1、HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司一 團(tuán)隊(duì)建設(shè)二 銷售激勵(lì)三 成長(zhǎng)分享 內(nèi) 容 安 排HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知知”而在于而在于“行行”其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果 - -德魯克HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司不是上管理課而是分享與討論分享個(gè)人在無憂七年工作經(jīng)驗(yàn)這些經(jīng)驗(yàn)未必都適合大家使用借鑒適合自已的方式方法最好HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司

2、1、如何打造團(tuán)隊(duì)士氣讓銷售像打了雞血般的努力工作2、面對(duì)目前成單的困難，怎樣緩解壓力與提高銷售的信心組別問 題類型開發(fā)如何調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售的沖單積極性？目標(biāo)/氛圍如何通過隊(duì)員激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)幫助員工樹立積極正面的目標(biāo)（員工自己也認(rèn)可）：部分員工生活壓力較小，對(duì)錢的期望值不高，喜歡輕松度日溝通/目標(biāo)老員工因客戶市場(chǎng)更換，沒有單 情緒不穩(wěn)定 影響團(tuán)隊(duì)士氣低落，如何激勵(lì)溝通/氛圍新員工效率低下，行為習(xí)慣散漫，說過很多次未見成效。如何激勵(lì)執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)建設(shè)除日常管理，有哪些好的方法可以讓團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上更進(jìn)一步目標(biāo)執(zhí)行力/氛圍維護(hù)對(duì)于安于現(xiàn)狀的銷售，如何幫助規(guī)劃個(gè)人發(fā)展？競(jìng)爭(zhēng)氛圍團(tuán)隊(duì)建設(shè)除了活動(dòng)和吃飯聚會(huì)外，是否

3、還有其他的方式能夠幫助團(tuán)隊(duì)融合和團(tuán)結(jié)？氛圍對(duì)于1年以上的老銷售，除了升職外，如何刺激銷售為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)期望大家的問題HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè) 你想打造怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié) 果行 為 執(zhí)行力強(qiáng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)團(tuán)隊(duì)氣氛活躍積極間接影響業(yè)績(jī)好HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司 目 標(biāo) 執(zhí) 行 結(jié) 果 響應(yīng)及時(shí) 有效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力沒有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)就象一盤散沙缺乏凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)氛圍積極、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公

4、司團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力小組討論：1、請(qǐng)列舉影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因 （每個(gè)小組至少列出3種原因）2、公開分享、記錄影響執(zhí)行力差的主 要原因（由一位同事在白板記錄）執(zhí)行力弱的原因HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力建設(shè)一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通制度輔導(dǎo)控制反饋溝通：理解執(zhí)行的目的與價(jià)值 并達(dá)成一致。 了解做什么怎么做制度：促進(jìn)自我管理及自覺性輔導(dǎo)：有效的方式方法控制：跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度及階段性 成績(jī)和問題反饋：執(zhí)行結(jié)果的好壞總結(jié)、 鼓勵(lì)與懲罰 舉例：HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)以身作則堅(jiān)持執(zhí)行形成習(xí)慣重結(jié)果不斷改善與創(chuàng)新回顧

5、與建議： 執(zhí)行力部分的內(nèi)容對(duì)你的啟發(fā)點(diǎn)有哪些？有沒有更好的建議分享給大家？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)能力知識(shí)技能思維方式知 識(shí)技 能思維方式1、公司信息2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息3、產(chǎn)品知識(shí)4、行業(yè)知識(shí)1、電話溝通技巧2、拜訪客戶技巧3、制作方案及演練4、邀約客戶活動(dòng)1、積極樂觀地 面對(duì)問題2、分享與學(xué)習(xí)3、自信心隊(duì)員能勝任自已的工作并能為團(tuán)隊(duì)分擔(dān)工作管理者更注重目標(biāo)與方向業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)能力如何提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力？知識(shí)1、部門培訓(xùn)、例會(huì)分享 并測(cè)試或做成手冊(cè)放 在顯眼位置2、部長(zhǎng)個(gè)別

