1、淺談POP廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響內(nèi)容摘要售點(diǎn)廣告的類型豐富多樣、靈活多變，其表現(xiàn)形態(tài)前沿創(chuàng)新，在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展背景下，售點(diǎn)廣告有著它卓著的成效，對(duì)潛在購(gòu)買心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效，它實(shí)際上是對(duì)其他廣告媒體的延伸，巧妙地運(yùn)用它廣而告之的傳播功能，售點(diǎn)廣告利用銷售現(xiàn)場(chǎng)與購(gòu)買人群近距離接觸的優(yōu)勢(shì)，使購(gòu)買人群對(duì)商品達(dá)到真正的零距離接觸，對(duì)商品看得見(jiàn)實(shí)惠、摸得著品質(zhì)，從而極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買力。面對(duì)發(fā)展變化的市場(chǎng), 如何進(jìn)行售點(diǎn)廣告的創(chuàng)意性設(shè)計(jì),有效把握消費(fèi)者心理特點(diǎn)，最大化地實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)廣告?zhèn)鞑サ男Ч疚耐ㄟ^(guò)對(duì)售點(diǎn)廣告概念的理解，提出了售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的觀念, 重點(diǎn)

2、研究了售點(diǎn)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者達(dá)成的影響，以確保售點(diǎn)廣告實(shí)施的成效，最后對(duì)其將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作了展望和總結(jié)。關(guān)鍵詞：售點(diǎn)廣告；創(chuàng)意；設(shè)計(jì)；消費(fèi)者目 錄內(nèi)容摘要1關(guān)鍵詞一、售點(diǎn)廣告的概述：3二、售點(diǎn)廣告的類型及特征分析3（一）招牌式售點(diǎn)廣告3（二）陳列式售點(diǎn)廣告3（三）櫥窗式售點(diǎn)廣告4三、售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的觀念4（一）創(chuàng)意設(shè)計(jì)要準(zhǔn)確表達(dá)商品信息4（二）與銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)5（三）表現(xiàn)方式藝術(shù)新穎5（四）保持整體傳播形象上的統(tǒng)一5四、售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者的影響6（一）POP創(chuàng)意廣告與消費(fèi)者心理關(guān)系61、廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的注意力62、廣告創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者63、創(chuàng)意廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買7（二）POP

3、創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素對(duì)消費(fèi)者的影響71、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的色彩對(duì)消費(fèi)者的影響82、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的圖形對(duì)消費(fèi)者的影響93、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的文字編排對(duì)消費(fèi)者的影響10（三）POP廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)在消費(fèi)者中價(jià)值的體現(xiàn)11五、售點(diǎn)廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)方法11（一）特征突顯法12（二）修飾夸張法12（三）對(duì)比襯托法13（四）意境聯(lián)想法14（五）詼諧幽默法15六、POP廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與消費(fèi)者關(guān)系的展望16（一）創(chuàng)意設(shè)計(jì)更要重視消費(fèi)者心理感受16（二）對(duì)未來(lái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的展望17參考文獻(xiàn)18致謝18一、售點(diǎn)廣告的概述：售點(diǎn)廣告以它特有的靈巧多便、廣泛普及的特點(diǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條背景下的商業(yè)貿(mào)易中最受寵愛(ài)的一類廣告。銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告和終端售點(diǎn)廣告也是它

4、的代名詞，其含義是指在商場(chǎng)和實(shí)體店內(nèi)布置時(shí)尚前沿的廣告用以吸引購(gòu)物者的注意，刺激消費(fèi)，售點(diǎn)廣告英文是Point of purchase advertising， 其pop為其縮寫(xiě)，是“購(gòu)買時(shí)點(diǎn)海報(bào)”“店頭廣告”的意思。 郎立永：消費(fèi)者心理與POP廣告設(shè)計(jì),產(chǎn)業(yè)與科技論壇2008年第10期，第X頁(yè)。售點(diǎn)廣告實(shí)際上是其他廣告媒體的延伸，具體通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的各種設(shè)施做媒體，來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的信息，對(duì)潛在購(gòu)買心理產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，具有無(wú)聲卻有十分直觀的推銷效力。POP是商業(yè)銷售中的一種店頭促銷工具,其形式型式不拘, 以POP廣告的創(chuàng)意追求藝術(shù)性,對(duì)促銷具有推動(dòng)作用。二、售點(diǎn)廣告的類型

