1、新城壹號(hào)國(guó)際公館開盤營(yíng)銷方案開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略月日月日推售首批房源推售首批房源當(dāng)首批房源去當(dāng)首批房源去化，推化，推售第二批房源售第二批房源時(shí)間時(shí)間估計(jì)估計(jì)6月月20號(hào)開號(hào)開盤盤,詳細(xì)情況視詳詳細(xì)情況視詳細(xì)情況而定細(xì)情況而定月月1日日蓄客階段蓄客階段開盤開盤任務(wù)階段任務(wù)階段接待客戶接待客戶開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略蓄客流程蓄客流程:住宅住宅:收取收取3000元誠(chéng)意金元誠(chéng)意金,抵扣抵扣10000元房款元房款商鋪商鋪:收取收取20000元誠(chéng)意金元誠(chéng)意金,抵扣抵扣50000元房款元房款接待客戶接待客戶,講解工程及蓄客的講解工程及蓄客的優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施;交誠(chéng)意金交誠(chéng)意金引導(dǎo)客戶前往財(cái)務(wù)部交納誠(chéng)引導(dǎo)客

2、戶前往財(cái)務(wù)部交納誠(chéng)意金意金,并開具收據(jù)并開具收據(jù);簽定誠(chéng)意簽定誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)書銷售人員與客戶簽定誠(chéng)意認(rèn)銷售人員與客戶簽定誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)書購(gòu)書;開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略解放路解放路棟棟棟棟推售單位：推售單位：整個(gè)樓層整個(gè)樓層推售單位：推售單位：第一單元第一單元商業(yè)商業(yè)7復(fù)式復(fù)式開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略首批住宅推售單位棟、 17層棟單元戶型面積108127299.38115戶型合計(jì)4537面積（）7227.17銷售額（元）17,599,952均價(jià)435元平米首批商鋪推售單位全推（除去已售）套數(shù)（套）1面積（ ）銷售額（元）二批推售單位棟層棟，單元套數(shù)銷售額（元），元備注：當(dāng)首批貨量去到，推第二批貨量；備

3、注：當(dāng)首批貨量去到，推第二批貨量；n價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略商鋪銷售均價(jià)：元實(shí)收商鋪銷售均價(jià)：元實(shí)收首推住宅銷售均價(jià)：元實(shí)收首推住宅銷售均價(jià)：元實(shí)收我們的戰(zhàn)略是：在整體均價(jià)實(shí)收價(jià)錢不變的情況下我們的戰(zhàn)略是：在整體均價(jià)實(shí)收價(jià)錢不變的情況下,以較低價(jià)錢的房源入市，以較低價(jià)錢的房源入市，沖擊市場(chǎng)，最大限制地保證初次開盤的勝利；沖擊市場(chǎng)，最大限制地保證初次開盤的勝利；住宅銷售金額：住宅銷售金額： 17,599,952元元商鋪銷售金額：，元商鋪銷售金額：，元首批總銷售金額：，元首批總銷售金額：，元闡明：在蓄客期間闡明：在蓄客期間,對(duì)外按照原有的價(jià)錢進(jìn)展宣傳對(duì)外按照原有的價(jià)錢進(jìn)展宣傳,由一

4、線銷售任務(wù)人員由一線銷售任務(wù)人員察看客戶的反映情況察看客戶的反映情況,假設(shè)客戶無(wú)抗性假設(shè)客戶無(wú)抗性,可以接受該價(jià)錢可以接受該價(jià)錢,那么按照原價(jià)錢那么按照原價(jià)錢執(zhí)行執(zhí)行,但是假設(shè)客戶反映價(jià)錢過(guò)高但是假設(shè)客戶反映價(jià)錢過(guò)高,那么采用我司建議的價(jià)錢；那么采用我司建議的價(jià)錢；開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n優(yōu)惠戰(zhàn)略優(yōu)惠戰(zhàn)略商鋪優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭商鋪優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭1，一次性付款，一次性付款2。交。交2萬(wàn)抵萬(wàn)抵5萬(wàn)萬(wàn),約折合約折合3%的折扣。在最的折扣。在最 終落定后一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，優(yōu)惠終落定后一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，優(yōu)惠0.5。 總計(jì)約總計(jì)約5；住宅優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭優(yōu)惠住宅優(yōu)惠

5、戰(zhàn)略：按揭優(yōu)惠1%。一次性付款。一次性付款2%。交。交3000抵扣抵扣10000，折合，折合2%優(yōu)惠。在優(yōu)惠。在最終落定一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，額外優(yōu)惠最終落定一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，額外優(yōu)惠3000，折合，折合1%優(yōu)惠。總計(jì)約優(yōu)惠。總計(jì)約5%戰(zhàn)略戰(zhàn)略:以住宅以住宅3千抵千抵1萬(wàn)萬(wàn),商鋪商鋪2萬(wàn)抵萬(wàn)抵5萬(wàn)為迸發(fā)點(diǎn)萬(wàn)為迸發(fā)點(diǎn),吸引客戶的關(guān)注吸引客戶的關(guān)注度度,提高現(xiàn)場(chǎng)的上門量提高現(xiàn)場(chǎng)的上門量;備注備注:時(shí)間段設(shè)置為開盤后一周內(nèi)享用。時(shí)間段設(shè)置為開盤后一周內(nèi)享用。開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n擴(kuò)展效益擴(kuò)展效益詳細(xì)操作：在不影響整體售價(jià)的根底上詳細(xì)操作：在不影響整體售價(jià)的

