1、市場營銷課程標準一、課程基本信息課程名稱：市場營銷課程編碼： 402105參考學時： 60 學時，其中：實踐課學時：15 學時課程所屬系部：經(jīng)濟治理系適用專業(yè)：物流治理編制人員：王磬二、課程性質(zhì)與任務(wù)（一）本課程與前后課程的聯(lián)系市場營銷課程的先修課程是治理學、西方經(jīng)濟學等, 后續(xù)專業(yè)核心課程主要有網(wǎng)絡(luò)營銷國際市場營銷等；市場營銷學是市場營銷專業(yè)的一門核心課程, 在市場營銷等專業(yè)課程體系中，屬于“專業(yè)才能與職業(yè)素養(yǎng)”模塊課程；（二）課程的性質(zhì)與位置市場營銷課程是經(jīng)濟治理大類專業(yè)三年制高職同學的一門必修課程，在人才培育目標中處于核心位置，是專業(yè)培育方案中屬于“專業(yè)才能與職業(yè)素養(yǎng)”模塊課程；它主要爭

2、論市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門實踐性很強的課程； 該課程的核心內(nèi)容， 就是在買方市場條件下， 賣方如何從消費者的需求動身， 制定企業(yè)進展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動， 從而滿意消費者需求，提高企業(yè)在猛烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求進展的才能；本課程主要培育企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實踐應(yīng)用才能的高級應(yīng)用型營銷治理人才；在教學中要向同學完整地介紹市場營銷的學問體系與應(yīng)用方法，更重要的是要使學生堅固樹立以消費者為中心的市場營銷觀念，在實踐中能以市場為導向，進行產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷等營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營治理水平，從而實現(xiàn)把開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開發(fā)新市場結(jié)合起來，使社會生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的變

3、化；課程的作用：1. 課程對職業(yè)才能培育的作用通過本課程的學習，緊同學能夠密聯(lián)系實際，留意營銷案例分析，進行營銷實戰(zhàn)演習，解決企業(yè)實際問題，把理論的學習融入到對經(jīng)濟活動實踐的爭論和熟識之中去，切實提高分析問題、解決問題的才能；2. 課程對職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的作用激發(fā)學習市場營銷學問的愿望和愛好，樂于參加有助于提高市場營銷應(yīng)用才能的活動；能在學習過程中積極與他人合作，相互幫忙，共同完成學習任務(wù)（三）課程的主要任務(wù)通過本課程的教學，使同學把握市場營銷學的基本理論和基本方法，明確營銷實務(wù)中產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點，明白并基本把握直復營銷、服務(wù)市場營銷的特點和基本技能，明白

4、營銷治理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進行分析、爭論；結(jié)合相應(yīng)的實踐教學，培育同學在市場營銷方面的應(yīng)用才能和創(chuàng)新才能；三、課程設(shè)計的理念與思路（一）課程設(shè)計的理念本課程本著“以同學為中心”訓練思想，依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動、工學結(jié)合、才能培育”的原就，以提高同學整體素養(yǎng)為基礎(chǔ)，以培育同學市場營銷綜合才能、特殊是創(chuàng)新才能和實際操作才能為主線，兼顧同學后續(xù)進展需要，選取符合市場營銷職場所要求的市場營銷學問、素養(yǎng)和才能為教學內(nèi)容；在基礎(chǔ)學問的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用、有用”為度，聽從培育才能的需要，突出針對性和有用性，實現(xiàn)“教中學、學中做、做中學”；（二）課程設(shè)計思路：依據(jù)營銷崗位才能、營銷工作流程和同學

5、思維規(guī)律設(shè)計教學內(nèi)容和教學活動，以理論與實務(wù)相結(jié)合為特色，把教學活動置于職業(yè)情形之中，以同學為主體，以老師為主導，培育同學基本的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德、職業(yè)情感和職業(yè)才能； 三 教學內(nèi)容的組織1介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)學問；依據(jù)工作崗位群任務(wù)和職業(yè)才能分析配置專業(yè)課程體系的原就， 市場營銷學 在培育同學市場營銷職業(yè)素養(yǎng)和才能過程中起著基礎(chǔ)的和引領(lǐng)的作用，需要從整體上介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)學問，通過這些基本理論和基礎(chǔ)學問的介紹，讓同學懂得市場營銷崗位的工作內(nèi)容和素養(yǎng)要求，為進入營銷實務(wù)的學習和訓練奠定肯定 的基礎(chǔ)；突出“四大支柱”；產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必需

