1、秦帝集成環(huán)保灶2011年度營銷計劃草案第一章 背景 勢所趨，當厚積薄發(fā)泗水縣是工貿重縣，位于山東省中南部。東臨沂蒙與大海相連，西鄰孔子故里曲阜，南峙孟子家鄉(xiāng)鄒城，北依五岳之尊泰山。是泗河文化的發(fā)祥地，歷史悠久，素有海岱明珠之稱。泗水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是經(jīng)濟寧市人民政府批準成立的市級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。區(qū)位優(yōu)越，園區(qū)緊鄰327國道，西接京福、京滬高速公路，東連日照海港，南鄰兗石鐵路、西安至日照高速公路，交通十分便利。同時，園區(qū)政策非常靈活，入園項目除享受國家規(guī)定的優(yōu)惠外，還享受園區(qū)內“一事一議”的優(yōu)惠政策。園區(qū)內實行扎口管理，全力為投資客商提供高效、廉潔、優(yōu)質的服務和優(yōu)雅、安定的環(huán)境。泗水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正呈現(xiàn)全面開

2、發(fā)之勢。已有44個工業(yè)項目先后建成投產(chǎn)。真所謂勢所趨，當厚積薄發(fā)。秦帝集成廚衛(wèi)有限公司作為山東省唯一一家長江以北綠色環(huán)保灶制造型企業(yè)，在多方考察研究后最終把投資目光鎖定在了泗水，泗水不僅有著得天獨厚的地理優(yōu)勢和良好的招商政策，其縣政府誠懇的招商態(tài)度也讓我們秦帝人為之動容，“有朋自遠方來，不亦樂乎！” 是誠信樸實的泗水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民竭誠歡迎投資者前來共謀發(fā)展，同創(chuàng)偉業(yè)的積極態(tài)度！縣委、縣政府多次招開招商引資大會，如引用馮沖同志在全縣招商引資推進大會上的講話中所說“招商引資仍是全縣的一項重大戰(zhàn)略任務，要動員全縣上下進一步堅定信心，乘勢而上，明確目標，凝聚力量，推動泗水縣招商引資向更高層次、更寬領域

3、、更廣范圍發(fā)展”。在這種大趨勢下，秦帝集成廚衛(wèi)有限公司作為新興環(huán)保高新技術產(chǎn)業(yè)，落戶泗水，其產(chǎn)業(yè)鏈效應勢必拉動當?shù)亟?jīng)濟增長的速度，在實現(xiàn)企業(yè)自身效益的同時也為泗水的經(jīng)濟騰飛做出秦帝人應有的貢獻！第二章 關于秦帝秦帝謀大局，遠見贏天下濟南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司，坐落于著名的山東省省會泉城濟南。是長江以北唯一一家及研發(fā)、制造、銷售為一體的集成環(huán)保灶制造型企業(yè)。1、 行業(yè)背景廚房是住宅中使用最頻繁的地方，也是我們的食物制造加工基地，餐桌上的款款美食來自于這里，而對于使用傳統(tǒng)抽煙機的中國人來說，飲食習慣做菜是煎炒烹炸，猛火旺油，時常油煙四起，據(jù)研究者報告指出，一般的廚房使用一年后約產(chǎn)生200磅油膩的蒸汽

4、。有很多80后、90后甚至2000后為了不被油煙熏成黃臉婆而拒絕進廚房,而常年戰(zhàn)斗在廚房的媽媽們談到油煙時更是深惡痛絕。這個問題不是傳統(tǒng)歐式淺罩型煙機所能解決的。 隨著“低碳經(jīng)濟”時代的到來，節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃氣具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展主題，“低碳經(jīng)濟”將成為燃氣具行業(yè)新一輪的增長點。為提倡“低碳科技、節(jié)能科技”的綠色環(huán)保理念， 改善傳統(tǒng)油煙機帶來的諸多難題，濟南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司在這種背景下研制開發(fā)的集成環(huán)保灶一經(jīng)面市，就贏得眾多消費者青睞。也讓一些經(jīng)銷商和一些商人意識到集成灶這個行業(yè)即是一個有潛力的市場，也是一個生金的行業(yè)。2、秦帝優(yōu)勢技術優(yōu)勢2010年年初，秦帝集成廚衛(wèi)

