1、創業計劃書 班級：環境一班姓名：文藝 學號：1101822526 電話2021-11-202021-11-20長安旅游咨詢服務有限責任公司目錄01執行總結02公司簡介 03公司發展戰略05市場分析07財務分析組員介紹06管理體系08風險分析04風景照片墻01執行總結執行總結公司概況公司概況 長安旅游咨詢服務有限責任公司是一家正在籌建中的公司，公司選址建大西門的店面房，注冊資本為50萬公司，主要投資人投資現金40萬元人民幣，占注冊資金的80。公司員工基本具有專業的素養，良好的文化水平，主要以西安高校旅游專業畢業的學生為主，這樣既能確保員工的資質，又能給在校生提供一個廣闊

2、的發揮能力的平臺。并提倡“安全 時尚 創新”的思維理念，樹立品牌企業的意識，力圖為客戶提供滿意的服務。2021-11-2001執行總結執行總結公司業務公司業務長安旅游咨詢服務有限責任公司將將承辦建大大學生旅游觀光，學生大型代表會議、師生學術交流，并推出學生情侶背包游、假期特色地游、學生夏令營、高校單身派對旅游、畢業旅行、學生特別生日派對、以及西安各大高校特色互動等特色項目，同時為團隊、散客代辦國際、國內機票、火車票、船票、訂房等項目，開通專線專屬潮流旅行社網絡免費提供旅游咨詢。2021-11-2001執行總結執行總結市場分析市場分析1、基礎市場： 西安建筑科技大學作為省屬重點大學，擁有在校全日

3、制本科生、研究生3萬余。每一個學生都會有去旅游的經驗：個人的，小團體的，班級的，部門的，學院的；更有老師的考察出游等，可見，商機無限。2、綜合市場： 1）我們業務主體將向大眾提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務。 2）區域聚焦服務方面，我們立足于區域性，立足于大學生個性,為不同學生免費量身定制旅行線路及相應導游，有固定群體。 3）現代人旅游的方式多樣，處于變革中。這種小群體在人數組合上以27人居多，達到74，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。據此，全新的旅游方式和體系已經嶄露頭角，并得到市場的肯定，逐步形成一定規模體系。2021-11-2001執行總結執行總結ho

4、me營銷策略營銷策略1）廣告營銷 廣告口號：“長安，旅游的最前沿”2) LOGO營銷 這可能是被大多數企業忽略的一個重要營銷手段。不在于創造多少利潤，在于其能在消費者心目中牢固樹立起公司的形象，影響消費者的心理，為公司爭取更多的潛在消費者，是眾多日韓、歐美等先進企業大力推行的營銷手段。3) 公關營銷02公司簡介成立背景成立背景長安旅游咨詢服務有限責任公司是一家正在籌建的公司。旅游業是蓬勃發展的朝陽產業。旅游市場廣闊而龐大，大力發展旅游業是我國今后相當長一段時間內經濟發展的重中之重。公司以西安建筑科技大學為起點，面向西安各高校、面向社會，力求立足建大，走出建大，在新領域開創新的道路。公司將在教學

5、與工作同步進行的過程中實現公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領地。公司員工在學好專業知識的同時，得到鍛煉，適應就業形勢和社會發展要求。同時，公司為學生勤工儉學創造了良好的機會，既可培養人才，在一定程度上也為學生減輕生活負擔。2021-11-2002公司簡介公司發展規劃公司發展規劃第1年，創立公司，建立、辦公和策劃基地，占領基礎市場份額達40%以上，初步建立市場營銷體系。第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，占領并鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現成本回收、盈虧平衡，成為金華地區學生自發組織、由學