6、指導(dǎo)、銷售 再培訓(xùn)如網(wǎng)才3、銷售整理信息團(tuán)隊(duì)分享技能1、部門案例roleplay2、拜訪前準(zhǔn)備、拜訪 禮儀培訓(xùn)、協(xié)同拜 訪后總結(jié)3、小組邀請(qǐng)個(gè)性化客戶 活動(dòng)思維方式1、主管的引導(dǎo)溝通2、建立學(xué)習(xí)與分享 型團(tuán)隊(duì)（老帶新）3、主管及隊(duì)員的 鼓勵(lì)與認(rèn)可HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)能力重點(diǎn)：業(yè)務(wù)能力需要培訓(xùn)、指導(dǎo)及不斷總結(jié)才能提升不同級(jí)別的銷售安排不同程度的培訓(xùn)激發(fā)銷售能動(dòng)性分享團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的分享能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力回顧與建議： 業(yè)務(wù)能力部分的內(nèi)容對(duì)你的啟發(fā)點(diǎn)有哪些？有沒有更好的建議分享給大家？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司分標(biāo)題

7、 一分標(biāo)題 二分標(biāo)題 三團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)氛圍團(tuán)隊(duì)氛圍部門士氣工作效率工作能力發(fā)揮小組討論：1、什么樣的團(tuán)隊(duì)氛圍才算是積極的？2、如何才能營(yíng)造愉快積極的團(tuán)隊(duì)氛圍？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)氛圍積極的團(tuán)隊(duì)氛圍：人員流失率低、無違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生、同事上司關(guān)系融洽、有集體認(rèn)同感、共同為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)努力、執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、愿意分享相互學(xué)習(xí).如何營(yíng)造愉快積極的團(tuán)隊(duì)氛圍：行為導(dǎo)向 根據(jù)團(tuán)隊(duì)目前的問題制定行為方向進(jìn)行績(jī)效評(píng)估政策制度公開公平協(xié)商一致 真誠平等的內(nèi)部溝通是積極團(tuán)隊(duì)氣氛的基礎(chǔ)勤溝通 洞察銷售情緒變化、了解銷售工作目標(biāo)及工作難題團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 增進(jìn)了解、增強(qiáng)凝聚力（各季活

8、動(dòng)銷售自行安排）鼓勵(lì)與嚴(yán)懲公開鼓勵(lì)優(yōu)秀的，嚴(yán)懲違規(guī)現(xiàn)象。建立團(tuán)隊(duì)正面形象不斷創(chuàng)新激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力（制度/方法/培訓(xùn)/活動(dòng)）HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)氛圍主管的行為風(fēng)格決定團(tuán)隊(duì)風(fēng)格尊重隊(duì)員、從真正幫助他們成長(zhǎng)的角度出發(fā)發(fā)現(xiàn)每個(gè)隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)。激發(fā)其長(zhǎng)處比改善其短處更重要單獨(dú)批評(píng)、公開鼓勵(lì)、多啟發(fā)、少責(zé)怪主管的微笑能讓團(tuán)隊(duì)充滿陽光TIPS:回顧與建議： 團(tuán)隊(duì)氛圍部分的內(nèi)容對(duì)你的啟發(fā)點(diǎn)有哪些？有沒有更好的方法分享給大家？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)好制度目標(biāo)重點(diǎn)方法HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)目標(biāo)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的方向共同的目標(biāo)才能使團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)整體如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí)？團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如何有效地設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí)就是團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感1、形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍 -固定發(fā)出部門業(yè)績(jī)排名 -鼓勵(lì)部?jī)?nèi)各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)桿 2、與各部門之前的良性競(jìng)爭(zhēng)，積累團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 -每月總結(jié)、分析團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及對(duì)比其他團(tuán)隊(duì)的差異 -鼓勵(lì)部門標(biāo)桿爭(zhēng)取公司標(biāo)桿，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光3、不斷強(qiáng)化：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將更大限度地激發(fā)每個(gè)隊(duì)員的潛能4、利用每次公司活動(dòng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí)？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限

10、公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)如何有效地設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？部門業(yè)績(jī)好時(shí)-橫向比-和其他部門比部門業(yè)績(jī)差時(shí)-縱向比-自已跟過去比1、淡季確保安慰線爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)2、旺季了解幾個(gè)高級(jí)別銷售當(dāng)月形勢(shì)制訂部門目標(biāo)3、其他月份可參照去年同期或者了解個(gè)別積極銷售的目 標(biāo)后讓銷售自報(bào)（目前在手+可預(yù)見+未達(dá)方向）重點(diǎn)：設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的基礎(chǔ)是對(duì)每個(gè)隊(duì)員的了解，事前溝通很必要。了解每個(gè)隊(duì)員客戶情況與個(gè)性，綜合考量后制訂的目標(biāo)更有效。在部門氣勢(shì)積極時(shí)，銷售潛能被激發(fā)、售欲更強(qiáng)，目標(biāo)完成只會(huì)多不會(huì)少。HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)制度制度是為目標(biāo)服務(wù)的為更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制訂的行為規(guī)范、日常工作要求以及結(jié)果