5、有限公司為解決現(xiàn)有傳統(tǒng)吸油煙機無法徹底根除油煙的難題，改善廚房和家居環(huán)境而研制開發(fā)的國際領先的集成環(huán)保灶應運而生了，該產(chǎn)品將油煙機、燃氣灶具、消毒柜、儲藏柜等有機的結合在一起，首創(chuàng)”深井環(huán)吸、側吸下排風”等多項專利技術，瞬間把油煙吸走，油煙吸凈率達99%，徹底根除了廚房油煙的侵擾，它的問世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來深遠影響。市場優(yōu)勢秦帝集成廚衛(wèi)定位：專業(yè)制造廚房和衛(wèi)浴的高端產(chǎn)品。秦帝加盟店遍布全國各地大中城市，是廚衛(wèi)一站式4s店，在全國的任一店都能買到廚房和衛(wèi)浴的全部用品。在公司立項之前，通過長達一年的市場終端和對浙江、廣東等同行業(yè)的調研，最終確定將集成環(huán)保灶作為秦帝公司進入廚衛(wèi)行業(yè)高

6、端市場的切入點；利用行業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢，立足山東,放眼全國，走向世界，做大環(huán)保灶市場，成就秦帝品牌，引領行業(yè)發(fā)展。目前長江以北環(huán)保灶制造企業(yè)，秦帝屬首家，且在山東省是唯一一家。在研發(fā)方面，我們與上海某家電研發(fā)機構合作，設計、研發(fā)數(shù)款更適合北方人使用的產(chǎn)品，以賦予其很強的競爭力。由于自主研發(fā)制造，成本較南方企業(yè)更低，況且環(huán)保灶正處于推廣期，易招商。國內行業(yè)競爭永遠在南方，地域優(yōu)勢永遠無可替代。當前，此行業(yè)制造企業(yè)主要集中在浙江和廣東，山東企業(yè)開拓北方市場較南方企業(yè)有獨到的優(yōu)勢，僅物流成本一項，優(yōu)勢就顯而易見。操作空間更大，拓展市場更快。同時，秦帝公司在全國多個大中城市建立銷售處和全國性的營銷.服務網(wǎng)

7、絡，追求百分百滿意的宗旨，時時刻刻為顧客考慮周到，以安全.貼心的產(chǎn)品設計贏得顧客的一致信賴。 秦帝品牌發(fā)展一方面基于態(tài)勢，另一方面彰顯其態(tài)度。品牌自誕生之日起，就確立了“以人為本，綠色.科技.環(huán)保”為其品牌核心價值訴求，以創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新消費為前導，以卓著品質表現(xiàn)契和人本生活，創(chuàng)造優(yōu)品生活的功能區(qū)間和品牌體驗氛圍。人才優(yōu)勢公司憑借優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊、獨有的科技創(chuàng)新實力、強大的市場營銷攻勢、雄厚的資本運作支持、完善的售后服務體系，迅速發(fā)展成為集成環(huán)保灶行業(yè)標志型企業(yè)。公司前身是與山東大學技術合作的集成電器研究所，現(xiàn)為公司研發(fā)中心，現(xiàn)有高級工程師10人，技術人員32人，專業(yè)生產(chǎn)人員140人，多項產(chǎn)品榮

