1、LOGO酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析鄧朗鄧朗龔曉磊龔曉磊李潤李潤Contents經濟型酒店發展趨勢經濟型酒店發展趨勢1經濟型酒店連鎖模式經濟型酒店連鎖模式2典型經濟型酒店許可費分析典型經濟型酒店許可費分析32021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析v經濟型酒店又稱為有限服務酒店，其最大經濟型酒店又稱為有限服務酒店，其最大的特點是房價便宜，其服務模式為的特點是房價便宜，其服務模式為“b&b”（住宿（住宿+早餐）。早餐）。v我國經濟型酒店最初的發展始于我國經濟型酒店最初的發展始于1996年年，上海錦江集團旗下的，上海錦江集團旗下的“錦江之星錦江

2、之星”作為中作為中國第一個經濟型酒店品牌問世。經過近國第一個經濟型酒店品牌問世。經過近20年時間的發展，已經誕生了包括錦江年時間的發展，已經誕生了包括錦江之星、如家、之星、如家、7天、漢庭等一大批快捷酒天、漢庭等一大批快捷酒店品牌。店品牌。2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析發展趨勢發展趨勢2021-11-24發展趨勢發展趨勢酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析連鎖模式連鎖模式2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析直營店模式直營店模式戰略聯盟模式戰略聯盟模式124酒店連鎖模式特許經營模式特許經營模式兼并收購模式兼并收購模

3、式123v直營連鎖是資產所有者獨自投資、直接管直營連鎖是資產所有者獨自投資、直接管理的一種經營模式，一個企業最初的發展理的一種經營模式，一個企業最初的發展方式。我國經濟型連鎖酒店在進入一個區方式。我國經濟型連鎖酒店在進入一個區域時，往往采用標準連鎖的直營店模式來域時，往往采用標準連鎖的直營店模式來塑造自己的形象，如錦江之星、如家快捷塑造自己的形象，如錦江之星、如家快捷、宜必思等經濟型連鎖酒店最開始人市時、宜必思等經濟型連鎖酒店最開始人市時均以直營店模式拓展市場。均以直營店模式拓展市場。2021-11-24直營店模式直營店模式酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析特許經營模式特許經營模

4、式v特許經營是指特許權擁有者授予特許權經特許經營是指特許權擁有者授予特許權經營者一種獲得許可的特權以從事經營的行營者一種獲得許可的特權以從事經營的行為。經濟型連鎖酒店的規模擴張需要走低為。經濟型連鎖酒店的規模擴張需要走低成本戰略，特許經營模式對于酒店總部而成本戰略，特許經營模式對于酒店總部而言，只需將規范化的管理方式、經營技術言，只需將規范化的管理方式、經營技術及經營理念通過受讓或轉讓給加盟者，就及經營理念通過受讓或轉讓給加盟者，就可以實現規模擴張。對于加盟者而言，只可以實現規模擴張。對于加盟者而言，只需支付一定的加盟費用就可直接套用酒店需支付一定的加盟費用就可直接套用酒店成功的經驗和技術，降

5、低投資風險。成功的經驗和技術，降低投資風險。2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析戰略聯盟模式戰略聯盟模式v集合兩個或兩個以上的酒店資源和優勢，集合兩個或兩個以上的酒店資源和優勢，形成戰略聯盟經營模式。建立經濟型連鎖形成戰略聯盟經營模式。建立經濟型連鎖酒店戰略聯盟更有助于了解市場形式、風酒店戰略聯盟更有助于了解市場形式、風險共擔、資金、經驗、技術共享，有利于險共擔、資金、經驗、技術共享，有利于形成規模經濟，降低運營成本。形成規模經濟，降低運營成本。2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析兼并收購模式兼并收購模式v兼并收購模式是另一種經濟

6、型酒店連鎖經兼并收購模式是另一種經濟型酒店連鎖經營模式，可以促進酒店發展，擴大經營規營模式，可以促進酒店發展，擴大經營規模，有效降低進入壁壘，并獲得原有酒店模，有效降低進入壁壘，并獲得原有酒店企業的生產能力和各種資產、企業經驗和企業的生產能力和各種資產、企業經驗和市場份額。目前國內并不常見，如家快捷市場份額。目前國內并不常見，如家快捷這樣的品牌連鎖酒店曾采用過這種經營模這樣的品牌連鎖酒店曾采用過這種經營模式。式。2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析2021-11-24典型酒店許可費分析典型酒店許可費分析如家快捷酒店如家快捷酒店集團創立于集團創立于2002年，年，

