1、保險電銷需求分析 保險電銷需求分析 未婚男性 話術1 先生，您現在特別年輕，身體也特別健康，可能對保險方面不太關注，我們特別理解，但我們今日給您介紹的這款方案，首先在理財方面對您是很有關心的，作為年輕人我們越早養成理財的習慣，對將來越有關心，也比同齡人越早擁有自己的資本和身價，對吧！從現在開頭您只需要每月為自己攢一筆零花錢，不僅可以關心您養成特別好的儲蓄習慣，每年還有很可觀的紅利安排，相當于只用10年的時間就能為自己將來的事業和家庭積累第一桶金了。先生，您現在有女伴侶了嗎？信任您以后肯定會擁有一個特別幸福的家庭的，現在您自己做理財方案的同時，還可以擁有一份對您人生和以后的家庭都特別重要的意外和

2、醫療津貼保障，在為自己累計資產的同時，就可以為以后的家庭積累了一份責任和保障，是不是很劃算呢？作為男性許多時候我們擔當的責任都特別重，以后買房，買車，供孩子，哪樣不要我們出錢，對吧！但是一旦我們罹患重病收入中斷，我們幸福的家庭會變成什么樣呢？信任您這樣有責任感的人，以后也會想到為自己的家人和小孩添置保障方案吧，那不如趁現在年輕，壓力不大，先為自己多一份保障，也是為將來減輕負擔的，一舉兩得嘛。 話術2 先生, 您覺得單身時的經濟壓力比較大還是成家后的壓力呢? 那您現在開頭為成家后的經濟做預備了嗎?的確, 成家后家庭的開銷劇增, 還要面對房貸車貸的浩大壓力, 甚至還有小孩的開銷, 會把我們壓得喘不

3、過氣來!所以, 現在的你將打算成家后的生活質量, 趁單身經濟壓力小的時候開頭投資理財, 成家后您就立馬擁有一筆資產, 不止提高生活質量, 還可將這筆錢拿來當創業金, 這個方案除了可以關心您養成儲蓄習慣，每年還有很可觀的紅利安排，相當于只用10年的時間就能為自己將來的事業和家庭積累第一桶金了。同時還為家庭預備了一份高額保障, 讓您拼搏事業更無后顧之憂, 不是很好嗎!而且您這么年輕，現在開頭預備，費率也很低，按30萬的方案來估算的話，一個月只要繳* 元就可以了 未婚女性 話術1 1.小姐，我們這款方案就是在您相當于在給自己存錢的時候就得到了，您現在這么年輕，把這些零花錢都放到我們xx保險公司，滿期

4、之后您就可以為您自己積累一筆不小的財寶了。到時候把這個錢連同紅利一起領回去，您到香港去旅游去購物也都是特別不錯的。或者說到時候您也結婚了有小孩子了，信任您也是個特別有責任心的媽媽，到時候把這個錢給您的孩子做筆訓練金也特別的不錯. 2.小姐我想您也特別的清晰現在的女性都追求獨立，要獨立首先就得經濟獨立。就算等到您結婚后，您自己能有筆不錯的積蓄，說話的底氣也特別足的，是吧！現在我們這款方案就可以幫您實現這樣的獨立，由于在給您自己多個保障的同時 就給到自己多做了個理財方案，錢也積少成多了，風險也規避了，一舉兩得嘛！ 3、現在我們還沒有結婚，那作為未婚女性我們就該多愛我們自己一點多吧！現在我們就該為自

5、己多考慮一些.我們這個方案在您輕松理財的同時，還可以給自己多份保障，給家人多份安心。滿期之后，您就可以把現在累積的這些錢連同紅利一次性的領回去，給自己買份禮物都特別的不錯！信任您的選擇確定沒問題的。 話術2 小姐: 有60%的職業婦女在過去10年中, 最終悔的不是嫁錯老公, 而是沒有幫自己做好理財規劃! 將自己的將來交給自己來打算, 我們過得才會踏實! 而且愈早理財，負擔愈輕松, 累積的財寶也愈可觀, 所以您更要提早預備! 另外,您有想過五年后您會過怎樣的生活嗎? 是存夠了一筆錢讓我們的過得更好, 還是每天連續為沒有錢來擔憂? 現在的你就可以打算幾年后的生活！您只要將每天的零花錢積攢起來, 就

