1、二手房經(jīng)紀人月工作方案范文 1、每天準時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻!) 2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、翻開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異開展的步伐。 4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域假設(shè)有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了假設(shè)指掌. 6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源

2、.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。 8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶) 9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源缺乏的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,時機自然大增 14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪&quo

3、t;工作。 15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租) 16、有時間到附近交易活潑的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托) 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最正確時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。 20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。 21、(看房總結(jié)經(jīng)驗),準備第二天(客與業(yè)主需聯(lián)系) 22、心動不如行動,

4、心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比擬,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待! 隨著本月結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回憶這個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這個月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對本月工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié),日方案

5、,等五局部。 一.宗旨 希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二.目標 1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標 三.工作開展方案 眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“,所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此根底上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比方:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購置欲望. 3.在用 與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。 4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分準備,做到