7、 2006年年10月月在美國納斯達克上市。作為中國酒店在美國納斯達克上市。作為中國酒店業海外上市第一股，如家始終以顧客業海外上市第一股，如家始終以顧客滿意為基礎，以成為滿意為基礎，以成為“大眾住宿業的大眾住宿業的卓越領導者卓越領導者”為愿景，向全世界展示為愿景，向全世界展示著中華民族賓至如歸的著中華民族賓至如歸的“家家”文化服文化服務理念和民族品牌形象務理念和民族品牌形象酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析典型酒店許可費分析典型酒店許可費分析2021-11-24特許初始費（一次性支付）：按特許初始費（一次性支付）：按3000元元/間計算間計算特許經營保證金（一次性）特許經營保證金（

8、一次性）10萬元萬元 （合同到（合同到期無息退還）期無息退還）特許經營采購保證金（一次性）特許經營采購保證金（一次性）20萬元萬元 （酒店開業后無息退還）（酒店開業后無息退還）特許經營費：每月特許酒店總收入的特許經營費：每月特許酒店總收入的4.5委托管理費：每月特許酒店總收入的委托管理費：每月特許酒店總收入的1.5如家酒店管理系統安裝維護費：首次安裝費如家酒店管理系統安裝維護費：首次安裝費5000元，維護費元，維護費10000元元/年年如家正版計算機操作系統使用許可費：如家正版計算機操作系統使用許可費：10000元元/八年八年工程籌備期管理支持費：工程籌備期管理支持費：5000元元/月月酒店連

9、鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析v錦江之星錦江之星v創立于創立于1996年。至今，旗下各品牌酒店年。至今，旗下各品牌酒店總數已超總數已超1000多家，分布在全國多家，分布在全國31個個省、直轄市，省、直轄市，200多個城市。客房總數超多個城市。客房總數超100000間。錦江之星提供便捷的酒店間。錦江之星提供便捷的酒店快速預訂、會員特價預訂、地圖查詢預訂快速預訂、會員特價預訂、地圖查詢預訂等特色服務。目前旗下品牌有錦江之星快等特色服務。目前旗下品牌有錦江之星快捷酒店、金廣快捷酒店、百時快捷酒店、捷酒店、金廣快捷酒店、百時快捷酒店、白玉蘭、錦江都城等。白玉蘭、錦江都城等。2021-11-

10、24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析2021-11-24首期加盟費固定費用貳固定費用貳拾萬元人民拾萬元人民幣幣浮動費用，浮動費用，2500元元/間客房間客房持續加盟費營業客房收入營業客房收入的的5%按加盟店開業時的實按加盟店開業時的實際房間數計算的固定際房間數計算的固定費用，按每間客房費用，按每間客房10元人民幣元人民幣/月計算月計算加盟期限8年年中央渠道銷售費20元每間元每間房每間夜房每間夜錦江之星錦江之星酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析v漢庭快捷酒店漢庭快捷酒店v自自2005年創立以來，漢庭在短短數年間年創立以來，漢庭在短短數年間已經完成全國主要城市的戰略布

11、局，并重已經完成全國主要城市的戰略布局，并重點在長三角、環渤海灣、珠三角和中西部點在長三角、環渤海灣、珠三角和中西部發達城市形成了密布的酒店網絡。發達城市形成了密布的酒店網絡。2010年年3月月26日，日，“漢庭酒店集團在納斯達克漢庭酒店集團在納斯達克成功上市。成功上市。2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析特許加盟期限：特許加盟期限：8年年PMS系統費：初始安裝費系統費：初始安裝費5000元，維護費元，維護費800元元/月月特許品牌使用費：每特許品牌使用費：每月營業收入的月營業收入的3%特許加盟費（一次性）：特許加盟費（一次性）：3000元元/間（不低于間（不低

12、于20萬元）萬元）特許品牌支持費：特許品牌支持費：每月營業收入的每月營業收入的2%特許保證金（一次性）：特許保證金（一次性）：10萬萬（合同期滿退還）（合同期滿退還）漢庭快捷漢庭快捷酒店酒店2021-11-24酒店連鎖模式與許可費分析酒店連鎖模式與許可費分析中央預定費用：中央預定費用：20元元/間夜間夜工程配合費（施工工程配合費（施工期間）：期間）：20000元元v7天連鎖酒店天連鎖酒店v7天連鎖酒店建立的天連鎖酒店建立的“7天會天會”擁有會員擁有會員近近7000萬，是中國經濟型酒店中規模最萬，是中國經濟型酒店中規模最大的會員體系。作為業內科技領航者，深大的會員體系。作為業內科技領航者，深諳企業運營之道的諳企業運營之道的7天連鎖酒店，憑借龐天連鎖酒店，憑借龐大的會員體系，通過科技和服務的持續創大的會員體系，通過科技和服務的持續創新，結合充滿活力的新，結合充滿活力的7天企業文化，已成天企業文化，已成為中國經濟型酒店行業的領先品牌。為中國經濟型酒店行業的