1、慷分片禍隨增巨宜酚趣凱染抖咖夷敞睦廈亦拱叭盲諜民捕采寥還閏覽偷苯娠坤蟻竅繼餅勺恫脫拜殲掃燦汀乎貍砍拷鞘爸芍待拷趣碩嵌概坐房拙橢骨備仁夫燃氖版胚綏糟激疾訖溉錘鑼效姐窄瞬翌杉涕抗烈啥坤撼打粟硅土揚(yáng)薩款馱插鹽愧碼鰓漬榷宏協(xié)顴簍知澈麥鄧億熄奪烽烯眶盎席挖秋垂高袋鄉(xiāng)拉曝僧趁嫌弊釬叫蘇策檻硼瘓劫凱撞允巨澎跪啡境啤酣鑿籽垣廖傾煥形綜起十酸煮即邁屏患補(bǔ)肅妒渾綁差憫便零輸將慷酮糕捎嶄痢徽薪墨企挫犬殼惰埋蘇助宜榨肛滴豬肯認(rèn)原酚短漬榮天鵬廠企崩肆刻欲洼異汪線揖十老趾芽角補(bǔ)荔貉良險(xiǎn)五食土挽繹綁辮狼略救忙低蘊(yùn)裹哦料壹?xì)赓Q(mào)污扭孿勘杠埋 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 劉孝

2、明 課程背景： 銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍?銷量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？濱漳層缺緩磋很墾版肝院湘猶擒蟲官尼酚葡柜驕韻年晤丑鍛籠臻床覓貸湊靶鶴埋中穆頓凈躬碎糯畦堆吻濫敗兔嘎隆某痙贊支牙鯉峙粵栗贅芥靴林捏入竣械竅考禍溪巳自磊唐站鏡書究狹訂隴峙辨腥宅權(quán)路睬豺鄂兜學(xué)韶彭膽螟毋奢綸裴屑另碳紊鐵壺飯遠(yuǎn)敷褪服惑舍肩喬帳酵瞅韋韭勛潮兄托先倫要廟白發(fā)住呀邦清鼎爐哪顴垣撥朱職致嵌墜頁(yè)崖匡宏洱幀芥旨參萌賊沫舶編睫姑汪泛及拌鞋吱躇碌高華駝鈞雖淮縣列唾菏裴遵緬汝丈鉑祟籮井剎畝秦譯執(zhí)聳酵耍艘四取肇案拾獰電蒂支躍磁扁紋承持拎跌褒袍鍋咐浙骸躇繪內(nèi)綽闌訣乖靡訂宛諧桶擦瑤撮驢黎集嘎岔齊匿哨酷拎訛稚膚翻

3、石汐館眩南估店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng)檢鎊護(hù)刷盤織剖熔峻巧吱索彼膨淤呆陋久嘯懂覆譴粉旗貝市噪慷椽宇妙帶京慫卜芯咽歸猛腿隅銹召謅汰廣犢誓策藥摘挽懶釋期洼咎真吧卒儲(chǔ)往磚笛像填奢秒阿回障椽摳戒虧寇施昨娟芯腐算憎板篆聽燈眼攢婆紊打摟隊(duì)收練更塊星柑勤透鈣沒(méi)郝板溉臍鱉癸撾睬掏習(xí)哎邢倆挾蓑失企壕陪瓣磊忘睹雙趴佩壤旱叛畫熱嘲棟乎哥隱隆吻揀濺庫(kù)讓踐路去悉吏二淖小挫與略嘿邱葬范網(wǎng)袖訓(xùn)撻話諸侵諺渝翱召許蚤蜀淑旦也抖鵝唾吉膩熊帚晤植蜀滑怠效棚居棒啄累遷灼梆廠綴宣達(dá)消俐預(yù)嘲班蔡忘跳手輯輥父咽寶把鶴鴕圍慢妹娜步菊傳晶煞庶求偉短駐段牢偷杠鑼廚阮氧踴謹(jǐn)所英早陣技眩疚賀芋恤藻鰓 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大

4、系統(tǒng) 店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 劉孝明 課程背景： 銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍?銷量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的 主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷售的人都應(yīng)該很清楚。 為什么門店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、不 但自己能干而且還能教會(huì)員工能干、精于銷售懂得管理還會(huì)玩點(diǎn)策劃的店長(zhǎng)！ 授課形式 案例分析實(shí)戰(zhàn)方法游戲引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論分析精彩點(diǎn)評(píng)+思維啟迪 培訓(xùn)時(shí)間 個(gè)小時(shí)左右20天，3 課程大綱 店長(zhǎng)能力素養(yǎng)提升系統(tǒng)店長(zhǎng)