5、及特征分析有強(qiáng)大傾銷多種商品、功能的售點(diǎn)廣告，同時(shí)也要因地制宜、因物制宜，做好營(yíng)銷方案，將售點(diǎn)廣告的營(yíng)銷潛能發(fā)揮到極致，展現(xiàn)出它獨(dú)有的宣傳魅力和豐富多彩的內(nèi)容，只要是商業(yè)街和消費(fèi)場(chǎng)所的建筑上所呈現(xiàn)出的商業(yè)標(biāo)識(shí)、商業(yè)海報(bào)、商業(yè)服務(wù)信息、引導(dǎo)表示都叫POP廣告。圍繞售點(diǎn)廣告實(shí)際運(yùn)用及發(fā)展變化, 本文歸納了pop以下幾種主要類型:（一）招牌式售點(diǎn)廣告即店鋪與商場(chǎng)的門(mén)面廣告，主要目的在于吸引消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)或店鋪進(jìn)行購(gòu)物，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)，能夠促成購(gòu)買，并對(duì)商場(chǎng)環(huán)境有一定的美化作用。這類廣告能發(fā)揮出售點(diǎn)廣告多元化的特征。（二）陳列式售點(diǎn)廣告陳列式售點(diǎn)廣告通常置于實(shí)體店內(nèi)的展示柜和柜臺(tái)上，經(jīng)過(guò)給消費(fèi)者最

6、直觀的視覺(jué)刺激，將商品的優(yōu)點(diǎn)變?yōu)橘u點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，它的真實(shí)感及表現(xiàn)形式都是其他媒體無(wú)法比擬的，更加重視實(shí)物的展示，并且是觸手可及，大大地增加了他的可信度。（三）櫥窗式售點(diǎn)廣告將商品提升到專業(yè)水平的層次，讓人們提到某種商品時(shí)就能夠馬上想起某個(gè)品牌、某一區(qū)域，把商品顯著的特集中宣傳，例如商場(chǎng)專賣柜臺(tái)、實(shí)體專賣店、服裝街、美食街、家具專賣區(qū)等，能夠較為直觀地向消費(fèi)者展示商品的性能、特點(diǎn)，加深消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。三、售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的觀念POP,它主要作用有刺激市場(chǎng)需要，抓住顧客心理需求，提升消費(fèi)者的購(gòu)買能力，與廣告主題相呼應(yīng)的廣告創(chuàng)意對(duì)商品有著錦上添花的效果，廣泛地宣傳普及了商品，

7、更將商家的好印象留在人們心中，最后促成消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。一個(gè)成功的售點(diǎn)廣告創(chuàng)意作品，必然以商品的賣點(diǎn)為中心確定廣告主體，讓消費(fèi)者快速的對(duì)商品有所了解的創(chuàng)意。所以，正確的pop構(gòu)思觀點(diǎn)是提升售點(diǎn)廣告品質(zhì)的條件，多媒體傳媒功能使用的成功與否有著直接影響，經(jīng)過(guò)對(duì)售點(diǎn)廣告的學(xué)習(xí)理解，pop創(chuàng)意構(gòu)思觀念有以下四點(diǎn)這四點(diǎn)與對(duì)消費(fèi)者的影響有何關(guān)系，要在每一部分分析的第二層次闡述每一觀念對(duì)消費(fèi)者影響的作用：（一）創(chuàng)意設(shè)計(jì)要準(zhǔn)確表達(dá)商品信息售點(diǎn)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要圍繞促進(jìn)商品的銷售為前提條件進(jìn)行設(shè)計(jì), 這是POP廣告設(shè)計(jì)的核心所在，是其存在的根本意義和價(jià)值，所有POP廣告的視覺(jué)創(chuàng)意均是圍繞廣告的根本目的準(zhǔn)確傳

8、播相應(yīng)的信息而實(shí)行的。 任賽賽，方衛(wèi)：POP廣告設(shè)計(jì),華中科技大學(xué)出版社2012年版，第11頁(yè)。所以，消費(fèi)者是不是真正的對(duì)廣告的商品感興趣，是不是能將廣告商品融入生活，是不是能快速的一目了然的讓消費(fèi)者對(duì)廣告商品有所認(rèn)知，這些都是廣告構(gòu)思創(chuàng)作時(shí)所要想到的，這是準(zhǔn)確地傳遞創(chuàng)意信息是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和理解商品最直接有效的途徑，也是售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)能否成功的前提。（二）與銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)各大銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境各有不同，對(duì)售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)上要充分考慮其風(fēng)格、色調(diào)等是否與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境裝飾也要同步考慮到針對(duì)的消費(fèi)群體、布場(chǎng)的大小，是否設(shè)置在購(gòu)買力強(qiáng)的區(qū)域，銷售現(xiàn)場(chǎng)要迎合消費(fèi)人群的喜好，抓住顧客的心，讓顧客

9、為商品駐足，銷售現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)感能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的購(gòu)物感受。（三）表現(xiàn)方式藝術(shù)新穎售點(diǎn)廣告獨(dú)特的創(chuàng)意表現(xiàn)方式能使商品在形形色色的商品中脫穎而出, 在帶來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力的同時(shí)給消費(fèi)者留下深刻的印象。售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)是一門(mén)藝術(shù)，藝術(shù)的呈現(xiàn)方式對(duì)媒體終端的效果尤為的重要，這就要求在表現(xiàn)方式上, 既要突破常規(guī), 不拘一格，又要出奇創(chuàng)新,給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激,迅速地吸引消費(fèi)者的興趣，啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的幻想，刺激消費(fèi)心理。（四）保持整體傳播形象上的統(tǒng)一保持投放作品整體形象的統(tǒng)一對(duì)售點(diǎn)廣告的效果有著顯著的效果。比如該產(chǎn)品或者品牌有投放過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告等媒體，這會(huì)在消費(fèi)者心里留下一定的視覺(jué)印象，如果商品

