1、承包石橋頭沙洲的商業(yè)策劃書一，項目名稱：石橋頭沙洲沙子、卵石的開發(fā)；二，項目內(nèi)容：永州家園有限公司以15萬元承包石橋頭沙洲，合同期30年。三，項目地址的范圍：三十畝的沙洲，一條400米的河道。（實際開采面積是20畝)1 開采3米深（平均開采3米深，一些地方深些，一些地方淺一些），沙石立方是4萬立方，緊沙洲，開采出來會達到4.8萬立方；2 開采4米深（平均開采4米深，一些地方深些，一些地方淺一些），沙石立方是5.2萬立方,緊沙洲，開采出來的沙子和卵石會增加六分之一和五分之一，開采出來的沙石立方會達到6萬立方；四，盈利空間估計： 保守估計：一萬平方米的沙洲，按三米深算，三萬立方，沙子和卵石的比例為

2、1:2； 一萬立方的細河沙，按120元一立方去計算，共計120萬； 兩萬立方的卵石，按40元一立方去計算，共計80萬； 河沙和卵石的總價共計200萬。 運費是20元一個立方，三萬立方的運費就是60萬； 采砂的設(shè)備和成本是40萬計算； 買沙洲的費用是16萬； 整塊沙洲的成本是116萬；1利潤空間的計算： 40元一立方的卵石、120元一立方的沙子，平均66.7元一立方的價格。(沙洲的沙子多是泥沙，帶泥的,采出來的沙子和卵石價格要低于市場的價格）開采出來的沙石價格按66.7元，一立方計算；利潤： 1 4.8萬立方，66.7元一立方計算，320萬的利潤空間，成本是116萬，利潤是204萬； 2 六萬立

3、方，66.7元一立方計算，400萬的利潤空間，成本是116萬，利潤是284萬。按百分之五十的分成計算，家園公司的利潤是102萬、142萬。按百分之七十的分成計算，黃嘉的利潤所得是：71.4萬、99.4萬。 在跟河沙老板談分成的時候需爭取百分六十、甚至百分七十的分成。 在家園公司里面的分成，黃嘉要爭取百分之八十的分成。 以后算是恢復(fù)到200萬的價值，利潤空間是100萬，家園公司分得50萬，黃嘉按百分之七十分成，黃嘉分得35萬。 人工進行一些恢復(fù)工程，按10年一個恢復(fù)周期，30年內(nèi)， 開采4次，按280萬元的計算 ，總計為1120萬。至少在目前十年內(nèi)，可以開采兩次，總計560萬。五 項目合作的方案

4、第一種方案：空手套白狼，家園公司不出錢，協(xié)助老板以15萬元的價格拿下沙洲，家園公司占百分二十的股份，在開采的整個過程協(xié)助老板處理沙洲所在地的關(guān)系。100萬的利潤，家園分20萬；第二種合作方式：家園公司以15萬元的價格拿下沙洲，再轉(zhuǎn)包給老板，一次性付清錢款，這種方案對家園公司是最有利的；（這種方案老板的風(fēng)險比較大，老板前期投入上百萬的成本，家園公司一拿錢，撒手不管事了，村民隨便搬幾塊石頭都會讓老板陷入困境）。比如100萬的利潤，家園分30萬；第三種合作方式：家園以15萬元的價格拿下沙洲，再轉(zhuǎn)包給地的老板，家園公司以資源入股，占百分之五十的股份，協(xié)助老板處理與沙洲所在地的關(guān)系，監(jiān)督公司的經(jīng)營，參與

5、資金分紅；比如100萬的利潤，家園分50萬。家園公司出的這15萬塊里面可以做做學(xué)問，竟然是合伙做生意，河沙老板應(yīng)該先拿出10萬來表示誠意，后期的賬目由雙方互相監(jiān)督，河沙一開采，第一個月之內(nèi)的錢款就分到雙方手里面，以后按月結(jié)賬。這樣就是兩個公司共同開發(fā)一個項目。從制度層面上，雙方分工合作，責(zé)任落實到個人，維護了大家的利益。實現(xiàn)了共贏的局面。 雙方人力、物力、財力的分析：雙方都出人力，都做了很多的工作；財力方面家園公司也投了錢進去、家園公司以資源入的股；物力方面家園公園的沙洲是一塊土地，價值是不可以再生的，而對方的設(shè)備是一個工具，可以繼續(xù)開采。家園公司人員的安排：黃柏作為項目經(jīng)理，負責(zé)石橋頭工地上