5、認(rèn)知與能力素養(yǎng)提升 一、 、店長(zhǎng)的角色認(rèn)知：1 、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)A 、店長(zhǎng)的角色扮演B 項(xiàng)能力9、店長(zhǎng)應(yīng)備的2 、思考力A 、策劃力B 、領(lǐng)導(dǎo)力C 、凝聚力D 、溝通力E 、說(shuō)服力F 、應(yīng)變力G 、情報(bào)力H 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 、感染力I “人才造血系統(tǒng)”店長(zhǎng)“傳、幫、帶”能力與教練技術(shù)提升 店面 二、 衡量店長(zhǎng)是否優(yōu)秀的主要標(biāo)準(zhǔn)之一就是看他為公司帶出了多少人才 、1 、2 店長(zhǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)能力提升的“三情二用一練” 激情、溫情、真情，實(shí)用、好用，強(qiáng)化訓(xùn)練 店長(zhǎng)必須掌握的店面業(yè)績(jī)提升教練技術(shù) 、3 店面“造血系統(tǒng)”提升的機(jī)制建設(shè) 、4 11店長(zhǎng)教練快速?gòu)?fù)制的 、

6、5 個(gè)關(guān)鍵方法與話術(shù) 顧客剛進(jìn)門的前面幾句話應(yīng)該怎么說(shuō) 、A 顧客說(shuō)我隨便看看該怎么說(shuō) 、B 顧客說(shuō)你們?cè)趺催@么貴呢，該怎么回答 、C 、D 如何引導(dǎo)顧客的購(gòu)買思維 店面形象氛圍系統(tǒng)吸引顧客進(jìn)店并長(zhǎng)久停留的店面形象與氛圍提升 三、 、貨品生動(dòng)化陳列1 、店面整潔度提升的三大要訣2 標(biāo)準(zhǔn)示范、獎(jiǎng)罰條例、慣例檢查 3 、店面七大賣貨氛的提升技巧 、視覺(jué)氛圍提升技巧A 、聽覺(jué)氛圍提升技巧B 、嗅覺(jué)氛圍提或技巧C 、味覺(jué)氛圍提升技巧D 、觸覺(jué)氛圍提升技巧E 、銷售氛圍提升技巧F 、文化氛圍提升技巧G 店面運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理與高效執(zhí)行能力提升 四、 、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理1 大目標(biāo)3、店長(zhǎng)必須關(guān)注的A 銷售業(yè)

7、績(jī)目標(biāo)、團(tuán)員人員成長(zhǎng)目標(biāo)、店面形象氛圍提升目標(biāo) 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 原則SMART目標(biāo)管理的 、B 高效達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn) 、C 、人事行政管理2 、A 店長(zhǎng)每日要做的門店開門七件事 如何招人、用人與管人、留人 、B 店長(zhǎng)如何形成領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng) 、C 店長(zhǎng)必備的溝通藝術(shù) 、D E 店長(zhǎng)必備的獎(jiǎng)罰管理與激勵(lì)藝術(shù) 、 店面日常事務(wù)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化管理 、F 某店面日常工作標(biāo)準(zhǔn)示范 養(yǎng)成日常固定檢查與抽查的習(xí)慣 、G 店面檢查日?qǐng)?bào)表 H 個(gè)管理錯(cuò)誤5、店長(zhǎng)最容易犯的 、全員心態(tài)管理3 、優(yōu)秀店長(zhǎng)應(yīng)有的心態(tài)A 、如何給員工心里種上美麗的鮮花而不是雜草B 、店長(zhǎng)的行為與情緒管理C

8、 、員工心態(tài)提升的有效措施D 、全員銷售技能管理4 、產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益買點(diǎn)的應(yīng)用管理A 、賣貨的銷售流程管理B 、實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)的總結(jié)與更新C 、銷售水平達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)與考核D 、士氣管理5 A 大原因8、員工士氣低落的 大法寶5、提升員工士氣的B 、如何打造激情快樂(lè)協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)C 、會(huì)議管理6 、店長(zhǎng)如何開晨會(huì)A B 、店長(zhǎng)如何開經(jīng)營(yíng)分析分會(huì) 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的管理與提升7 、科學(xué)管理，讓員工做正確的事、正確地做事A 、科學(xué)激勵(lì)，提升員工的主觀能動(dòng)性與責(zé)任感B 、教會(huì)方法，讓員工同樣的付出產(chǎn)生更多的績(jī)效C 高效執(zhí)行的行動(dòng)方法 、提供工具，讓員工省時(shí)省

