1、緣起和理想：公司簡介植根于對建筑與人居空間的尊重，*由一批房地產(chǎn)營銷行業(yè)抱有執(zhí)著堅持的核心人員組合成立。秉持全程策劃與適位營銷服務，以專業(yè)市場機構(gòu)（市場功能與人性化分析）與成熟銷售整合的菁英組合，以精煉的建筑師、立面設計、景觀設計、光設計、ci形象設計、視覺傳達與廣告設計、商業(yè)營運甚至資本運作設計公司作為緊密互動的外圍鏈接資源。提供出一張地塊圖開始的項目前分析、市場定位、產(chǎn)品定位，到客戶心智定位（廣告、銷售推廣）的全流程運作，將各細部工作納入整合策劃的系統(tǒng)運籌。以洞察、理性、精銳、速度、成熟、全心為宗旨為開發(fā)商實現(xiàn)成熟創(chuàng)新型項目的同時，為消費者提供專業(yè)、熱情、放心的服務，達成開發(fā)商/代理商/消

2、費者三贏目的。不同于一般代理公司的單元化，我們在擁有本行業(yè)上下游合作者資源良好合作與利益分配機制的同時，以廈門市各優(yōu)秀代理公司與設計行業(yè)的中堅力量組合成*的中層核心團隊，形成由市調(diào)市場開發(fā)模式研判市場定位整體規(guī)劃設計表現(xiàn)企宣設計執(zhí)行推案策略執(zhí)行與銷售控制促進的全程合作能力。有感于行業(yè)的競爭，我們堅信把每一個項目真正做好是我們長期的職業(yè)生命，也是公司永續(xù)發(fā)展的基石，我們希望把策劃代理業(yè)作為一個永續(xù)經(jīng)營的行業(yè)，能更多秉持責任心，通過前瞻性的市場設計與高水準的設計注入，為客戶也為開發(fā)商創(chuàng)造更多的項目增值與市場潛力，由于許許多多的現(xiàn)實情況，我們離我們理想的距離還很遠。但是，我們可欣慰的是，我們的每一個

3、項目都創(chuàng)造了成功，銷售上的成功，同時也是營銷手法上的成功，開發(fā)商品牌塑造的成功。成功案例：001案 名世紀外灘行銷背景泉州大橋南，27000小高層，首創(chuàng)泉州酒店式小套房概念，引導全新生活理念，一開盤即造成全城轟動，創(chuàng)泉州樓盤銷售奇跡，一個月內(nèi)完成80%的銷售率。行銷主張私家空中金套房，城市貴族俱樂部作業(yè)形式全案企劃銷售代理行銷期2000年9月12月銷售率90%，超額完成銷售任務：002案 名建材王朝行銷背景泉州大橋南，20000商場，空置多年。接案后，首創(chuàng)泉州專業(yè)主題商場物業(yè)售后回租概念，商場產(chǎn)權(quán)分割銷售一經(jīng)推出即受眾多投資者的追捧，銷售空前火爆，創(chuàng)泉州商業(yè)物業(yè)銷售奇跡。行銷主張主題式高檔專業(yè)

4、建材市場作業(yè)形式全案企劃銷售代理行銷期2000年12月2001年5月銷售率一樓15天熱銷100% / 三樓銷售85%：003案 名西湖麗景行銷背景泉州清源山下，西湖灣畔，50000多層住宅社區(qū)。接案前工程進度至土建五層,開發(fā)商原銷售率10%，聚賢莊接案后進行建筑立面修改、戶型調(diào)整及中庭規(guī)劃，塑造2000生態(tài)景觀中庭，充分挖掘10000碧波西湖的優(yōu)勢，極力塑造湖畔高尚社區(qū)形象，價格上升25%。行銷主張360。全景觀西湖高尚生態(tài)社區(qū)作業(yè)形式全程企劃銷售代理行銷期2001年10月2002年8月銷售率95%（在銷樓盤）：004案 名時代華庭行銷背景泉州泉秀路，大華酒店旁，30000建筑規(guī)模，2幢小高層