6、院老師輔導的知名旅游咨詢公司。第4-8年，廣泛開拓市場，業務范圍開始涉及到各種不同線路的設計。立足西安地區，業務全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過互聯網宣傳公司及咨詢服務，擴大在全國知名度。長遠目標是實現突破成為一個上市公司，使我們的服務水平領先于世界，占領國際市場，成為青年學生及社會尋求心靈旅行的心理第一驛站。2021-11-2002公司簡介公司宣傳公司宣傳1）利用周邊資源在全校開展宣傳周活動，在建大校園里樹立新的形象，并利用校園網、廣播站、溪澗草堂網站在校園里建立基礎市場。2）以公司的名義首先在學校內普及旅游知識，發現不同的人才，引進相關專業有經驗的人才，提高員工的競爭意識。3）通過各種

7、媒體，特別是網絡（計劃在網絡上建立自己的網站），對公司進行宣傳，來提高公司的知名度與影響力，打造公司的品牌形象，吸引更多不同方面的人才及客戶。4）依照不同的客戶要求。設置各種不同的價位，以“高品質、高服務、低價格”來吸引廣大客戶，建立良好的市場基礎。2021-11-2002公司簡介公司現狀公司現狀目前公司正處于籌備階段，公司所有權由主要投資者及創業小組成員共同出資擁有。公司采用有限責任公司的組織形式。公司業務公司業務本公司以開發設計旅游線路，并做好顧客旅游過程中組織協調工作為主要業務。 公司精神公司精神 團結敬業，奮發向上，禮節謙讓，適應形勢，感謝報恩，創新拼搏home 03公司發展戰略最好的

8、快樂是旅游休閑最佳的服務是金華旅游2021-11-20 03公司發展戰略總體戰略總體戰略 計劃在48年內成為西安地區學生自發組織知名旅游策劃公司，占領西安地區各大院校的學生旅游市場，并逐漸深入滲透全省各個地區市場，擁有50萬人民幣左右固定資產的公司。并在915年內成為全國知名的旅游公司，擁有路線設計、人員運輸，簽約賓館等多方面資源與能力。2021-11-20 03公司發展戰略發展戰略發展戰略：第一步：（時期：六個月）第一筆資金到第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在大學生旅游有限的人力資源重點放在大學生旅游理念

9、宣傳和專線網站具體業務操作方理念宣傳和專線網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內各式的推廣上。與此同時，先與國內各所大學或類似青年旅館的機構進行業所大學或類似青年旅館的機構進行業務聯系，再在西安其他高校開展業務務聯系，再在西安其他高校開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。建設。在此基礎上，爭取更大的投資。第二步：在西建大校園開展相關活動。一第二步：在西建大校園開展相關活動。一年內公司業務進入正常營運狀態，并年內公司業務進入正常營運狀態，并以此為基礎，在非旅游旺期開發其他以此為基礎，在非旅游旺期開發其他專門服務大學生的內容。專門服務大學生的內容。第三步：加大融資，擴大業務規模第三步

10、：加大融資，擴大業務規模, ,擴大擴大在全國大學生中的影響力。在全國大學生中的影響力。2021-11-20 03公司發展戰略公司發展戰略公司發展戰略我公司考慮到作為新建立的公司進入未知的市場，對市場把握能力不足，對市場行情估計不準確，因此需要多方面、多渠道去了解市場。因此公司將先進行充分的市場調查。公司已于2015年4月20日至2013年4月25日進行了市場調查（問卷后附），分別于建大食堂、西門、大雁塔三處發放問卷500份。2021-11-20 03公司發展戰略問卷共分問卷共分5 5個維度，個維度，1717個問題，主要調查個問題，主要調查1 1、您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。、您所喜愛的旅游方

11、式和旅游伙伴。2 2、您享受同類型旅游及同層次服務的費用所能承受的范圍。、您享受同類型旅游及同層次服務的費用所能承受的范圍。3 3、您的旅游線路規劃是否合理，目的地游覽時間是否充裕。、您的旅游線路規劃是否合理，目的地游覽時間是否充裕。4 4、您所期待的住宿環境。、您所期待的住宿環境。5 5、您所喜愛的旅游交通工具。、您所喜愛的旅游交通工具。為了保證問卷回收后數據的真實有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同為了保證問卷回收后數據的真實有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對旅游的不同看法，我們在發放問卷時有意的平均發放，而不是隨機發放。性別的人群對旅游的不同

