1、20XX畢業生市場營銷專業自我鑒定在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營 銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由于 我始終相信方法總比困難多 ；在具體的市場上，曾受到無數 次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多 少次已經決定卷展蓋離開 ；可是第二天又早早的投進到了新 的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受 失敗，但我卻拒盡放棄！就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現 題目，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上

2、，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好 同終真個客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣 首先，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場 是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的 鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設 一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加 20xx年啤酒大戰，感受啤酒 營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤 酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，女口青島啤酒，燕京啤酒等等。在 3月和4月份是啤酒競爭最為 激烈的時間，由于都在搶占市場 ；我們金星也組織了大規模 的展貨活動，比如把金星旗下的新一代，

3、小麥啤酒等進行大 的促銷，并迅速的占領了上風市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里展貨時，作為總公司 的主打產品金星新一代的促銷政策是1帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪2帶3, 28元/箱;雪花1帶2, 28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必 爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3,我出5,經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重 的代價，花費了將近 2萬買店費！時止今天，我的實習期已 經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也 收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為團體公 司的一名正式銷售職員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校一一廣州科技職業技術學院，一直 以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷 知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了 ！感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部 長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導 和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管 孫經理對我的培養，