1、新產品營銷活動策劃方案模板5篇對于市場，沒有仔細的方案就沒有發言權，企業作為市場的一部分，營銷方案理 所應當的被企業越來越看重。下面就是小編給大家帶來的活動營銷策劃方案，歡迎大 家閱讀!新產品營銷活動策劃方案1*年，無憂考網的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請范志 峰負責該產品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產品是一留美博士于*年以瑤族的解酒草藥 “還陽藤 ”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多 味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花 片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、 脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥

2、狀有較好的療效。經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一 個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類 產品成功的也很少。2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金 樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、 酒吧、夜總會等地方。4、產品價格從幾元到幾十元不等。5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

3、為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍： 概念突圍：“中和 ”宿“醉”全面覆蓋市場 曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另 一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找 到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞 “保肝、護肝 ”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項 目組決定把產品的概念放在 “中和、宿醉 ”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是 始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，

4、營銷者就應該順水推舟。既然還是要 喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數 平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片， 就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。 “中和”這個概 念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、 心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎 么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕 喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“

5、宿醉 ”來概括。目標人群：針對需求精準細分 目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊 人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的 產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用 “中和 ”的概念來訴求。2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在 日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上 “宿醉 ”的概念。3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重 要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒， 所以他們就

6、必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信 服的“香港娛樂協會指定解酒產品 ”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消 費群體也可用上 “中和 ”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這 里的話，就是存心要和同類競品 “打架 ”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺 錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮的作用， 這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根 據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒

7、前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部 分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣 傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專 賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要 還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到， 在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多

8、，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠 道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、 夜總會前臺專柜： 在所有喝酒的地方中， 真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總 會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒 樓也不會喝到醉，大都會留下一定的 “酒量”，到最后的目的地 夜總會或者是卡拉OK廳。到了這些地方，往往基本上都是全部 “倒下 ”后才真正各自回家。而這些地方又正 好是另外一個目標人群 陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場 地。另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類 渠道開展促銷

9、，實施 “贈量、贈廣告 ”和“厚利、厚道 ”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售 的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的 產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增 加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒 的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企 業將以和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作 方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。

10、考慮到渠道的特殊 性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、X展架、宣傳DM單等， 盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也 可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必 須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反 光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫 馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有X展架和POP（張貼

11、到包間）;所有終端必須做一個 產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。新產品營銷活動策劃方案2不同的企業所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某 一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規劃 呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本 功能出發，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。一、市場營銷實現的基本功能市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什

12、么的渠 道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳 與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動 兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是 圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。二、解決渠道覆蓋的問題 我們知道， 不同的產品有著不同的營銷模式， 其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家 經銷商 批發商 終端消 費者，或廠家 大

13、賣場消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營 銷隊伍：廠家 行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過 渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉 及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖 然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、 中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形 式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步 接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市

14、場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪 里?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年 銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就 必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的 二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的 分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。三、解決消費者拉動的問題 渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶 會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。在做品牌宣傳與推廣時，

15、同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常 行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的 溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔 以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行 業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗 收會等形式進行推廣。在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。 品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在 我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的 投

16、入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品 牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后， 可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作 宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況， 覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到 “四兩拔 千斤”的效果。四、營銷方案實施的設計 解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。1、資源投入的設計 任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、

17、人力資源、適宜 的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標 的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著 前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表 現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架 構、人力資源配置等。2、管理體系的設計 制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方 案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度 等。新產品營銷活動策劃方案3又是

18、勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同 在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開 啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部 分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈 現的大餐，我相信所有人都會滿意。xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們 這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力 的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的 信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，

19、沒有造成大家的損失，這是萬幸中 的萬幸。馬良繡品xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林 林種種的“家”計劃“客廳墻 ”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人 玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動：1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷 售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二 元，五元，等價格）2.加盟商拿貨五千以上， 公司將

20、會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量 最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。特別注意事項：a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發出， 如有特別情況公司將及 時通知加盟商。b:特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既 刻選貨單為準。新產品營銷活動策劃方案4一、店慶促銷目的1、 熱烈慶祝廣州天虹商場開業五周年店慶。2、 通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺得銷量，提升銷售 業績。3、 開發新顧客，培養忠實顧客。4、 提*

21、虹商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴大市場占有率。二、店慶促銷主題天虹商場五周年，歡樂購物high到底。三、 店慶促銷時間2010年8月8日至8月10日。四、 店慶促銷地點 廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商場所有門店。五、店慶促銷活策略利用電視臺、網絡電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費者，賺得人流和 銷量。六、店慶促銷內容1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領取一份精美 小禮物。2、全場所有商品一律最低五折起。3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券。4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現場抽獎活動。5、凡

22、是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物小票（額度不限），就能得到精美禮品。新產品營銷活動策劃方案5一. 活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是 一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列 化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市 場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前 吸引消費者的眼球。二. 活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽!三. 活動目的 提升銷量、 清理老舊庫存和滯銷產品、 主銷明星產品高利潤空間產品、 提高團隊 的整體推廣能力和市場競爭能

23、力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打 擊競爭品牌搶占市場份額。四. 活動時間2019年7月7號2019年8月7號五. 活動產品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六. 活動城市河池市及各區縣七. 活動規劃（一）活動內容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時。2、 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區專賣店。3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、 促銷政策： 促銷形式、 買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、 具體內容：將設定買贈：100元以下

24、的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商 品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5、 廣宣方式主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。、 效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時 森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有 效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促 進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點 的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化

25、，充分體現了整合營銷的 市場功效。7、 費用預估基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加 班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（二）活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折 促銷與贈品促銷相結合的模式。八. 促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品九. 活動終端要求1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷 工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施 等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方 案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、 掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎 勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位， 并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質