1、個人形象設計室創業計劃書第一部分概況一、項目名稱： onlyyou 個人形象設計二、經營范圍 : 初期：大學生形象設計、咨詢、培訓指導并建立自己的 網站。中期：面向社會各層次顧客的形象設計及咨詢，包括美 容、美發、美體、服飾搭配及心理輔導，豐富設計室的相關 網站的模塊。后期：建立健身體育中心，美容美發中心，個人形象實 際中心并且和品牌商家合作，完善設計室網站。三：項目投資：初期約為 30 萬元第二部分市場分析一、隨著知識經濟時代的到來，大學生越來越多，也越 來越注重自己的穿著打扮，特別是大學畢業生，由于用人單 位對招聘人員的要求也越來越高，就業求職時給用人單位一 個好印象，已成為他們的迫切愿望

2、。太隨便了覺得不妥，過 分打扮又有做作之嫌。如何使自己有一個既莊重大方又儀態 萬千的形象，可以說和個人前途密切相關。開個形象設計包 裝店，滿足大學生的個性需求，將是一個特殊的、商機無限 的新行當。二、隨著生活水平的提高， 無論是政界要人、 大款明星，還是普通老百姓，他們都越來越追求美。愛美已成為一種生 活態度，一種時尚。但人們卻不懂如何才能把自己最美麗的 一面展示出來，只一味的追求名牌，往往投入很大卻收效甚 微，甚至適得其反。因此，這是一個具有廣闊市場和發展潛 力的行業。第三部分組織與管理一、公司基本情況 公司名稱：亮我風采個人形象設計室（ 1）公司資金：銀行貸款、個人合資、企業聯盟（2）公司

3、位置：初期：大學校園附近中后期 :1 、較繁華的地段、人口密集處、消費水平高的 生活區 2、針對消費水平較低的人群，可采取網上收費定量 服務（ 3）公司組織形式：個體工商戶二、工作室組織結構 經理（1 名）：統一協調安排工作室的所有人員與工作形象設 計顧問（1 名）：為顧客提供形象設計方面的咨詢時裝設計師 （2 名）：負責顧客的服裝設計與搭配及制作形象設計師（2名）：只對顧客的氣質為顧客設計整體的形象風格發型師（ 3 名）：為顧客美發，針對顧客的臉型及整體氣質進行發型設 計化妝師（ 2 名）：為顧客進行化妝及一些色彩搭配美容師 : 針對顧客的皮膚性質推薦不同性質的化妝品， 同時為顧客美容會計師

4、（ 1 名）：管理日常財務宣傳策劃員（ 2: 名）負責宣傳策劃，營銷及公關心理師（ 1 名） : 負責顧客的心理咨詢采購員（ 1 名）：負責日常產品的采購與管理清潔人員（ 1 名）：負責工作室的清潔衛生其他人員（ 3 名）負責打雜第四部分營銷策略一、廣告策略早期:1 、在高校園內、店面附近的繁華地帶大量派發傳 單2、為校園里的某些活動提供有償贊助，使其為本公司 宣傳 3、在公車站張貼大型海報穩步后 : 電視、雜志，網絡廣告宣傳，明星設計明星宣 傳二、促銷策略1、工作室成立一周內，打 8 折優惠；節假日偶爾也舉 辦優惠活動2、注冊會員辦理會員卡，為長期吸引顧客并為老顧客 提供更優惠完善的服務 3

5、、和顧客建立良好的關系，了解顧 客背景及心理，為每個顧客建立檔案4、顧客一次性在本店消費一定金額時，為顧客免費提 供一些附加服務或贈送小禮品 5、建立自己的雪倫網站，在 網上開設計室，進行宣傳促銷三、建立銷售隊伍初期: 在各大院校尋找學生代理，尋找顧客，反饋市場發展行情穩步后 : 聘用相關方面的精英、時尚敏人及時尚達 人四、差異化服務 在顧客細分的基礎之上，根據不同顧客的需求特點開展 不同的促銷活動。由于二八定律的影響， 80%的利潤來自于 20%的優質客顧客，所以對不同貢獻的顧客，所花的時間和 成本是不同的。所以，我們應該按照顧客消費歷史、消費品 種和金額、給公司帶來的利潤情況，將顧客劃分為

6、重要客戶 和普通客戶。對重要客戶，我們應該派出優秀的形象設計師 進行一對一的貼身服務；對普通客戶，我們可以使形象設計 師進行一對多的服務。五：顧客意見反饋與收集一個公司的發展，離不開消費 者；所以消費者的預期效益是否得到滿足， 關乎公司的生存。 要做到這一點，最重要的就是接受并吸收顧客的意見并不停 的改進，才能在激烈的市場競爭中得以生存。第五部分經營模式一、設計室門店設計室的門面較大， 形象設計室需要有美發室、 美容室、 美體室、服飾飾品陳列室、形體訓練室、色彩診斷室、休閑 吧等場所，營業面積一般在 150300平方米。內部裝修簡 潔并具有時尚品味，需給人一種平淡卻又時尚高雅的風格。 可選擇在

7、繁華的中心地段，也可選擇在環境優雅的高檔地段。二、內部員工管理工作室所有的工作將圍繞形象設計師展開，其他人員將 為其提供協同服務。加強對員工的培訓，打造一支高素質、 精業務的員工隊伍 , 提高員工整體職業道德水平和實際操作 水平，以時下最時尚的流行元素，為顧客提供優質、高效、 快捷的服務，使他們成為永久顧客 , 實現雙贏的目標。三、建立顧客數據庫，提供優質服務針對顧客的自身特點及要求，為其提供全面的建議與指 導，打造個性化服務，直到其滿意為止。但每個人的審美觀 不同，這可能會導致部分顧客對我們的服務不滿意，為此， 我們會建立顧客的資料數據庫，并作全程跟蹤服務，定期回 訪，打造一流的品牌。也可以

