1、1會計學IT產品與營銷產品產品與營銷產品潛在產品潛在產品核心利益核心利益一般產品一般產品期望產品期望產品擴大產品擴大產品營銷大師菲利普科特勒1. 好的技術做支撐好的技術做支撐 2. 好的質量做保證好的質量做保證 3. 核心競爭力做后盾核心競爭力做后盾 4. 創造需求、引導消費創造需求、引導消費 滿足用戶需求滿足用戶需求獲取可觀利潤獲取可觀利潤產品生命周期長產品生命周期長投入期成長期成熟期衰退期顧客對產品不顧客對產品不了解了解 ，銷量，銷量低，產品開發低，產品開發和產品宣傳費和產品宣傳費用高，產品成用高，產品成本高，銷售緩本高，銷售緩慢，利潤低。慢，利潤低。顧客對產品熟顧客對產品熟悉，銷售額增悉

2、，銷售額增加，生產成本加，生產成本降低，利潤增降低，利潤增長，競爭者加長，競爭者加入，產品價格入，產品價格降低，市場趨降低，市場趨于穩定。于穩定。市場需求飽和市場需求飽和且潛在的顧客且潛在的顧客很少，銷售額很少，銷售額增長緩慢甚至增長緩慢甚至下降。競爭加下降。競爭加劇，售價降低劇，售價降低且促銷費用增且促銷費用增加，利潤下降加，利潤下降新產品或新的新產品或新的代用品出現，代用品出現，顧客的消費習顧客的消費習慣改變，轉向慣改變，轉向其他產品，原其他產品，原來產品的銷售來產品的銷售額和利潤額迅額和利潤額迅速下降。速下降。 產品生命周期（product life cycle）,簡稱PLC，表示產品的

3、市場壽命。它是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。2. 需求調研需求調研1.產品規劃產品規劃6.產品上市產品上市5.產品測試產品測試4.產品生產產品生產3.產品設計產品設計第一層級第一層級第二層級第二層級第三層級第三層級做產品做產品產品競爭做好市場流程，細分目標市場，專注客戶需求。做產業做產業產業價值鏈、企業戰略和商業模式做好行業流程，洞見產經大勢，引領或創造客戶需求，整合行業價值鏈做理想做理想理想與現實的奇妙結合，開創一個行業實現理想的同時，也在創造價值，創造奇跡和創造未來。 1991 1991年，年，SUNSUN公司成立了一個稱為公司成立了一個稱為“Gree

4、nGreen”的開發小組，的開發小組，準備研制一種最初被稱為準備研制一種最初被稱為OaKOaK的編程語言，用于對電視、烤面的編程語言，用于對電視、烤面包機、微波爐等家用電器的交互操作，即家用電器的控制和包機、微波爐等家用電器的交互操作，即家用電器的控制和通訊。該項目開發小組歷經千辛萬苦終于將該編程語言研制通訊。該項目開發小組歷經千辛萬苦終于將該編程語言研制成功，卻發現智能家電的市場很小，成功，卻發現智能家電的市場很小，SUNSUN公司不得不取消該項公司不得不取消該項目。目。文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本標題 A標題 B標題 C標題 D標題 E標題 F標題標題文本文本文本文本投入期成長

5、期成熟期衰退期顧客對產品不顧客對產品不了解了解 ，銷量，銷量低，產品開發低，產品開發和產品宣傳費和產品宣傳費用高，產品成用高，產品成本高，銷售緩本高，銷售緩慢，利潤低。慢，利潤低。顧客對產品熟顧客對產品熟悉，銷售額增悉，銷售額增加，生產成本加，生產成本降低，利潤增降低，利潤增長，競爭者加長，競爭者加入，產品價格入，產品價格降低，市場趨降低，市場趨于穩定。于穩定。市場需求飽和市場需求飽和且潛在的顧客且潛在的顧客很少，銷售額很少，銷售額增長緩慢甚至增長緩慢甚至下降。競爭加下降。競爭加劇，售價降低劇，售價降低且促銷費用增且促銷費用增加，利潤下降加，利潤下降新產品或新的新產品或新的代用品出現，代用品出現，顧客的消費習顧客的消費習慣改變，轉向慣改變，轉向其他產品，原其他產品，原來產品的銷售來產品的銷售額和利潤額迅額和利潤額迅速下降。速下降。 產品生命周期（product life cycle）,簡稱PLC，表示產品的市場壽命。它是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。第一層級第一層級第二層級第二層級第三層級第三層級做產品做產品產品競爭做好市場流程，細分目標市場，專注客戶需求。做產業做產業產業價值