1、2014-91l 我某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該我某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某中間商主動來函與該出口公司聯系，表示愿為推國某中間商主動來函與該出口公司聯系，表示愿為推銷化妝品提供服務，并要求按每筆交易的成交金額給銷化妝品提供服務，并要求按每筆交易的成交金額給予傭金予傭金5%。不久，經該中間商中介與當地進口商達成。不久，經該中間商中介與當地進口商達成CIFC5%總金額總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后美元的交易，裝運期為訂約后2個月內從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽個月內從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付

2、傭金訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復電稱：傭金需待貨物裝運并美元。我出口公司復電稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發生了爭議。收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發生了爭議。試問：這起爭議發生的原因是什么？我出口公司應接試問：這起爭議發生的原因是什么？我出口公司應接受什么教訓？受什么教訓？2014-92 5.1 貨物的作價原則與作價方法貨物的作價原則與作價方法 5.2 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇 5.3 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用 5.4 出口成本核算出口成本核算 5.5 買賣合同中的價格條款買賣合同中的價格條款 第第5 5章

3、章 貨物的價格貨物的價格 2014-93教學目的教學目的通過實例掌握出口通過實例掌握出口價格的計算與換算，價格的計算與換算，學會訂立價格條款學會訂立價格條款教學重點教學重點教學難點教學難點 對外報價的核算對外報價的核算對外報價的核算對外報價的核算合同價格條款內容合同價格條款內容計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇傭金與折扣的使用傭金與折扣的使用2014-945.1 5.1 貨物的作價原則與作價方法貨物的作價原則與作價方法l 5.1.1 5.1.1 進出口商品價格掌握的原則進出口商品價格掌握的原則l 5.1.2 5.1.2 考慮影響價格的各種具體因考慮影響價格的各種具體因素素l 5.1.3 5.1.3

4、貨物的作價方法貨物的作價方法2014-955.1.1 5.1.1 進出口商品價格掌握的原則進出口商品價格掌握的原則l 根據國際市場價格水平，結合國別（地區）根據國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當的價格。政策，并按照我們的購銷意圖確定適當的價格。 l 國際市場價格通常是指商品國際集散中心的市場價國際市場價格通常是指商品國際集散中心的市場價格、主要出口國（地區）當地市場的出口價格或主要進格、主要出口國（地區）當地市場的出口價格或主要進口國（地區）當地市場的進口價格?？趪ǖ貐^）當地市場的進口價格。 2014-965.1.2 5.1.2 考慮影響價格的各種具體因素考

5、慮影響價格的各種具體因素 l1 1、要考慮商品的質量和檔次（品質差價）。、要考慮商品的質量和檔次（品質差價）。l2 2、要考慮成交數量（數量差價）。、要考慮成交數量（數量差價）。l3 3、要考慮季節性需求的變化（季節差價）。、要考慮季節性需求的變化（季節差價）。l4 4、要考慮運輸距離（地區差價）。、要考慮運輸距離（地區差價）。l5 5、要考慮交貨地點和交貨時間（現貨期貨差價）。、要考慮交貨地點和交貨時間（現貨期貨差價）。l6 6、要考慮支付條件和匯率變動的風險（即期遠期差價）。、要考慮支付條件和匯率變動的風險（即期遠期差價）。 2014-975.1.3 5.1.3 企業定價方法企業定價方法l

6、 1 1、企業定價、企業定價l 2 2、出口商品定價策略、出口商品定價策略l 3 3、合同中定價、合同中定價2014-981 1、企業定價、企業定價l （1 1）成本導向定價方法）成本導向定價方法l （2 2）需求導向定價法）需求導向定價法 l （3 3）競爭導向定價法）競爭導向定價法 2014-992 2、出口商品定價策略、出口商品定價策略l（1 1）高價定價策略）高價定價策略-技術好工藝水平不高且容易被模仿的技術好工藝水平不高且容易被模仿的商品。商品。l（2 2）滲透定價策略）滲透定價策略-低價滲透爭奪市場份額，獲得壟斷地低價滲透爭奪市場份額，獲得壟斷地位。位。l（3 3）尾數定價策略）尾