5、，1幢多層住宅。接案后，進行地塊分析，形象重塑，戶型調(diào)整，立面設計，中庭規(guī)劃。塑造精品名宅樓盤形象，為品味人士量身定做的晶品名宅。行銷主張為品味人士量身定做的名宅典范作業(yè)形式全案企劃銷售代理行銷期2001年10月2002年12月銷售率正進行中，開盤四個月銷售60%：005案 名財富天下行銷背景泉州涂門街，城市商業(yè)中心，20000五層商場，經(jīng)營狀況良好。首創(chuàng)“地王商業(yè)街”概念，炒熱地段，進而進行商場售后返租，產(chǎn)權(quán)分割銷售，未演先轟動，深受中小投資者的青睞。行銷主張地王商業(yè)街 投資龍頭股作業(yè)形式行銷代理行銷期2001年11月2002年10月銷售率80%（在銷樓盤）第一篇：項目主要賣點及客戶群分析一

6、、 項目主要賣點1 本案為現(xiàn)房，即賣即辦產(chǎn)權(quán)，可有效消除投資者對產(chǎn)權(quán)信心不足的擔憂（尤其是商場）。2 大洋百貨進駐及營業(yè)，20年營業(yè)租約期限直接化解投資者對投資收益與風險承擔的心理壓力。3 區(qū)位優(yōu)勢，本案位于客運站旁，區(qū)域內(nèi)高層寫字樓、賓館、酒店及大量生活小區(qū)所形成巨大的消費能量，是本案商業(yè)成功經(jīng)營的保障。4 實力強大的開發(fā)商與百貨經(jīng)營公司，強強聯(lián)合，是本案的賣點之一。5 紅火經(jīng)營的麥當勞，興業(yè)銀行，以及本案高檔商住樓及寫字樓，亦是本案可借助表現(xiàn)的賣點之一。二、目標客戶群定位6 項目目標客群分類a. 自用型客群：以二次置業(yè)者居多，他們因擴大經(jīng)營或改變環(huán)境而置業(yè)，以購買沿街較大面積為置業(yè)首選，但

7、仍有部分客戶為謀生計而選擇沿街店鋪（以面積為主），主要為自營，做點小買賣。這部分客群主要來自周邊縣市農(nóng)村，有一定積蓄，而想進城發(fā)展一族。b.投資型客戶群此類型客群主要為中小型企業(yè)老板公務員及事業(yè)單位員工，他們參加工作多年，手頭有較多的閑散資金，追求的是投資收益，在物業(yè)的投資選擇上較為謹慎，商場、股票是他們的投資首選。7 項目目標客戶群定位a. 政府部門職員、銀行、醫(yī)院、教育等事業(yè)單位員工b. 企業(yè)單位高級管理人員，高收入職員c. 個體私營業(yè)主（小老板）d. 城市居民及周邊縣市以商業(yè)為主、收入較穩(wěn)定階層e. 從事服務行業(yè)的在職員工8 項目目標客戶群區(qū)域定位a. 泉州市區(qū)本地居民（40%）b. 晉

8、江、石獅、南安、永春、惠安等周邊鄰縣（市）居民（40%）c. 外地在泉工作的居民（20%）第二篇：項目分割與價格策略一、項目分割策略從市場篇相比較的各商場銷售來看，最容易為投資者所接受，及方便于銷控的各單位面積在于16-30之間，這個尺度范圍內(nèi)較適合客戶選擇，即符合經(jīng)濟實力不是非常強的中小型投資者，而對于實力雄厚的大投資者來說，也可以幾個合在一起購買，所以本項目的商鋪面積分割仍以16-30為主。二、店鋪分割面積測算表 數(shù)層首付款（扣除前二年租金）返租回報率前四年主力總價范圍樓層均價元/m2主力總面積主力分割面積b158萬8%1524萬68002238m21422m21f1220萬8%3659萬

9、130002845m21525m22f1015萬8%2944萬90003249m21727m23f812萬82435萬70003450m21828m24f610萬8%1830萬58003150m21728m25f58萬8%1525萬48003352m21828m2商場店鋪分割銷售圖附表：三、項目價格定位策略1 可類比在售項目市場價格a. 匯金廣場：1f：11500元/m2 ； 2f（自用未售） ； 3f：6600元/m2（部分銷售）；4f：5200元/m2（已定價但銷售沒能成功）主要特點：實行8年返租，年回報率8.8%；因工程進度緩慢，又不是現(xiàn)成商場，客戶對百盛經(jīng)營信心不足，從而影響銷售。b.