6、涉及的基本內(nèi)容，本課程必需作為重點內(nèi)容進行講授和訓練；（四）課程內(nèi)容選取依據(jù)內(nèi)容要求是 “扎實、系統(tǒng)、創(chuàng)新”，同時表達同學職業(yè)才能的培育；該課程主要以市場需求為中心，所涉及的內(nèi)容是從事市場營銷治理應(yīng)當具備的最基本的學問，通過本課程的學習，正確把握市場營銷的基本概念和基本方法，并為進一步深化學習其他專業(yè)相關(guān)理論打下基礎(chǔ)； 教學中應(yīng)充分發(fā)揮老師的主導性作用和同學的主體性作用，留意“教”與“學”之間的平等溝通、相互切磋，教學相長，相得益彰的教學模式與氛圍；教學中應(yīng)留意職業(yè)情形的創(chuàng)設(shè)，以多媒體課件、案例分析、小組活動、其次課堂等豐富多彩的形式，培育和提高同學的整體素質(zhì)和營銷綜合職業(yè)才能；教學內(nèi)容可結(jié)合

7、階段或綜合實訓，支配同學進行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、廣告宣揚等營銷實踐和社會實踐活動，實現(xiàn)學校訓練與社會訓練的交互結(jié)合，把“工學結(jié)合”落到實處；四、課程的培育目標通過本課程的教學，使同學把握市場營銷學的基本理論和基本方法，明確營銷實務(wù)中產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點，明白并基本把握直復營銷、服務(wù)市場營銷的特點和基本技能，明白營銷治理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進行分析、爭論；結(jié)合相應(yīng)的實踐教學，培育同學在市場營銷方面的應(yīng)用才能和創(chuàng)新才能；：（一）總體目標本課程的總體目標是通過本門課程的突出“四大支柱”；產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必需涉及的基本內(nèi)容

8、，本課程必需作為重點內(nèi)容進行講授和訓練；表達進展創(chuàng)新；課程設(shè)計了直復營銷、服務(wù)市場營銷等特殊領(lǐng)域的市場營銷，這是基于社會經(jīng)濟的進展和科技進步給市場營銷帶來的進展需要，其目的在于能正確熟識營銷工作中的局部與全局的關(guān)系，提高營銷人員的執(zhí)行力； 二 課程教學目標1. 學問目標1熟識市場營銷環(huán)境，把握市場營銷環(huán)境分析的基本策略；2懂得顧客價值理論，把握爭論消費者需要、動機和消費者行為分析的理論和方法；3把握市場細分的基本理論、目標市場策略、市場定位策略；4把握產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容；5明白市場營銷戰(zhàn)略和營銷掌握的相關(guān)內(nèi)容；2. 才能目標1樹立正確的市場營銷觀念，具備觀念創(chuàng)新意

9、識；2初步把握市場營銷環(huán)境的分析方法，能運用所學方法，結(jié)合自己比較熟識或明白的某個特定企業(yè)進行市場營銷環(huán)境的分析；3能夠運用市場細分的如干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對的市場進行市場細分，進而選擇目標市場，推出相應(yīng)的目標市場策略和市場定位策略；4能夠比較精確地分析消費者的購買動機、購買行為和購買過程，并能實行相應(yīng)的營銷策略；5能夠針對具體的企業(yè)選擇與設(shè)計產(chǎn)品策略與價格策略；6能夠結(jié)合相關(guān)案例對某企業(yè)實施的分銷策略進行利弊分析，基本上能夠設(shè)計和踐行相關(guān)的營銷活動；7可以依據(jù)市場條件選擇與設(shè)計促銷策略，組織參加促銷活動；五、課程內(nèi)容與實施（一）課程內(nèi)容本課程教學分為一般開設(shè)在第2 或第 3 學期，具體

10、教學內(nèi)容分為8 個項目，具體各項目的教學內(nèi)容和教學要求如下：項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時【學問目標】任務(wù)一熟識市場營銷學習情形 1 什么是需求、欲望、需要【教學重點】市場的概念市 場 不 僅 是企 業(yè) 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 活任務(wù)二當代市場分析項目一市場分析任務(wù)三樹 立 現(xiàn) 代 市 場營銷觀念學習情形 2 交換、交易學習情形 1 生產(chǎn)的觀念學習情形 2 產(chǎn)品的觀念學習情形 3 推銷的觀念學習情形 1 綠色營銷、關(guān)系營銷學習情形 2 賽事營銷、微博營銷市場的功能市 場 的 基 本 模式【教學難點】 市場營銷的含義市場營銷的作用市場營銷的功能現(xiàn)代市場經(jīng)營觀動的起點和終點， 同 時 也 是 檢