6、不用擔憂以后的生活質量了, 而且這方案的穩定獲利，也解決了您的理財問題! 至于要累積多少財寶, 就由您來打算, 那*小姐, 您要參與30萬還是20萬的方案呢? 30萬的方案一個月只要繳* 元就可以了 已婚且有小孩子 話術1 針對有小孩的客戶：許孩子一個可以預期的將來，由于這筆錢是不會由于任何的外來因素而不在的，到期之后全部的錢和紅利都是會一分不少的交到您手上 1.強調儲蓄功能：針對小孩的年齡不同，可以將20年存下來的錢作為不同的用處： 訓練金：孩子正好是在求學的年紀，到時候領到這筆錢正好是作為您孩子的訓練金，讓他在求學路上可以一帆風順。 創業金：到時候您孩子剛剛完成學業，想自己制造一番事業，作

7、為父母的確定是會支持自己的孩子的對吧！到時候拿到這筆錢，您可以給您的孩子說：你自己出去闖吧，這些錢就作為你的啟動資金，也算是爸爸媽媽對你的支持！信任到時候您的孩子也是會感謝您的。 婚嫁金：到時候您孩子也到成家立業的年紀了，你也知道現在結婚的費用還是比較可觀的，到時候這筆錢拿出來作為您孩子的婚嫁金，他還是會感謝您在關鍵時刻對他的關愛的。 2. 理財方案：現在您不僅是幫孩子存了這筆錢，同時還可以投資獲利，由于在這20年內xx保險公司每年都可以給您一個高額的紅利安排，期滿時還有10%的固定獲利。究竟這個方案是不需要您擔當任何風險的，您的錢到時候一分都是不會少的。 話術2 先生, 您是家里的經濟支柱,

8、 信任您會對每一筆支出做完善的規劃, 而我們常會為了省一些零花錢而認為保險不需要, 但您想過嗎!等到您需要的時候還來得及嗎? 假如我們萬一意外或生病的時候, 您是盼望有人幫我們支付醫療費及生活開銷, 還是拿出辛苦多年積攢下來的血汗錢來支付呢? 所以這個方案不只將您家庭的風險擔當下來, 還讓您的投資有一筆可觀的獲利, 這么全面的理財方案, 您沒理由不參與, 您要想的是，您給家庭的保障要多少才足夠, 以30萬估算的話, 您一個月只要繳*元就可以了, (接促成) *先生, 信任您已經開頭為孩子的訓練基金做預備了, 但您想過嗎? 假如在孩子的成長期間, 我們發生風險，您會不會動用這筆錢？假如被迫要動用

9、的話, 您孩子的將來又要怎辦? 我們總不盼望發生這樣的事情, 但這些事情不是我們說不要發生就不會發生, 我們能做就是發生這狀況的時候, 我們做好預備了嗎? 這份方案就是在您家庭需要保障的時候給您保障, 在您孩子需要訓練費或創業金的時候給您一桶金! 在您理財的同時, 就已經幫您解決了這全部的事情了, 這麼全面的理財方案, 您沒理由不參與, 您要想的是，您給家庭的保障要多少才足夠, 以30萬估算的話, 您一個月只要繳*元就可以了, (接促成) 四十歲上下客戶 話術1 訴求點：保障他辛苦幾十年存下來的錢，給他將來一個愿景。 隨著年齡的增加，疾病發生率越來越高，更應當參與保障，更受不起意外事故或生病給

10、我們家庭帶來的打擊； 孩子現在快成年了，在他剛出社會時我們能給他供應一個支持，給他第一桶金來支持他創業，他會很感謝我們的。 我們退休時能得到的錢才是真正的退休金，那我們退休后的生活是怎么樣的是有我們現在來打算的。退休后，有些人環游世界，無憂無慮的玩；有些人每天最多就只能在家里看電視，要買點什么還得向孩子伸手。 正由于我們現在這個年紀的壓力大、責任大，所以現在選擇投資只會選擇穩定的，確定不會去選擇那些風險性很大的 話術2 先生，您之前賺的錢都是別人在幫你花！但您有想過要留多少給自己嗎？我們辛苦了大半輩子,為的是什么? 還不是要過一個美妙的退休生活;但是, 退休后誰會對你最好? 當然是您自己了!

11、再過十幾年您就要退休了,現在不用時間來累 積財寶.以后能依靠誰? 您可以把這個方案當做是養個會攢錢的孩子,這筆資產會是您以后生活的保證！而且這個方案穩定的獲利, 可以讓您的財寶愈滾愈多, 也解決了您現在理財風險的問題, 至於要預備多少就由您來打算, 那*先生，您要參與30萬還是20萬的方案呢? 30萬的方案一個月只要繳* 元就可以了 *先生, 您辛苦大半輩子, 累積了一些存款, 為的是什么呢? 不就是要好好享受退休生活不是嗎! 但是您想過這筆存款到您退休的時候還會在嗎? 我們這個年紀就開頭邁入疾病的高發期, 假如發生在我們身上的話, 我們會甘愿將預備的退休金拿出來支付浩大的醫療開銷嗎? 退休時擁有的錢