7、數定價策略-需求價格彈性較強的商品。需求價格彈性較強的商品。l（4 4）整數定價策略）整數定價策略-高檔商品。高檔商品。l（5 5）聲望定價策略）聲望定價策略-名牌商品。名牌商品。l（6 6）習慣定價策略）習慣定價策略-消費者業已習慣或已經接受的價格水消費者業已習慣或已經接受的價格水平。平。2014-9103 3、合同中定價、合同中定價l（1 1）固定作價）固定作價l（2 2）非固定作價）非固定作價2014-911（1 1）固定價格（大多數情況下采用）固定價格（大多數情況下采用）方式：方式：在合同中規定貨物的單價（或總價）在合同中規定貨物的單價（或總價） 例如：例如： US D 300 per

8、 metric ton CIF New York 計價貨幣計價貨幣 單位價格金額單位價格金額 計量單位計量單位 貿易術語貿易術語或者：或者： 每公噸每公噸 300 美元美元 CIF紐約紐約 計量單位計量單位 單價單價 計價貨幣計價貨幣 貿易術語貿易術語 在實際業務中，又可分為：在實際業務中，又可分為： 凈價，貨價中不包含傭金，如凈價，貨價中不包含傭金，如USD 300 Per M/T CIF New York 含傭價，貨價中包含傭金，如含傭價，貨價中包含傭金，如USD 300 Per M/T CIFC3 New York 平均價，多用于含有多種規格的商品。平均價，多用于含有多種規格的商品。 直

9、接價，是指進口商就只購買某種商品中的一種規格的商品單價。直接價，是指進口商就只購買某種商品中的一種規格的商品單價。 2014-912（2 2）非固定作價（活價）非固定作價（活價）暫定價格暫定價格暫不固定價格（待定價格）暫不固定價格（待定價格）2014-913暫定價格暫定價格 方式：方式：先在合同中規定一個暫定價格先在合同中規定一個暫定價格，在交貨前的一，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。 第一，協商價格第一，協商價格 如：每件（如：每件（400400磅）磅）50005000港元港元CIFCIF香港香港 備注：上列價格為暫定價，于裝運

10、月份備注：上列價格為暫定價，于裝運月份1515天前由買賣天前由買賣雙方另行協商確定價格。雙方另行協商確定價格。 HKD5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.2014-914 第二，滑動價格第二，滑動價格 方式：方式：對成套設備、大型機械交易，先在合對

11、成套設備、大型機械交易，先在合同中規定一個基礎價格，交貨時或交貨前按工資、同中規定一個基礎價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。在合同中對如何調整價格的方法，則一起價格。在合同中對如何調整價格的方法，則一起具體訂明。具體訂明。 具體調整方法見書具體調整方法見書P75P752014-915暫不固定價格（待定價格）暫不固定價格（待定價格） 方式：方式：約定將來確定價格的方法約定將來確定價格的方法 適合國際市場行情波動頻繁且幅度大或交貨期適合國際市場行情波動頻繁且幅度大或交貨期長，價格走勢難于確定的買賣。長，價格走勢難于

12、確定的買賣。 第一，按交貨或轉運時的行情確定。第一，按交貨或轉運時的行情確定。 第二，參照當日商品交易所該商品的收盤價。第二，參照當日商品交易所該商品的收盤價。 第三，對于分期交貨的貨物可以部分固定，部第三，對于分期交貨的貨物可以部分固定，部分非固定。分非固定。2014-9165.2 5.2 進出口商品計價貨幣的選用進出口商品計價貨幣的選用說明：說明： 1 計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。幣，也可以是第三國貨幣。 2 計

13、價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。 3 出口業務中，應盡可能爭取使用出口業務中，應盡可能爭取使用硬幣硬幣。 4 進口業務中，應盡可能爭取使用進口業務中，應盡可能爭取使用軟幣軟幣。2014-917貨幣風險的防范方法：貨幣風險的防范方法： 1 1、調整報價或改變幣種、調整報價或改變幣種 壓低進口價格或提高出口價格壓低進口價格或提高出口價格 進口：采用硬幣支付時進口：采用硬幣支付時 壓低進口價格壓低進口價格 出口：采用軟幣收匯時出口：采用軟幣收匯時 提高出口價格提高出口價格 2 2、訂立外匯保值條款、訂立外匯保值條款 （1 1）計價貨幣和支付貨幣均為同