11、驗 企業(yè) 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 活 動成 功 與 失 敗 的 評判者；通過本章關(guān)于 市 場 及 市 場 營銷 等 內(nèi) 容 的 基 本介紹， 要求同學系6統(tǒng) 地 掌 握 市 場 體系的定義和要素、市場營銷的涵義、市 場 營 銷 經(jīng) 營 哲學的基本內(nèi)容， 為以 后 各 章 的 學 習打下基礎(chǔ)；【才能目標】使 學 生 具 有 掌 握市 場 營 銷 基 本 概項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時念的才能， 具有分析 營 銷 事 件 的 才能；把握市場營銷的內(nèi)涵；任務(wù)四市場營銷基礎(chǔ)綜合實訓【實踐教學內(nèi)容】1將班級每 5 位同學分成一組，并確定 1 名負責人；2每組選擇一個小店，進店等待一小時；3統(tǒng)計進出小店

12、的顧客數(shù)以及其購買商品的數(shù)量和金額；4觀看顧客購買商品的行為， 分析其心理；5分析商店銷售額與顧客人數(shù)、購買力和購買欲望之間的關(guān)系； 6進行班級溝通；【實踐教學支配】實訓形式采納個人獨立完成；【實踐教學要求】1能懂得市場營銷 的 內(nèi) 涵 ； 2精確熟識市場的類型、特點，并進行分析；3明白市場營銷4觀念的歷史演化， 樹 立 現(xiàn) 代 市 場 營銷觀念；任務(wù)一市場宏觀環(huán)境分析項目二營任務(wù)二銷市場微觀環(huán)境環(huán)分析境分析學習情形 1 政治、經(jīng)濟環(huán)境學習情形2社會、技術(shù)環(huán)境學習情形1邁克爾波特五力分析法學習情形2行業(yè)內(nèi)部競爭學習情形3行業(yè)進入壁壘學習情形4替代品可替代性學習情形5供應(yīng)商關(guān)系學習情形 6 客戶

13、關(guān)系【教學重點】1 企業(yè)營銷與營銷環(huán)境（宏觀環(huán) 境）人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治和法律環(huán)境社會文化環(huán)境【教學難點】企業(yè)內(nèi)部的力量各 類 資 源 的 供應(yīng)者和各類營銷中 介顧客企業(yè)競爭者公 眾【學問目標】認 識 市 場 營 銷 信息的重要性；能 科 學 認 識 市 場營銷環(huán)境；掌 握 市 場 營 銷 環(huán)境分析的方法； 基 本 能 夠 運 用 環(huán)境 因 素 進 行 營 銷6決策；【才能目標】具備能利用pest 分 析 模 型 分 析 企業(yè) 所 處 的 宏 觀 環(huán)境才能具備能利用 5 力分析 模 型 分 析 且 有所 處 微 觀 環(huán) 境 的才能任務(wù)三市 場 營 銷 環(huán) 境分析綜合實訓【實踐教

14、學內(nèi)容】活動一： 對某班級同學消費水平和消費結(jié)構(gòu)進行調(diào)研；【實踐教學支配】實訓形式采納個人獨立完成；【實踐教學要求】1熟識市場營銷4信息的重要性；項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時操作步驟：1明確調(diào)研的目的；2設(shè)計調(diào)查問卷； 3選擇調(diào)查對象進行問卷調(diào)查； 4對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析； 5在調(diào)查班級隨機選擇10-15 位同學進行訪談； 6撰寫調(diào)查報告； 7老師對調(diào)查報告進行點評；活動二：案例分析；選擇一個與市場營銷環(huán)境有關(guān)的案例，組織爭論；2能科學熟識市 場 營 銷 環(huán) 境 ； 3把握市場營銷 環(huán)境分析的方法； 4基本能夠運用 環(huán) 境 因 素 進 行 營銷決策；項目任務(wù)一三顧客價值分析消費者購