10、 財富天下（百匯商場）：-1f：7200元/m2 ； 1f：14500元/m2，； 2f：9800元/m2 ； 3 f：7000元/m2 ；4f：4800 元/m2。主要特點：實行5年返租，年回報率8.8% 客戶對五年后商場的經(jīng)營管理問題較為擔憂商場分攤較大達49%，客戶較難接受目前百匯經(jīng)營紅火，加上地段優(yōu)勢，又是現(xiàn)成商場2 價格定位主要依據(jù)：a. 參照當前商業(yè)物業(yè)銷售狀況；b. 物業(yè)所處地段的價值取向；c. 售后返租的風險系數(shù)；d. 周邊類比項目的銷售價格；e. 投資者的心理承受力。3 價格策略a. 定價原則：均價定位，即確定每層銷售均價，并在此基礎上制定相應的單位價格。b. 本案價格定位建

11、議：-1f：6800元/m2 ； 1f：13000元/m2 ；2f：9000元/m2 ； 3f：7000元/m2 ； 4f：5800元/m2 ； 5f：4800元/m2 4 入市價格策略本案宜適用低開高走價格走勢， 給買家造成一種抓緊時間搶先購買的感覺，時間越往后價格越高，同時也給買家一種升值信心。5 折扣策略針對泉州人購物置業(yè)喜好打折這一心理特征，在制定價格時，根據(jù)以上執(zhí)行底價另行編制銷售表價，讓消費者有殺價的空間。第三篇 項目行銷策略原則作為商業(yè)物業(yè)的行銷，不同于住宅物業(yè)的銷售，更需要市場的論證、規(guī)劃配合、策劃傳達與銷售控制全面配合，形成整體的市場推動力，在項目傳達中也不僅僅需要讓客戶了解

12、產(chǎn)品與價格，而是全面讓其了解項目的市場大勢與基礎，經(jīng)營業(yè)態(tài)、模式的先進性、經(jīng)營管理的到位與利潤，投資回報的保障。所以，本項目我們的行銷思路是：以項目市場推動力、策劃推動力與銷售推動力三者有機組合，形成三位一體的項目競爭與銷售推動力，如圖：市場推動力 項目競爭與銷售推動力策劃推動力銷售推動力一、市場推動力營造如下：1 充分挖掘項目市場大勢與商圈發(fā)展價值，并以大手筆包裝其商圈優(yōu)勢。2 在同類競爭對比中凸顯項目優(yōu)勢，弱化競爭項目。體現(xiàn)形式：企宣資料、人員解說、軟性報道，另外可能單列規(guī)范（項目物業(yè)評估）宣傳性文本。二、策劃推動力無接縫策劃。講求項目策劃與包裝設計中對項目市場論證，產(chǎn)品設計與銷售資料傳達

13、信息的銜接與一致性，同時講求項目包裝各方面的氣質(zhì)、檔次、設計風格與元素的一致性與一體化，從視覺感受、前景論證與營造、項目優(yōu)勢資源真實傳達等方面組合產(chǎn)生策劃推動力。1 項目區(qū)域與商圈表現(xiàn)圖中，充分表現(xiàn)周邊商業(yè)環(huán)境支持與商業(yè)輻射力。2 項目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。3 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設計：包括案名、logo、名片、樓書、海報到認購書、定購書等銷售文本。4 全套銷售平面設計上時尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。5 售樓處的整體設計，通過材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時尚和舒適