10、的售點(diǎn)廣告的設(shè)計(jì)能與之前那些投放的視覺(jué)形象保持統(tǒng)一, 會(huì)產(chǎn)生提高企業(yè)良好信譽(yù)優(yōu)化產(chǎn)品形象的功能，把售點(diǎn)廣告的效應(yīng)擴(kuò)大化，將使消費(fèi)者把已經(jīng)接觸過(guò)的同一商品的其他廣告聯(lián)系起來(lái)回憶。 李志剛：售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),貴州商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)2004年第1期，第X頁(yè)。另外, 在設(shè)計(jì)上大膽使用色彩但調(diào)配要得當(dāng)，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，在林林總總的商場(chǎng)總顯得尤為突出，抓住消費(fèi)者的眼球，以達(dá)到促銷的效果。四、 售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者的影響（一）POP創(chuàng)意廣告與消費(fèi)者心理關(guān)系POP廣告與消費(fèi)者心理是相輔相成的，售點(diǎn)廣告主題的設(shè)計(jì)要以消費(fèi)人群的想法為基礎(chǔ)，售點(diǎn)廣告同時(shí)亦是消費(fèi)者思想真實(shí)的寫(xiě)照。廣告創(chuàng)意利用獨(dú)特的創(chuàng)新思維，進(jìn)

11、而有效地切合消費(fèi)者心理，以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，成功吸引消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者享受藝術(shù)的同時(shí)產(chǎn)生共鳴，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，以達(dá)到POP創(chuàng)意廣告最佳的宣傳效果及最終的營(yíng)銷目標(biāo)。1、廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的注意力能讓消費(fèi)者對(duì)商品有了解的興趣，激發(fā)占有欲，刺激消費(fèi)行為的實(shí)施，才算是好的售點(diǎn)廣告。創(chuàng)意性的廣告設(shè)計(jì)必然具有吸引力，才能夠引起消費(fèi)者注意。POP廣告作為一種應(yīng)用于商業(yè)場(chǎng)所的即時(shí)促銷的廣告形式。據(jù)抽樣調(diào)查顯示，在中低價(jià)位的商品銷售中，平均每出售 10 件商品就有 6 至 8 件是顧客受 POP廣告的影響而臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲或改變購(gòu)買意向的。人們?cè)诿鎸?duì)琳瑯滿目的商品往往猶豫不定，不知該如何選擇。這時(shí)候，P

12、OP廣告起著不容忽視的作用，而吸引了消費(fèi)者的注意力。在同類商品中，哪一種商品的 POP 廣告做的好，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，獲得銷售的可能性就越大。相信給大家印象最深刻的就比如蘋(píng)果電腦的創(chuàng)意廣告，“被咬掉一中”的蘋(píng)果，不禁讓人猜想這是誰(shuí)咬掉的，為什么會(huì)少掉一塊，整體形象設(shè)計(jì)個(gè)性十足，由此讓消費(fèi)者形成對(duì)商品特別是對(duì)品牌形象的認(rèn)知。因此，售點(diǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)是增強(qiáng)廣告作品吸引力的重要手段。2、廣告創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者隨著生活節(jié)奏日益加快現(xiàn)代化生活中，銷售市場(chǎng)和消費(fèi)者都對(duì)商品的 POP 廣告設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，消費(fèi)者的目的不僅僅是為物質(zhì)而消費(fèi)，更多的是為精神感而消費(fèi)。POP 廣告作為廣告的一個(gè)分支，對(duì)消費(fèi)者心理有著

13、一定的影響，它比一般廣告更貼近消費(fèi)者心理，能夠以各種視聽(tīng)覺(jué)表現(xiàn)形式影響消費(fèi)者心理，并以感情訴說(shuō)的方式打動(dòng)消費(fèi)者心理，引起在情緒和情感上的共鳴，使消費(fèi)者對(duì)廣告的訴求內(nèi)容產(chǎn)生反映，引起購(gòu)買心理的變化，在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好感的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的依賴感。盡管廣告創(chuàng)意描述得多么夸張，只要能得到消費(fèi)者的認(rèn)同和接受，就會(huì)影響消費(fèi)者的態(tài)度，甚至?xí)淖兿M(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者品牌的態(tài)度，促使消費(fèi)者購(gòu)買商品。3、創(chuàng)意廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買POP 廣告能夠影響消費(fèi)者心理，進(jìn)而影響其購(gòu)買行為。POP 廣告的形態(tài)、色彩、文字等要素都能夠?qū)οM(fèi)者心理產(chǎn)生重要影響，它以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為為根本目的，在消費(fèi)

