1、最新銷售新年工作方案范文導語：創新求實、開拓國內市場；依據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的明白； 下面就由為大家帶來最新銷售新年工作方案范文，歡迎參考借鑒！環繞 20xx 年度總公司目標，堅持以“內抓治理、外拓市場”的方針，并以“目標治理”方式，仔細扎實地落實各項工作；一、市場的開發：創新求實、開拓國內市場；依據去年的基礎，上海公司對國內 市場有了更深的明白；產品需要市場，市場更需要適合的產品 包括產品的品質、外型和相稱的包裝 ；因此，上海公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統一形象；協作優質的產品， 為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了

2、穩固的基礎；同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了 銷售分點； *公司擬在 3 月初聘請 *名業務員， 全面培訓業務學問和著力市場開發，灌輸盛天實施理念；二、年度目標：1 、全年實現銷售收入 *萬元；利潤： *元;2 、盛天產品在 同行業 國內市場占有率大于 *%;3 、各項治理費用同步下降*%;4 、設立產品開發部， 在總公司的指導下， 完成下達的開發任務 ;5 、積極協作總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜；三、實施要求：銷售市場的細化、規范化有利操作；依據銷售總目標*萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤；1 、劃分銷售區域； 全國分 *-*區域，每

3、個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2 、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開創*個省級城市的銷售代理商;3 、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4 、設立開發產品研發部， 力爭上半年在引進技術開發人員 * 人的基礎上， 下半年初步形成新品開發才能， 完成總公司下達的任務方案數 ;5 、加強內部治理，提高經濟效益：(1) 財務銷售成本： 核算是國內市場的關鍵； 進、銷、存要清楚， 月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標 * 萬，成本下降*%;(2) 人力資源治理： 依據總公司要求， 結合上海公司工作實際配置各崗相應人員；用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛

4、崗兢業，每位 員工以實績表達個人價值;(3) 產品開發費用治理；公司仍有很多工作需努力開展，仍有很多事項要切實去落實；為此我們要緊緊環繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx 年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的奉獻；新的一年已經到來；雖然說加入公司才不長時間，很多關于產 品仍有行業里面的學問和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半；以下是我對20xx 年銷售工作的一個支配；一、開發客戶：剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面 的人脈， 這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，究竟業務是要有足夠多的客戶來支持的；而具體開發客戶的方案如下：1 、電話拜

5、望；針對需求廠家進行電話溝通，爭取明白到客戶需 要用到的背光源需求量；再者，爭取預約上門拜望，使銷售工作進一 步進行，這樣可以削減時間和成本；堅持每天不定時電話拜望, 我現在沒有很多客戶資源需要這樣積存更多的客戶資源；2 、生疏拜望；每次出差可以明白客戶四周相關產業的大致分布，拜望客戶之后利用剩余時間對四周廠家進行地毯式陌拜；3 、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜望，然后爭取預約上門拜望；4 、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料；2-6 月將全部工作重點放在新客戶開發，同時 2-3 月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理， 進行電話拜望和上門拜望， 整理出一套完整的公司資

6、料； 二、產品學問的學習和積存；產品是一個公司企業的心臟，過關的質量仍有過硬的技術學問 才更具有說服力；剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和留意 事項等相關學問缺乏足夠的明白，仍有競爭對手的大致對、 銷售情形及優劣勢；這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我 要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強 對產品方面的明白，讓自己更有信心去銷售； 與其他工作同時進行貫穿整年 三、新老客戶的保護；當工作進展到肯定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源；我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步保護客戶客情；而新老客戶之間的保護又有很大的差異；相對于新客戶而言， 他們可

7、能會對我們的產品沒有足夠大的信心，仍有誠信度方面的問題， 所以在保護新客戶的時候我必需得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、 適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依據客戶情形做的跟進和保護方案；而對于老客戶而言， 在保護時困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視；最重要的是產品 質量的保證仍有防止競爭對手的插入，所以保護老客戶時也要有一套適當的銷售保護方案；四、工作時間的支配；依據每月銷售進展情形制定出具體的工作方案，做好月初方案月末總結的一系列工作， 制定銷售業績完成方案， 給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破；五、對自己有以下要求：1 ：每周要增加 2 個以上的新客戶，仍要有到5-8 個潛在客戶；2 ：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯；3 ：見客戶之前要多明白客戶的狀態和需求；拜望后和老板匯報拜望大體情形； 4：對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶；5 ：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料；6 ：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣；給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象；7 ：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決； 要先做人再做生意， 讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務