1、創業計劃書企 業 名稱：好鄰居超市創業者姓名：日 期： 2011-12-22通信地址：茂名市官渡二路139號大院郵政編碼：525000E-mail: 1074058088電 話: 06682988888傳 真: 06682988888一、 企業概況主要經營范圍：日用百貨、針紡織品、文體用品、副食品、糧油、飲料、沖調、家電、生鮮、鞋、床上用品、服裝等企業類型： 生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他二、 創業計劃作者的個人情況1、以往的相關經驗（包括時間）（1）暑假期間當過超市售貨員，了解顧客需求，對超市的運作有所了解。（2）由于家人就是開超市的，所以吸取過她的創業知識，為我

2、的創業打下基礎。2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）（1）自學了會計學專業、市場營銷專業課程。（2）2011年12月參加了SYB師資培訓班的學習。三、市場評估1、目標顧客描述：學生數量多，是十分重要的顧客群體；附近幾個成型的住宅小區居民、過路的上班人員、回頭的老顧客等也是一個很大的目標群體。2、市場的容量或本企業預計市場占有率：附近有3所學校學生和靠近住宅小區，超市恰好處于中心位置。約80%的學生會選擇到我超市消費；30%左右的小區居民會選擇到我超市消費。特別是雙休日和法定假日生意都十分火爆。目前附近還沒有一家比較正規的大型超市。根據對本地區其他8家小型便利店的考察和對本店所處環境的分析

3、，預計市場占有率能達到約20%，并存在著繼續增加的可能。3、市場容量的變化趨勢：附近有兩個在建的大型住宅小區，建成后顧客數量還會進一步增加。多種多樣的新產品和較好的質量，對顧客有吸引力，如果能保證服務質量，顧客量將會逐步增加。4、競爭對手的主要優勢：主要的競爭對手是各類的便利店，他們的優勢是：（1）由于已有一定的開業時間，有比較固定的顧客群。（2）有可靠的資金和有一定經驗的員工。（3）有比較穩定的原料供應商。5、競爭對手的主要劣勢：（1）成本管理意識差，費用大、成本高、浪費嚴重。（2）人員管理水平差，激勵機制不完善，員工工作積極性不高，服務意識不強。（3）衛生狀況不理想，影響顧客的購買欲。（4

4、）品種稀少，質量沒有保證。6、本企業相對于競爭對手的主要優勢：（1）我有一定的專業知識和有家人的經驗指導，能更加有效進行成本控制和人員管理。（2）有良好信譽的原料供應商，食品質量有保障。（3）嚴格人員招聘和管理，建立可行的獎懲制度，加強員工培訓，保證服務質量。（4）早中晚營業，營業時間長。（5）強化員工服務意識，做到顧客優先。7、相對于競爭對手的主要劣勢：（1）新店面，有一個讓顧客逐漸接受的過程。四、市場營銷計劃a) 產品： 產品或服務主要特征各類日用百貨品種齊全，質量保證各類家電品種齊全，質量保證b) 價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格毛巾26.57掃帚51615電飯煲45120115

5、折扣銷售賒帳銷售c) 地點i. 選址細節地址面積（M2）租金或建筑成本廣西白色250 M25000元/月（2）選擇該地址的主要原因：該地點處在學校和居民住宅小區的中心區，并有一條城市主干道通過，人流量大，產品的需求量很大。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售提供給：最終消費者 零售商品商 批發商（4） 選擇該銷售方式的原因：1）現金交易，不賒欠，資金回流快，減少投資風險。2）直接面對顧客也是超市的行業特點。d) 促銷人員推廣成本預測廣告印宣傳單張成本預測300元公共關系成本預測營業推廣促銷成本預測800五、 企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業合

6、伙企業 其他擬議的公司名稱：××面食店企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務 月薪業主/經理： ××× 2000元企業將獲得的經營執照、許可證和特許：類型 預測費用營業執照、許可證、稅務登記 300元衛生許可證 元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預測費用財務員： 甲 1500員工： 乙 800員工： 丙 800合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內 姓容 名協議 條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、 固定資產a) 工具和設備根據預測的銷售量，