8、獲國家專利，公司以節(jié)能環(huán)保.科學發(fā)展為目標，開發(fā)生產(chǎn)以集成環(huán)保灶等廚衛(wèi)集成產(chǎn)品，符合國家扶持發(fā)展政策規(guī)劃，且通過ISO9000認證，是濟南市高新技術企業(yè)和重點扶持企業(yè)，被銀行評為“AA”級信譽企業(yè)。3、行業(yè)前景秦帝產(chǎn)品實用性強，品質上乘，產(chǎn)品為廣大客戶看好，突顯了秦帝強勁的發(fā)展態(tài)勢。其在功能上不僅要解決油煙、噪音對人體健康造成的傷害。美觀上還要解決簡約、實用、時尚，以及增加廚房空間的利用。倡導快樂廚房新生活是秦帝一種和諧的生活態(tài)度，讓原本枯燥的烹飪變得樂趣、輕松是秦帝人欣起的現(xiàn)代廚房文化。據(jù)統(tǒng)計，2010年集成環(huán)保灶的全國市場容量約為30萬臺，市場占有率約為1%，10年主流廠家環(huán)保灶的市場零售

9、價集中在60009000元之間。預計未來5年內，市場容量將擴大數(shù)倍，因為未來五年國內將有9000萬個廚房裝修的市場容量，平均每年1800萬個，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的不斷追求，生活理念上也更加注重品位和品質。而廚房裝修又是最講究功能與審美兩大因素，秦帝集成環(huán)保灶的誕生必將成為未來廚房裝修的主流，并帶動集成環(huán)保灶的銷售份額，廣闊的產(chǎn)業(yè)前景毋庸置疑。4、秦帝近期目標秦帝品牌的近期發(fā)展戰(zhàn)略：公司聘請了北京資深營銷專家，為秦帝品牌量身打造了整套全國性營銷戰(zhàn)略方案。確定今明兩年以發(fā)展全國一線城市和省內地級城市為主。力爭兩年內發(fā)展30家大經(jīng)銷商，300家分銷商，年銷售能力達到3萬臺，產(chǎn)值達

10、到1-2億，其中2011年實現(xiàn)銷售收入3000萬以上（銷售機器一萬臺以上），3-5年內進入高速發(fā)展時代，全國經(jīng)銷商發(fā)展到1000家以上，產(chǎn)值將達到10個億。第三章 秦帝集成環(huán)保灶2011年廠部品牌營銷傳播方案1）、廣告媒體版塊 開發(fā)行業(yè)媒體、大眾媒體、經(jīng)管類、生活時尚類等媒體資源，在硬廣和軟文的基礎上，采用資源置換等多種合作方式。包括：參加媒體組織的論壇、對話、評選等活動。 在媒介關系方面建立對等的關系，增加行業(yè)性媒體的曝光率，即能夠建立公司高層對媒介高層、中層對中層的聯(lián)系和對接。 廣告的投放：在廣告投放方面分為兩類即以“公司整體形象”為主的品牌形象廣告和以“銷售為目的”銷售型廣告。公司整體形

11、象廣告在行業(yè)性媒體、經(jīng)管類、生活時尚類等媒體上出現(xiàn)，“銷售為目的”的廣告在大眾媒體、生活時尚類等媒體上出現(xiàn)為主。 在一定的前提下可以在媒體的牽頭下聯(lián)合舉辦一些活動。 媒介逐步向地方性媒體、行業(yè)性媒體、電視類媒體進行深入拓展。項 目策 略備注說明傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體報刊雜志對于專業(yè)報刊及大眾報刊的版面，投放的把握點是硬廣告“少而精”、軟廣告求質求量。因此專業(yè)報刊及大眾報刊主要鎖定折頁、跨版、通欄等。1、 軟文的投放2、 專訪3、 參與專題評論4、 資源交換5、 針對目標群有的放矢1、報刊的操作比之電視簡單，且保存效果持久，對企業(yè)文化的沉淀具有重要的影響。其特色就是對客戶群體的區(qū)分比較明顯。其缺點是地