15、買行為分析任務(wù)二消 費 者 需 要 解讀任務(wù)三消 費 者 購 買 動學習情形 1 什么是顧客價值學習情形 2 提高顧客價值途徑學習情形 1 馬斯洛層次需求理論學習情形 1影響消費者購買決策的心理因素【教學重點】市場分類消費者市場的購買行為特點消費者市場的購買對象【教學難點】影響消費者購買的主要因素消費者的購買決策過程【學問目標】市 場 營 銷 學 對 市場 研 究 的 核 心 是爭論買主， 爭論買主 的 購 買 行 為 特點；消費者市場是規(guī)模最大、 人數(shù)最多、分布最為廣泛的市場， 也適和一般 消 費 者 聯(lián) 系 最為親密的市場； 通過學習， 要求同學掌 握 該 市 場 的 特6點 及 購 買

16、行 為 過程；【才能目標】具 備 對 消 費 者 的購 買 需 求 進 行 區(qū)分的才能具 備 對 消 費 者 的購 買 行 為 進 行 把握和分解才能具 備 對 消 費 者 購買 決 策 因 素 分 析的才能項目機 與 購 買 行 為分析學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標時學習情形 2影響消費者購買決策的社會因素學習情形 3消費者決策5w1h模型任務(wù)四消 費 者 購 買行 為 分 析 綜合實訓【實踐教學內(nèi)容】 1自己為什么要購買某一品牌的商品，是如何購買如何消費的，有什么樣的感受， 從中找出打算購買最關(guān)鍵的因素； 2就最關(guān)鍵的因素與同學們在一起溝通，看有無共鳴；3依據(jù)共鳴制定促銷方案，與同學進行

17、溝通爭論；案例分析；【實踐教學支配】實訓形式可采納獨立完 成或分組合作方式；【實踐教學要求】把握顧客讓渡價值的內(nèi)容；能 領(lǐng) 會 消 費 者 需要的特點；6掌 握 消 費 者 需 要的內(nèi)容；了 解 消 費 者 購 買動 機 和 購 買 行 為項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時任 務(wù) 一 市場細分項任務(wù)二目選擇目標市場四市場細分與目標市場的選 任 務(wù) 三擇 目標市場定位選擇一個與本章內(nèi)容有關(guān)的案例，引導同學分析爭論；實踐教學內(nèi)容學習情形 1什么是市場細分學習情形 2細分標準的設(shè)定學習情形 1什么是目標市場學習情形 2進入目標市場的途徑學習情形 3 進入目標市場的戰(zhàn)略學習情形 1什么是市場定位學

18、習情形 2市場定位的方法【教學重點】市場細分的概念和作用細分消費者市場的依據(jù)【教學難點】選擇目標市場目標市場選擇策略市場定位策略何謂市場定位幾種定位方式的特點；了 解 消 費 者 購 買行 為 過 程 和 影 響購買行為的因素； 掌 握 顧 客 讓 渡 價值的構(gòu)成、 運算方法和消費者需要、購 買 動 機 和 購 買行為分析方法； 基 本 能 夠 運 用 上述 所 學 的 知 識 和技 能 進 行 營 銷 決策，制定相關(guān)的營銷策略；【學問目標】市 場 細 分 是 選 擇目標市場的前提；選 擇 和 確 定 目 標市場， 明確企業(yè)的具體服務(wù)對象， 關(guān)系到企業(yè)任務(wù)、 企業(yè)目標的落實， 是企 業(yè) 制 定

19、 營 銷 戰(zhàn)略 的 首 要 內(nèi) 容 和基本動身點；通過學習， 要求學生 掌 握 企 業(yè) 什 么是 市 場 細 分 ？ 如6何 進 行 市 場 細 分怎 樣 選 擇 目 標 市場 ？ 有 哪 幾 種 不同 的 目 標 市 場 營銷 ？ 企 業(yè) 的 產(chǎn) 品如 何 在 目 標 市 場上 定 位 ？ 并 將 其應(yīng) 用 于 企 業(yè) 營 銷的實際；【才能目標】具 備 利 用 細 分 變量 進 行 市 場 細 分的才能具 備 能 夠 在 細 分市 場 中 確 定 目 標市場的才能項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時具 備 對 目 標 市 場進 行 市 場 頂 給 的才能任務(wù)四市 場 細 分 與目 標 市