6、的事情，全職，在石橋頭工地上班；黃嘉作為家園公司的常務(wù)副總，負責(zé)家園公司財務(wù)、銷售等方面的事情，也負責(zé)跟對河沙等建筑材料有需求的工地負責(zé)人的聯(lián)系，按月跟河沙的老板結(jié)賬，同時密切跟需求工地的聯(lián)系；在東安上班、地點根據(jù)需要變動；沙石銷售這一塊：銷往縣城的各個工地上面；銷售這一塊估計主要由開采商負責(zé)，家園公司不參與具體事務(wù)。 請第三方機構(gòu)對沙洲的價值做出客觀的評估書。我們拿著評估書去找河沙生意的老板，一定要先觀察老板的為人，詢問其愿意出多少價，談合作。這個時候會出現(xiàn)下面幾種情況：1，老板在看沙洲的過程中，會直接與九組村民搭上線，這樣我就成了為別人做嫁衣，這是最壞的一種情況；（如何去避免這種情況，解決

7、的方案，先拿到第三方機構(gòu)開具的價值證明；我拿著這個證明去找河沙生意的老板，咨詢相關(guān)的價格；我心里有底以后，以家園公司的名義先期買下石橋頭沙洲；再帶數(shù)名河沙生意的老板去實地考察，最終簽訂合同，完成這樁買賣，這里面有風(fēng)險，但是也是最可靠的；另外，放大沙洲開采過程中的困難，比如說失去地頭蛇的威望，不能透露財政局長的信息，以地頭蛇代稱，會發(fā)生中途起義，很多不可知的問題，一些問題是一般人想不到的；另外我們是采取“開采恢復(fù)開采”的過程，是本著10年合作三次的愿景去談合作，一次你賺50萬，但是我有信心在10年以內(nèi)我們合作三次，你就賺了150萬，甚至更多，孰輕孰重，你自己掂量）2老板答應(yīng)承包這塊地，先付10萬

8、的定金，簽完合同，再一次性付清。這個時候我需要自己籌集6萬左右的資金（就算日后河沙生意的老板生變，一個沙洲十幾萬塊錢總是值的）或者利用我與九組簽完合同一周之內(nèi)錢款到齊這一周時間（時間不宜再長，恐日久生變；與九組簽訂合同的同時迅速與河沙老板簽訂合同，抓住分秒的時間，爭取資金的流轉(zhuǎn)），從河沙老板處拿到錢款后，立即付給九組村民。上面的三種情況中，以第三種情況可能性比較大，也應(yīng)該盡力爭取實現(xiàn)第三種情況。我拿著九組各家各戶簽字蓋章的合同，給已經(jīng)聯(lián)系好的河沙老板看，并跟老板簽訂正式合同，一周之內(nèi)老板必須把款項匯到家園公司的賬戶上面，家園公司正式把石橋頭沙洲轉(zhuǎn)包給他，比如說轉(zhuǎn)讓費是200萬，必須一次性付給家

9、園公司。合同里面必須注意的細節(jié)：1合同書的擬定過程必須要請律師給指導(dǎo)意見；2跟做河沙生意的老板簽訂的合同中，必須注明：對九組村民水源的保護，從大井口到石橋一百來米的水流渠道，必須采取相應(yīng)的保護措施，開采邊沿必須要離水流渠道十米左右。對可持續(xù)開采的論證 系統(tǒng)性的恢復(fù)工程 要恢復(fù)的話，可能連同河流上游地區(qū)的幾個沙洲也一并買下來，進行上游挖山洗沙（河流會經(jīng)過一個六尺寬的山洞），會不會造成嚴重的后果，需要仔細的考量； 不管河沙厚度是多少，第一次開采最多是河道深度，也就是不能形成湖泊。砌墻攔水積沙、種植樹木，另外春季漲水的時候去河流的上游大山區(qū)（沿著門口的河流往上游走，大概要走兩個小時左右，到達上游地區(qū)