12、域限制。報刊的選擇區(qū)分為專業(yè)報刊及大眾報刊兩種。濟南、北京、上海、廣州、成都四地的報媒陣容形成對全國市場的合圍之勢。2、家居之類的媒體，目標人群精準，適于品牌推廣。3、大眾媒體中，齊魯晚報中國青年報中國經(jīng)營報、商界、新周刊、鳳凰周刊、南方周末及中國之翼、中航、南航、北航、廈航、東航等的航空類等報刊的讀者群層面比較高，值得關注。電視媒體導入期目前電視媒體的硬廣暫不投入，對于軟性廣告（如專題、新聞采訪），由于目的不同，則會選擇部分頻道組合使用。1、電視是目前普及率最廣、傳播表現(xiàn)力最強的媒體。缺點是頻道太多太分散，收視率高的欄目受眾面素質參差不齊。2、基于目前規(guī)劃中的銷售網(wǎng)絡主要集中在濟南、北京、天

13、津及華北地區(qū)，故公司投放的廣告載體必須是全國覆蓋率及總收視率最高的媒體并且定位欄目；下一步各省代理商必須選擇當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w投放。由于頻道眾多，因此創(chuàng)意制作成為很關鍵的要素。廣播打冠名廣告或者選擇欄目插播時段或者與聽眾的專題互動。傳播范圍廣，成本較低，目標受眾針對性強，互動性強。大眾媒體1、硬廣考慮一年各上兩次的半版廣告。方式最好通過硬廣手段介入，進行軟硬結合和資源置換的宣傳方式。2、資源交換：多建立和開拓可以用于廣告頁面與銷售的媒體廣告交換。在中國企業(yè)報、品質、新智囊等媒體繼續(xù)開拓新用于硬廣交換的媒體。3、地方媒體的拓展：華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)（含北京）、西南地區(qū)、

14、西北地區(qū)用于公司品牌及產(chǎn)品在各地的宣傳。戶外路牌導入期目前戶外路牌的硬廣暫不投入路牌的優(yōu)點是視覺重復效果好，缺點是地域限制。原則是：1、 中心城市的廣場或商業(yè)中心2、 機場內外或重要高速公路出入口。車體廣告1、 秦帝系列大型公益活動2、 車廂內背椅看板多選擇公益性作為切入口網(wǎng)絡媒體1、搜索引擎（通過對多個網(wǎng)站的綜合統(tǒng)計，搜索引擎是網(wǎng)站被點擊來源的重要部分，大約占70%-80%）百度：關鍵詞的維護，調整關鍵詞的排名名次；SOHU、163、SINA：固定排名，保留在前五位。Google：優(yōu)化公司網(wǎng)站，力爭“集成廚衛(wèi)”等關鍵詞搜索時，出現(xiàn)在首頁。2、友情鏈接（與不同類型的網(wǎng)站進行鏈接會帶來不同領域的

15、受眾，提高各自的訪問量）中國國家企業(yè)網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、中國品牌管理傳播網(wǎng)、商道中國、暢想網(wǎng)等。3、“灌水”灌水的論壇大概有90家，根據(jù)現(xiàn)有的灌水網(wǎng)站名錄，定期加大灌水力度；對灌水后的效果、反饋的意見進行統(tǒng)計；對灌水的網(wǎng)站進行增補、調整；對灌水內容進行篩選；4、秦帝博客、微博新浪博客、新浪微博、AMT博客、庫融網(wǎng)博客、廚衛(wèi)行業(yè)博客做為重點，內容上風格上保持一致，數(shù)量上盡量做到日日更新，周周有話題，進行有計劃發(fā)放。5、電子期刊根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展定期制作電子期刊，并予以版式的優(yōu)化；電子期刊名址的數(shù)據(jù)庫維護；每期發(fā)布行業(yè)新信息6、關注競爭對手的網(wǎng)站關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)；定期對內容進行分析統(tǒng)計，并做出相應

