1、新人留存操作辦法（03個月）新人生產線0-3個月整體概覽強化II關懷座談會（主管輔導第三步）上崗新A關懷會（轉正沖刺）崗前培訓職前培訓代理人培訓代理人沖刺培訓創說會 三級面談/計崗前推薦人溝通會認同上崗期（0個月）認同上崗期（0個月）通過上崗率招聘吸引期（0個月）報名通過率第0個月 簽考通過率實踐開單期（1個月）新人首月活動率營業部/課銜訓新人聯誼會第1個月一營 4 區/處荷訓 集中強化I培訓 上崗新人特別夕會 新人推介會技能形成期（2個月）第二個月活動率技能形成期（3個月）第三個月活動率三轉廣人iiifttflmiMnftttMM；導2、朗人譏劃503、人參加祈人 產說會.脈說介4、 新人開

2、總址總1,回爐、MWIM2.il劃so的處血3、 產 Q 酬紡劃K.試MkA K/ttio個天衙訓GfnlMfltR）2、上慟新人符別夕會（述沖周S、僑人推介公/橐含&6公4.折人集中強化、垢訓檢flK上W2H4.WK人切次2.上崗績人用介公 3 說公的D1、wmu諷fit的上許現MMW同”訪*電話約訪2、I.MM人推介金、產說介的MIE*S9Afl：KjKK人能介令.2滋加 K 成K）個TJJt血搐誅. $加特別夕公:3.!人咚中必化I I呼人AVHAtfMS5、.V.M2.人件止鑽人沖山“1込件I0H丄inwujilft-s I W）S關轉冷演金及劃莎您動莎IFftjl3.尺“鼻恢

3、久的參1j配介1.訪（itu$0的張僑槍刖）1.參加逆化2餡測2、#A人啊止沖MMVI3.新人關悴俺讀介4、 開單JF轉正A關懷*3月第三片鳶初祕0%專璃D：HM60EEM40%1.做化2保絲審偉譏札保甲年陽：1.ixH2.上秤倫訓主if的技巧n3.汪衍訓迫壞落實檢袒2、新人產愎會 的酬實迫;（n）必說貞TT圖和GIM陽話術it關2.計H50mv；2.職代閔討邸殆齊.授權3.代尺人沖剌舉（M貞）4網前報農逍尬檢糙尚曲結諷;人上nifittn三刪效抵標迫滋2.3.甲點壞nittffldK1.拔曲俊處古嚴格恢煉血談&內力儀級血俄滄.2、il W50Ui人足竹認貞，臚；址戒芯挪;3.恂nm打

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5、WuncR.訓師及7城于刖1、料業M!/wmvia!/c2、新人ttarz產說介 蛛竹咬皈曲約話A3、mWVy fttX、tiVif萬健，農密，幾送丈q山綸， 兪裕m產&2.宦中找化X（萬準ft1、堵訓班枚彬片4!丹灰教學VCR.產/唸賈、I作“土2、 僑人推介久投序片仗M S、電話建約譏術1.滋化2：保從術件沅ZPMWlfr萬健臓伙簡財皈覽議H約匸沖軻班tWMMH訪&MMMttfrffi I H劃血談我們看到的不僅僅是一張張圖表， 而是：Al及頒對應扣E荔實的 各亍制!融鳩m個）|L,新JUR誼會執行人：營業部/課形式：單獨操作 地點：營業部/課職場 時間；每月下旬 對彖：入

6、司當月新人 目的：消除新人對行 業的疑惑，提高其影響 力中心對其的支持力度。會前I一、主管短 當推薦新人會中纜效點1-收集新人產說 會參會名單會后I一、主管追I蹤新人日常 拜訪二、主管追蹤新人完成新人產說會的邀約I主持人曖場）聊人榮譽表碑區 訪上戶I（公司介紹）主管陪常利介紹）（產品介紹）參見新人聯誼會操作指導(iilAfOf?IBlAili)區/處綺訓執行人：營業區/網點/展業處形一式二營業單位統一操作地_庫_營業區/網點/展業處職場對_瑩上個月上崗新人目 的；掌握基礎產品知識、銷售流 程及四會四術的了解和執行，主管完 成九次輔導第二步。磁 d 新人第二個月活動率分類操作形式適應單位模式一營

7、業區統一舉辦，每月一期，時長兩 周市區本部及 三級機構本 部模式二每月兩天集中封閉 培訓+四次網點集 中輔導網點網點可自己擬訂操作形式報備培訓部 參見新人成K步步高操作指導首 周時間課程周10： 00-10： 30迎新早會10： 30-12： 00產品話術、公司介紹通關8 : 30-9： 10早會、話術抽査9 : 10-10： 30社保商保對比10： 30-12： 00逸送保單周8 : 30- 10： 00如何有效運用推介會10： 00-12： 00推介會電話邀約話術及通 關周 四8 : 30-9： 20發放推介會邀請函、邀約 成功分拿9： 30-10： 30壽險怠義與功能話術10： 40-1

8、2： 000 利、壽險意義功能話術夕會主管輔導第二步：陌拜訓 練+市場實踐總結周 五8 : 30-9： 30早會、路演新人推介會10： 40-12： 00吉星送寶話術通頭!程課周一821-OO1推步人三新第對導針輔間周二309-30800911一00002111周三00930-890021-00周四309-O3800步一笫務金合綜出邁002100周五309-O384020集中封閉培訓網點集中輔導第天8： 30-9： 20領導開訓、基本法解析9： 30-12: 0三鑫產品及組合13； 30-14； 0午會14： 0-15： 0遞送保單15： 10-16： 10轉介紹及電話約訪16： 20-17：

9、 30促成及昇議處理19： 0-20： 0壽險意義功用及通關20： 10-21： 30成交面談及通關吳8： 30-9： 0早會（一分鐘講平安）9： 0-10： 30如何有效運用推介會10： 40-12： 0推介會電話邀約話術及 通關13： 30-14： 0午會14： 0-15： 0風險控制與投保規則15： 0-16： 0契約知識16： 0-16： 50后援規則（產品知識學 習Q&A）17： 0-17： 30結訓祺式時間內容第周10 : 0-11： 0社保商保對比11：0-12：0新人推介會路演夕會圭管輔導第二歩：陌拜訓 琢+市場實踐+總結第周8 : 30-9： 0早會9 : 10-12

10、： 0礬豁翦錢戦主晩間新人推介會第周8 : 30-9： 30輩人推介會總結、經驗分9： 30-10： 0緊急聯系卡使用通關10： 10-12： 0邁出綜合金服務第一步車險銷售及異議處理話術第 四8 : 30-9： 0早會9： 0-10： 30聖人產說會路演、訓前演10： 40-12： 0結訓、新人方案宜導要求：每月8號完成要求：每周一完成15人推介會執行人：營業部/課形式：聯合/單獨操作地點；營業區職場時間;每月中旬對入司第二個月新人約目的;幫助新人開單.提前業區會 務準備轉正會前一、新 人收集I名單I:二新I人短信、電話邀主鷲設營釁作會一管新蹤意戶一業現工絨嗷點亠新人第二個月活動率參見新人推介會操作指導步驟內容完成時間模式一模式二第一步我過去一年的收支需求及將開支需求轉化為銷售活 動目標崗前結 訓典禮崗前結 訓典禮檢查計劃100、制定拜訪計劃及填寫工作日志運用T形圖等方式激發客戶需求第二步陪同拜訪前預演（含異議處理）步步高 首周