1、2021/8/261養青山才會有柴燒 制作人：萬傳明 策劃時間：2012.5玉溪品牌品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/262目標消費者目標消費者利利 潤潤品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/263提提 要要品牌介紹品牌介紹品牌特色品牌特色品牌推薦品牌推薦玉溪品牌玉溪品牌終端服務終端服務取悅取悅品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/264成立于1956年，是中國第一，世界前列的現代化跨國煙草企業集團，紅塔山、玉溪、紅梅在中國煙草行業名優品牌序列中占有重要席位。 紅塔煙草（集團）有限責任公司簡介：紅塔煙草（集團）有限責任公司簡介：品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈

2、利2021/8/265紅塔集團規模 n旗下:玉溪卷煙廠；楚雄卷煙廠；大理卷煙廠；昭通卷煙廠；長春卷煙廠；紅塔遼寧煙草有限責任公司；海南紅塔卷煙有限責任公司；云南紅塔集團有限公司；云南紅塔進出口有限公司；紅塔物資有限責任公司；紅塔煙葉有限公司；上海紅塔瑞吉酒店；香港紅塔國際煙草有限公司；香港玉成貿易發展有限公司；昆明紅塔木業有限公司；紅塔瑞士有限公司;紅塔證券股份有限公司。 品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/266紅塔集團發展前景n高端產品“玉溪（莊園）”隆重上市，品牌價值形象有力提升；低焦產品銷售21.8萬箱，同比增長20倍，低焦拓展步伐進一步加快。2011年，紅塔集團根據行業改

3、革發展形勢的新變化，站在行業全局和云南經濟社會發展的高度，及時將集團“十二五”品牌發展規劃由“51518”調整完善為“5211”，即到2015年，“紅塔山”品牌年商業銷量實現500萬箱，“玉溪”品牌年商業銷量實現200萬箱，“紅塔山”和“玉溪”品牌年商業銷售收入分別達到1000億元。品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2672011年紅塔集團的稅利和銷量 n2011年，紅塔集團省內合并實現稅利420億元，同比增加79億元，增長23.29%；集團境內外生產規模為562萬箱，同比增加30萬箱，增長5.63%，銷售規模為540萬箱，同比增加19萬箱，增長3.84%。其中，“紅塔山”品牌商

4、業銷售突破300萬箱，同比增長13.35%，商業批發銷售收入突破500億元；“玉溪”品牌突破100萬箱，同比增加27.03萬箱，增長39.32%，首次在行業一類煙商業銷量排名中上升為第二位，商業批發銷售收入突破400億元； 品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/268行業兩個第一：n第一個煙草莊園第一個煙草莊園;第一包有機煙。第一包有機煙。品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/269紅塔集團的企業戰略：n大市場，大品牌，大企業。大市場，大品牌，大企業。品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2610“玉溪”品牌”三大系列 n清香、莊園、時尚清香、莊園、時尚品牌培育品

5、牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2611“玉溪玉溪”品牌的來源：品牌的來源： n源于紅塔集團所在地云南省玉溪市。玉溪是一個美麗的高原水鄉，詩人楊慎曾寫下“百里湖光小洞庭，天然圖畫勝西湖”的句子，可見玉溪與水的無間關系。紅河上游元江，珠江上游南盤江，撫仙湖、星云湖、杞麓湖以及難以計數的大小泉潭共同滋養著玉溪。 品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2612品牌文化背景品牌文化背景n紅塔集團高檔卷煙品牌“玉溪”的名字，源于紅塔集團所在地云南省玉溪市。n “玉溪”卷煙不僅代表著紅塔集團的實力，還代表著玉溪的高原“水”文化。“上善若水”與“玉溪”品牌的結合恰如其分。 品牌培育品牌培育

6、持續盈利持續盈利2021/8/2613品牌市場定位品牌市場定位n“玉溪玉溪”卷煙從一開始就定位于高檔產卷煙從一開始就定位于高檔產品，對品質的追求始終以最好為目標。品，對品質的追求始終以最好為目標。品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2614品牌形象傳播語品牌形象傳播語 n青山綠水，碧玉成溪青山綠水，碧玉成溪品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2615玉溪品牌防偽玉溪品牌防偽 n激光全息防偽標識及彩色纖維激光全息防偽標識及彩色纖維。品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2616玉溪品牌在塔城煙草的產品 當前，塔城煙草玉溪產品線主要涵蓋了從零售價210到1000元

7、的五款產品規格，即玉溪（軟）、玉溪（硬）、玉溪（軟尚善）、玉溪（硬和諧）、玉溪（境界）品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2617品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2618n注意注意n興趣興趣n思索思索n醒悟醒悟n或震撼或震撼n信賴信賴持續購買持續購買n感動感動?.卷煙消費者心理活動軌跡卷煙消費者心理活動軌跡品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2619 零售終端零售終端n促進商品銷售促進商品銷售n品牌形象品牌形象n庫存管理庫存管理n陳列陳列 布置布置n品牌信息品牌信息n品牌信息品牌信息n陳列陳列 布置布置n庫存管理庫存管理n建立、塑造、提升建立、塑造、提升

8、n促進銷售促進銷售品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2620n沒有的商品賣不出去沒有的商品賣不出去 訂購、陳列訂購、陳列!n不顯眼的商品賣不出去不顯眼的商品賣不出去 “曝光曝光”n舊的商品賣不出去舊的商品賣不出去 更換舊展品更換舊展品n 卷煙營銷法則卷煙營銷法則=卷煙陳列法則卷煙陳列法則卷煙卷煙?法則法則品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2621品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2622n煙草品牌形象煙草品牌形象品牌培育品牌培育 持續盈利持續盈利2021/8/2623陳列是品牌培育的陳列是品牌培育的“關鍵點關鍵點”陳列遵循陳列遵循“以人為本以人為本”的工作理念的工作理念陳列忌陳列忌“臟、亂、呆板、平庸、千篇一律臟、亂、呆板、平庸、千篇一律”改善陳列就是改變改善陳列就是改變“經營理念經營理念”和和“經營習慣經營習慣”拒絕延誤改變必然導致利潤利益損失拒絕延誤改變必然導致利潤利益損失“多說一句、多做一點、