11、考核要求合理的制度不僅是一種約束同時(shí)也是對(duì)銷售工作的指導(dǎo)與激勵(lì)制 度常規(guī)制度：考勤、工作紀(jì)律等過程考核制度：工作計(jì)劃、電話量、拜訪量等結(jié)果考核制度：業(yè)績(jī)、成交數(shù)、中標(biāo)HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)制度舉例：小組討論：兩種制度的差異在哪里？你認(rèn)為哪種部門制度更有效？為什么？有沒有更好的建議？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)制度兩種考核制度對(duì)比：針對(duì)結(jié)果考核制度針對(duì)過程考核制度優(yōu)：結(jié)果導(dǎo)向，銷售目標(biāo)明確劣：1、未考慮偶然因素，考核目 的直接、嚴(yán)厲。銷售心理 壓力大。2、當(dāng)銷售完成考核標(biāo)準(zhǔn)后可 能止步不前，為下個(gè)月 “存貨”優(yōu)：1

12、、過程把控，完成目標(biāo)更有 把握2、銷售通過勤奮可實(shí)現(xiàn)。鼓 勵(lì)銷售勤奮及有計(jì)劃性。 銷售心理壓力小。劣：1、結(jié)果考核不明確，只能通 過團(tuán)隊(duì)氣氛去激勵(lì)落后銷售2、處罰手段較原始HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)重點(diǎn)即要事，目的是指導(dǎo)銷售工作思路及工作計(jì)劃性 重點(diǎn)工作可按時(shí)間和公司任務(wù)來確定時(shí)間：新銷售：天、周老銷售：月、季公司任務(wù)常規(guī)：Q1沖業(yè)績(jī)重點(diǎn)即效率與拉升、Q2防中標(biāo)重點(diǎn) 即回訪成交與探需未成交等非常規(guī)：人力資本論壇、校園招聘等HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法方法是指導(dǎo)銷售如何更好地完成目標(biāo)方法需要溝通、隊(duì)員分享與培訓(xùn)

13、方法是靈活的，一種方法不可能針對(duì)所有銷售HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)大雁的啟示：成功團(tuán)隊(duì)的精神 為什么在一起飛行 為什么是V字型飛行 為什么叫個(gè)不停 誰是領(lǐng)頭雁 有受傷、無力飛行的如何辦HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有大雁生病或受傷時(shí)，有兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康

14、復(fù)。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。大雁的啟示個(gè)人需要團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與認(rèn)可團(tuán)隊(duì)需要優(yōu)秀的個(gè)人引領(lǐng)與鼓舞優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能更好地激發(fā)每個(gè)隊(duì)員的潛能HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)不同的價(jià)值觀決定不同的工作態(tài)度漁夫與商人的故事HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)70后 個(gè)人簡(jiǎn)歷性別：男戶籍：工作年限：加入團(tuán)隊(duì)：家庭狀況：性格：愛好：特點(diǎn)：HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)70后問 題1、個(gè)人綜合能力較差2、雖勤奮但學(xué)習(xí)能力較弱。對(duì)新產(chǎn)品新知識(shí)了解不足3、工作遇到瓶頸。業(yè)績(jī)無法突破，單筆成

15、交金額低。4、工作時(shí)間長(zhǎng)缺乏激情，隨年齡增長(zhǎng)不滿足目前工作狀況5、經(jīng)溝通有做管理的想法提問：想要重燃他的工作激情、提升工作業(yè)績(jī)?cè)搹哪姆矫嫒胧郑縃TW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司激發(fā)期望確定目標(biāo)建立團(tuán)隊(duì)認(rèn)可度鼓勵(lì)積極工作態(tài)度及取得的成績(jī)2010年超標(biāo)冠軍銷售激勵(lì)70后培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力幫助跟進(jìn)重要客戶通過自身及家庭因素激發(fā)期望分擔(dān)部長(zhǎng)工作，建立團(tuán)隊(duì)認(rèn)可度工作勤奮、狀態(tài)穩(wěn)定，經(jīng)常公開表揚(yáng)其工作態(tài)度，以及在成交數(shù)及中標(biāo)方面優(yōu)秀的表現(xiàn)培訓(xùn)其對(duì)公司其他專業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知全力協(xié)助跟進(jìn)重要客戶，提升做大客戶的信心激發(fā)期望+提升信心+保持工作態(tài)度=成功改變的軌跡HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南