10、，先要踩好路線；第二次的時候，帶一個河沙生意的老板直接坐車去上游高枧地區(qū)，并認出沙山，并打聽清楚沙山的歸屬村組，以便以后買土挖）挖土機挖山，讓泥沙順流而下（寧遠有一個沙洲開采以后，也是在上游地區(qū)挖山，幾年時間就恢復(fù)原貌了，沙山的黃土經(jīng)過河流的沖洗以后一定會有沙子出來），持續(xù)兩到三年，沙洲就可以恢復(fù)到原貌。二次恢復(fù)花費的費用：建筑材料包括種植用的土壤、樹苗10萬，人工10名師傅，50天，200元一天，人工費用是10萬，請挖機上去挖山1萬，總共是21萬。二次恢復(fù)以后，10年以后的第二次開發(fā)，樹可以賣幾萬塊，沙洲賣200萬，那也是凈賺。六永州家園建筑材料有限公司永州家園建筑材料有限公司設(shè)在冷水灘，黃

11、嘉作為公司的業(yè)務(wù)員，負責(zé)公司對外業(yè)務(wù)和財務(wù)，全職；黃柏負責(zé)處理石橋頭沙洲所在地新塘九組的關(guān)系以及基地的日常事務(wù)，根據(jù)需要可以全職，可以兼職；黃博作為公司總經(jīng)理，公司法人，協(xié)助黃柏松處理新塘九組的關(guān)系以及基地的某些事務(wù)，兼職。（我需要跟黃博簽訂協(xié)議，這個我需要請律師來指導(dǎo)，家園公司的實際負責(zé)人是本人，本人是家園公司的大股東） 永州家園有限公司自然股東股份構(gòu)成情況：黃博 總經(jīng)理 法人代表 占百分之二十的股份，投入4萬元；黃柏 項目經(jīng)理 占百分之十的股份，投入1萬元, 2016年發(fā)工資2000元一月；公司顧問：陶輝東的父親，一名做了幾十年河沙生意的當(dāng)?shù)乩习澹媛殬I(yè)務(wù)經(jīng)理，給一定的顧問費用。對黃柏的分

12、析：為人踏實，夫妻恩愛幾十年，有一定的能力，以求穩(wěn)為主；對黃博偉的分析：其父擔(dān)任縣里面的大員，有很大的影響力；其家在村里面尤其是九組鄉(xiāng)親里面，有很高的聲望和威信；黃柏松是其本家叔叔，此事我不宜出面，請其做公司代理人，是很成熟的做法；黃博偉本人應(yīng)該在國土局上班，城府還是有的，能力還是能辦下這件事情的。 對陶六一的分析：1會自己找村民合作，但是我們會從中杯葛他； 2幫我們做初步評估；3成為我們的合作商；對九組村民的分析：1一群目光短淺、落后、覺悟相當(dāng)有限的農(nóng)民；2話語權(quán)掌握在少數(shù)人手里面；3缺乏理性的、嚴謹?shù)乃季S。對競爭對手的分析：1我們可以抬出地頭蛇來，趁機打壓他； 2家園公司可以公開公平的與之

13、競爭，比如說價值160萬的沙洲，開采設(shè)備需要30萬，開采人工費用30萬，河沙商人出資30萬買沙洲的開采權(quán)；家園公司可以出同等的價碼，這個時候一定是家園公司獲得沙洲的開采權(quán)；3家園公司可以與任何競爭對手競爭，因為我們有可持續(xù)開采的計劃和實施的能力。七 具體執(zhí)行過程過程中的一些細節(jié)問題：一 如果九組村民以破壞環(huán)境、違反法規(guī)為由中途發(fā)生起義，導(dǎo)致開采無法繼續(xù)進行，造成虧損，甚至造成打官司的后果。 解決問題的方法：1請黃博出面，以其父親的影響力去初步擺平；2如果有必要，必須付諸法律；3在簽訂合同之前，就必須咨詢清楚相關(guān)的法律法規(guī)情況，荒沙洲開采是符合法律法規(guī)的；二還是讓黃柏入股的形式比較好，要不然，他