14、貴氣的售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強殺性的主力賣場。6 將市場推動力與銷售推動力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進程中。三、銷售推動力1、返租銷售；2、擠壓式銷售；3、老鼠籠式銷售。7 返租銷售：（由于篇幅較長，于后文單列詳述）8 擠壓式銷售：第一層次，通過項目店面分割與區(qū)位定位策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價位區(qū)間的銷售單元，形成一定性價比落差。以此為基礎，在項目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價比單元的推薦引導，促進客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。第二層次，通過不同樓層推

15、案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售盤量刺激前一階段尾盤銷售，同時也形成客戶選擇在樓層上的性價比差，供銷售中進行第二層面上的擠壓式銷售。本案推案順序建議如下：2f-1f1f3f4f5f9 集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售）客戶投資中有相當強的貪便宜、從眾與盲目心理，而且閩南客戶群又存在非常明顯的連帶購買效應。在整個項目的推案過程中，項目就象是一個老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴大與表現(xiàn)項目投資價值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產(chǎn)生強大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過現(xiàn)場銷售買氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進籠子，同時

16、以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，最終形成強大的推拉作用，就是本項目老鼠籠式銷售的宗旨。第四篇 項目返租銷售策略1本案售后返租可行性分性：1 售后返租模式源自臺灣，盛行于上海、深圳、廣州、廈門、福州、泉州并取得了社會認可。2 泉州商品經(jīng)濟發(fā)達，商貿(mào)經(jīng)濟較為活躍，城市居民收入較高，廣大消費者，因投資置業(yè)無暇經(jīng)營而看好“包租”形式，只要經(jīng)營商開發(fā)商寞實力保征，返租銷售前景看好。3 本案地處新老市區(qū)交界處，汽車帶來的強大人流刺激了投資者的購買信心，本案為現(xiàn)成物業(yè)，又有實力經(jīng)營商“大洋百貨”進駐經(jīng)營管理，商場前景較好。4 華都、百匯兩大商場的成功運作，使沿街

17、店面的經(jīng)營受到較大沖擊，大型商場具有良好購物環(huán)境，一站式購物逐漸成為主流，因而增強了投資對商場的投資信心。5 影響投資者購買信心的主要因素：a. .開發(fā)商（業(yè)主）能否按期支付租金。（開發(fā)商實力保征）b. 返租期限長短決定投資者收益風險大小。c. 經(jīng)營管理問題，商場能否長期紅火經(jīng)營。d. 承租期滿后物業(yè)如何處置，業(yè)主是否有處置權(quán)。e. 商場分權(quán)銷售，業(yè)主委員侍如何成立，有何權(quán)益f. 買賣合同、承租合同條款的擬定雙方意見不一。g. 停車場不足是制約商場發(fā)展的投資人信心受阻的一大原因。2.泉州商場返租銷售一覽：國聯(lián)建材王朝：在泉州最早打出返租模式進行銷售的是位于華洲的國聯(lián)建材王朝，它以當時領先的概念

18、及成功的策劃包裝，創(chuàng)造出商業(yè)物業(yè)甚至是整個泉州市房地產(chǎn)業(yè)的銷售神話，從而帶動起新一輪店鋪投資、商場返租的熱潮。（年回報率8.8%，返租年限為5年，2001年項目已成功售完）匯金廣場：匯金廣場是緊隨建材王朝之后而推出，它與建材王朝相同的概念及更優(yōu)惠的措施而風光一陣，過后即遭冷落，原因是策劃包裝的不成功及概念營銷的失誤，而暴露出了這一商業(yè)投資模式的風險性及弱點，從這案例開始，投資者對于商場返租銷售模式皆憂心忡忡。（回報率8.8%，返租年限為8年，2001至今銷售約為40%）。財富天下：以其現(xiàn)成興旺商場及老市區(qū)繁華中心的位置等優(yōu)勢，一經(jīng)推出即造成轟動，以致先其之前推出的匯金廣場馬上無人問津并一厥不振