12、看法，我們在發放問卷時有意的平均發放，而不是隨機發放。從問卷反饋回的數據上看出，游客從以前的過分關心價格，轉變為更加細致的關注旅游中的從問卷反饋回的數據上看出，游客從以前的過分關心價格，轉變為更加細致的關注旅游中的細節問題。例如，對于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔憂，也分別達到了細節問題。例如，對于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔憂，也分別達到了85.2%85.2%和和88.9%88.9%，這些數據都反應了目前廣大人民群眾經濟和思想上的變化。，這些數據都反應了目前廣大人民群眾經濟和思想上的變化。更加值得一提的是，在本次調查中，公司發覺游客越來越不滿足于傳統的隨團游的旅行方式，更加值得一提

13、的是，在本次調查中，公司發覺游客越來越不滿足于傳統的隨團游的旅行方式，僅有不到僅有不到8%8%的人群會在出游時主動選擇隨團游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，的人群會在出游時主動選擇隨團游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點突出表現在旅游人群的主力軍，年輕人身上。這一點突出表現在旅游人群的主力軍，年輕人身上。2021-11-20 03公司發展戰略home市場營銷市場營銷1、樹立鮮明的品牌形象（1）可愛、易記的品牌（2）大力度、有針對性的廣告宣傳（3）積極的公益活動2、建立獨有的營銷網絡3、極具特色的服務體系公司一再強調“迎合目前旅游市場上出現的旅游方式的轉變，并將此次轉變為

14、機遇，出售創新型旅游服務，改革旅游方式。”因此，如果要讓這句話落到實處，讓公司開拓出新的生存空間，那公司就必須要有一個與傳統旅游方案不同的，切實可行的，完善的新旅游方案。04home風景不止這些風景照片墻05市場分析2021-11-2005市場分析 市場分析市場分析基礎市場：長安旅游咨詢服務有限責任公司面對的市場：建大3萬師生以及西安市其他院校的師生朋友，以及西安市廣大旅游愛好者。區域市場遠景：西安及周邊地區的高校及旅游愛好者數量非常龐大，提供了很大的市場。國內市場遠景：在目前我國經濟越來越發展的情況下，旅游市場迎來了更為廣闊和更具潛力的前景。隨著旅游群體的不斷擴大，自助游旅游市場尚有巨大增長

15、潛力，面對急劇增加的大學生網民數量和旅游信息的逐漸透明化。擺在我們面前的無疑是一條誘人的創業之路。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。讓我們帶領年輕的背包族啟程吧，去領略屬于你自己的風光。這對各旅游公司具有十足吸引力2021-11-2005市場分析Strength（優勢）SWOT分析1）擁有固定群體）擁有固定群體 我們業務主體將向大眾我們業務主體將向大眾( (主要是大學生和青主要是大學生和青年年) )提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在長安定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在長安旅游網

16、站上。旅游網站上。2 2）價格）價格 定于學生可接受價位定于學生可接受價位, ,適當適時的抬價降價。適當適時的抬價降價。3 3）區域聚焦）區域聚焦 在服務方面，我們立足于區域性，立足于大在服務方面，我們立足于區域性，立足于大學生個性學生個性, ,為不同學生免費量身定制旅行線路及為不同學生免費量身定制旅行線路及相應導游。相應導游。2021-11-2005市場分析Weakness（弱勢）SWOT分析1、資金少，規模小，相對其它大旅行社競爭力弱。2、年度影響：客觀造成的每年都有畢業生畢業，使得我們的人才結構系統顯得不夠穩固。3、人員技術：因為公司的員工大多是在校大學生，沒有一定的工作經驗，需要一定的

17、前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。2021-11-2005市場分析Opportunity（機會）SWOT分析1、我們的顧客群體比較充足，2、法定假期的增加使大學生有了較多的自由支配時間3、大學生富余資金的增多使大學生有能力旅游4、大學生出游動機逐漸成熟5、國家大力支持旅游業發展2021-11-2005市場分析Threat（威脅）SWOT分析1、旅行社間大打價格戰，會流失一部分游客2、大學生自主旅游3、隨著國家對外資或中外合資旅行社準入條件的放寬，同時，國內整個旅游行業將面臨嚴峻的考驗4、現西安已經有好幾家旅游公司，市場競爭激烈。如神州旅行社等home06管理體系home07財務分析現金流量

