1、企業戰略管理試題  一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分) 1企業戰略 2SWOT分析法 3企業使命 4PEST模型 5戰略控制 二、判斷正誤(在正確表述后的括號里劃“”，在錯誤表述后的括號里劃，“×”，每小題1分，共7分) 1戰略管理是一種全面的管理過程。( ) 2市場開發戰略是由新市場領域和現有產品領域結合而成的一種企業成長戰略。( ) 3戰略集團是指在企業中同樣的戰略領域、遵循著相同或類似戰略的公司群體。( ) 4價值鏈分析的重點在于經營資源活動分析。( ) 5差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。( ) 6市場細分的實質是需求的細分。( ) 7顧

2、客價值矩陣由世界著名的戰略管理學家福克納和魁因首先提出。( ) 三、單項選擇題(每小題1分，共10分) 1經典戰略理論缺陷之一是忽視了對企業競爭環境進行分析與選擇，在一定程度上彌補這一缺陷的是( )。 A. 錢德勒 B安京夫 C波特 D安德魯斯 2市場滲透戰略是由現有產品領域與( )組合而成的一種企業成長戰略。 A. 新產品 B新市場 C. 現有市場 D現產品 3. 進入威脅的大小取決于( ) A. 進入者的多少 B退出壁壘的高低 C. 產業內競爭的程度 D現有企業的反映程度 4經驗認為，速動比率較為合適的比例是( )。 A1：1 B2：1 C1：2 D1：3 5在產品一市場3

3、15;3矩陣中，相關產品與相關市場相對應的企業戰略類型是( )。 A. 市場滲透 B. 多元化 C. 全方位創新 D. 市場創造 6紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服裝加工廠聯合這屬于( )。 A. 前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D混合一體化 7企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中最低的成本，從而在取競爭優勢的一種戰略是( )。 A. 低成本戰略 B. 營銷戰略 C. 競爭優勢戰略 D差異化戰略 8美國P&G公司二戰后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種晶牌戰略是(

4、)。 A. 多族品牌 B家庭品牌 C. 個別品牌 D多品牌 9分散化經營單位最適應的經營戰略是( )。 A. 差異化戰略 B. 集中化戰略 C. 成本經營戰略 D市場滲透戰略 10戰略與結構關系的基本原則是( )。 A. 組織戰略服從于組織結構 B組織的結構服從于組織戰略 C. 組織戰略與組織結構并列 D產生共同愿景 四、多項選擇題(每小題1分，共10分) 1企業戰略管理特征有( )。 A. 高層次性 B. 整體性 C. 競爭性 D. 動態性 E. 長遠性 2. 根據波特教授對競爭對手的分析，對競爭對手的分析有四個方面主要內容即競爭對手的( )。 A. 未來的目標 B. 替代性 C.

5、 自我假設 D. 潛在能力 E現行戰略 3. 市場信號主要有哪幾種形式( )。 A. 事前預告 B交叉回避 C事后宣告 D銷售舉措 E. 競爭者對自己的行動討論和解決 4經營資源中的無形資源包括( )。 A. 技術資源 B組織資源 C. 商譽 D人力資譚 E財務資源 5戰略目標的特征有( )。 A. 可接受性 B. 可檢驗性 C. 可實現性 D可預測性 E. 可挑戰性 6戰略能力分析主要包括以下幾個方面( ) A. 財務能力 B. 營銷能力 C. 組織職能分析 D企業文化業績與問題 E. 核心能力分析 7一體化戰略的類型主要有( )。 A. 橫向一體化 B. 縱向一體化 C. 向前一體化 D.

6、 向后一體化 E混合一體化 8. 衰退產業中的競爭戰略主要選擇有( )。 A. 領先戰略 B低成本戰略 C. 觀望戰略 D抽資轉向戰略 E快速退出戰略 9投資組合戰略的影響因素有( )。 A. 盈利與風險 B. 政府政策 C. 經營規模 D產業性質 E進入壁壘 10對核心能力整合的基本方式有( )。 A技術復合 B. 技術融合 C. 技術組合 D技術的功能性組合 E. 技術整合 五、簡答題(每小題8分，共24分) 120世紀80年代中期，計算機存儲芯片是英特爾公司的主要業務，而日本的制造商想要占領存儲芯片市場，因此相對英特爾以及其他芯片生產商的價格降低了lo，每一次美國企業在價格上進