19、。財富天下以更為大的氣勢且成功的策劃包裝，及實實在在的保障條款讓幾乎對商場投資徹底失望的投資者又看到一輪曙光而開始燥動，形成了一個新的投資熱潮。沖動的欲望在一陣子消磨之后馬上趨于理性，對于匯金廣場所造成的投資后遺癥在財富天下開始慢慢復蘇，理性的投資者帶著十分謹慎的態(tài)度在觀望著它所疑慮的問題得以消除。（年回報率8.8%返租5年，項目至今銷售80%）。諾林商城：由于地理位置及預熱過程的不足，這一項目在即將推出之時，即為大部分投資者及業(yè)內(nèi)人士所不看好，但開盤之后它以其低價位，成功的活動炒作，及借雞生蛋的名義（因其打出了建行保證租金的支付）也吸引了周邊的一些投資者青睞，但畢竟還是項目基礎薄弱，行業(yè)的競

20、爭對手以及投資者的上升理性意識擠兌著這一項目舉步艱難。（2002年項目）3返租銷售方案建議從去年的建材王朝起至今年的諾林商場，短短一年時間商場返租銷售這一模式即從策劃炒作的包裝時代跨入了實質(zhì)塑造比拼實力的產(chǎn)品時代，投資者對于地產(chǎn)噱頭視若無睹，他們更關心的是錢投進去會不會生出更多錢來，有沒有保障。所以一方面要充分營造項目百貨經(jīng)營的實績作為項目銷售的吸引利基，另一方面在投資回報的設計上盡量要突破傳統(tǒng)的不溫不火的回報率，以特別優(yōu)惠的返租條件來激發(fā)客戶投資心理，適當可抬高價格以抵銷返租壓力，而特別優(yōu)惠的返租條件還能給別的項目造成競爭的檻，一次性把競爭項目拋在后面，它們想跟進，因為多以處于中盤或尾盤，跟

21、進返租條件一方面較難獲得開發(fā)商支持，一方面雖然會給項目銷售造成刺激，但是價格已經(jīng)限制不能有效抵提高銷租金。1 目前泉州商場物業(yè)按揭款通常是50%-60%十年期，我們從資金回籠及降低投資者門檻擴大客戶層面雙重考慮把貸款做成50%十年期，返租采取分期遞增法，根據(jù)大洋的租賃年限，回報率參照現(xiàn)有投資者可接受行情，設定為前五年為8%回報率，后五年9%回報率，總計10年回報8.5%，則客戶首付為50%并抵扣二年返租租金，實際首付為34%。通過分期遞增返租方式與多年限的回報，可以穩(wěn)定投資者信心，體現(xiàn)物業(yè)的增值效應，增加項目的獨有賣點與魅力，并對競爭項目造成強烈優(yōu)勢，排除了競爭項目租賃方式跟進以惡性競爭的可能

22、。2 租金支付方式：簽約即付前兩年租金（從首期房款扣減），另八年租金按季度提前叁個月支付。3 租金保證：由律師見證，銀行提供擔保，并支付款項。第五篇 項目產(chǎn)品定位與設計商業(yè)物業(yè)的策劃設計始終都將商業(yè)經(jīng)營表現(xiàn)與商業(yè)的投資價值結(jié)合并綜合傳達，一方面以商業(yè)經(jīng)營的實績與豐富的表現(xiàn)傳達給客戶，以制造充分的感性吸引，另一方面以市場論證、商業(yè)投資回報的保障性措施與實力支付手段讓客戶獲得“理性”的信任，其實這種理性根本上又是更深的感性，所以，本案的操作始終抓住認知大洋百貨與投資的雙重心理來展開：1項目操作線索的設定：主線：對店鋪投資者的心理把握輔線：對大洋百貨經(jīng)營管理的把握定位：泉州地區(qū)最大的世界名牌（大洋百

23、貨）連鎖商場原有形象：福華商業(yè)中心，一座閑置的大廈，多年前的產(chǎn)品形象提升：全新的有實力的形象與科學前衛(wèi)的布局空間定位提升：具有豐富成功經(jīng)驗及強大實力后盾的世界百貨業(yè)連鎖商場模式：立體化購物中心經(jīng)營方式：動態(tài)經(jīng)營形式新穎功能協(xié)調(diào)氣勢博大2商業(yè)設計的原則商業(yè)性和廣告性：作為商場，其設計有明確的商業(yè)性和廣告性要求，又具備對商業(yè)賣場內(nèi)外行人和顧客產(chǎn)生強大的吸引力的視覺特征，針對于福華主入口過于窄矮、壓抑，應有針對采用先進的結(jié)構(gòu)形式以及色彩、質(zhì)感和紋理表現(xiàn)力，增強其視覺魅力，激發(fā)人們的消費愿望。世俗性和趣味性：商業(yè)建筑應具有輕松、歡快的個性，充分把人與建筑的關系融合，大膽運用能使顧客產(chǎn)生好感和愉悅感的造