14、一軟幣）計價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣 （2 2）軟幣計價、硬幣支付）軟幣計價、硬幣支付 （3 3）軟幣計價、軟幣支付（）軟幣計價、軟幣支付（一攬子匯率保值一攬子匯率保值） 3 3、進行外匯保值交易（、進行外匯保值交易（P77P77）2014-9185.3 5.3 傭金與折扣的運用傭金與折扣的運用l 1 1 傭金和折扣的含義傭金和折扣的含義 l 2 2 傭金和折扣的表示方法傭金和折扣的表示方法 l 3 3 傭金和折扣的計算方法傭金和折扣的計算方法l 4 4 傭金和折扣的支付方法傭金和折扣的支付方法2014-9191 1 傭金和折扣的含義傭金和折扣的含義（1 1）定義）定義 傭金傭金：賣方或買方

15、付給中間商為其對貨物的銷售：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。或購買提供中介服務的酬金。 折扣折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。：賣方按照原價給買方以一定的減讓。 （2 2）作用）作用 可調動中間商和買方推銷和經營我方出口貨物的可調動中間商和買方推銷和經營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。大銷售。2014-9202 2 傭金和折扣的表示方法傭金和折扣的表示方法（1 1）傭金的表示方法：通常）傭金的表示方法：通常用用文字文字表示表示 與價格掛鉤的含傭價的表示方法：與價格掛鉤的含傭價的表

16、示方法： 例如：例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission USD 335 per metric ton CIFC2% New York 與數量掛鉤的含傭價可表示為：與數量掛鉤的含傭價可表示為： 例如：例如： USD 30 per M/T for commission 2014-921（2 2）折扣的表示方法）折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 與價格掛鉤的含折扣價可有以下幾種表示方法：與價格掛鉤的含折扣價可有以下幾種表示方法： 例如：例如： USD 300 per metric ton FOB Sh

17、anghai less 2% discount 100 per carton CIF London including 3% discount 100 per carton CIFD3% London 與數量掛鉤的含折扣價可表示為：與數量掛鉤的含折扣價可表示為： 25 per carton for discount. 2014-922A A 在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）。給折扣的價格（即凈價）。 B B 如凈價成交，可在價格條款中

18、明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈凈價價”字樣。字樣。 例如：例如：USD 300 per metric ton FOB Shanghai net傭金有明傭與暗傭，暗傭是指合同中不標明傭金傭金有明傭與暗傭，暗傭是指合同中不標明傭金的比例，甚至連傭金字樣都不體現，而由雙方當事人另行的比例，甚至連傭金字樣都不體現，而由雙方當事人另行約定。折扣也有明扣與暗扣之分。約定。折扣也有明扣與暗扣之分。2014-9233 3 傭金和折扣的計算方法傭金和折扣的計算方法 （1）傭金的計算傭金的計算 按交易金額（發票金額）為基礎計算（按交易金額（發票金額）為基礎計算（最常用最常用） 即按照合同項下的貿易

19、術語價格，不扣除任何費用即按照合同項下的貿易術語價格，不扣除任何費用 以以FOBFOB或或FCAFCA價值為基礎計算（少數情況下采用）價值為基礎計算（少數情況下采用） 傭金傭金 = =含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價 = =含傭價含傭價- - 傭金傭金 = = 含傭價含傭價（1-1-傭金率）傭金率） 含傭價含傭價= =凈價凈價/ /（1-1-傭金率）傭金率） 2014-924l 如果洽談交易時提出的價格是如果洽談交易時提出的價格是CIF每公每公噸為噸為1000美元，對方要求美元，對方要求3%傭金，那么為傭金，那么為了保證實收了保證實收1000美元的凈價，應該如何對美元的凈價，應該如何對外報價

