1、項目第 4 講找尋一手貨源2 授課學時2 課時課程類型新授項目目標知識目標掌握其它方法找尋貨源常用知識能力目標找尋貨源的能力德育目標1、培養(yǎng)學生分析解決問題的能力2、培養(yǎng)學生自主學習，創(chuàng)新思考的意識項目重難點項目重點附近批發(fā)注意事項項目難點批發(fā)潛規(guī)則教學方法講授法、任務驅動法課前準備教案、學案、8s管理標準教學活動設計8s組織教學師生問好并清點人數(shù)，檢查鞋套及手機上交情況。按照機房8s管理標準檢查同學們課前準備情況，提醒同學們用電安全。教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法教師活動學生活動設計意圖項目導入“巧婦難為無米之炊” ，網(wǎng)上開店，貨源是最重要的一環(huán)，這是一個賣家能從源頭上把控寶貝質量的環(huán)節(jié)。尋找合適

2、的貨源，可以為店鋪的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。講授法導入新課并布置任務學 習 并 接受任務以 本 節(jié) 課相 關 知 識導 入 提 高學生興趣討論歸 納分解任務一、任務分解任務一、尋找貨源的其它渠道任務二、批發(fā)貨源潛規(guī)則二、任務實施任務一、尋找貨源的其它渠道1、 廠家有熟人直接通過廠家進貨， 肯定比從其他地方拿貨講授法講授新知識根 據(jù) 老 師的 所 進 思考并學習培 養(yǎng) 學 生善 于 分 析與 思 考 的自主探究學習任務實施便宜。2、當?shù)赜写笮团l(fā)市場如廣東，上海，濟南，北京，杭州，泉州等3、 阿里巴巴全球領先的采購批發(fā)平臺。4、淘寶分銷平臺零風險，一件代發(fā)5、外貿廠商找尾貨，便宜質量過硬6、外地

3、代購在國外有朋友可委托他們進行代購。7、店鋪轉讓庫存賠本出貨的店鋪備注：好的貨源的特征：特征一：貨源價格合理特征二：貨源質量有保證特征三：貨源售后有保障任務二、批發(fā)市場批發(fā)貨物注意事項學習的過程中，讓學生分角色去扮演批發(fā)者與批發(fā)商，看如何在買賣中建立信任。1、不要疑心過重疑心批發(fā)商說的每句話都是假話，對批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你又怎么能拿到好的價格和真正的好款? 正確的做法是：以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說的是真話還是假話， 我們都裝出一副很認同的樣子，至于你心里，當然要有自己的一桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是

4、關系還是要建立。一回生二回熟，以后大家就都是朋友。2、不要假裝老手言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經(jīng)驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說的越多，暴露的越多，新手人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。其實，新手是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那么些，不斷增加角色扮演法教師根據(jù)所說內容找同學分角色演示。學 生 分 為參 與 扮 演者 與 觀 看者能力新 知 識 靠語 言 表 達難以理解，角 色 扮 演讓 學 生 用最 快 的 速度 得 到 理解自主探究學習任務實施

5、新客戶才是批發(fā)商應該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關系，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的，除非這個批發(fā)商不想把生意做好。3、不要拼命砍價這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：1） 、自己要像個拿批發(fā)的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶， 而批發(fā)市場

6、的批發(fā)商對零售客戶，一般是不怎么搭理的。2） 、時間上，除非是老客戶，一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好，8 點到 10 點合適，這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3） 、一般一個批發(fā)店里，有2 到 3 個人，注意觀察誰是老板，誰是營業(yè)員。砍價不要找營業(yè)員，就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。4、不要態(tài)度高調我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你

7、是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。5、切忌講話口氣大這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，動不動就是我?guī)准业辏疑馊绾魏茫乙可夏慵邑洠乙粋€月銷售多少，你給我什么價格?其實你說這些跟批發(fā)商有什么關系。你規(guī)模大，服裝銷售高跟他毫無關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶，批發(fā)市場只有一個法則，講授法教師講授批發(fā)所遇到的問題學 生 學 習并 做 好 記錄培 養(yǎng) 同 學們 的 學 習接受能力拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。你只要看好什么款式，一款來個10 來件，然后告訴老板，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價，很多都會問你要電話的。學習評價對表現(xiàn)好的同學給于肯定與表揚，并鼓勵學生要勇敢表現(xiàn)自已。讓學生學習上有自信總結歸納通過本次