20、場 的選 擇 綜 合 實訓項目五任務(wù)一產(chǎn)產(chǎn)品組合決策品決策與任務(wù)二新產(chǎn) 品 市 場 生 命產(chǎn)周期策略品開發(fā)策 任 務(wù) 三略 新 產(chǎn) 品 開 發(fā)【實踐教學內(nèi)容】1將班級每 10 位同學分成一組，每組 確 定 1-2 人 負 責 ； 2對同學進行商品類別劃分培訓， 確定選擇哪幾類商品作為調(diào)查對象； 3同學按組進入商場調(diào)查，并具體記錄調(diào)查情形；4對調(diào)查的資料進行整理分析；5依據(jù)市場細分和市場定位理論， 找出各個商場市場定位的特點與差異；6各組進行溝通爭論；案例分析；某市場在兩處銷售某品牌服裝，一處為三層專柜，一處為一層電梯 旁；電梯旁五折銷售，門庭如市；三層專柜顧客稀有；為什么？學習情形 1產(chǎn)品線的

21、寬度、深度，相關(guān)度學習情形 2產(chǎn)品的整體概念學習情形 1 產(chǎn)品市場生命周期學習情形 2 不同生命周期的市場策略學習情形 1新產(chǎn)品開發(fā)程序【實踐教學支配】實訓形式可采納獨立完成或分組合作方式；【教學重點】產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合品牌決策【教學難點】 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)【實踐教學要求】掌 握 市 場 細 分 的基 礎(chǔ) 知 識 和 基 本理論依據(jù)；能 正 確 理 解 選 擇目 標 市 場 的 條 件和 目 標 市 場 定 價策略；能 按 照 市 場 細 分程序， 運用市場細分 方 法 對 生 活 資料 和 生 產(chǎn) 資 料 進行細分；4基 本 掌 握 選 擇 目標 市 場 和 目 標 市場 定 位

22、的 方 法 技巧；能夠運用市場細 分與目標市場定 位的學問與技能，分析和解決目標 市場定位與目標 市場選擇中的實 際問題【學問目標】通過本項目學習， 要 求 學 生 們 重 點掌 握 產(chǎn) 品 及 產(chǎn) 品組合的基本理論、產(chǎn) 品 的 品 牌 商 標6及包裝策略， 把握產(chǎn) 品 生 命 周 期 理論，并將這些理論應(yīng) 用 于 企 業(yè) 產(chǎn) 品開發(fā)的實際；【才能目標】項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時任務(wù)四品 牌 與 包 裝 策略任務(wù)五產(chǎn) 品 決 策 與 新產(chǎn) 品 開 發(fā) 策 略綜合實訓任 務(wù) 一 定價目標項目六定價 任 務(wù) 二決 定 價 方 法策任 務(wù) 三 定價技巧學習情形 2新產(chǎn)品開發(fā)策略學習情形

23、1 品牌的概念學習情形 2 品牌戰(zhàn)略【實踐教學內(nèi)容】活動一1讓同學收集家電營銷方面的資料；2依據(jù)同學收集的家電營銷資料進行 分 組 ； 3各組爭論本組家電營銷策劃的優(yōu)缺點；4各組之間進行溝通；5請同學和老師點評；活動二選擇與本章內(nèi)容相關(guān)的案例，組織學生分析爭論；學習情形 1 市場需求因素學習情形 2 市場競爭因素學習情形 1 成本導向定價學習情形 2 競爭導向定價學習情形 3 需求導向定價學習情形 1 心理定價【實踐教學支配】實訓形式采納獨立完成或分組合作方式；【教學重點】定價的的目標設(shè)定影響定價的因素定價的方法【教學難點】不同產(chǎn)品不同的定價方法的選擇不同產(chǎn)品的的定價策略的選擇具 備 對 產(chǎn)

24、品 進 行整 體 概 念 分 析 的才能具 備 分 析 產(chǎn) 品 生命周期的才能了 解 一 個 產(chǎn) 品 從概 念 到 推 向 市 場的開發(fā)程序【實踐教學要求】1把握整體產(chǎn)品、產(chǎn) 品 組 合 的 概 念和產(chǎn)品組合策略； 2把握產(chǎn)品市場 生 命 周 期 各 個 階段 的 特 點 與 營 銷策 略 ； 3懂得新產(chǎn)品的 內(nèi)涵， 把握新產(chǎn)品開發(fā)策略；4明白產(chǎn)品品牌、4包裝的內(nèi)涵； 初步掌 握 產(chǎn) 品 品 牌 策略、商標策略和包裝策略；5能夠運用整體產(chǎn)品概念、 產(chǎn)品市場生命周期理論、新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 理 論和產(chǎn)品品牌、 產(chǎn)品包 裝 理 論 及 技 能進行產(chǎn)品決策， 制定產(chǎn)品營銷策略；【學問目標 】價 格