20、？外報價？2014-925 l l 某公司對外報某商品每公噸某公司對外報某商品每公噸12001200美元美元CFRC3CFRC3舊金山，國外要求改報舊金山，國外要求改報CFRC5CFRC5價，問我方應報多價，問我方應報多少美元？少美元？2014-926（2 2）折扣的計算）折扣的計算 折扣額折扣額 原價原價 （含折扣價）（含折扣價） 折扣率折扣率 折扣額折扣額 成交商品數量成交商品數量 每單位數量折扣每單位數量折扣 2014-9274 傭金和折扣的支付方法傭金和折扣的支付方法 1 1 傭金通常由我出口企業收到全部貨款后再支付給中間傭金通常由我出口企業收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。也可以

21、中間商在買方付款時直接從貨款中商或代理商。也可以中間商在買方付款時直接從貨款中扣除傭金；或出口商在達成交易后即向中間商支付?？鄢齻蚪穑换虺隹谏淘谶_成交易后即向中間商支付。 2 2 折扣一般由買方在支付貨款時扣除。折扣一般由買方在支付貨款時扣除。折扣也可以不從折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方按協議另行支付給買方，這種做貨價中扣除，而由賣方按協議另行支付給買方，這種做法通常在給法通常在給“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”時采用。時采用。 3 3 具體的支付時間應該在合同中詳細列明。具體的支付時間應該在合同中詳細列明。2014-9285.4 5.4 對外報價的核算對外報價的核算 5.4.1 5.4.1

22、出口成本和費用出口成本和費用 5.4.2 5.4.2 出口報價與換算出口報價與換算 5.4.3 5.4.3 出口效益核算出口效益核算2014-929出口商品價格出口商品價格=出口商品總成本出口商品總成本+預期利潤預期利潤出口商品總成本出口商品總成本 成本成本 費用費用 1. 成本成本 含稅采購成本含稅采購成本 實際采購成本（含稅采購成本實際采購成本（含稅采購成本- -退稅收入）退稅收入） 2. 費用費用 出口運費出口運費 出口保險費出口保險費 傭金和銀行手續費傭金和銀行手續費 其他各種費用其他各種費用 2014-930l 一筆由外貿公司操作的出口交易從國內采一筆由外貿公司操作的出口交易從國內采

23、購到裝運港出口報關直到運抵國外目的地所包購到裝運港出口報關直到運抵國外目的地所包含的成本、費用見書含的成本、費用見書P80 P80 2014-931l如果出口商是貿易商，則：如果出口商是貿易商，則：l實際采購成本實際采購成本=含稅采購成本（購貨成本）含稅采購成本（購貨成本）-出口退稅出口退稅l =貨價貨價（1+增值稅率）增值稅率）-貨價貨價出口退稅率出口退稅率l =貨價貨價（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率）l含稅采購成本含稅采購成本（購貨成本購貨成本） =貨價貨價+增值稅額增值稅額l =貨價貨價（1+增值稅率）增值稅率） l貨價貨價= 含稅采購成本含稅采購成本 l 1+增值稅率增

24、值稅率 l l實際采購成本實際采購成本 =含稅采購成本（含稅采購成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率）l 1+增值稅率增值稅率 l 2014-932含稅采購成本（含稅采購成本（購貨成本）購貨成本） = 實際采購成本（實際采購成本（1+1+增值稅率）增值稅率）l （1+1+增值稅率增值稅率- -出口退稅率）出口退稅率） l l l l退稅收入退稅收入= =貨價貨價出口退稅率出口退稅率l = =【含稅采購成本【含稅采購成本/ /（1+1+增值稅率）】增值稅率）】出口退稅率出口退稅率2014-933l如果出口商是為生產廠商，則如果出口商是為生產廠商，則：l實際成本（退稅后成本）實際成本

25、（退稅后成本）=生產成本生產成本-出口退稅出口退稅l出口退稅出口退稅=FOB價格價格銀行外匯買入價格銀行外匯買入價格出口退稅率出口退稅率2014-934各種費用的計算各種費用的計算費用包括：費用包括： 出口運費出口運費 出口保險費出口保險費 傭金和銀行手續費傭金和銀行手續費 其他各種費用其他各種費用國內費用和國內出口費用通常由出口企業按購貨成本國內費用和國內出口費用通常由出口企業按購貨成本的的5%-10%5%-10%自行核定。自行核定。 2014-935預期利潤的計算預期利潤的計算l計算預期利潤有三種方法：計算預期利潤有三種方法：l以生產成本或購貨成本為基數計算以生產成本或購貨成本為基數計算l