18、的估算與經濟效果的評價現金流量的估算與經濟效果的評價 本公司總資產本公司總資產5050萬，來自于企業創辦人的資金投入，合伙人投資以及萬，來自于企業創辦人的資金投入，合伙人投資以及向銀行貸款等。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資向銀行貸款等。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資 2222萬萬元，主要用于建立公司經營場所、初步建立銷售網絡等，需流動資金元，主要用于建立公司經營場所、初步建立銷售網絡等，需流動資金 10.0010.00萬元，用于公司成立、經營和銷售工作的啟動費用（詳見表萬元，用于公司成立、經營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-18-1）。）。 表表8 81 1 固定資

19、產投資以及初期費用固定資產投資以及初期費用投資項目投資項目金額（萬元）金額（萬元）公司成立公司成立2.002.00建立業務網建立業務網5.005.00固定資產投資固定資產投資5.005.00辦公設備辦公設備(低值易耗品低值易耗品2.002.00其他初期費用其他初期費用8.008.00總計總計22.0022.0007財務分析財務計劃簡述財務計劃簡述 根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表見表8 82 2。表表82 財務計劃目標財務計劃目標 單位：單位：萬元萬元年份年份營業收入營業收入營業成本營業成本第一年第一年 25.00 2

20、5.0020.3420.34第二年第二年36.0036.0020.7420.74第三年第三年50.0050.0025.0425.04第四年第四年 80.00 80.0054.708354.7083第五年第五年 100.00 100.0045.132445.132407財務分析主要報表主要報表以下是主要財務報表：以下是主要財務報表：表表8 83 3 資產負債表資產負債表 單位：萬元單位：萬元第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年資產資產流動資產流動資產14.6614.6629.9229.9254.8854.8880.171780.1717125.3041125.3041固定

21、資產固定資產30.0030.0032.0032.0033.5033.5035.0035.0036.5036.50資產總額資產總額44.6644.6661.9261.9288.3888.38115.1717115.1717161.8041161.8041負債負債流動負債流動負債4.254.254.254.254.204.204.254.254.254.25長期負債長期負債15.7515.7515.7515.7518.0018.0025.2525.2536.0036.00負債總額負債總額20.0020.0020.0020.0022.2022.2029.0029.0040.2540.25資產減負債資

22、產減負債24.6624.6641.9241.9266.1866.1886.171786.1717121.5541121.5541所有者權益所有者權益24.6624.6641.9241.9266.1866.1886.171786.1717121.5541121.554107財務分析表表84利潤表利潤表 單位：萬元單位：萬元項目項目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年收入收入營業收入營業收入2500250036.0036.0050.0050.0080.0080.00100.00100.00合計合計25.0025.0036.0036.0050.0050.0080.0080.0

23、0100.00100.00成本與費用成本與費用直接材料直接材料5.005.006.006.006.506.5010.0010.0011.0011.00直接人工直接人工2.002.003.003.003.503.506.006.008.008.00管理費用（除管理費用（除折舊費）折舊費）1.001.001.001.002.002.003.503.504.504.50折舊費折舊費6.006.006.406.406.706.706.706.706.706.70銷售費用（除銷售費用（除廣告費）廣告費）4.004.002.502.503.503.503.703.704.704.70廣告費廣告費2.002

24、.001.501.502.502.502.802.803.503.50財務費用財務費用0.340.340.340.340.340.340.340.340.340.34所得稅所得稅0.000.000.000.000.000.007.74837.74836.39246.3924合計合計20.3420.3420.7420.7425.0425.0454.708354.708345.132445.1324凈利潤凈利潤4.664.6615.2615.2624.9624.9625.291725.291754.867654.867607財務分析home結論：結論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險能力。市場分析表明