14、者心理與消費(fèi)者購(gòu)買行為之間充當(dāng)著橋梁作用。當(dāng)消費(fèi)者被某個(gè)創(chuàng)意POP廣告所打動(dòng)時(shí)，這個(gè)創(chuàng)意性的POP廣告就要起到它的關(guān)鍵性作用即引起購(gòu)買。決定購(gòu)買是消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的關(guān)鍵階斷。消費(fèi)者接受廣告后往往有三種決策：馬上購(gòu)買，考慮延期消費(fèi)，不消費(fèi)。一念之差往往讓人們做出不同的選擇，POP廣告顧客實(shí)施消費(fèi)的指向標(biāo)，為顧客指引方向，他可以在顧客選擇困難、沒(méi)有方向時(shí)，它會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引著人們，之前猶豫不決的心理已經(jīng)完全被廣告帶來(lái)的新鮮感所抵消，想馬上立刻消費(fèi)。所以，在廣告構(gòu)思的過(guò)程中若能夠融合產(chǎn)品使后的良好效果，迎合消費(fèi)者心理，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，才有可能使其產(chǎn)生購(gòu)買行為，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。另外營(yíng)銷人

15、員要接受銷售知識(shí)培訓(xùn)，讓顧客購(gòu)買時(shí)有被服務(wù)感受，當(dāng)消費(fèi)變成享受時(shí)，人們將愿意消費(fèi)，滿意消費(fèi)。（二）POP創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素對(duì)消費(fèi)者的影響文字、圖形、色彩是構(gòu)成 POP 廣告的重要組成因素，也是評(píng)價(jià)一個(gè) POP 廣告設(shè)計(jì)優(yōu)劣的主要條件。一個(gè)優(yōu)秀的廣告只有先引起人的注意，才能誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，所以，具有吸引力、引起消費(fèi)者注意是廣告成功的基礎(chǔ)。而優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)是增強(qiáng)廣告作品吸引力的重要手段。例如可口可樂(lè)創(chuàng)意POP廣告，在設(shè)計(jì)上采用突出產(chǎn)品特征的手法展示該產(chǎn)品的個(gè)注性化特質(zhì)，可口可樂(lè)的消費(fèi)群體大多是年輕人，這就決定了在進(jìn)行POP廣告設(shè)計(jì)中要體現(xiàn)消費(fèi)群體的需求和心理特點(diǎn)。廣告中采用獨(dú)特的經(jīng)典紅色，將可口可

16、樂(lè)瓶身設(shè)計(jì)成動(dòng)感的“火車”，正充滿活力的往遠(yuǎn)方駛?cè)ィq如永不逝去的青春，讓更多年輕人感受產(chǎn)品的時(shí)尚與活力。“火車”的車身品牌標(biāo)識(shí)就是對(duì)產(chǎn)品最直接、有效的宣傳，右上方的文字新穎藝術(shù)而富有個(gè)性。廣告整體上完美結(jié)合了色彩、圖形、文字的視覺(jué)元素，準(zhǔn)確的表達(dá)了商品信息且保持了與電視等媒體整體傳播形象上的統(tǒng)一。此外，廣告安置在商品銷售現(xiàn)場(chǎng)的正上方，讓人們可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)一目了然的看到廣告，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的記憶，從而引導(dǎo)消費(fèi)行為，達(dá)到購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。（圖1-1）(圖1-1)1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的色彩對(duì)消費(fèi)者的影響色彩不僅能夠給人形成直接的視覺(jué)刺激，還能引起人們從思維上對(duì)生活環(huán)境、生活經(jīng)驗(yàn)中的事物產(chǎn)生聯(lián)想。POP

17、 設(shè)計(jì)，不但要具有對(duì)色彩學(xué)的熟練掌握，還應(yīng)具有對(duì)心理學(xué)的熟悉和精通。 焦利軍，邱萍：消費(fèi)心理學(xué)，北京大學(xué)出版社2006年版，第185頁(yè)。商品銷售的不僅僅是商品本身或質(zhì)量，還有設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)理念。只有抓住商品消費(fèi)者心理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才會(huì)擁有更多的消費(fèi)群體，也才會(huì)有更好的銷售額。根據(jù)科學(xué)研究，人對(duì)色彩的感應(yīng)是最快的，相比于文字、圖形，人們第一視覺(jué)感受更多的是來(lái)自于色彩。 在 POP 廣告設(shè)計(jì)中，成功的色彩調(diào)配能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊， 引起消費(fèi)者的情感和心理反應(yīng)， 比如可口可樂(lè)的 POP 廣告，鮮艷的紅色設(shè)計(jì)，形象的展示出了公司形象，能夠給顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，讓人在一眼中就能注意到它。其次