26、 預期利潤預期利潤= =生產成本（購貨成本）生產成本（購貨成本）利潤率利潤率l以出口成本（生產成本或購貨成本以出口成本（生產成本或購貨成本+ +各種費用）為基數計算各種費用）為基數計算l 預期利潤預期利潤= =出口成本出口成本利潤率利潤率l以對外銷售價格（成交價格）或對外報價為基數計算以對外銷售價格（成交價格）或對外報價為基數計算l 預期利潤預期利潤= =對外銷售價格（成交價格或對外報價）對外銷售價格（成交價格或對外報價）利潤率利潤率2014-936l1.1.常用報價的換算常用報價的換算l2.2.常用的幾種術語的報價核算常用的幾種術語的報價核算2014-937（1 1） FOBFOB價（價（F

27、CAFCA價）換算為其他價格價）換算為其他價格 （2 2） CFRCFR價（價（CPTCPT價）換算為其他價格價）換算為其他價格 （3 3） CIFCIF價（價（CIPCIP價）換算為其他價格價）換算為其他價格 關鍵點：關鍵點：CFR(CPT)CFR(CPT)價與價與CIF(CIP)CIF(CIP)價之間的換算價之間的換算 2014-938CFRCFR（CPT)=FOB(FCA)+CPT)=FOB(FCA)+主運費主運費l例如，例如，FOBFOB價格為價格為USD4.77USD4.77，主運費為，主運費為USD0.4USD0.4，那，那么，么，CFRCFR為為USD5.17USD5.17。CI

28、F(CIP)=CFR(CPT)+CIF(CIP)=CFR(CPT)+保費保費l保費保費=CIF(CIP)=CIF(CIP)(1+(1+投保加成率投保加成率) )保險費率保險費率）投保加成投保加成（1（1* *費率費率1 1CFR(CPT)CFR(CPT)CIF(CIP)CIF(CIP)率保險2014-939lCFR價價(CPT)價價= CIF價價(CIP價價) （1-保險加成保險加成保險費率）保險費率）lFOB價（價（FCA價）價）=CIF價價(CIP價價) （1-保險加成保險加成保險費率）保險費率）l 出口運費出口運費l保險加成保險加成=1+投保加成率投保加成率2014-940 FOB（FC

29、A)報價實際成本報價實際成本國內各種費用國內各種費用 預期利潤預期利潤 CFR(CPT)報價實際成本報價實際成本國內各種費用國內各種費用 出口運費出口運費 預期利潤預期利潤 CIF(CIP)報價實際成本報價實際成本國內各種費用國內各種費用出口運費出口運費 出口保險費出口保險費 預期利潤預期利潤2. 2. 常用的幾種術語的報價核算常用的幾種術語的報價核算2014-941三種常見貿易術語的報價計算公式三種常見貿易術語的報價計算公式 貨物實際成本貨物實際成本 出口各項費用額之和出口各項費用額之和FOB（FCA)價價 - 1 預期利潤率預期利潤率 貨物實際成本貨物實際成本 出口各項費用額之和出口各項費

30、用額之和+出口運費出口運費 CFR(CPT)價價= - 1 預期利潤率預期利潤率 貨物實際成本貨物實際成本 出口各項費用額之和出口各項費用額之和 +出口運費出口運費CIF(CIP)價價= - 1 預期利潤率預期利潤率保險費率保險費率（1+保險加成率）保險加成率） 2014-942常見含傭金價格的報價公式常見含傭金價格的報價公式 貨物實際成本貨物實際成本 出口各項費用額之和出口各項費用額之和FOBC價價 - 1 傭金率傭金率 預期利潤率預期利潤率 貨物實際成本貨物實際成本 出口各項費用額之和出口各項費用額之和+出口運費出口運費 CFRC價價= - 1 傭金率傭金率 預期利潤率預期利潤率 貨物實際