14、如果從中串聯(lián)，以承包價格太低為由，慫恿村民起義，多加的承包費用和擺平事件的費用，會給黃柏松增加不少的收入。三黃博出資入股的形式比較好，會有責(zé)任心一些。 必須慎重考察黃博的為人，能力有些、城府蠻深、謹言慎行，就不知道他是否有這個野心，如果有野心的話，就要慎重了。解決方案：先不告訴他是與黃柏合作的，黃博答應(yīng)合作了，把錢打到公司賬戶上面來了，成為了公司里面的第二大股東了。簽合同時候，由黃博偉代為出面，拿我擬好的合同，給黃柏松，讓黃運作，讓各家各戶簽字蓋章，再把合同拿回來給我。 拿到各家各戶的簽字蓋章好的合同以后，找到做河沙生意的老板，讓其一次性付齊所有錢款，再付給九組村民（必須是以公家對公家的形式）

15、。打點的費用必須在開采進行完以后才能支付，哪怕是支付多一點。如果款項是15萬，打點的費用，必須控制在2萬左右，而且打點的事情應(yīng)該完全交由黃柏去處理，而且打點的費用必須由我親手交給黃柏松。 如果黃博反水，他看到了這個沙洲里面的利潤巨大，找到他的柏松叔叔合作，外面以其父親的影響力，拉一兩家河沙生意的老板，會很容易做成這樁買賣。到時候，我就真的為他人做嫁衣了。 （解決的方案：首先，黃博只能負責(zé)出面處理九組的事情，跟河沙生意老板的事情只能我來一手處理，不能讓他兩頭都接上線，主動問黃博的股權(quán)要價，家園公司只給他百分之十的股權(quán)，如果他愿意投錢，可以給他百分之二十、甚至百分之三十的股權(quán)，與此見面后靈活處理；

16、黃博加入家園公司的團隊，精誠合作，齊心協(xié)力；必須告訴他10年之內(nèi)我有信心合作三次，要告訴他以后我們可以科學(xué)論證，科學(xué)恢復(fù)，但是具體做法絕對不告訴他；這樣一來，也就是說在你只要出下面的情況下，10年之內(nèi)獲利100萬；我們不開采，遲早是有人來開采，別人來開采那就是一次性、破壞性地開采；我們作為吃黃家人的米、喝黃家人的水長大的、常年在外面奮斗的黃家子孫，理應(yīng)有所作為；） 預(yù)備方案：如果黃博野心過大、要求太過分、能力不夠，不找黃博合作，找鄧吉海或者姐夫的二姐夫、劉玲艷老師的丈夫合作。黃博如果不愿意合作，請黃柏松去叫他出來做這件事情； 而且在這個過程中，我必須要先行找到下家，在開采之前下家必須百分之百保

17、證掌握在我一個人的手里面。 我應(yīng)該繼續(xù)在福建廣遠消防工作，工資要求在6000元左右。沙洲的事情幾方談妥以后，我繼續(xù)回到福建上班。要么就自始至終一點都不出面，安排好各自的工作以后，就專心消防大數(shù)據(jù)中心的事情。我不出面還好說，我一出面反而壞事情。合作好以后，能出的最大事情就是村民中途起義，其他的都是小問題。 開采完以后，那地方就成了一個大湖，估計四米深，也不會再有什么恢復(fù)措施了。要恢復(fù)，也是準備在幾年以后，為第二次開采而做的了。要恢復(fù)，也是黃博偉出面，公司出資請人做些阻攔工程。基于黃家人的道義，還是簽三十年的為好，這樣時間一長，可以從容做一些恢復(fù)工程。以后，子孫出來了，不能黃家的子孫怪我們這些人。 1河沙如何開采，能盡可能減少水土流失；2 河沙如何開采，能用最少的年限恢復(fù)原貌，比方說十年以后，石橋頭還可以繼續(xù)開采；3工地上出現(xiàn)工傷事故，責(zé)任誰來承擔(dān)，這些都必須規(guī)定清楚；對計劃的評估：