16、對策調整及優(yōu)化組合7、網(wǎng)絡媒體：AMT（暢想網(wǎng)）、慧聰網(wǎng)、價值中國、博銳等媒體平均每月普通文章投放保持3篇左右，公司新聞稿的網(wǎng)絡發(fā)布。8、公司企業(yè)網(wǎng)站建設公司主網(wǎng)站：每月出一份網(wǎng)站頁面的優(yōu)化調整建議，有利于各種搜索引擎9、行業(yè)商務平臺及公司電子商城1798國際貿易網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、自由貿易、貨比三家網(wǎng)、自助貿易網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)等有機鏈接及融合媒體組合專刊及DM發(fā)布上半年計劃在10家的專賣點推出；下半年計劃推廣到100個網(wǎng)點，每季一期，每個網(wǎng)點300份/月。（郵遞廣告）以精美整潔、內容實在的報刊形式出現(xiàn)，檔次明顯高于一般宣傳單和畫冊。內容完全為銷售量的提升設計，派專人負責版面整合及

17、創(chuàng)意。宣傳容量大于電視、報紙；單位成本較低。派送對象為已經(jīng)成交的顧客或準顧客，對象明確，容易操作，傳播力強。電視專題片1、“廣告專題”新品上市專題2部，各10分鐘，條件允許力爭購買央視頻道播放；同樣主題可以在濟南及東北、等主力臺播放，形成強大的沖擊波。2、“新聞專題”新聞采訪專題。邀請精英媒體對我公司的人物、新品、事件進行適當?shù)挠袃攬蟮溃☉霉净虼匀说镊攘Y源制作人物新聞專題或焦點事件資源制作的事件新聞專題。電視專題被國外品牌作為進軍中國的敲門磚的首選方式之一。企業(yè)領悟并運用，效果顯著。根據(jù)付費性質，專題的表現(xiàn)方式分為“廣告專題”和“新聞專題”。專題的長度一般在3分鐘以上、40分鐘以內

18、，偶爾見到有的新聞企業(yè)專題達到60分鐘的。因此，專題的特點是能夠用最豐富卻最精練的剪輯將一個主題或多個主題淋漓盡致表達出來，讓觀眾記憶深刻。樓宇廣告考慮購買一定時段的廣告廣告創(chuàng)意制作、多媒體設計、品牌策劃推廣等多種形式組合2）、地產(chǎn)聯(lián)盟板塊公司應成立公關營銷小組積極與萬科集團、綠地集團、復地集團、富力地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等中國房地產(chǎn)百強企業(yè)開展前期合作。開發(fā)商開發(fā)房產(chǎn)煙道排煙口預留位置改在下面。房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，在開發(fā)商前期銷售房產(chǎn)時以開發(fā)商品牌和秦帝集成環(huán)保灶品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：以“萬科、秦帝集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活”為噱頭開展一系列的營

19、銷活動。積極將秦帝集成環(huán)保灶做進開發(fā)商預售前期樣板房。3）、裝飾公司合作板塊裝飾公司是直接面向終端客戶最大的平臺，輻射當?shù)剌^大份額的市場。市場初期，及時與東易日盛、業(yè)之峰、城市人家等全國性裝飾企業(yè)結成戰(zhàn)略合作伙伴，互惠互利，以集成環(huán)保灶合作唯一性為目的達成親密的伙伴關系。4）、知名家居企業(yè)合作秦帝將不斷致力于渠道拓展，要與百安居、家得寶等國際建材連鎖巨頭，居然之家、紅星美凱龍、銀座家居等國內家居名企及好美家、九百家居、東方家園、樂華梅蘭、美頌巴黎、建配龍等國內建材連鎖超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立穩(wěn)定的合作關系。借助知名家居企業(yè)快速實現(xiàn)全國的重點布局與企業(yè)知名度的提升。5）、重點展會營銷實踐證明參