16、京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)80后 個(gè)人簡(jiǎn)歷性別：男戶籍：上海工作年限：加入團(tuán)隊(duì)：家庭狀況：性格：愛好：特點(diǎn)：HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)80后問 題1、工作走一步看一步?jīng)]規(guī)劃，沒打算長(zhǎng)做，有退路2、自由散漫、紀(jì)律性不強(qiáng)，喜歡按自已的方式工作3、脾氣大、態(tài)度不好，好與客戶爭(zhēng)辯4、部長(zhǎng)與其溝通不示弱、理直氣壯5、有銷售潛力但需要大量管理成本6、加入部門第一第二個(gè)月指標(biāo)完成率25%、74%提 問接手這樣的銷售，我們?cè)撛趺崔k？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司軌 跡方 式目 的內(nèi) 容1溝通與打聽了解更多個(gè)人情況依賴與獨(dú)立并存2調(diào)整座位

17、勤溝通增進(jìn)信任什么事都要問3搞定客戶信任感倍增*、*4公開鼓勵(lì)增強(qiáng)工作滿足感工作開始投入，第三個(gè)月達(dá)標(biāo)第五個(gè)月部門完成率第一5用心指導(dǎo)提高與客戶溝通素養(yǎng)與技巧換位思考、不能意氣用事、職業(yè)要求6尊重工作方式結(jié)果第一在合理范圍及不影響他人前提下按自已方式工作7鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)提高自我要求激發(fā)潛能爭(zhēng)做標(biāo)桿成為公司明星8溝通期望已成為公司明星激發(fā)更高目標(biāo)想做培訓(xùn)部主管9學(xué)習(xí)與分享提高專業(yè)能力、鍛煉總結(jié)能力校園、直通車、分享callin經(jīng)驗(yàn)銷售激勵(lì)80后HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)80后以后的事：監(jiān)督不放松-工作狀態(tài)穩(wěn)定業(yè)績(jī)才穩(wěn)定、業(yè)績(jī)穩(wěn)定才能更大激發(fā)潛能 培養(yǎng)個(gè)人素養(yǎng)幫助

18、實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)（德才兼?zhèn)洌┝私馐侵笇?dǎo)的基礎(chǔ)越是個(gè)性鮮明的銷售越要發(fā)揮其長(zhǎng)處幫助他所需要的，他會(huì)信任你激發(fā)他潛在的，他會(huì)尊重你報(bào)著責(zé)任心去管理銷售他的收獲也是團(tuán)隊(duì)的收獲更是自已的收獲！HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)85后個(gè)人簡(jiǎn)歷性別：男戶籍：工作年限：家庭情況：性格： 愛好：特點(diǎn)： 他的理念：HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司銷售激勵(lì)問 題1、工作無計(jì)劃、效率不高2、聲音響亮不溫和溝通象演講，與男HR溝通尚可,女HR不欣賞3、意志力弱，身體小恙心情不佳要休假，缺乏職業(yè)概念4、自我要求不高，不做最后不求第一5、與同批進(jìn)入的銷售相比，業(yè)績(jī)上升緩慢6、感情出現(xiàn)問題，嚴(yán)重影響工作情緒、業(yè)績(jī)下滑7、收入不高開支大，再加感情問題有離職想法提 問遇到這樣的情況，我們是該留他還是讓他離職？HTW南京恒天偉智能技術(shù)有限公司南京恒天偉智能技術(shù)有限公司走出心理陰霾制訂短期目標(biāo)指導(dǎo)工作方法銷售激勵(lì)85后留住他，讓他重新成為陽光男孩1、理解并給他時(shí)間調(diào)整情緒2、利用吃飯休息交流人生閱歷3、關(guān)系好的同事鼓勵(lì)4、讓其擔(dān)任部?jī)?nèi)活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)分散精力用集體的快樂感染他1、回顧他進(jìn)前程時(shí)的目標(biāo)2、對(duì)比和他同批銷售的差異3、找出差異的原因目標(biāo)低容易滿足4、調(diào)整目標(biāo)，設(shè)立短期小目標(biāo)18萬1、溝通技巧：拍攝見客戶錄像，讓他看到自已的問題，大家指點(diǎn)幫