與“超級女聲”越來越多同類型活動與節目的產生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢的基礎上，實現品牌的進一步提升(tshng)與銷量的進一步擴大。第12頁/共14頁第十二頁，共15頁。最后，感謝老師和同學們的支持，同時還得鳴謝彩字秀、百度文庫帶來的支持，謝謝(xi xie)大家！第13頁/共14頁第十三頁，共15頁。感謝您的觀看(gunkn)！第14頁/共14頁第十四頁，共15頁。NoImage內容(nirng)總結超級女聲，簡稱超女，是中國(zhn u)湖南衛視在2004年至2006年間舉辦的針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。蒙牛要通過“超級女聲”的超級影響力把