25、通 常 是 影 響商 品 交 易 成 敗 的關(guān)鍵因素， 同時又是 市 場 營 銷 組 合中 最 難 以 確 定 的6因素；本章主要講述 價 格 策 略 的 基本理論； 通過本章學習， 要求同學們重 點 掌 握 企 業(yè) 的項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時定價目標、 影響價任務(wù)四市 場 營 銷 組 合中的價格策略學習情形 2 組合價格學習情形 3 折扣定價學習情形 1價格策略對其他策略的影響學習情形 2其他策略對價格策略的影響格 的 基 本 因 素 及主要定價方法；【才能目標】具 備 對 產(chǎn) 品 進 行定價的才能具 備 根 據(jù) 市 場 需求 對 價 格 進 行 調(diào)整的才能具 備 選 擇 價

26、格 策略的才能任務(wù)五定 價 決 策 綜 合實訓項目七任務(wù)一分分銷渠道治理銷渠道決策任務(wù)二選擇中間商【實踐教學內(nèi)容】定價技術(shù)操作訓練；某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品需要花去折舊費 50 000 元，治理費用 30 000元，勞動愛護及保險費用 13 000 元，制造每噸產(chǎn)品消耗的原材料 535 元，工人工資 200 元，該企業(yè)生產(chǎn) 200 噸產(chǎn)品剛好盈虧平穩(wěn)， 問每噸產(chǎn)品售價應(yīng)為多少？其價格定在什么樣的水平上能保證企業(yè)盈利 20 萬元？學習情形 1分銷渠道的功能學習情形 2分銷渠道的結(jié)構(gòu)學習情境 1批發(fā)商的功能學習情境 2批發(fā)商的類型學習情境 3零售商【實踐教學支配】實訓形式采納獨立完成方式；【教學重點】渠道

27、的類型渠道設(shè)計與劃分渠道的選擇【教學難點】渠道選擇的影響因素如何依據(jù)產(chǎn)品的特點選擇渠道【實踐教學要求】正 確 認 識 影 響 營銷定價的因素；基 本 掌 握 營 銷 定價的目標；掌 握 營 銷 定 價 的基本策略；能 理 解 營 銷 價 格調(diào)整的依據(jù)；4掌 握 各 種 營 銷 定價的程序、 方法和技巧；能 夠 在 分 析 影 響營 銷 價 格 因 素 的基 礎(chǔ) 上 進 行 營 銷定價， 適時調(diào)整營銷定價；【學問目標】通 過 對 本 項 目 內(nèi)容的學習， 要求要求 學 生 了 解 分 銷渠道的流程， 熟識中 間 商 的 作 用 和類型， 把握影響選6擇 分 銷 渠 道 的 各種 因 素 及 對

28、渠 道治理的方法， 并對企 業(yè) 物 流 活 動 做出正確的擇決；項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時【才能目標】具 備 根 據(jù) 產(chǎn) 品 設(shè)計渠道的才能任務(wù)三渠道策略學習情境 1分析顧客需求學習情境 2明白渠道選擇中的限制因素學習情境 3設(shè)計分銷渠道具 備 在 渠 道 內(nèi) 選擇經(jīng)銷商的才能 具 備 對 產(chǎn) 品 進 行統(tǒng)籌治理的才能任務(wù)四渠 道 決 策 綜 合實訓項 任 務(wù) 一目 促 銷 組 合八促 任 務(wù) 二銷 人 員 推 銷策略決策 任 務(wù) 三廣告【實踐教學內(nèi)容】調(diào)查學校所在地一家房地產(chǎn)公 司營銷渠道現(xiàn)狀、 存在的問題及創(chuàng)新計策；操作步驟：1學習分銷渠道有關(guān)學問；2 將班級同學分成如干組，每