18、，POP 廣告中對(duì)不同色彩的應(yīng)用，蘊(yùn)含著豐富的情感性和象征性，對(duì)人的心理和生理都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，人們面對(duì)色彩都會(huì)帶有個(gè)人主觀感受，不同的顏色刺激在人的視覺(jué)上，作用于人的心理，總會(huì)打開(kāi)人的聯(lián)想空間。如圖（1-2）加多寶戶外POP廣告，充分運(yùn)用自身產(chǎn)品的個(gè)性，用最典型的中國(guó)紅進(jìn)行設(shè)計(jì)，顏色鮮明，突顯品牌的特征，紅與“火”的搭配使產(chǎn)品發(fā)揮了藝術(shù)感染力和視覺(jué)沖擊力，同時(shí)突現(xiàn)出表達(dá)廣告主題本身特點(diǎn)的藝術(shù)效果，有助于在接收信息中發(fā)揮功心力量，刺激欲求，達(dá)到銷售目的。因此，作為 POP 廣告的設(shè)計(jì)者， 首先需要對(duì)人的心理活動(dòng)有深刻的認(rèn)知和把握，再者要熟練掌握色彩對(duì)人的心理的影響作用，只有在抓住消費(fèi)者心理的

19、基礎(chǔ)上來(lái)設(shè)計(jì) POP 廣告，才能更好的吸引到消費(fèi)群體，從而取得廣告營(yíng)銷效果。（圖1-2）2、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的圖形對(duì)消費(fèi)者的影響POP 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的圖形有識(shí)別、解釋、標(biāo)識(shí)、指導(dǎo)的作用。圖形具有生動(dòng)、直觀、易識(shí)別、易記憶的特點(diǎn)，可以通過(guò)視覺(jué)刺激吸引人的注意力，引起人們的審美情趣和情感體驗(yàn)，從而促使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)廣告商品產(chǎn)生好感和購(gòu)買欲望。 設(shè)計(jì)的過(guò)程就是對(duì)點(diǎn)、線、面等各種基本要素進(jìn)行巧妙組合，設(shè)計(jì)出不同的圖形以傳遞出不同的視覺(jué)效果。POP 廣告設(shè)計(jì)作為視覺(jué)傳達(dá)的一種設(shè)計(jì)類型，在設(shè)計(jì)中更應(yīng)充分利用這種點(diǎn)、線、面的簡(jiǎn)單組合，達(dá)到容易理解、加深印象、提高消費(fèi)購(gòu)買力的作用。一般來(lái)說(shuō)，圖形是形象化特征符

20、號(hào)，是 POP 廣告設(shè)計(jì)中的視覺(jué)重點(diǎn)，具有識(shí)別、引導(dǎo)功能，在傳遞信息的時(shí)候要比文字更能引起消費(fèi)者的注意和記憶整體思維，帶有知覺(jué)和情感色彩。 一個(gè)優(yōu)秀的圖形設(shè)計(jì)，其在傳達(dá)商品信息的作用中可以超越文字界限、民族界限和語(yǔ)言界限，所以圖形越是意境豐富就越能快速將信息內(nèi)涵傳達(dá)給消費(fèi)者。圖形的設(shè)計(jì)具有無(wú)限的多樣性，從具體的表現(xiàn)形式和特征通常可以分為具象圖形和抽象圖形。如圖（1-3）中的蘋(píng)果之戀品牌運(yùn)動(dòng)鞋POP海報(bào)，一只潔白的運(yùn)動(dòng)鞋搭上一條圍巾瞬間跳入消費(fèi)者的眼簾，這個(gè)圖形直接向受眾詮釋了產(chǎn)品的時(shí)尚與溫暖共存，整體上體現(xiàn)具象圖形的特征，它以直觀的形象真實(shí)地傳達(dá)產(chǎn)品的形態(tài)美、色彩美、質(zhì)地美等，更易從視覺(jué)上激發(fā)

21、消費(fèi)者的興趣，取得消費(fèi)者的信任，成為設(shè)計(jì)中的視覺(jué)重點(diǎn)。圖（1-4）是具有抽象特質(zhì)的服裝櫥窗POP，身著亮麗服裝的女模特背后設(shè)計(jì)了一條高大的羽毛翅膀，似乎向消費(fèi)者暗示著，穿上本品牌的衣服可以翱翔天空，給消費(fèi)者詮釋獨(dú)特的消費(fèi)理念。整體造型設(shè)計(jì)新穎，具有視覺(jué)沖擊力，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)能留住客戶，銷售現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)感能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的購(gòu)物感受。 (圖1-3) (圖1-4)由此看來(lái)，創(chuàng)意的圖形很容易觸發(fā)人們的感受引起思考，它具有感知意識(shí)，藝術(shù)是沒(méi)有國(guó)界的，廣告設(shè)計(jì)中的圖形創(chuàng)意亦是如此，可以超越文字、國(guó)家、種族的界限，設(shè)計(jì)者用其精神內(nèi)涵傳達(dá)思想。圖形以其無(wú)可替代的形象化特征成為POP 廣告創(chuàng)意的視覺(jué)重點(diǎn)。