20、加展會是提高我們品牌宣傳最快的一種形式，積極引進招商引資是萵苣改造企業(yè)的手段，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，積累管理經(jīng)驗，壯大企業(yè)。精挑全國各地重點城市廚衛(wèi)建材類展會參加，以招商與品牌推廣為目的。攜手各省級市地區(qū)，各大商場家居市場。并在每個省、市設定辦事處覆蓋整個區(qū)域，協(xié)助代理商開展區(qū)域業(yè)務宣傳和小區(qū)推廣、售后服務等工作。多接觸各地裝飾、開發(fā)商售樓處、建筑工程、廚衛(wèi)經(jīng)銷商等，有利于我們開展工作的單位進行合作。6）、建設鷹一樣的個人，雁一樣的團隊。1. 員工培訓：新員工、兼職的培訓工作，要正式、嚴格、詳細、考核。兼職的培訓過程也是一個品牌宣傳的過程，無論是企業(yè)宣傳片的播放還是企業(yè)及產(chǎn)品的介紹

21、都要詳細。2. 建立監(jiān)察部：要定期去各代理商進行指導、檢查等工作，使其工作規(guī)范化、統(tǒng)一化。3. 團隊協(xié)作：個人成就團隊，團隊造就個人。個人與團隊，密切聯(lián)系，互相依存，共生共榮。有了團隊的成功，才有個人的成功。“團隊”在于“團”，而非“散”; 然而“鷹一樣的個人，雁一樣的團隊”的團隊理念，描繪了個人、團隊的形象。同時把團隊與個人融為一體。也只有個人成長、團隊強大，團隊強大、個人發(fā)展，才會合理圖強，闊步前進，共同成長，共同發(fā)展。7）、建設全國營銷團隊以省為基本單位，成立各省級辦事處，全面負責各省區(qū)域內招商與市場管理工作。并以山東市場盈利模式向全國推廣。因地制宜，根據(jù)當?shù)貙嶋H市場情況，制定營銷方案。

22、 第四章 加盟商扶植政策1.地縣級市代理商 做平面立體廣告 公司替代理商承擔50%費用 。包括（公交車車身噴繪廣告,店面噴繪門頭,報紙廣告;電臺廣告等）2.加盟商做小區(qū)展位促銷 提供部分立體廣告3.各區(qū)域分派區(qū)域經(jīng)理 針對各地市場為經(jīng)銷商做出因地制宜的營銷計劃4.每年給區(qū)域前三名的總代理給予獎勵5. 手把手扶持代理商走上穩(wěn)定贏利的軌道,并且繼續(xù)幫扶到當?shù)赝瑯I(yè)無法動搖其地位的層次,而不像其他同行把產(chǎn)品積壓到代理商處了事6. 區(qū)域內獨家總代理商,合同有效期間內的秦帝公司的系列產(chǎn)品在當?shù)氐囊磺猩虡I(yè)推廣活動由總代理具體全權負責,廠家主要負責保護規(guī)范市場，協(xié)助代理商做推廣活動7. 公司免費培訓所有總代理

23、人員,直到總代理滿意為止8. 公司提供完善的企業(yè)形象策劃、營銷策劃,并且前四個月一步一步扶持總代理走向成熟9. 營銷支持:本公司產(chǎn)品市場銷售采取在全國各省份形象生活體驗館，如居然之家，銀座，紅星美凱龍，樹立品牌形象,逐步建立完善的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡。10秦帝宣傳服務車支持：公司為加盟商統(tǒng)一配備秦帝宣傳服務車，統(tǒng)一車體形象，以作公司形象宣傳、銷售及售后服務之用。第五章 企業(yè)展望 2010年是秦帝不平凡的一年，對于公司每個人來講也是意義非凡的一年。我相信2011年是秦帝公司“成長超越”的一年。2011年我公司的奮斗目標是實現(xiàn)市場銷售10000臺，同比增長80%。實現(xiàn)總銷售額3000萬，同比增長80%。實