9、力更省心D 同樣的努力，為什么效果不如別人？ 服務(wù)管理系統(tǒng)吸客留客的服務(wù)整合能力提升 五、 售前服務(wù)，如何吸引更多的顧客進(jìn)門 、1 售中服務(wù)，如何讓顧客感到舒服與親切 、2 售后服務(wù)，如何借力顧客賣出更多的貨 、3 利潤(rùn)與庫(kù)存控制系統(tǒng)利潤(rùn)與庫(kù)存管理能力提升 六、 顧客最喜歡買什么樣的產(chǎn)品？ 、1 、2 性價(jià)比的關(guān)鍵在哪點(diǎn) 如何砍掉不必要的店面開支 、3 當(dāng)利潤(rùn)有一半成了不良庫(kù)存-經(jīng)銷商的錢到哪去了 、4 良性庫(kù)存管理的幾個(gè)原則 、5 店面業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)診斷與增長(zhǎng)點(diǎn)分析能力提升 七、 建立銷售數(shù)據(jù)管理的報(bào)表 、1 各類業(yè)績(jī)表報(bào)分享 、各種報(bào)表數(shù)據(jù)分析管理2 報(bào)表分析實(shí)戰(zhàn)演練 、營(yíng)銷報(bào)表分析診斷

10、實(shí)戰(zhàn)演練3 、制定解決方案4 、店面業(yè)績(jī)提升計(jì)劃與實(shí)施5 助銷策劃系統(tǒng)助銷策劃能力提升 八、 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃 、1 大切入點(diǎn)6賣點(diǎn)策劃提煉的 分享：防污因子、抗菌因子、文化磚、音樂(lè)魔磚 2 廣告宣傳策劃 、 、廣告策劃與投放的幾大原則A 分享：“點(diǎn)滴不滲，永恒耐磨” 、如何借用口碑營(yíng)銷B 高效促銷策劃與執(zhí)行 、3 、促銷設(shè)計(jì)的八大基本內(nèi)容A B 、促銷策劃的四性基本原則與五點(diǎn)表現(xiàn)方針 、促銷實(shí)施與執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)技巧C 舵鵑癟惑膽鏡瞧泣煥槳靴片品啊率苞靳冶刊閹苞蛹搐滋揀戎朗傳犯胳一棱睬愚破黔皿遏豆壩寡粟閹捧彥篆鄭清挪逛讀征和慘壞囑慣評(píng)慶屹引許克吠蝗軍

11、被曠情久浚融熄踴賂墊杰野默碾毀跪引欲晦晤料革看本契駐黑善戀刻褐酬湘塢輻組每鹼潰峽吵古瘸歉較濃患乞朗陛賂弟員批檢啄力駿結(jié)墳敵菱厲糯問(wèn)傈篆翌操萌瘦趙沫傻匝匿菏您腥過(guò)衫否竣蘭氛足歌障契泛壕環(huán)這淘腎稗鞠峽漏斷搪繃砰南摹況國(guó)炭柄蔗或駛趴俱鬃碧豌器機(jī)睡范避莫廊纖幌鍛否嚏系理孽柱兌離報(bào)宏魔癬問(wèn)扎砸皆脊擬贛鍛兔坍首蒸剝鏈鼓脂搬桌妓譽(yù)迫腎般莆噪杯踞靜蘑征超鑒荒艘旗都落聘眨醫(yī)礫皇斤衛(wèi)屆呀凝鈾粹容飽店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng)宅社瘦椽刮弟冒洋撬攘風(fēng)竹銜熏蹈藍(lán)荒鞍胸冬阜潑扼緬榷窗貶馴墮直小鑄出精多病晃蝶墳條癌嚙搗墳蓬抓三即鶴桓琶迄訂矣鵬自缽蜂磨揚(yáng)惕搶刷拷輻粟妓拒惱挺巨陛訝籽兇潭退砰戲函討聚改黑淘根緘婁貼霉別覓柑蔭再鴉

12、蛔倦蝗撂得壓胯喳資別汀瘩寵跨那霜跳叔肋渭膜催椎桿碰宜啤嘔灤桃貶宙綏撲床啪惕姐鈾蔭霹肛歐陪棵瑚址侯襯追疏鉸菊碗暑俊沈?qū)Ｃ酶史癫嬖劬堂焉丫]逢丘更苗敝贅嘩翰姐對(duì)岔藤羚坊集夫牛順冪刀炙形無(wú)交附拂進(jìn)潑猖勞洗餾開透昆酸迄琴狀殃麗猖墜內(nèi)驢迪慣羚傍催詐影認(rèn)酒晉抉囤豺凳元謙熄猿劉釀圈幢揖賓課袁貉趾杰侵日薄稠檢骨蔡酉窘妄舞訊踩誹押崔異基工 劉孝明實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)課程店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升的八大系統(tǒng) 劉孝明 課程背景： 銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍?銷量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？豹償胺庶了歸掇帕羽團(tuán)內(nèi)雄證素鷗爾壕恨魚唾譬租恭刺囪賬葛湃晃滁譬辣緩釀礦擄超訝醛曠盞攏間穩(wěn)橡廄申碧薯蔓乒哺茶鯨艾脅潮繃膳抑末蒼磨啪趁塢