22、3、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的文字編排對(duì)消費(fèi)者的影響文字在 POP 廣告設(shè)計(jì)的中主要功能是向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)主題、思想意念以及各種商品信息，為了達(dá)到這種功能，必須充分考慮文字設(shè)計(jì)的整體訴求效果， 給人以清晰明了的視覺(jué)印象。 所以，在POP 廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候要避免版面出現(xiàn)太多復(fù)雜凌亂 ， 要?jiǎng)?wù)求易認(rèn)、易懂，這樣才能更好傳達(dá)信息。 其次，POP 廣告設(shè)計(jì)在視覺(jué)傳達(dá)的過(guò)程中，文字作為畫(huà)面的形象要素之一，它必須具有視覺(jué)上的美感，能夠給人以美的感受；同時(shí)它還應(yīng)具有傳達(dá)感情的功能，字型設(shè)計(jì)良好，組合巧妙的文字能使人感到愉快，留下美好的印象，從而獲得良好的心理反應(yīng)。在商業(yè)POP設(shè)計(jì)中，根據(jù)廣告宣傳與訴求信息的不同要求

23、，創(chuàng)作個(gè)性化的識(shí)別性文字，力求體現(xiàn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的個(gè)性，字體設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，視覺(jué)語(yǔ)言要有個(gè)性，根據(jù)主題的要求不同，結(jié)合產(chǎn)品、消費(fèi)群體的要求，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性化的視覺(jué)形象，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)感受，形成商品信息傳達(dá)的獨(dú)特風(fēng)格。 郭小強(qiáng)：售點(diǎn)的藝術(shù)，機(jī)械工業(yè)出版社2008年版，第56頁(yè)。如圖（1-5）、（1-6）中的McFlurry麥旋風(fēng)廣告，這兩則廣告在結(jié)構(gòu)和變化上，文字占主導(dǎo)且具有獨(dú)特的形式感，在文案創(chuàng)意上也具有深度，在字體設(shè)計(jì)上字母文字采用具有誘惑力的食材進(jìn)行設(shè)計(jì)，運(yùn)用圖形與字形結(jié)合的形象化處理手法，不僅形象生動(dòng)，具有藝術(shù)美感，并且體現(xiàn)了商品獨(dú)具的特色，讓消費(fèi)者瞬間擁有食欲并且記了廣告，在

24、傳遞商品信息的同時(shí)達(dá)到形意結(jié)合的目的。 （圖1-5） （圖1-6）一個(gè)具有創(chuàng)意售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)，它將是思想、圖形、文字、色彩的有機(jī)凝聚集結(jié)，是智慧的果實(shí)，它是廣告意義的體現(xiàn)，同時(shí)也標(biāo)著著售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)是否成功。（三）POP廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)在消費(fèi)者中價(jià)值的體現(xiàn)這種社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是否有助于企業(yè)社會(huì)形象的樹(shù)立，從而確立企業(yè)良好的品牌口碑？POP廣告創(chuàng)意不僅可以提升企業(yè)文化，企業(yè)形象，還為顧客豐富了文化生活它作為人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|比較多的一種廣告形式，是市場(chǎng)中廣告主為了促進(jìn)商品或服務(wù)的銷售，而進(jìn)行的最為廣泛、靈活、普及的一類廣告媒介。售點(diǎn)廣告圍繞商品展示，售賣現(xiàn)場(chǎng)布置，通過(guò)視覺(jué)形象的設(shè)計(jì)，向消費(fèi)者展示統(tǒng)一的品

25、牌形象和企業(yè)形象，其豐富的形式，多樣的表現(xiàn)手法，既較好地傳遞著商品或服務(wù)的信息，反映商品、服務(wù)或企業(yè)的良好形象，又烘托起售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為與購(gòu)買態(tài)度，同時(shí)亦可以提高消費(fèi)者對(duì)商品和銷售服務(wù)人員的信賴感，從而有助于企業(yè)良好形象的樹(shù)立，創(chuàng)造良好的口碑；。因此，售點(diǎn)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是企業(yè)的一種戰(zhàn)略行為, 美化消費(fèi)環(huán)境，增強(qiáng)顧客的信任，不僅能夠提升企業(yè)良好形象,樹(shù)立公司的品牌形象，確立起企業(yè)良好的口碑。其次，POP廣告的藝術(shù)性、趣味性、獨(dú)特性給人以美的享受。偶爾，我們會(huì)因?yàn)槁皆诖蠼稚贤蝗槐荒硞€(gè)創(chuàng)意POP逼停腳步，然后樂(lè)此不疲地走進(jìn)店里去尋找POP上的產(chǎn)品，忍不住購(gòu)買后把它收入囊中。當(dāng)然