29、組選擇學校所在地一家房產(chǎn)公司；3 實地調(diào)研房地產(chǎn)公司分銷渠道現(xiàn)狀；4 小組成員一起分析公司分銷渠道的特點、優(yōu)勢、問題和計策；5班級溝通；6老師點評；學習情境 1什么是營銷組合學習情境 1推銷人員的素養(yǎng)學習情境 2推銷人員的培訓學習情境 1 廣告的形式學習情境 2不同產(chǎn)品的廣告形式的選擇【實踐教學支配】實訓形式采納獨立完成或分組合作方式；【教學重點】促銷的形式促銷方式的選擇推銷的流程【教學難點】不同產(chǎn)品的促銷方式的選擇廣告策略不同產(chǎn)品廣告方式的【實踐教學要求】1 正確懂得分銷渠 道 的 基 本 類 型與模式； 2 明白中間商的概念、作用與類型； 3 基本把握分銷渠道 選 擇 和 影 響 分4銷

30、渠 道 選 擇 的 因素；4 把握分銷渠道的基本策略；5 把握分銷渠道模 式 分 析 方 法 以及 分 銷 渠 道 決 策技 巧 和 產(chǎn) 品 實 體分銷技術(shù)；【學問目標】了 解 促 銷 組 合 的三種基本策略： 推式、拉式和推拉結(jié)合 策 略 的 內(nèi) 容 及適應(yīng)條件； 把握影響 促 銷 組 合 的 因素分析； 明白人員6推銷治理內(nèi)容； 明白 銷 售 人 員 的 條件、選擇、訓練、鼓勵和評判； 把握廣 告 策 略 內(nèi) 容 及治理要點；項學課程主要內(nèi)容重點、難點學習目標目時任務(wù)四促 銷 決 策 綜 合實訓為××牌按摩器進行社區(qū)促銷活動策劃；操作步驟：1確定促銷主題； 2確定促銷價

31、格；3確定促銷產(chǎn)地； 4確定促銷時間；5布置活動現(xiàn)場6促銷前的預(yù)備工作 7現(xiàn)場促銷的執(zhí)行； 8售后服務(wù)；活動三：案例分析；選擇某企業(yè)開展公共關(guān)系活動案例， 組織同學進行案例分析與爭論；【實踐教學支配】實訓形式采納獨立完成或分組合作方式；【實踐教學要求】1懂得與把握促 銷 策 略 組 合 的 內(nèi)容；2把握人員推銷的 基 本 特 點 和 策4略；學時合計理論教學學時： 45實踐教學學時：15（二）課程實施1教學模式結(jié)合高職培育目標的定位，以突出職業(yè)才能培育為宗旨，將“工學結(jié)合”的思想落實到教學模式的設(shè)計與實施中，構(gòu)建符合職業(yè)訓練特點的“任務(wù)驅(qū)動”、“項目導向”等行動導向的教學模式，融“教、學、做”

32、為一體；這些模式將枯燥的理論在實踐中表達，使教、學、做有機結(jié)合，在“練中學、學中練”，從而轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的理論和實踐相分別的做法，強調(diào)充分發(fā)揮老師的主導作用，突出同學的主體位置；將理論學習與專業(yè)技能培育緊密結(jié)合起來，留意培育同學的職業(yè)才能，突出教學內(nèi)容和教學方法的職業(yè)性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構(gòu)建素養(yǎng)和技能培育框架，豐富課堂教學和實踐教學環(huán)節(jié)，提高教學質(zhì)量；2教學方法在教學方法的運用上遵循“學為主體，導為主線，學問傳授與才能培育并重”的原就，重視同學在校學習與職場工作的一樣性，有針對性地采納先進的職業(yè)訓練方法，通過設(shè)計開發(fā)合適的教學項目和多種幫助手段有效設(shè)計“教、學、做”為一體的情境教學

33、方法，把同學置于主體位置，讓同學在真實或仿真的學習情形中完成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)動同學學習愛好，促進同學積極摸索與實踐，開展體驗性學習，促進同學綜合職業(yè)才能進展；除采納基本的教學方法外，針對不同的教學內(nèi)容，敏捷地采納以下方法組織教學：(1) 案例教學法每一項目的教學內(nèi)容由經(jīng)過細心設(shè)計的案例導入，然后就案例提出相關(guān)的問題，將教學內(nèi)容融入到問題之中，通過解決問題的方法達到教學目的；案例教學中，把同學作為教學活動的主體， 一切環(huán)繞同學如何完成工作任務(wù)這個中心，實現(xiàn)教與學的雙向互動，從而提高學習效率，培育同學的自主學習才能，提高同學分析問題和解決實際問題的才能，形成同學自主學習、合作學習、探干脆學習的開放型的學習氛圍，達到預(yù)期的實訓成效；（ 2）