6、根底上,從低價(jià)單位中從低價(jià)單位中(A-403,304), 拿兩套特價(jià)房源拿兩套特價(jià)房源,用于推行用于推行!戰(zhàn)略晉級(jí)戰(zhàn)略晉級(jí):新城國(guó)際公館新城國(guó)際公館1980元元/平米起平米起以低價(jià)以低價(jià)1980為迸發(fā)點(diǎn)為迸發(fā)點(diǎn),再度提高吸引客戶的關(guān)注度再度提高吸引客戶的關(guān)注度, 現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)的上門量再度提高上門量再度提高;開盤方式及流程開盤方式及流程開采用先到先選房的方式開采用先到先選房的方式流程流程:排排 隊(duì)隊(duì)選選 房房組織排隊(duì)組織排隊(duì), 先到先到先得先得出示誠(chéng)意金發(fā)票出示誠(chéng)意金發(fā)票及本人身份證明及本人身份證明,優(yōu)先接待已交納優(yōu)先接待已交納誠(chéng)意金客戶誠(chéng)意金客戶銷控銷控由專人核對(duì)銷控由專人核對(duì)銷控,防止一房?jī)少u

7、的防止一房?jī)少u的情況發(fā)生情況發(fā)生下定下定由專人引導(dǎo)客戶由專人引導(dǎo)客戶交納定金交納定金,然后然后上報(bào)銷控上報(bào)銷控,簽認(rèn)簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議購(gòu)協(xié)議;備注備注:根據(jù)開盤前蓄客情況根據(jù)開盤前蓄客情況,再擬訂詳細(xì)的開盤方案再擬訂詳細(xì)的開盤方案;開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n開盤方式開盤方式前期老客戶問(wèn)題前期老客戶問(wèn)題n問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)自我司進(jìn)場(chǎng)以后自我司進(jìn)場(chǎng)以后,銷售線不斷在前期購(gòu)買客戶的款項(xiàng)上銷售線不斷在前期購(gòu)買客戶的款項(xiàng)上,頗為棘手頗為棘手,普通出現(xiàn)以下問(wèn)題普通出現(xiàn)以下問(wèn)題;1.只交了定金只交了定金,未簽定合同未簽定合同;2.已簽定合同的客戶已簽定合同的客戶,不斷未交房款或者未辦理按揭手續(xù)不斷未交房款或者未辦理按揭手

8、續(xù);3.以前部分銷售員答應(yīng)了客戶交房時(shí)來(lái)交錢以前部分銷售員答應(yīng)了客戶交房時(shí)來(lái)交錢;4.人在外地人在外地,不斷拖著不斷拖著,不回來(lái)辦理手續(xù)不回來(lái)辦理手續(xù);很多客戶都是開展商的關(guān)系戶很多客戶都是開展商的關(guān)系戶,這給催款添加了不少的難度這給催款添加了不少的難度,所以光憑我司進(jìn)展催所以光憑我司進(jìn)展催款款,效果比較小效果比較小,所以希望開展商就各個(gè)關(guān)系戶所以希望開展商就各個(gè)關(guān)系戶,可以逐一落實(shí)可以逐一落實(shí),落實(shí)何時(shí)來(lái)辦理手落實(shí)何時(shí)來(lái)辦理手續(xù)或者付款續(xù)或者付款,或者能不能拿出來(lái)賣等問(wèn)題或者能不能拿出來(lái)賣等問(wèn)題;根據(jù)現(xiàn)行的優(yōu)惠戰(zhàn)略根據(jù)現(xiàn)行的優(yōu)惠戰(zhàn)略, ,我們思索到老客戶對(duì)此有些抗拒我們思索到老客戶對(duì)此有些抗

9、拒, ,覺得本人在某些方面吃虧覺得本人在某些方面吃虧, ,現(xiàn)就老客戶以簽定合同為分現(xiàn)就老客戶以簽定合同為分界限界限, ,逐一分析逐一分析, ,處理處理; ;合同線合同線線上線上:未簽合同未簽合同線下線下:已簽合同已簽合同對(duì)外一致說(shuō)辭對(duì)外一致說(shuō)辭:提供兩種優(yōu)惠方式供他選擇，提供兩種優(yōu)惠方式供他選擇，不能同時(shí)享用兩種優(yōu)惠，即前期的優(yōu)惠和如不能同時(shí)享用兩種優(yōu)惠，即前期的優(yōu)惠和如今的優(yōu)惠；假設(shè)享用如今的優(yōu)惠，那么必需今的優(yōu)惠；假設(shè)享用如今的優(yōu)惠，那么必需在開盤前簽約及交付首期款，辦理按揭手續(xù)在開盤前簽約及交付首期款，辦理按揭手續(xù)一次性付款除外；假設(shè)按照前期優(yōu)惠方一次性付款除外；假設(shè)按照前期優(yōu)惠方式，那么按照以前方式處置；式，那么按照以前方式處置；對(duì)外一致說(shuō)辭對(duì)外一致說(shuō)辭:我們的房子沒跌價(jià)我們的房子沒跌價(jià),您買的那您買的那套價(jià)錢都漲價(jià)了套價(jià)錢都漲價(jià)了,至于優(yōu)惠至于優(yōu)惠,是由于我們即將是由于我們即將封頂封頂,所以最近在做活動(dòng)所以最近在做活動(dòng),這樣的優(yōu)惠僅僅維這樣的優(yōu)惠僅僅維持一個(gè)星期；持一個(gè)星期；處置戰(zhàn)略處置戰(zhàn)略:提供優(yōu)惠選擇方提供優(yōu)惠選擇方式式,逼迫客戶簽合逼迫客戶簽合同同,交房款交房款;強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):1.漲價(jià)漲價(jià)(已售單位已售單位添加添加150元元)2.僅為活動(dòng)僅為