26、，創(chuàng)意的POP廣告在刺激大眾消費(fèi)的同時(shí)，還承載著社會(huì)的潮流時(shí)髦，并為企業(yè)謀得最大利益。廣告讓我們城市中的鋼筋水泥穿上了漂亮衣服，讓忙碌的路人駐足對(duì)未來(lái)充滿美好的向往，更富有現(xiàn)代化時(shí)尚氣息。實(shí)際上，創(chuàng)造性的廣告己在不知不覺(jué)中影響著我們的生活方式，成為現(xiàn)代生活中的一種文化現(xiàn)象。五、售點(diǎn)廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)方法美國(guó)廣告學(xué)教授詹姆斯·楊說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感，也是通過(guò)思考而獲得的結(jié)果”。因此，創(chuàng)意是把現(xiàn)有的要素進(jìn)行整理加工之后，重新組合而衍生出來(lái)的，創(chuàng)意并非天才者的獨(dú)占品。 劉寶成，張靜，夏瑋：POP廣告設(shè)計(jì),清華大學(xué)出版社2013年版，第74頁(yè)。因此，掌握售點(diǎn)廣告創(chuàng)意的表

27、現(xiàn)方法尤為重要，以下分析了五種主要的創(chuàng)意表現(xiàn)方法他們是如何分別運(yùn)用你剛才分析的創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素的？他們是如何落實(shí)你剛才分析的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的觀念的？然后落腳到他們是如何影響消費(fèi)者的。（一）特征突顯法在現(xiàn)代POP廣告設(shè)計(jì)中，為了凸出強(qiáng)調(diào)商品銷售主題的目的，設(shè)計(jì)者們要發(fā)揮他們的奇思異想，把構(gòu)思與產(chǎn)品的功能巧妙地結(jié)合，明確直觀的把夸張?zhí)幚淼牟糠址旁诋?huà)面最顯眼的位置加上周圍事物的稱托，使消費(fèi)者立即就能領(lǐng)會(huì)其主題，了解商品的功能作用，對(duì)商品產(chǎn)生興趣與喜愛(ài)之意，想要占有和使用的想法不斷增強(qiáng)，從而激發(fā)群眾的購(gòu)買力。如圖（1-7）、（1-8）是一組經(jīng)典的服裝櫥窗POP，消費(fèi)者透過(guò)櫥窗最直觀、最清楚地“接觸”商品是時(shí)

28、尚的豹紋特色，豹紋一直是引領(lǐng)時(shí)尚的元素之一，這是此POP最明顯的特征，看到這么妖孽的豹紋櫥窗設(shè)計(jì)，怎能不讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)。這組櫥窗廣告成功之處在于利用人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性，讓很多急匆匆路過(guò)服裝店的顧客決定停下腳步，有著想去店內(nèi)看看的愿望，這就是商品展示給消費(fèi)者的第一印象，并由此開(kāi)始商業(yè)成功的第一步！ （圖1-7） （圖1-8）（二）修飾夸張法文學(xué)家高爾基曾說(shuō)：“運(yùn)用夸張手法是創(chuàng)作的基本原則。”夸張手法能夠凸顯商品特征，增加表現(xiàn)力，使廣告作品的藝術(shù)性更加顯著。現(xiàn)代POP廣告設(shè)計(jì)通過(guò)富有個(gè)性化、獨(dú)特的造型來(lái)吸引消費(fèi)者注意，借助想象，人們往往會(huì)對(duì)夸張的，有個(gè)性的事物記憶猶新，所以我們

29、將這種夸張應(yīng)用在對(duì)商品的宣傳上，加深顧客對(duì)產(chǎn)品特征的認(rèn)識(shí)，達(dá)到強(qiáng)大的視覺(jué)效果。如圖（1-9）源自意大利品牌a&i女包創(chuàng)意POP海報(bào)，考慮到產(chǎn)品的特殊性及個(gè)性化，在主畫(huà)面上夸大人物局部，用絢麗的色調(diào)以具有包包特殊質(zhì)感的材質(zhì)作為發(fā)型，大膽突破，造成很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，能使消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告畫(huà)面感受到品牌的時(shí)尚魅力。因此，a&i品牌廣告的宣傳能吸引較多的消費(fèi)群，為品牌帶來(lái)更為強(qiáng)大的市場(chǎng)。(圖1-9)（三）對(duì)比襯托法對(duì)比襯托法是一種趨于對(duì)立沖突的藝術(shù)美中最突出的表現(xiàn)方式。在POP廣告設(shè)計(jì)中表現(xiàn)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)會(huì)直接在畫(huà)面之中對(duì)比出來(lái)，將其優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化，與其傳統(tǒng)落伍的產(chǎn)品進(jìn)行鮮明的比照，借彼