31、成本貨物實際成本 出口各項費用額之和出口各項費用額之和 +出口運費出口運費 CIFC價價= - 1傭金率預期利潤率傭金率預期利潤率保險費率保險費率（1+保險加成率）保險加成率） 2014-943l 某出口商擬出口一批輕貨某出口商擬出口一批輕貨60006000件到美國紐約，每件件到美國紐約，每件成本為人民幣成本為人民幣300300元，元，CIFCIF紐約，包裝為每箱紐約，包裝為每箱6060件，每件，每件容積為件容積為4 4立方英尺，設美元對人民幣的匯率為立方英尺，設美元對人民幣的匯率為1 1：8.00,8.00,內陸運費為內陸運費為6060元元/ /箱，檢驗費、標志費等為人民箱，檢驗費、標志費等

32、為人民幣幣52005200元，報關費、搬運費、驗關費等為人民幣元，報關費、搬運費、驗關費等為人民幣32003200元，郵電費為人民幣元，郵電費為人民幣16001600元，銀行貼現息、手續費等元，銀行貼現息、手續費等為人民幣為人民幣63006300元，預期利潤為元，預期利潤為FOBFOB價格的價格的10%10%，海運費，海運費率為每立方米率為每立方米9696美元，投保美元，投保ICCICC（A A），保險費率為），保險費率為1.35%1.35%。l 計算每件計算每件CIFCIF紐約報價。紐約報價。2014-944l購貨成本購貨成本 300元元/件，共件，共6000件件 ￥1800，000元元l內

33、陸運費內陸運費 60元元/箱，箱，100箱箱60 ￥6000元元l檢驗費（檢驗費、標志費等）檢驗費（檢驗費、標志費等） ￥5200元元l報關費（驗關、報關、搬運費等）報關費（驗關、報關、搬運費等） ￥3200元元l郵電費（電話費、郵費、傳真費等）郵電費（電話費、郵費、傳真費等） ￥1600元元l銀行費（貼現、手續費等）銀行費（貼現、手續費等） ￥6300元元l費用共計費用共計 ￥22300元元lFOB報價報價=（1800000+22300）/（1-10%）=￥2024778lUSD1=￥8l20247788=USD2530972014-945l海運運費海運運費=USD96/35.34100=U

34、SD1088l（每立方米（每立方米=35.3立方英尺）立方英尺）lCFR報價報價=253097+1088=USD254185l保險費保險費=CFR/（1-1.11.35%) 1.11.35%l =USD3831.54lCIF報價報價=FOB+F+Il =253097+1088+3831.54l =USD258016.54 l或者：或者：CIF= CFR/（1-1.11.35%) =USD258016.54 l每件每件CIF報價報價 USD258016.546000=USD432014-9465.4.3 5.4.3 出口效益核算出口效益核算l1、出口盈（虧）額（率）、出口盈（虧）額（率）l2、出

35、口換匯成本、出口換匯成本l3、出口創匯率、出口創匯率2014-9471 出口盈（虧）額出口盈（虧）額 =（FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口盈（虧）額的另一種計算方法：出口盈（虧）額的另一種計算方法：出口盈（虧）額出口盈（虧）額=（銀行買入價（銀行買入價-換匯成本）換匯成本） 外匯凈收入外匯凈收入出口盈（虧）率出口盈（虧）率 出口商品盈（虧出口商品盈（虧 ）額）額 出口總成本出口總成本 1002014-948 出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民幣元）2 出口換匯成本出口換匯成本 = FOB出口外匯凈收入

36、（美元）出口外匯凈收入（美元） 出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）= 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT） +定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入定額費用定額費用 = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）費用定額率（費用定額率（5%10%）退稅收入退稅收入 = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含VAT）（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 2014-949l例：例：l 出口健身椅出口健身椅1000只，出口價：每只只，出口價：每只17.30美元美元CIF紐紐約，約，CIF總價總價17300美元，其中運費美元，其中運費2160美元，保險費美元，保險費112美

