1、中小企業(yè)、代理經(jīng)銷商電子商務運作方案z市場調(diào)查與分析ky一市場環(huán)境對企業(yè)、代理經(jīng)銷商的有利點和不利點1. 有利點(1) 基本的日常生活消耗用品及奢侈品市場需求量大。(2) 消費者的消費觀念導致商品檔次要求也隨之提高。(3) 經(jīng)銷商的不斷加盟，使企業(yè)的庫存成功轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。(4) 物流行業(yè)的四通八達，使商品流通渠道變的更為寬廣。(5) 網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種主流、一種時尚、一種生活方式。(6) 電子商務的高速發(fā)展使商品通過網(wǎng)絡平臺展示給全球消費者。(7) 快速建立龐大的網(wǎng)絡銷售渠道已經(jīng)成為一種可能。2、不利點(1) 同行業(yè)的競爭壓力使得商品在流通領域的利潤越來越低。(2) 經(jīng)銷商的不穩(wěn)定因素導致市

2、場銷售渠道隨時有斷裂的風險。(3) 品牌定位、廣告投放、銷售渠道開發(fā)所需資金過于龐大。(4) 流通市場價格的不穩(wěn)定因素導致消費者對商品產(chǎn)生抵觸情緒。(5) 銷售渠道斷裂會帶來庫存商品的大量積壓，存在資金周轉(zhuǎn)風險。(6) 建立具有銷售能力的專業(yè)電子商務團隊非常困難而且成木很高。(7) 商品在流通領域內(nèi)的口碑、人氣和知名度主導消費者購物熱情。分析:1. 盡量降低商品在流通過程中的運作成本；2. 商品質(zhì)量有保證，經(jīng)銷商銷售商品更有信心；3品牌走屮高端路線，適當?shù)貐^(qū)做廣告投放；4. 商品在銷售過程中的價格要保持一致；5. 建立穩(wěn)定健康的銷售渠道，多元化發(fā)展；6. 電子商務已經(jīng)成為一種銷售趨勢；7. 網(wǎng)

3、上打造商品在流通領域內(nèi)的口碑、人氣、知名度；8. 選擇適合自己的電子商務平臺為品牌做商品展示及交易服務；9. 逐漸培養(yǎng)自己的電子商務營銷團隊；結(jié)論：電子商務可以為中小企業(yè)、代理經(jīng)銷商樹立口己的企業(yè)形象， 擴大企業(yè)的知名度，宣傳自己的產(chǎn)品和服務，尋找新的貿(mào)易合 作伙伴，為中小企業(yè)提供大量新的市場機會。我們眼下的當務之急是：1. 盡快建立穩(wěn)定的高效的網(wǎng)絡銷售渠道；2. 做有銷售力、影響力的品牌知名度宣傳及推廣；3. 選擇適合自己的電子商務推廣平臺來做為網(wǎng)絡營銷工具；二.電子商務平臺發(fā)展現(xiàn)狀平臺名稱阿里巴巴淘寶網(wǎng)京東商城慧聰網(wǎng)川力網(wǎng)運營模式商品展不商品展不商品展不商品展不商品展示及推廣推廣年費平均1

4、0萬元平均20萬元平均15萬元平均3萬元平均3萬元人氣流量 服務特色人氣帶動銷址品牌帶動銷量價格帶動銷量燒錢帶動銷量服務帶動銷量商品價格量人價格低價格參差不齊價格低、利潤低價格參差不齊價格與市場統(tǒng)一商品服務質(zhì)量沒有保障優(yōu)劣競爭質(zhì)量有保障渠道管理混亂廣家直銷網(wǎng)絡推廣付費的單的平臺內(nèi)部的推廣全方位、立體化、 互動式推廣川力電子商務平臺的人氣推廣k71、川力平臺預計2013年全年投入1億人民幣進行平臺推廣；2、戶外推廣：地鐵、電梯、公交車、電視媒體等推廣；3、網(wǎng)絡推廣：百度推廣，知名網(wǎng)站推廣，人氣微博、論壇推廣;4、聯(lián)盟推廣：全國高校電子商務專業(yè)互動推廣；5、展會推廣：大型商業(yè)廣場展銷推薦說明會；z

5、川力電子商務平臺服務特色xx1、打造最專業(yè)的品牌網(wǎng)店，突出品牌，突出特色；2、管理網(wǎng)絡進銷存渠道，管理消費者渠道；3、定期做百度推廣，谷歌推廣；4、新浪、騰訊等知名網(wǎng)站做品牌宣傳知名度推廣；5、地鐵、高檔小區(qū)電梯、報紙、主流媒體做推廣；6、騰訊、新浪、天涯、貓撲等人氣微博、論壇做推廣；7、展示平臺1000個網(wǎng)絡店長線上品牌互動推廣；8、17個城市分站同步展示商品及線上交易；9、承諾最低年銷售額20萬，使用無效可退款；10、各行業(yè)前20家加盟企業(yè)增送平臺首頁展示廣告一年；11、承諾前期加盟企業(yè)在三年內(nèi)服務年費3萬元不變；選擇適合的電子商務平臺，讓您省力.省錢.高效!用里巴巴服聶服饒«

6、lamcomit !<rra«9b *vmun"貢何 全店包恂流 全is抄底價歡迎您來到« asx r801m）二】fit mrflm交ril右my e*e>»maff wi-wbtwr e»wsk»±t xw«bx>f1、2、3、4、5、6、每個廣告展位都需要花錢競拍，價高者得 行業(yè)過多，竟爭壓力過人，適合行業(yè)較少 新會員沒有積分，沒有人氣，沒有交易量 只做商甜展示，沒有做商品推廣 每天都要花時間在網(wǎng)上進行操作««1 u225k? «*父it<s|immibf

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