8、將服務從個人提高到團體，承 接團體的訂單。四、建立公司獨立網站，為網上顧客提供形象設計建立自己的雪倫網站發布公司的基本信息、業務范圍、 服務特色、專題介紹等內容，擴大宣傳力度。通過網絡與顧 客進行交流溝通，在電腦中為他們設計出適合他們的形體圖， “試穿”設計好的服飾，并進行款式及花色的再次搭配，滿 意后用電腦按 1： 1 的尺寸裁出紙樣加工；或與淘寶商家聯 盟，為顧客介紹形象設計的一切所需。同時可以和顧客在網站上說逛街、說購物，分享潮流新 品，搭配心得。通過關注更多的時尚密友、搭配高人，發現 美麗，搜索流行。網站提供，應季最 IN 的單品，各種風格 的衣服飾品如何搭配等信息， 同時提供時尚、

9、美容問答服務。最后還要收集顧客的建議，接受他們否認監督，及時改 進各方面的不足。五、服務項目1、美容： 根據顧客的膚質， 為顧客提供最合理的護理， 推薦最適合的護膚品和化妝品，展現最健康、自然的你。2、美發：根據顧客的臉型，設計出最體現顧客氣質的 發型和頭發顏色，并為顧客提供任何護理及修復頭發的建議。3、美體：為顧客量身定做一套最合理的美體塑身的運 動和飲食方案。4、服飾搭配：為顧客搭配鞋、衣服、飾品、包袋、飾 品、眼鏡、絲巾等，確立個人最佳風格，并得出個人風格規 律報告，根據你個人的需要挑選適合的服飾。同時還可以為 顧客制作和設計屬于自己的服飾5、化妝技巧指點：淡妝高雅、休閑，彩妝艷麗、濃重

10、。 施以不同的裝，有著不一樣的風采，符合顧客的氣質，更添魅力。6、個性塑造：回眸一瞥、開口一笑，平時的一舉一動 都會影響他人對你的評價，塑造一個得體的形象，會為你帶 來好運哦！六、分三步走1、在學校附近開一個專門為大學生服務的小公司，為 大學生提供形象設計的一些簡單的建議，包括美容美發、服 裝搭配、 職業形象指導等。 由于我們比較了解大學生的心理， 知道他們的需求，我們會針對這些制定我們的服務計劃，而 且，針對大學生形象設計的專門服務還沒有，必定會給大學 生帶來極大的興趣。2、面對社會上所有的消費者， 增加我們的服務和產品， 完善我們的服務質量，提供公司的聲譽。由于有了前階段的 發展，我們設計

11、室有了一定的競爭力和客戶資源，必定會成 為行業的佼佼者。3、第三階段由于我們公司的發展壯大，競爭必定會異 常激烈。我們必須和各大品牌聯盟，努力優化創新我們的服 務，形成自己的品牌。第六部分風險評估與防范一、經營管理風險 1、由于初次涉及形象設計行業，缺乏組織管理經驗， 可能會導致公司資源的浪費及決策的失誤，難以實現公司的 經營目標。2、風險防范：聘請專業人士管理，洞察市場，適時改 變發展戰略，調整組織結構。二、開拓市場風險1、由于目標市場是形象設計這一瞬息萬變的領域，加 上前期的調查可能有誤差，消費群體對形象設計的模糊認識， 都可能導致創業的失敗。2、風險防范：充分做好前期調查，熟識市場；加大

12、宣傳力度，擴大影響；以專業化的服務贏得市場份額。三、財 務風險1、公司的創業資金不多，前期市場由于種種原因可能 會導致連續虧損，很難保證資金不會斷鏈，而且也可能會遭 到其它相類似的實力雄厚的公司打擊排擠。2、風險防范：與服裝店、飾品店、化妝品店等企業聯 盟，建立合理的利益鏈，實現資源共享，保證資金流；做好 資金規劃，把每一筆錢落到實處。四、行業環境風險1、行業環境中我們將會受到潛在競爭者、供應商、同 行業競爭者、消費者、替代品五種力量的威脅，任何一家公 司在剛開始都很難在行業立足。2、風險防范：每個新生事物都有其發展過程，所以在 初期我們的目標并不是盈利，而是努力讓每一位顧客都百分 百的滿意我

13、們的服務，為我們公司贏得良好的口碑。第七部分財務計劃一、融資需求單位：萬元創業所需資金額 30 團隊已出 資金額 20初期：30 公司發展所需要的資中期： 80金額長期： 150 資金需求的時間資金用途初期： 前兩年中期： 第三、四、 五年長期：以后店面、裝修、美容美發美體等設備、宣傳、 工資獎金、員工培訓、服裝、飾品等等企業自籌銀行貸款風 險投資其他 XX 中長期： 400 融資方案二、初期投資1、店面裝修及擺設 單位：元裝修費桌子椅子沙發鏡面電腦飲水機等生活設配 1500050001000XX10005000010002、產品投資單位：元美發設備美容設備化妝品各種檔次的服裝搭配飾品 5000100001000030000100003 、人員投資工資：人/ 月單位： 元經理（1 名）形象設計顧問 （1 名） 時裝設計師（ 2 名）形象設計師（ 2 名）發型師（ 3 名）化妝 師（2 名）會計師（ 1 名）3000180015001500130013001200 采購員（1 名）清潔人員（ 1 名）其他人員（3 名）10008008004 、 各項雜費支出單位：元 / 月水費電費房租三、收益預測 初期單位：萬