7、假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）冰柜210002000空調215003000收款機5150750電腦220004000 掃描槍3200600合計10350供應商名稱地 址電話或傳真好又多超市廣州博城四路86號2689888b) 交通工具名稱數量單價總費用（元）面包計55000供應商名稱地址電話或傳真天馬車行天津為民路26號2369898c) 辦公家具和設備名稱數量單價總費用（元）收銀臺1500500供應商名稱地址電話或傳真美家居家俱城人民中路136號2738678d) 固定資產和折舊概要資產價值（元）年折舊（元）工具和設備10

8、3502070交通工具550005500辦公家具和設備500100店鋪廠房土地合計7670七、 流動資金（月）a) 原材料和包裝項目數量單價總費用（元）各類日用百貨50063000各類家電20150030000針紡織品305150合計33150供應商名稱地址電話或傳真b)其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資2000雇員工資3100租金5000營銷費用1100公用事業費電費180水費220電話費40必須支出的基本費用維修費30保險費登記注冊費800其他合計12470八、 銷售收入預測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計電飯煲銷售數量

9、(碗)253542485055607065606560635平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售收入30004200504057606000660072008400780072007800720076200掃帚銷售數量(籠、碗)1001201501802202503002502602802702902670平均單價161616161616161616161616月銷售收入16001920240028803520400048004000416044804320464042720毛巾銷售數量（籠）25035042050055060065062070

10、07508608207070平均單價6.56.56.56.56.56.56.56.56.56.56.56.5月銷售收入16252275273032503575390042254030455048755590533045955其它日用品銷售數量（個）6007008009001000110012001500180019002200300016700平均單價100100100100100100100100100100100100月銷售收入600007000080000900001000001100001200001500001800001900002200003000001670000銷售數量(碗)

11、平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入銷售總量銷售總收入6622578395901701018901130951245001362251664301965102065552377103171701834875九、 銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉稅銷售收入6622578395901701018901130951245001362251664301965102065552377103171701834875流轉稅（增值稅等）1986.752351.852705.13056.73392.8537354086.7549

12、92.95895.36196.657131.39515.155046.25銷售收入64238.2576043.1587464.998833.3109702.15120765132138.25161437.1190614.7200358.35230578.7307654.91779828.75成本業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資31003100310031003100310031003100310031003100310037200租金500050005000500050005000500050005000

13、50005000500060000營銷費用11001100公共事業費4404404404404404404404404404404404405280維修費303030303030303030303030360折舊費145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.8145.81750貸款利息保險費登記注冊費800800原材料331503315033150331503315033150331503315033150331503315033150397800總成本45765.843865.843865.843865.843865.84386

14、5.843865.843865.843865.843865.843865.843865.8528289.6利潤18472.4532177.3543599.154967.565836.3576899.288272.45117571.3146748.9156492.55186712.9263789.11251539.15稅費企業所得稅個人所得稅其他稅凈收入（稅后）18472.4532177.3543599.154967.565836.3576899.288272.45117571.3146748.9156492.55186712.9263789.11251539.15十、 現金流量計劃1月2月3月

15、4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現金流入月初現金10000052768.2585091.4128836.3183949.6249931.75326976.75415395533112.1680006.8836645.151023503.85現金銷售收入64238.2576043.1587464.998833.3109702.15120765132138.25161437.1190614.7200358.35230578.7307654.91779828.75賒銷收入貸款其他現金流入可支配現金（A）164238.25128811.4172556.3227669.6293651.75

16、370696.75459115576832.1723726.8880365.151067223.851331158.75現金流出工具和設備1035010350面包車5500055000原材料331503315033150331503315033150331503315033150331503315033150397800賒購支出業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資31003100310031003100310031003100310031003100310037200租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用11001100公共事業費4404404404404404404404404404404404405280維