24、型和裝飾，以達成娛、購、休閑一體的目的。專業(yè)性與流通性：從地理位置來看福華所處交通動線都算不錯。人，車流量都非常大，可目前卻沒有做到很有效的流通，且容易堵塞。作為如此大的專業(yè)賣場，其流通動線順暢是基本要素。如能夠架設直通商場的天橋，一來可分散地面交通的堵塞，二可有效引導人流流入商場，三可為商家實力做公益宣傳，但此法操作有難度，應與有關部門取得溝通，把福華門前的自行車道防護欄的口開大些，以改變這一進出口處的堵車狀況。第六篇 產(chǎn)品包裝與推案一、物業(yè)價值提升策略產(chǎn)品包裝的精髓在于整合項目內(nèi)里與外表的最直接傳達。福華商業(yè)街由于落成時間及空置時間相對較長，所以整體形象在泉州人的眼中負面因素多于正面因素。

25、而大洋百貨的進駐則給這幢荒置已久的大廈注入了一劑生機勃勃的強針，使其重新煥發(fā)出巨人的生機。“大洋百貨”是什么？這個問題在大多人心中未得到解答，也就是說大洋百貨的氣勢、優(yōu)勢及特征未能完全展開，假設項目前期的預熱及造勢嚴重不足，這對于大洋百貨開業(yè)及福華的銷售皆不利。泉州目前百貨業(yè)架構(gòu)：自今年年底開始，泉州百貨業(yè)將顯現(xiàn)三足鼎立之勢，這三足分別是：1 占據(jù)地利人和老市區(qū)繁華市中心的老大哥百匯商場，它以其先入為主的優(yōu)勢及泉州人耳熟能詳?shù)男蜗筇卣骷又疅o可比擬的地段優(yōu)勢奠定著它在泉州百貨業(yè)中的老大地位。2 第二便是新開業(yè)的新華都百貨，它挾福州成功經(jīng)營的優(yōu)勢資源，以其新鮮大賣場形象殺入泉州，在當?shù)匕儇洏I(yè)中亦掀

26、起不小的沖擊波，直撼百匯的老大位置，它占據(jù)著泉州市區(qū)唯一的大型休閑廣場（豐澤廣場）作為自己的“前庭”，這種氣勢及資源優(yōu)勢在泉州是獨一無二的。3 第三是本案的主角大洋百貨，而從其它城市的大洋百貨情形來看，實力是不容忽視的，加之福華地處泉州的“窗口”新車站旁，又有象征泉州騰飛發(fā)展的噴泉城雕作為標志性指示，而這新老市區(qū)的交匯處密集的人、車流量亦為其奠定良好的基礎。這三者一個占據(jù)歷史悠久的老市區(qū)，一個占據(jù)新區(qū)而擁泉州唯一的大型市民休閑廣場，還有一個占據(jù)新老城區(qū)交匯處，扼泉州進出口門戶，以泉州最具標志性城市景觀作為其指示牌。從地理位置上來說它們都各自擁有其獨特優(yōu)勢而為對方所不及。所以它們將競爭而并存，在