24、現(xiàn)經(jīng)營凈利潤1000萬元。同比增長80%。隨著秦帝公司逐步走向成熟與發(fā)展，公司也必將走上一個成熟化、規(guī)范化、標準化的軌道。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，千年古訓，耳畔猶鳴。從秦帝公司創(chuàng)建伊始，濟南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司以其創(chuàng)新、可靠、協(xié)作的企業(yè)精神在建筑裝飾領域的漫漫求索路上逐漸發(fā)展壯大，讓我們攜手秦帝，共謀大業(yè)。 一流的人才組建一流的團隊，一流的團隊創(chuàng)造一流的企業(yè)，一流的企業(yè)造就一流的品牌，努力爭創(chuàng)中國名牌、中國馳名商標。在這個品牌時代，我們有信心、有能力，用五年的時間，把秦帝發(fā)展成一個大型企業(yè)，為社會承擔責任，為股東創(chuàng)造財富，為員工實現(xiàn)價值。秦帝集成環(huán)保灶2011年經(jīng)銷商營銷傳播方案作為

25、秦帝品牌的經(jīng)銷代理，大家在人力、物力、財力上可能都會有諸多困難，也就是說我們必須通過摸索、銳意創(chuàng)新來尋找出一條現(xiàn)階段適合秦帝產(chǎn)品快速搶占市場的路線出來。怎么做？首先我始終認為人才永遠是第一生產(chǎn)力！店內導購先期至少配備三名，通過一個月的試用最終至少留下一人，不要認為店內消費者很少要那么多導購有何用？這就大錯特錯了！試用期用導購基本工資投入才需要多少？關鍵這屬于一個人才儲備的階段，現(xiàn)在店內消費者少，是因為秦帝品牌還沒有傳播開來，能代表以后店面客源情況嗎？我們的業(yè)務把市場開拓好了，店面服務反而跟不上了，這不就難堪了？所以店內優(yōu)秀的導購人員一定要盡早培養(yǎng)，切不可臨時抱佛腳。關于市場開拓渠道：主張設計師

26、渠道跟重點小區(qū)渠道。設計師渠道又分家裝設計師渠道跟櫥柜設計師渠道；重點小區(qū)渠道又分集資型小區(qū)跟商業(yè)型小區(qū)兩種。關于設計師渠道：在目前集成環(huán)保灶沒有形成市場規(guī)模化競爭的時候，設計師的推薦就甚為必要。廚房的裝修本身就走在家裝的前列，而由于集成環(huán)保灶的獨特設計（電源接頭在下面），又勢必要求裝修施工人員在廚房重新做水電布線，也就是說業(yè)主在確定了整體裝修方案前必需要確定采用我們的集成灶，我方與其深入溝通（整體結構搭配、電源接口位置等），才可能最終做出完美的無煙整體廚房效果，否則在廚房貼磚進行完畢再安裝就需要櫥柜臺面打孔了，美觀性就要大打折扣。設計師量房與業(yè)主進行裝修方案溝通的時候，如果能順帶著向業(yè)主提出

27、敞開式無煙廚房的概念，那業(yè)主會不會感興趣呢？答案是肯定的，在溝通敞開式無煙廚房概念的時候，如果還能提到我們秦帝的產(chǎn)品，提到我們在業(yè)內唯一承諾：終身免費清洗、終身免費維修（包括零配件）的宣傳口號，那我們是不是已經(jīng)間接向客戶銷售了一半產(chǎn)品了？答案也是肯定的！所以希望大家馬上成立設計師公關工作小組：選取本地具有優(yōu)勢的裝飾公司（數(shù)量不限），拜訪、公關其有實力的設計師們，深入溝通無煙整體廚房概念以及合作返點等問題，相信大家的努力會很快見到成果。小區(qū)渠道方面：希望大家著眼于未來，對本地樓盤情況一定要做到了如指掌。小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。最好可以與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和秦帝集成環(huán)保灶品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“金科、秦帝集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活。” 可以預見的重點小區(qū)，一定要提早疏通關系，盡全力將秦帝集成環(huán)保灶打入小區(qū)樣板房，提早讓業(yè)主感受無煙整體廚房的概念，為將來的小區(qū)運作提供便利。對開發(fā)商房產(chǎn)銷售的同時也可以展開合作：利用房地產(chǎn)