37、元。進價每只人民幣美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣元，共計人民幣117000元元（含增值稅（含增值稅17%），費用定額率），費用定額率10%，出口退稅率，出口退稅率9%。當時銀行美元買入價為當時銀行美元買入價為8.28元。請計算健身椅換匯成本元。請計算健身椅換匯成本和和出口健身椅出口健身椅10001000只的盈利額。只的盈利額。2014-950健身椅換匯成本健身椅換匯成本= ￥117000+117000+（￥（￥11700011700010%10%）【￥【￥117000117000（1+17%1+17%）9%9%】l US$17300-US$2160-US$112US$17300-US

38、$2160-US$112l = = ￥119700 119700 l US$15028 US$15028l = = ￥7.9657.965l出口健身椅出口健身椅10001000只盈利額只盈利額= =（US$15028US$15028￥8.288.28）- - ￥119700119700l = = ￥4731.844731.842014-951 我某外貿公司出售一批臥式健身椅至我某外貿公司出售一批臥式健身椅至日本，出口總價為日本，出口總價為1010萬美圓萬美圓CIFC5%CIFC5%，其中從中國口岸，其中從中國口岸至橫濱的運費和保險費占至橫濱的運費和保險費占12%12%。這批貨物的國內購進價。這

39、批貨物的國內購進價為人民幣為人民幣702702，000000元（含增值稅元（含增值稅17%17%），該外貿公司的），該外貿公司的費用定額率為費用定額率為5%5%，退稅率為，退稅率為9%9%。結匯時銀行外匯買入。結匯時銀行外匯買入價為價為1 1美圓折合人民幣美圓折合人民幣8.408.40元。試計算這筆出口交易的元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。換匯成本和盈虧額。 2014-952出口總成本出口總成本=702,000+702,0005%-702,000/117% 9 % = 683,100(元元)FOB外匯凈收入外匯凈收入=100,000 100,0005%-100,000 12% =83

40、,000(美元美元)換匯成本換匯成本=683,100/83,000=8.23元元/美元美元盈利額盈利額=(8.4-8.23) 83,000= 141,110元元2014-953 成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入 原輔料外匯成本原輔料外匯成本 出口創匯率出口創匯率 - 100 （外匯增值率）（外匯增值率） 原輔料外匯成本原輔料外匯成本 2014-954l例：例：l 某公司進口原材料某公司進口原材料FOB1000FOB1000美元，經過加美元，經過加工后出口工后出口CIF1700CIF1700美元。假設進口和出口的運美元。假設進口和出口的運費均為費均為5050美元，進口和出口的保險費率均為美元

41、，進口和出口的保險費率均為0.1%0.1%，請求外匯增值率。，請求外匯增值率。2014-955 原料外匯成本（原料外匯成本（CIF）=FOB+F+I(FOB0.1%）l =1000+50+10000.1%l =1051（美元）（美元）l原料外匯凈收入（原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-Il =1700-50-17001.10.1%l =1648.1（美元）（美元）l外匯增值率外匯增值率=（1648.1-1051）/1051l =56.8%2014-956 進口商品價格進口商品價格= =進口成本進口成本+ +預期利潤預期利潤 進口成本進價成本進口成本進價成本+ +進口費用進口費用 進價外匯支

42、出進價外匯支出銀行外匯賣出價銀行外匯賣出價+ +進口費用進口費用 進口費用（以進口費用（以FOBFOB條件為例）包括：條件為例）包括： 國外運費國外運費 保險費保險費 卸貨費卸貨費 各種稅金各種稅金 檢驗費與公證費檢驗費與公證費 國內運費國內運費 銀行手續費與利息支出銀行手續費與利息支出 進口代理費（傭金）進口代理費（傭金） 其他雜費其他雜費2014-957l進口盈（虧）額進口銷售收入進口盈（虧）額進口銷售收入進口商品總成本進口商品總成本l進口盈（虧）率進口盈（虧）額進口盈（虧）率進口盈（虧）額/ /進口商品總成本進口商品總成本l進口美元賺（賠）額進口美元賺（賠）額進口盈（虧）額（人民幣）進口盈（虧）額（人民幣）l 進口支出美元進口支出美元2014-958一、價格條款的內容一、價格條款的內容