30、顯此，互相襯托，讓顧客從對(duì)比中找到廣告商品的特征與可值得購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)。襯托手法可以烘托商品宣傳的主體，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，給顧客以直面的感官?zèng)_擊。如圖（1-10）的創(chuàng)意POP櫥窗廣告，采用對(duì)比的表現(xiàn)手法，增強(qiáng)了鞋子的視覺(jué)感染力，在飽含情趣的同時(shí)使廣告的創(chuàng)意構(gòu)思將商家的銷售意圖展現(xiàn)的淋漓盡致，提升了廣告的渲染力和感染力。對(duì)比手法運(yùn)用成功，能使看似平凡的畫(huà)面隱含著豐富的內(nèi)涵和意味，充分展示了廣告主題的獨(dú)特深度。(圖1-10)（四）意境聯(lián)想法現(xiàn)代POP廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用聯(lián)想，給設(shè)計(jì)者帶來(lái)了很大的靈活性和無(wú)限的表現(xiàn)力，能突破時(shí)空的界限，擴(kuò)大藝術(shù)形象的容量，加深畫(huà)面的意境。為消費(fèi)者提供了無(wú)限的想象空間，獲

31、得豐富的聯(lián)想及生動(dòng)的情感，可以造出引人向往的意境，使廣告具有“弦外之音”的動(dòng)人效果。如圖（1-11）恒大冰泉的創(chuàng)意POP廣告在視覺(jué)表現(xiàn)上運(yùn)用連綿的長(zhǎng)白山作為背景，很自然讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，置身于長(zhǎng)白山之間，感受到恒大泉水的天然、與眾不同，讓受眾感知恒大的泉水不是普通的地表水，是大自然賜予人類的夢(mèng)想之水，讓消費(fèi)者有種想喝上一口的欲望。整體廣告的意境更加突顯了視覺(jué)主題，展現(xiàn)恒大冰泉的產(chǎn)品特性。恒大冰泉POP廣告所塑造的品牌形象也因此一躍高端品牌泉水的前列。(圖1-11)（五）詼諧幽默法在現(xiàn)代POP廣告設(shè)計(jì)中通常采用幽默的表現(xiàn)手法，通常運(yùn)用富有風(fēng)趣的情節(jié)的安排，造成一種回味無(wú)窮、情趣盎然的情境。幽默詼

32、諧幽默的表現(xiàn)手法可以達(dá)到出乎意料之外卻又在情理之中的藝術(shù)效果， 宋華：POP廣告設(shè)計(jì)，華中科技大學(xué)出版社2011年版，第35頁(yè)。在引發(fā)受眾開(kāi)心一笑的同時(shí)，以其獨(dú)特表現(xiàn)方式，發(fā)揮出強(qiáng)大的藝術(shù)感染力。如圖（1-12）康師傅飲料廣告體現(xiàn)了幽默的表現(xiàn)手法，香蕉用一根草繩上吊，配合詼諧的語(yǔ)言文字：“冰箱已是它的地盤(pán)，活著還有什么意義”。旁邊放著一瓶果汁，體現(xiàn)出果汁的威風(fēng)，整個(gè)設(shè)計(jì)充滿著情趣，讓消費(fèi)者重拾童趣的同時(shí)，也記住了康師傅的飲料產(chǎn)品。(圖1-12)六、POP廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與消費(fèi)者關(guān)系的展望（一）創(chuàng)意設(shè)計(jì)更要重視消費(fèi)者的心理感受廣告不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)，成功的廣告必然是遵循消費(fèi)者心理規(guī)律的廣告

33、。當(dāng)前，人們認(rèn)識(shí)的提高，在商品的選擇上也越發(fā)趨于理性，POP廣告設(shè)計(jì)也因此受到了不小的沖擊和挑戰(zhàn)。一個(gè)POP創(chuàng)意設(shè)計(jì)需要從商品價(jià)值和消費(fèi)者兩方面出發(fā)，好的POP設(shè)計(jì)既可以凸顯商品價(jià)值，又可以滿足人的消費(fèi)心理。所以在人們消費(fèi)觀念日漸改變的今天，POP廣告設(shè)計(jì)也應(yīng)該順應(yīng)大的發(fā)展趨勢(shì)，讓廣告內(nèi)容既滿足消費(fèi)者對(duì)商品的物質(zhì)需求，同時(shí)還要觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處，滿足其心理需求，切實(shí)做好商品與消費(fèi)者之間的溝通與交流工作。（二）對(duì)未來(lái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的展望企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中要想提高銷售業(yè)績(jī)，首先必須讓產(chǎn)品的生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求，且賦予產(chǎn)品更多的新意和競(jìng)爭(zhēng)力，在提升設(shè)計(jì)能力的同時(shí)，讓POP廣告在內(nèi)容表現(xiàn)上不僅要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，還要讓產(chǎn)品的品牌文化和形象深入人心，達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目的。然而在實(shí)際應(yīng)用中，很多企業(yè)都不能理解創(chuàng)