27、短時間內(nèi)不致于打破三足鼎立的局面。因本案落成及空置時間相對較為久遠，作為主力群體的泉州市民雖大多知道此一物業(yè)，但對其印象并不十分好，加之商業(yè)物業(yè)投資的風險系數(shù)讓投資者持幣觀望的態(tài)度，決定著我們所要進行的是一場打破固有成見，充分發(fā)揮極致優(yōu)勢，塑造全新形象，樹立投資者信心的大戰(zhàn)役。而大洋百貨的大勢進駐，泉州三大商業(yè)王國鼎立形成是我們借勢的重點。項目商業(yè)物業(yè)價值的利基：世界知名百貨連鎖大洋百貨進駐福華，依據(jù)泉州，打造泉州百貨業(yè)最大規(guī)模賣場百匯、新華都、大洋三大巨頭鼎立各領一方商業(yè)繁榮，構(gòu)筑泉州老市區(qū)，新市區(qū)，新老市區(qū)交匯處的泉州商業(yè)金三角泉州年年位居前列的國民生產(chǎn)總值及逐年上漲的強勁經(jīng)濟增長勢頭泉州

28、名列前茅的人均收入造就的強大消費潛力大泉州半小時城市圈的建設及國家花園衛(wèi)生城市的工作進展為泉州走向世界打下伏筆泉州作為著名僑鄉(xiāng)所擁有各種渠道，資源優(yōu)勢為全省之最項目地段所處直扼泉州進出口門戶，戰(zhàn)略發(fā)展位置非常優(yōu)越本案商業(yè)利基推導主線：為前提項所帶來的人氣，便利的交通為基礎項為商業(yè)轉(zhuǎn)折點大大提升物業(yè)形象地塊價值提升商業(yè)物業(yè)得以大眾認同，實現(xiàn)項目順利銷售依上述主導方面，可看出包裝策略的重點應是：緊扣大洋百貨進駐福華這一商業(yè)轉(zhuǎn)折點大勢炒作，把這沉寂多年的物業(yè)塑造成投資者甚至是整個泉州人關注的焦點。二、項目包裝表現(xiàn)案名（略）涵蓋于銷售及經(jīng)營雙重內(nèi)涵之濃縮表現(xiàn)。行銷主題：泉州最大規(guī)模的知名品牌（大洋百貨

29、）連鎖商場主廣告語：百貨業(yè)的王國，投資者的保障與知名品牌百貨攜手賺錢廣告印象：繁華地段場景，繁榮商業(yè)景象，大氣勢大手筆打造泉州最大規(guī)模商業(yè)王國大洋百貨的億萬資財，就是您巨額收益的源泉未來商業(yè)的主流模式，移植臺灣、上海、北京、南京、福州、南昌等地的成功經(jīng)營理念先經(jīng)營，后銷售，繁榮看得見，投資者有保障聰明、精算的您一定會看出這當中的巨大商機而晚到的您只有望錢興嘆了中國名牌百貨撐腰的穩(wěn)賺投資機會m2金店面五成十二年按揭十二年回收102%，穩(wěn)賺 萬做大洋百貨店東 賺高額放心錢行家看好大洋百貨的強大實力新加坡財團與臺灣百貨專家，看準了泉州的無限商機，巨資打造泉州國際品牌集購物、休閑、娛樂、美食、情調(diào)、為

30、一體的第一商業(yè)王國視覺形象：（略）主 色 調(diào)：科技藍，時尚灰核心導向：商業(yè)王國，權(quán)威，繁華，時尚主打形象：（略）三、銷售賣場策略售樓處：作為項目氣質(zhì)的濃縮體現(xiàn)，更是引導客戶與捕捉征服客戶心理，即時反饋的主力賣場，售樓處是客戶集中觀看各種銷售平面（vi、廣告語、看板、樓書），獲知信息與整體感受的核心“知覺場”。裝修材質(zhì)：主玻璃質(zhì)感，清透視覺，燈光映襯輔金屬質(zhì)感時尚、前衛(wèi)vi 區(qū)：logo表現(xiàn)，行銷主題售樓處看板（吊旗）：項目形象，項目利基現(xiàn)場羅馬旗：表現(xiàn)logo與行銷主題戶外定點看板：表現(xiàn)項目形象與巨額投資利基印刷品：名片、夾報、海報、樓書、手提袋效果圖： 四、推案策略：針對于大洋開業(yè)前期生意火爆而更為走俏的將為女士流行區(qū)與地下超市，俗話說“女人錢最好賺”，這在于前期新華都開業(yè)以及每晚的各泉州超