7、行回應后，日本生產商又降低了10針對日本生產商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設計更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產商并不感興趣的市場上去。 最終，英特爾決定放棄存儲芯片業務，轉而致力于為個人計算機開發更加強大的微處理器。 根據該材料談談你對企業戰略的認識。 2市場滲透戰略的主要思路有哪些? 3簡述轉換成本從哪些方面對行業競爭形勢產生影響。 六、論述題(14分) 試述戰略聯盟組建中應注意的問題。 七、案例分析(15分)“老牌”企業的競爭 海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的c市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場

8、占有率也達到了60以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。 C市100公里內有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經營不善全資賣給了一家境外公司。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學生，花大力氣進行培訓。 省內啤酒市場的特點巢季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費晶，啤酒的分銷網絡相對穩定，主要被大的一緩批發商控制金杯啤酒沒有選

9、擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導入的手段，由銷售隊伍去遭布C市的敷以萬計的零售終端虎口奪食。 金杯啤酒的攻勢在春節前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。該公司過度強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈公司讓部分城區經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。 面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿倌心

10、。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到沖擊，金杯公司強人零售網點不過是地面陣地的穿插 如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢? 問題： 1運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環境。 2如何評價金杯啤酒的競爭戰略? 3海清啤酒應采用什么樣的戰略(公司戰略、競爭戰略、職能戰略)?   答案 一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分) 1企業戰略：是企業在市場經濟、競爭激烈的環境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求

11、生存和發展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。 2SWOT分析法：是將企業的優勢與劣勢、機會與威脅同時列在一張十字形圖表中，進行環境分析的一種方法。 3企業使命：是對企業的經營范圍、市場目標等的概括描述，它更加具體地表明了企業的性質和發展方向。 4PEST模型：是通過政治、經濟、社會和技術等因素來研究企業所面臨的宏觀環境的模型。 5. 戰略控制：是指將預定的戰略目標與實際效果進行比較，檢測偏差程度，評價其是否符合預期目標要求，發現問題并及時采取措施以實現企業戰略目標的動態凋節過程。 二、判斷正誤(每小題1分，共7分) 1× 2 3× 4× 5. 6 7&

12、#215; 三、單項選擇題(每小題1分，共10分) 1C 2C 3D 4. A 5. B 6A 7. A 8D 9B 10B 四、多項選擇題(每小題1分，共10分) 1ABD 2. ACDE 3. ABC 4AC 5. ABCE 6ABCD 7ABE 8ACDE 9ACD 10ABD 五、簡答題(每小題8分，共24分) 1答案要點：企業戰略是指企業面對激烈競爭的市場環境，通過對企業過去、現狀與未來的預測所做出的對企業生存與發展所作的長遠的、全局性的謀劃或方案。 企業戰略具有全局性、長遠性、綱領性、抗爭性與風險性的特點。(6分) 就戰略而言，發展比生存更重要，英特爾

13、采取其他的選擇也可能生存，因此戰略主要是要選擇一種長期的盈利模式和業務。(2分) 2市場滲透戰略的主要思路有哪些， (1)擴大產品使用人的數量。(3分) (2)擴大產品使用人的使用頻率。(3分) (3)改進產品特性。(2分) 3答案要點：轉換成本高，進入壁壘也相應提高；行業內現有企業之間的競爭也相對緩和；替代產品的壓力越小；供議論討價還價的能力提高；消費者討價還價的能力削弱。 六、論述題(14分) 試述戰略聯盟組建中應注意的問題 答題要點： 戰略聯盟是指兩上或兩上以上的企業為了定目的通過一定的方式組成的網絡式聯合體。(4分) 1慎重選擇合作伙伴。(4分) 2建立合理的組織關系。(3分) 3加強溝通與聯系。(3分) (只答要點，沒有作適當展開論述的酌情扣分) 七、案例分析(15分) 1運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環境。 (1)S：產品市場占有串高(市內：95；全省：60)；有一定生產加工能力；(1分) (2)W：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進行細分，產品沒有特色；(1分) (3)O：擁有很高的客戶群，產品在當地擁有一定影響力；(1分) (4)T：來自于金杯啤酒的競爭壓力。(1分) 2如何評價金杯啤酒的競爭戰略?